姓名：卢红 班级：0330701 学号：07190110

EPR沙盘模拟培训个人总结

通过为期两天的ERP沙盘模拟培训，我们每个人都从中学到了很多平时课堂上学不到的知识。在五年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。我们组的六位成员充分合作，各尽其职、各尽所能，合力完成了艰辛的为期五年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩在最后排名中排的第二名，相对来说，这个成绩我们小组己很很满意了，尽管最后成绩比较理想，但是在经营过程中我们也遇到了很多的问题与难题，仍然有很多需要总结的经验教训，以便为以后的学习、生活和工作提供更多的宝贵经验。

一、担任的角色：在这个过程中，我担任的角色是运营总监。

二、角色任务：在具体操作过程中我的任务有以下几项：

（一）在提交广告费用，抢订单时，作为运营总监我应该根据目前生产线的数量，预测生产能力，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。但是在这项工作中，很多年份都因为我的错误估计生产能力，导致我们组最后的广告费失去了它应有的作用，拿不到好的订单，或者是单价和帐期都不利于我们，这些都使我们的销售承受了很大的损失。

（二）根据订单生产，交货。这个任务是比较轻松的，因为只要事先经过周密的预测，采购总监就能根据订单，从财务总监手中支出资金下料，我则根据目前的生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货给营销总监。

（三）生产规模的决策。这个步骤主要由我、.营销总监和财务总监共同完成。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，我则根据数据决策生产线的数量、生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性）、以及厂房的闲置和利用。

三、经验总结：相对于其它角色来说这个角色比较轻松，但是就是在这个比较轻松的角色上我也犯了很多错误，仍然值得我细细体会，具体总结可分为以下几点。

（一）做好充分准备。这一点我们企业做得很不好，在培训之前我们都己经拿到了一些资料，要求我们提前预习。可是我们没有去预习，因此在具体操作时，很多都不懂，后来折旧这些都弄错了，导致财务总监要重新做帐，这大大增加了她的工作量，同时也影响了企业的进程。还有就是我们不了解P3、P4产品的研发周期，所以第二年别人都快研发出P3时我们还没开始，后来想到周期太长而我们经营的年限又十分有限所以就放弃了这些价格和市场前景都很好的产品的生产。我对生产线的更新换代也没有提前考虑，后来在经营结束时，别的企业都

是全自动，而我们企业还在以手工和半自动为主，所以利润比第一名低了很多。等等这些都是因为我们没有提前做好充分准备，不了解很多基本规则，所以以后 们在从事任何事之前都要做好充分的准备，胜利永远是属于准备充分的人。

（二）勇于表达自己的观点：在这次的ERP培训的经营过程中我们会遇到各种各样的困难，很多时候小组成员的意见不能完全统一，各自有各自的想法和观点，因此常常发生很激烈的争吵，但是只要我们大胆地说出自己的观点和原因，大家一起分析讨论，最后权衡利弊，适当取舍，我们便会发现这种争吵都是一种意见从分歧到统一的过程，大家所有的目标都是为了企业着想，所以我们在勇力表达时也要善于倾听别人的观点，只有这样我们的企业才会呈现也一种和谐的状态，并且让所有成员乐在其中。

（三）培养危机意识、提高抗压能力。在经营过程中很多时候都面临现金不够需要贴现或者贷款的情况，这时如果不能正确决策为全局以及可持续经营着想，便会出现资不抵债的情况，使企业陷入破产危机中，因此在我们还有足够的资金时就应该考虑到以后的生产，不能一味的扩张改良生产线，因为有的时候市场根本就不需要那么多产品，生产出来的产品积压在库房中会造成资金浪费。所以，在生产过程中，我们从一开始就要有一种危机意识，在经营中出现问题时也不能轻言放弃，提高自己的抗压能力。

（四）全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测。在生产过程中，我应该做好正确的预测，在临近结束时，有些生产周期长的产品如时不能在最后时候生产出来就不应该投入生产，而且要根据订单生产不能少生产或者多生产。在这其中，我在大家的共同帮助下，很好的控制了生产，没有出现违约及产品积压现象，并且在临近结束时，没有将不能生产出来的产品投入生产，做到了提前停产，提前减少生产线的数量，在结束时没有一件在制品，这些都避免了资源的浪费。但是不足的是，我没有计划好原材料，在中途有时出现原材料不够而导致有些生产线未能投入运营，但是在结束时还多出了几件原材料。所以以后我们做事要学会预测，学会有长远眼光，不必要的东西提前做好停止准备。

（五）团队合作精神。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。作为企业的一员，我们应有团队合作的精神。遇事同小组成员一起商量，不能不经讨论就自己独自操作。我们企业有六个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，在计划原材料的购买数量时经常一个人独自思考结果导致原材料多买或少买，造成资金短缺或者生产线闲置，这些都或多或少地影响了企业的盈利。因此，在一个团队中，团队合作精神是很重要的，只有有了一个合作的团队，企业才能做大做强。

总之，经过为期两天的培训，我深深地体会到了ERP沙盘模拟是一种体验式

的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、原材料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们中的每一个都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。同时，企业在经营中经常会出现各种问题，这种身临其境的培训让我们感受到市场竞争的残酷性和社会关系的复杂，同时锻炼了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，为我步入社会奠定了坚实的基础。

第二篇：ERP个人总结

ERP个人总结

小组：第五组 学号：11118020433 姓名：可乐 ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

通过这一个学期对ERP沙盘模拟实训课程的学习，从开始手工沙盘到后来电子沙盘的学习和操作，让我学到了很多知识并对原有掌握的知识加深记忆，学会学以致用，把学到的专业知识运用到实践中来。ERP是在这个学期所学的所有科目中我最喜欢的一门课。这门课程不仅是对所有所学专业知识的运用，而且操作性强，模拟企业生产经营和规划，每个人都参与其中，集思广益，出谋划策，团结合作，边实践边学习。当计划不周或者发生突发状况企业经营不佳时会紧张积极的想办法去化解，当企业盈利时会一起欢呼雀跃，斗志昂扬。虽然好多同学说这是一门很有挑战的课程，但我觉得这门课也丝毫不缺乏趣味性。

记得上ERP的第一堂课，开始接触的是手工沙盘，在龙老师的指导下一步步进行操作。开始的时候大家手忙脚乱，不知道从何下手，接着一点点的慢慢学习和了解。学习完手工沙盘的操作后我们便开始进入电子沙盘的操作练习，在先后进行的两次电子沙盘操作中，是我们全身心投入体验的过程，这两次的电子沙盘操作让我学到了很多很多，也弥补了我之前的一些知识漏洞：

一、营销总监职责

ERP这门课从一开始老师就和我们以小组的形式进行学习和实践，我们组一共有六个人，分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购与物流总监和总经理助理。我在小组中担任的是营销总监一职，作为我们企业的营销总监：首先我要做的工作就是分析市场，做出合理的市场预测。认清市场竞争的方向，了解市场需求，发掘出最有潜力的市场和产品；其次要关注竞争对手，充分的了解竞争对手的实力以及动向，比如及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容；再次要制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。

二、贷款问题

虽然之前都有学过长短期贷款的一些计算和处理方法，但当实际运用时，我们还是花了一部分时间去重新了解这些内容，像长短贷的利息计算还有还款年限以及每次借款的额度问题，以便我们做好总体的企业经营计划。然而在操作时还是出现了一些未曾预料的问题，在第一次的电子沙盘操作中因为我们的大意和不熟悉，我们一直误认为要开始下一季生产后才可以申请长贷，结果正确的做法正好相反，长贷应该是在每年的年末投完广告费后就开始贷，申请完长贷才要开始下一季生产。就是因为这么一点的失误，我们只有一直依靠短贷来维持，结果造成资金压力过重，只能靠多次贴现艰难的维持到最后第六年结束，而且后期不得已还

变卖了厂房。但是还好在第一年末的时候我们找到了“长贷贷不了”的原因，在第二次的实训中，很好的利用了长贷，减轻了贷款压力。

三、生产线的建立和转产问题

全自动生产线是大家都热衷的生产线，几乎每个组建立的全是全自动生产线。然而还是因为我们的失误，在第一次的操作中，操作员在第二季误把在建生产线点成了新建生产线，使得我们有很多条新的生产线在建，还好及时发现，找老师恢复了重来。而与此同时，也有一个组和我们放了同样的错误，而他们发现的比较晚，没办法重来所以压力更是大很多。可见，工作中由于一时的大意可能造成很大的后果，告诫我们每一个人都要认真的去面对各项工作。而对于生产线转产的问题，第一次的操作中我们没有涉及，但是在第二次的操作中，由于开始的时候只有P1和P2两大产品，根据市场预测分析产品需求量和产品毛利，我们决定开始时建立两条P2和一条P1生产线，当后来P3产品开始出现市场，又由于P3产品毛利要比P1高很多而P1则成为是毛利最低的产品时，我们果断放弃生产P1，并把已经建成的P1生产线转产生产P3，虽然花费了两个币，但却 为我们带来了更大的收益。所以说生产线转产并不是不好的事，看准时机把目光放长远，巧妙的做好计划对企业的盈利是很必要的。

四、材料采购及紧急采购问题

材料的采购问题其实也是比较容易出错的一个环节。由于材料采购的期限不一样，像R1和R2多的采购期为一季所以需提前一季购买，而R3和R4为两季则需要提前两季购买。有的产品生产需要的原材料采购期不一样，为保证产品正常生产，必须算准了产品投入生产的时期，然后按原材料的采购期长短，适当的提前下订单的期限，保证所需原材料在投入生产前到达以满足正常生产的需要。如果订单数量或提前购买期不对就有可能造成原材料库存太多资金周转慢，或者原材料不足，无法继续生产，若生产线由于材料不足无法生产而空置也是一种资源的浪费，还有可能造成产品不足无法交货。若原材料不足的情况可以进行紧急采购或者产品不够无法交货的时候也可以选择紧急采购，但紧急采购的费用相对比较高，一般是成本的两倍价。但还有一种情况就是可以进行组件交易，在这方面，我们组和第四组从第一次操作开始经过双方的努力建立起了深厚的盟友关系，每当一方有剩余商品而另一方需要时就会以相对合理的价格进行买卖交易。

五、贴现问题

贴现是解决资金不足的最快的途径，但前提是必须存在应收账款，且应收账款金额在贴现扣除相应的金额后可以暂时弥补资金不足而无法继续经营的，也就是说资金短缺比较少不超出可贴现金额的情况下可以贴现。当然如果贴现也无法弥补资金不足的漏洞无法继续经营，在实训中除了变卖资产也很难维持不破产了。而贴现发生的费用是按应收账款期限向上扣除的，贴现过多，企业的收益就会越来越减少。

以上五点就是这学期学习ERP沙盘模拟实训课程中学到的也是给我印象最深刻的要点。ERP的目标就是要做到事前控制。这个学期的学习使我体会到大学课堂上学习到的知识只是为今后的工作打下了一定的基础。我们还需要在今后的工作中学习如何运用所学习到的知识，分析、解决工作中遇到的问题。世界是在变化的，管理需要创新。我们也需要不断地学习新知识，掌握新技能，总结工作中的经验。只有这样，才能使我们不断提高和进步。

学习是必须的， 而且不停的学习是获得成功的一个关键。我们时刻需要学习，也时刻需要未雨绸缪，在平时要打好基础，才可能在需要的时候，能顺利上手。感谢EPR课程的龙老师给了我一个很好的锻炼学习机会。感谢在我学习期间给了我帮助和指导的前辈。我相信，在EPR课程的学习经历为我今后的实际工作带来巨大帮助。