工作总结

工作重点：

1、 社区搞活动；

2、 化工厂、纺织厂、宾馆、桑拿等业务单位的推广；

3、 前期拜访过得客户回访；

4、 业务单位账款结算。

具体实施

1、 社区：四季新城、阳湖名城、长安家园 、丽华社区

a、拜访过的：美林浴场、南德宾馆、波林化工、亚邦化工、常达化工、国电、星港热电厂、天语雅阁、大娘水饺、华达化工、北美化工、亚泰纺织、兴勤电子、旷达纺织、红昇纺织、红星纺织、华锦制衣、水上威尼斯浴场、奥斯迈医疗器械、太平洋印刷等20家。

b、已成交的：波林化工、中威药业、黑牡丹集团、香格里拉 c、有希望的：亚邦化工、常州宾馆、国电、东华印染、

3、 回访前期有望客户：香格里拉、乐家酒店、椿庭酒楼、张生

记、楼上楼、宫苑宾馆、状元楼、常州宾馆、东华印染、东恒服饰、三毛集团

4、业务单位账款结算：

5、刚开发的业务单位跟踪服务

6、行政单位开发较困难主要原因是靠关系和合作的时间已经比较长 7、11月份共有22家业务单位维修费用共计：26364元

12月份工作重点

1、 围绕艾贝、东奥开发新的客户

2、 东奥光华店移机重点跟踪

3、 业务单位的账款结算

4、 桑拿浴室

第二篇：小区活动总结

小区活动

八月末到九月初，海南优格店对海口的环境进行了分析和调查。并从中选择具有代表性和宣传性的几家，做了绿色家园和昌茂花园两场小区活动。在小区宣传活动期间为了达到更好的宣传效果，海南优格店，展示出一台实体机，为居民做现场做了炒辣椒的演示。同时工作人员也为居民做出详细的讲解，解决居民的疑问。向居民展示新产品的同时，也宣扬优格提倡的无烟厨房，健康生活的理念。让居民认识到油烟的危害和使用优格产品所带来的好处。

在活动中基于优格厨净器是一种有别于传统油烟机的新产品，消费者对其没有了解。海南优格店就从健康生活的理念入手，体现优格厨净器相对于传统产品所具有优势，介绍优格公司的实力。争取做到扩大知名度，增加影响力。

活动期间，虽然我们想要居民能够具体完全的了解优格产品，但碍于条件的限制，有些地方还是不尽完美。所以我们会邀请感兴趣的居民来店里参观体验。并留下有意向的客户的的联系方式，做好日后进一步沟通的准备。

整个小区活动下来初步达到预期宣传的目的，同时海南优格店也总结出现的问题和预计不足的地方，为以后的活动留下宝贵的经验。并且活动中人员也得到了相应的锻炼，为以后更好的工作打好基础。因为优格产品不是一个快速消费品，消费者的选择不是因时因地而快速做出的，所以小区活动效果的体现会有一个周期性。但方法和方向是正确的就一定会有收获。

家博会·会展

由于会展前积极的准备和筹划，本家博会海南优格的展览圆满落幕，也取得预期的效果。家博会的展览所带来的好处可以大致分为三点。

一、宣传产品，提高知名度。由于没有大范围的广告宣传和进入海南市场的时间较晚。所以海南消费者对优格产品的认知度可以所几近于无。所本次展会就是优格产品的一个很好亮相，这告诉消费者我们来了。我们不止为你提供更好产品，更是为你打造全新厨房文化，健康的生活方式。相比于成交额这是更加长远的好处，这将为以后优格的一列活动打下一个良好的开始。

二、 迎战传统，了解盟友。本次展会是一个各方厂家宣传角逐的舞台，优格就是要在这样一个舞台上向传统油烟机宣战，告诉大家我们来了。同时在战线上我们也不是孤军作战，在本次展会上，海南做下排式油烟机中，有实力，有影响力的尽数参展。这不管增强我们战线的力量，也为我们了解他们提供难得机会。在共同做大海南下排式油烟机市场的同时，为以后同类产品间的竞争做好准备。正所谓，知己知彼，百战百胜。

三、现场成交，经济效益。成交量是对之前付出的一种回报，这表现消费者对优格产品认可，也让优格人看到前景的美好。在为继续发展提供资金的支持，同时也能鼓舞广大优格人更加向前。

本次展会无论是无形的口碑相传，还是有形经济效益都表明这是一项值得的活动。海南优格也会吸取集中的经验和教训，为以后更好参

加类似活动做积累。