美容院开业活动策划方案
一、形象的准备
仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。
二、心态的准备
做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。
展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!
美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20
元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。
2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。
提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。 人员分工:
发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。
做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。
七、活动总结
一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有
购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。
第二篇:百货商场开业活动策划方案
立方集团百货商场开业活动策划方案
第一部分:活动概要
活动背景:
随着行业竞争的逐渐加剧,同时我们新上市的立方集团旗下的百货大楼也加入在竞争 行列当中。如何在开业到了之际以及圣诞、元旦的季节能拥有一个好的营业额,使新建的百货大楼在开业之后能够在同行中出类拔萃,获得良好的美誉度使此次活动的主要目的。现有以下方案:
活动主题:
商场新开业,为您服务到长久。
主题要素:
开业 优惠 服务
主题阐述:
主题突出了商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿。新开业的商场是迎合芜湖市人们的需求与一些期望,又是一年的圣诞,元旦双节来临之际,必须有的是优惠促销活动。
活动概述:(略)
活动形式:
以优惠活动为主,配合圣诞节和元旦相关互动活动。
具体安排为:
12月x日开业
12月x日进行“平平安安”------平安夜活动。
12月x日进行“圣诞在立方”的圣诞狂欢夜活动。
12月x日进行“年末纪念日”优惠到新年的活动。
活动目的:开业可以隆重的举行,可以在开业之初有好的营业额,为商场的以后打下基础。将好的口碑散播出去。提升形象,推进服务。
活动预期目标:
目标一:树立立方集团旗下百货商场强势品牌。
目标二:通过本次活动,使之与圣诞相关活动形成持续呼应,运用形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售。
目标三:力争立方商场在芜湖的市场认知率达到90%以上,购买率达60%以上。
活动时间:
20xx年x月-20xx年x月
活动地点:立方集团百货大楼
活动效果:
?引导并促进消费。
?晓之以情,感动为怀。
?不断与之发生愉快关系,形成美好印象。
第二部分:活动环境布局及氛围营造
总体原则:
?紧密结合主题,形成主题表现。
?突出隆重感,形象传达及视觉效果。
?所有宣传物出现企业LOGO,主体宣传物标示“商场新开业,为您服务到长久”主题。
周边街区
?商场邻近街和市区主干道布标宣传(100条)。
?主干线公交车布标宣传(50条)。
?超市邻近街口指示牌宣传(20个)。
?商业集中区重点街区宣传单发放(50000份)。
超市外
?门外陈列标示企业LOGO的刀旗(50个)。
?门前设置升空气球(带竖标,8个)
?门外设置大型拱门1-2个。
?商场前设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动。
?楼体悬挂巨型彩色竖标(50个)
?门口用气球及花束装饰。
商场内
?门口设立明显标示企业LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
?商场内设立迎宾和导购小姐。
?商场内设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌(50个) ?商场顶部及货架处用气球及花束装饰。
?商场顶端悬挂POP挂旗(10000份)。
?商场内主题海报宣传(1000份)。
?商场内相关区域设立休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 ?商场内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。
?商场内主题展板宣传(10块)
?现场宣传单的发放。
第三部分:活动实施方案
传播途径:
主要是海报,展板,报纸,电视以及开业前期的传单宣传。开业当天的气氛渲染以及现场的舞台宣传。
开业典礼
缤纷开幕,隆重、欢乐音乐响起
设置升空可爆气球若干,内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡,气球升至一定高度爆炸,彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。
促销方法:
1.打折:凡满1000元消费均可享受打折优惠。
2.送会员卡:凡满20xx元消费不仅可以享受打折还可以免费送会员卡。
3.抽奖:活动期间,凡消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。)
4.送贺卡:活动期间,顾客凡消费均可填写心愿卡一张,悬挂于商场内圣诞树上。
第四部分:活动经费预算
1. 场地布置费:5000元 2.
3.
4.
5.
6.
7. 商场内布置费20xx元 礼仪公司20xx元 音响费用4000元 宣传费20xx0元 礼品费20xx元 其他5000元
策划人:胡霞飞 王梦莹 陈丽云 邵娜婷