1、 清润隔离修颜霜

清透修颜，上妆0触感，肌肤自由呼吸，随肤色变幻，不用选择！

护肤的最后一步，美妆的第一步！93%的消费者在用BB霜之前都会使用妆前隔离修颜霜。 产品功效+成分：

乳木果油：提高ＵＶＡ过滤因子，具柔肤、滋润功效；

海洋矿物因子．黄柏：调整肌肤纹理，光滑亮泽，富有弹性；

紫草提取液：抗过敏，修护受损肌肤，镇静舒缓。

销售话术：

“滋养霜般的质地，抗敏，修颜，调肤；”

2、水动力全效BB霜

大胆裸无需“妆”

如何才能拥有这神奇的效果呢？

3分钟为你揭开裸妆秘密！

产品功效+成分：

控油分子：减缓油脂分泌，水油平衡，清透不干燥；

熊果甘：减少黑色素的形成，同时高效保湿作用；

海藻胶原：软化角质层，改善暗哑皮肤，提供充足水份；

销售话术：

“粉质细腻，遮盖力强，有舒缓镇静的功效；”

3、雪精灵焕颜粉底液

首款注入保湿护肤精华的粉底

毛孔、细纹、油光、粗糙、一抹丝滑，四大皆空

产品功效+成分：

温泉水元素：保湿、柔软、净化肌肤；

青瓜萃取物：具镇静、收敛毛孔、保湿及美白功效；

甘草、珍珠粉：收缩毛孔，镇静的功效减少皮肤暗沉；

销售话术：

“水质配发无油且毫无干燥感上妆服贴，妆容更持久保湿；”

4、凝脂滋养美白膏

看似膏触似水妆似雾

还原无瑕疵的你

产品功效+成分：

细胞激活素：加速表皮色细胞的更新，降低色素沉着

紧致因子：肌肤表层形成紧致网膜，立即提拉及紧致肌肤；

茉莉花：复合净白成分，长效保持肌肤明亮无暗沉；

销售话术：

“是一款粉质细腻，妆效轻薄，却有着超强遮瑕力的ＢＢ膏，轻松打造会呼吸的裸妆；”

5、素颜无暇BB霜

想你所想持久保湿

晶莹矿物质水性透气粉底液遮瑕+美白

产品功效+成分：

鳄梨油：渗透性强、平滑肌肤、有防晒作用；

胶原肽：具保湿、美白作用，恢复皮肤的活力与生机； 葡萄籽：可抗自由基、抗氧化功能，能活化细胞；

销售话术：

“超强的保湿，滋养功效，并能全面改善暗沉肌肤现象；”

6、玻尿酸紧致粉底

瞬间体现透薄贴面妆容，恒久，捍卫肌肤健康本色

一秒钟变漂亮，一支解决4大问题

行动起来吧！拒绝辐射，呵护肌肤！

产品功效+成分：

玻尿酸：高效保湿功能，促进提升细胞能量与修复；

控油分子：减缓油脂分泌，水油平衡，清透不干燥；

二氧化钛．亚麻子：防晒剂，防止水分流失；

销售话术：

“这是一款奇妙霜，用后皮肤光滑无比，毛孔，细纹都看不见了；”

7、晨露亮肤精华

控油、顺滑、易上妆

呈现肌肤润泽柔美，给你丝绸般的感觉

产品功效+成分：

核酸：修复受损基因，快速补水滋润持续保湿12小时； 柠檬酸：紧肤、美白、促进促进新陈代谢和提供保湿感；

抗敏元素．龙胆草：抗菌和消炎，让肌肤时刻保持滋润水嫩； 销售话术：

“保湿，滋润，有光泽；”

8、完美无痕遮瑕膏

紧致无痕，让肌肤看起来更年轻

谁说懒女人不漂亮！我就是懒女人，一样做漂亮女人

产品功效+成分：

鳄梨油．丝蛋白：渗透性强、平滑肌肤、有防晒作用； 母菊提取物：有抗炎和修复的作用；

微粒氧化锌：反射紫外线，主要是UVA，以达防晒效果； 销售话术：

“丝滑霜状质地，附着力强，保湿滋润；”

9、魔术遮瑕笔

黑眼圈、痘痘疤、粗毛孔??通通消失

笔状设计使用简单，轻轻一笔将小瑕疵全部隐身

产品功效+成分：

角鲨烷：对抗自由基，防止人体细胞老化，防皱锁水；

维生素e：滋润而不油腻，有效遮盖瑕疵，及增强防晒功能；

甘菊、天然蜂蜡：镇定肌肤、有效吸收皮肤分泌的多余皮脂；

销售话术：

“滋遮盖面部瑕疵，让面部更洁白无瑕；”

10、无痕双效遮瑕笔

反“孔”精英！让你的毛孔无所盾形，轻松隐形毛孔，跟油光彻底Bye Bye！！！ 给你一个瓷娃娃般的脸蛋！

产品功效+成分：

甜杏仁油：滋润效果极佳，恢复光滑，减少皮肤暗沉；

VC/VE：美白，抑制黑色素生成，预防肌肤衰老

金盏花．甘油：保湿，滋润，提高皮肤光泽度；

销售话术：

“有效遮盖面部瑕疵，持久不脱妆；”

11、BB弹性粉饼

适合自己的，才是最好的，寻找属于你的一款，肌肤缺什么？它最懂！ “自然透气”最佳裸妆

产品功效+成分：

云母粉：无砂质粉，吸收皮肤分泌的多余皮脂让皮肤显得光滑； 高岭土．玉豆蔻酸镁：有效附贴肌肤，触感轻柔透气；

芦荟和大豆：滋养肌肤、保持底妆更加透明；

销售话术：

“粉质细腻，贴服，可持续妆容一整天；”

12、莹薄净白两用粉

粉嫩幸福光彩，从每寸肌肤绽放

自然、甜美的羞涩，这就是恋爱的味道，恋爱中的幸福容颜，轻松持续8小时 产品功效+成分：

水解小麦蛋白：增加肌肤弹性，有抗氧化作用；

绿茶：有效护理痘痘问题皮肤，使皮肤干净明亮；

黄柏：有抗菌效果和镇静作用，令肤色明亮；

销售话术：

“她，是一款紧肤粉饼，粉质细腻，持续巩固肌肤紧致状态；”

13、全天候丝滑定妆粉

能护肤的散粉，你用过吗？为什么我不能像别人一样拥有光滑的肌肤？ 真正的植物护肤散粉，8小时不脱妆，浮粉

产品功效+成分：

光折射因子：具柔光效果，使肌肤看起来明亮细致；

亚麻子：舒缓肌肤，防止水分流失；

紧致因子：表层形成一紧致网膜，提拉及紧致肌肤；

销售话术：

“粉质轻盈，自然透亮，妆容持久；”

14、晶莹珠光闪粉

粉嫩甜美诱人喜爱，唯有魔法闪粉可施

自然自信，走进他的心里

产品功效+成分：

片仔磺：消炎杀菌、特殊滤粉科技，粉质细腻轻薄

亮粉、矿物质粉：去除脸部暗黄，增加皮肤抵抗力；

金缕梅：收缩毛孔能有效吸收多余的油份，防止肌肤干燥,保持肌肤水嫩； 销售话术：

“有效遮盖面部瑕疵，亮白皮肤，调节水油平衡，持久不脱妆；”

15、水晶花闪亮烤腮红

你是否还以为改变脸型需要整形，那你就out啦?

粉嫩甜蜜“妆”出来，人气桃花，一抹搞定

神奇小脸“立体魔术师”多角度调整面部轮廓，让你快速晋级“3D小脸” 产品功效+成分：

珍珠粉：意大利烘焙工艺、不易破碎，减少皮肤暗沉；

光折射因子：具柔光效果，可视觉修饰面部纹路；

黄柏．杏仁天然提取物：不会对皮肤造成负担感不必担心堵塞毛孔；

销售话术：

“有一定的保湿功能，色彩柔和，营造红润，通透妆容；”

16、香腮亮粉

成就气质完美女人，不得不试的小蘑菇头，就是这样的一个它，令我爱不释手 瞬间打出白里透红肌，更立体、更动人、刷出优质妆容

产品功效+成分：

云母粉：无砂质粉，吸收皮肤分泌的多余皮脂让皮肤显得光滑；

高岭土．玉豆蔻酸镁：有效附贴肌肤，触感轻柔透气；

芦荟和大豆：滋养肌肤、保持底妆更加透明；

销售话术：

“粉质细腻，贴服，可持续妆容一整天；”

17、女人味胭脂水

专为大脸、胖脸设计，用腮红的力量，拯救你的大脸

“妆”出黄金比例V形小脸

产品功效+成分：

丝缎粉末．云母粉：具有控油美白皮肤抑制黑色素的功

维他命E：具有附着力，抗氧化，滋润保湿的功效；

3D珍珠粉：晶亮光泽，在不同角度反射更绚丽的光芒；

销售话术：

“有一定的保湿功能，色彩自然柔和，营造红润，通透妆容；”

18、清透控油丝柔霜

BB霜完美搭配，12小时持久定妆、保湿、控油

用BB霜不用控油丝柔霜你就OUT了！

产品功效+成分：

弹力因子：聚合大量水分,防止肌肤干燥,保持肌肤水嫩；

紧致因子：肌肤表层形成紧致网膜，立即紧致肌肤，隐形毛孔；

熊果素．蛋白酶: 美白淡化已经形成的黑色素，防止皮肤粗糙和老化、帮助毛孔呼吸； 销售话术：

“紧致，立体提亮肤色，隐形毛孔一部到位；”

19、海洋深层水卸妆油

把“卸妆”&“洁面”都交给我们吧！

连毛孔污垢都能一并去除de超人气植物性卸妆油

产品功效+成分：

狐尾藻．马齿笕：具有抗过敏和消炎使配方不受到刺激的作用；

去离子水：肌肤更好的锁住水分，能保证产品的稳定性和不变色；

植物胶原蛋白：促进新陈代谢和抗氧化，预防皮肤衰老；

销售话术：

“轻松卸除，深层清除毛孔；”

20、水溶柔媚眼影

从“色”开始潮起来，40个主题色从日到夜玩转全天

立体多变“0晕染”

产品功效+成分：

烘焙粉末：丝绸般柔软、能即时上色，均匀持久，不黏腻；

软磷脂粉末：触感丝滑，保湿、预防减少眼部色素暗沉；

矿物粉．丝蛋白：色泽亮丽的同时持久防晕染；

销售话术：

“细腻柔滑的粉质，易上色，令色彩更鲜活，更加服贴；”

21、矿物质迷你烤眼影

清纯、可爱、知性、文艺、野蛮、妩媚……随心所变，秀出你百变的那一面！ 历上最强色彩搭配，不止易上、持久，还需易卸；

产品功效+成分：

蜡、羊毛脂：附着力强，易上色，色彩持久；

膨润土：具有抑制眼部油脂分泌功效；

锁色防水因子：防水防汗，持久不脱色；

销售话术：

“丝滑质地，不易掉粉，持久性佳；”

22、炫黑明目眼线笔

不化妆，也要画眼线，大眼妞的神器，小眼妞的战斗机 眼妆的神来之笔，它究竟是谁？

产品功效+成分：

芦荟精华、洋甘菊：保湿滋润，抗敏感的功效； 防水配方：特殊防水层，防汗、防油、防水；

维他命C/E、羊毛脂：附着力强，具有抗氧化功效； 销售话术：

“防水，防汗，持久不晕染；”

23、立体速成眼线水笔

持久防水，持久迷人靓眼，有神双眼？你也可以！ 跟晕染say!NO!NO!NO!

产品功效+成分：

特殊柔软笔头：58道供水锁水槽：持续出水，上色均匀;不易干； 锁色防水因子：防水，防汗，持久不脱色； 蜡、羊毛脂：附着力强，易上色，色彩持久； 销售话术：

“快干，色泽纯正，不刺眼；”

24、艺术家眉笔

职场3色眉笔，大眼美女的点“眉”魔法真我色彩； 从“色”开始潮起来，释放另一个你

产品功效+成分：

澳洲坚果油：具有抗氧化的作用，笔触柔滑细腻，不伤皮肤； 羊毛脂：附着力强，具有抗氧化，抗敏感的功效； 防水因子：防水，防汗，持久不脱色；

销售话术：

“笔芯软硬适中，易上色，线条清晰流畅；”

25、魔力卷翘睫毛膏

卷翘撩人“电眼妞”释放大眼魔力

一支即刻拥有！

产品功效+成分：

强效防水配方：特殊防水层，防汗及油脂分泌造成的脱妆现象；

蜂蜡．微晶蜡：调整化妆品之黏度，增加产品的持久性；

乳油木果成分：让睫毛膏的质地柔软润滑，效果持久出众； 销售话术：

“纤长２００％以上，７倍的浓密效果，自然卷翘４５度；”

26、Sexy全效睫毛膏

扔掉假睫毛！

第一支“全能”睫毛膏，满足浓密\纤长\卷翘3大需求！

? 独特的纤维配方，与嫁接液完美结合，将睫毛瞬间拉长。

? 独特快干技术，持久不晕染。

? 易卸妆随心自在无负担

27、懒人睫毛膏

轻盈快干，全新速干持久配方，1笔惊现大眼诱惑，“眼”然一笑，倾国倾城

各种眼形完美修饰只需一支搞定！

产品功效+成分：

炭黑．汗生胶：具有高粘度，是良好的增绸剂；

去离子水：防止涂层裂开，提高持久性；

防水因子：防水、防脱、防泪和油指分泌；

销售话术：

“防水，防汗，耐油脂，妆效持久不晕染，温水卸；”

28、塑形自动眉笔

夏日卖的最火的眉笔，游泳都不掉不晕，告别花妆！救星到

告诉你不得不爱的理由！

? 特有弹性笔设计和植物性天然着色成分，只需一笔，流畅描绘清晰眉形。 ? 突破性不晕染配方，8小时全天候不晕染。

? 39度温水，轻松卸除眼妆，无需烦恼。

29、丰盈亮彩唇液

让人忍不住亲吻的唇，TA们都在用

“吻”别吧！暗淡唇，滋润+色彩，一举两得？

产品功效+成分：

乳木果油：天然保湿成分可以淡化抚平细纹的功效；

维他命E:滋润保湿抗氧化的功效；

天然植物果油：长效保持唇部滋润，预防水分散失；

销售话术：

“长效保湿，持久保持光泽度；

30、吸色修复唇彩

放飞炫光彩，唇唇动人，12小时长效锁色保湿，嘴唇瞬间丰盈动人

唇唇欲动，一抿惊人，让他忍不住想亲吻你的双唇

产品功效+成分：

薄荷因子：镇定舒缓干燥的唇部，促进血液循环；

可可巴微粒：具保湿、修复作用，去除死皮角质；

润泽闪亮因子：高效、无刺激、无粘腻感的保湿剂；

销售话术：

“滋自然持久的锁色配方，可锁色12小时；”

31、水晶花蜜

我是色女郎，我的唇态度，不魅惑怎出门？

演绎你的万千风情，如亲吻般触电的感觉

产品功效+成分：

青瓜萃取物：含丰富维C、具镇静、收敛毛孔，保湿功效；

天然保湿因子：提取天然保湿因子，渗入皮脂内长效持久，保湿；

绿茶提取物：有抗氧化、消炎、抑菌的作用；

销售话术：

“长效保湿，改善干燥起皮的唇部肌肤；”

32、浓情水蜜唇膏

滋润、固色、提亮、唇妆必备，

告别干燥，拥有婴儿般的Q弹嘟嘟唇

产品功效+成分：

蜂蜜：高保湿，抗氧化给干燥的唇部肌肤提供充足水分；

精华成份：有效给唇部补充水分和营养保持唇部持久水润；

有机橄榄油：亲肤力和吸收力在干燥的肌肤上形成保护膜，持久滋润； 销售话术：

“滋润度强，色泽感好，妆效持久；”

第二篇：塑造产品卖点

试析商业广告中产品卖点

内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。 关键词: 产品卖点 塑造 商业广告

产品的“卖点”是通过种差异化的定位，让产品具备了别出心裁或与众不同的特色，从而有更利于销售。产品不同卖点选择也不同，如，“卖梦想”的迪斯尼乐园；“卖方便”的麦当劳、肯德基；“卖价格”的国美电器等等。无数的案例表明，在广告中找准“卖点”的产品是成功的产品。如宝洁公司所推出的洗发水产品广告分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过“卖点”准确定位，其产品大获成功。 产品在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。广告卖点就是能够有效推动产品销售的“关键点”。

一、常见的商业广告卖点

1、形象化

利用形象化，能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17厘米，皮肤看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”；三精的“蓝瓶”等等。

2、情感诉求

如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动过许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了消费者的注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。

3、新概念

通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金“的奇效！如雅克V9、维他命原B5、双歧因子、蓝牙技术、纳米等新概念。

4、功能诉求

直接宣传产品的功效，采取引进知名人士所言，利用他人的口来说产品的品质；或者是宣传卓越的团队、高水平管理和先进的设备等等方式。

5、利用联想

如思科公司：“思科改变了人们的生活”系列广告中的“七斤六两，因为有思科”，将思科与妇女生产联系在一块儿，因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。

6、与公益性活动联系起来

如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。

二、商业广告中塑造产品卖点的策略

1、定位要准确。

卖点是通过市场需求细分，定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，再好的创意表现更是无从谈起。在当前的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵。好的广告语就是品牌的眼睛，具有好的广告卖点对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚等都有不同寻常的意义。广告卖点就是广告本身提供给吸引消费者的眼球之处，吸引并能够引起目滞留和联想与想象。

2、引起注意

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据统计，一个美国人每天要接触1500个广告，一个香港人每天接触1300多个广告，在中国内地，平均每天接触的广告可能也有600多条。如此多的广告无所不在的对消费者“狂轰滥炸”，消费者自然要形成“大脑防御网“，过滤和排斥掉绝大多数的广告，真正能引起消费者感官注意而进入大脑的广告，只是极少数。而且，“消费者从一个广告里面只记得一件事——强烈的一项诉求或者强烈的一个概念。”为此，美国广告研究的先驱史考特教授把“干扰越少则诉求力越强”作为广告写作的一个重要法则。

显然，干扰越多，广告的主要诉求点就越弱。喋喋不休，密排满填好像增加了信息量，却落个最早被遗忘的下场；什么都想让公众接受，最后公众却什么都没有接受。美国画家安德鲁·怀斯说过：“画家表现的东西越少，观众接受的东西就越多。”这句名言和“少则胜，多则惑”的辩证观我们应该记取。

干扰少，就意味着可说可不说的坚决不说，能少说决不多说。如对于乳胶漆，有许多特征，容易刷、不易脱落、不泛黄等等，在塑造卖点时，找准一个作为诉求点。

广告卖点形成销售力的本质在于迎合、激发、建立和强化消费者的购买动机，关于广告中的卖点，主要要把握消费心理，如恐惧（fear）、代言人（endorser）、幽默（humor）、隐喻（subliminal）、音乐（music）、比较（comparative）、性（sex）等等，遵循KISS法则（keep it sweet and simple）和广告的3B原则（婴儿、美女、动物），或者是在安全（safe）、时尚（trendy）、关怀（attentive）、尊重（respectable）等方面。如要表现安全，襁褓中的婴儿最安全；要表现方便，自来水最方便。与现实生活中所出现的一些想象联系起来，容易引起消费者关注和想象。

大卫·奥格威说过：“广告是词语的生涯。”约翰·E·肯尼迪认为“广告是印在纸上的推销术。”“艺术派”的旗帜伯恩巴克强调广告是“说服的艺术”，他曾说过：“并不是你的广告说什么感动了观众，而是你用什么方法去说。”他的格言是：“怎样说”比“说什么”更重要。显然，怎样运用广告文案来表达产品的“卖点”，吸引并打动消费者，确实是一门艺术。而事实上，任何广告都不可能也不允许面向所有的受众说话，它只能针对目标消费群说话，它应该很讲究说话的方式和方法。这也是现代广告区别于传统广告一个重要特点。与此同时，任何广告都不可能也不允许包罗客户产品或服务的所有功能和特点。它不能四面出击，也不能有多种诉求，它只能择其要而言之，即只说其一两个优点就足够了。同时，卖点要根据情景与时俱进，动态调整，如耐克通过以 just do it 为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，迅速将随着 just do it 改为“I dream”，重新打造诉求点。

最适合表现广告“卖点”的是广告标题和广告语。因为，广告标题是放在广告文案最前面的、起引导作用的简短句子，旨在传达最为重要的信息或激发读者有“看书先看皮，看报先看题”的习惯。在“读题时代”到来的今天，这种习惯更为明显。大卫·奥格威说过：“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键所在。读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着为一则广告所花费的80%”。而广告语是表达企业理念或产品特征的、长期使用的宣传短句，旨在加深印象，树立企业形象，达到长期促销的目的。由于它们都非常简短，所以有利于表达广告“卖点”。

无数的案例表明，成功的广告能使推出的产品走红市场，原因之一就在于这些广告善于为产品找准“卖点”，善于寻找说服消费者的理由。如宝洁公司所推出的产品广告就是这方面的典范。其表现不俗的广告片分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过这种诉说，消费者清楚地知道了它们不同的定位和不同的个性，在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。广告卖点简单地说就是与同类广告的“差异点”，能够有效推动产品销售的“关键点”。

包含五方面含义：卖点来源于产品和拥有的优势资源，卖点具有独特性和差异性，卖点是一种 2

能打动顾客的主张、 忠告或承诺，卖点要符合目标顾客现有或潜在的需求，卖点要清晰简单、富有创意和吸引力。上述几点也是产品卖点提炼时要遵循的原则，即独特性、 首先性、 集中性、 传播性、 吸引性和动态性

三、如何确定卖点数量

确定广告卖点的数量，应考虑以下因素：

1、媒体因素

视听媒体，如电台、电视，一般广告费用昂贵，广告时间短，信息容量小，卖点就不宜过多。印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可反复阅读，卖点可多一些。特别是索取式（即由消费者主动索取的）说明书，由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘，卖点应周全细密，疏而不漏为佳。

2、主卖点影响力的大小

主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其他辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力的大小主要陬决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响力就越大；反之则越小。主卖点的影响力越大，次卖点就要或必须要减少，否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果，削弱了它的影响力。

3、报纸广告传播方式

广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来，然后像切蛋糕一样，把它切成多份，每次传播一份，进行有计划、连续性地传播；而一版式，则无需切成多份，仅将所要传播的广告内容集中在一个版面，有计划地反复传播。一般来说，系列式广告由于可容纳更多的信息量，总的卖点数量可比一版式的多些，而一版式的则应尽量少些、精简些。

4、地域性因素

由于中国区域辽阔，区域文化之间存在较大差异，因而针对不同的区域应采取不同的广告策略。如在珠三角、长三角、环渤海等经济发达地区，由于市民生活节奏快，处事较果断，不喜欢拖泥带水，他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告，故在那些地区做广告能简则简，否则可能看都没人看；但在乡村、小城镇和中小城市等三、四线市场，由于生活节奏相对较慢、资讯传播不是十分快速，在卖点的设计过程中，可考虑多卖点的方案。

总之，广告卖点不仅要有创意，还需具有差异性（与同类产品比较）和针对性（目标群体）。当然，有了好的卖点还需有效的执行。当前的广告市场主要是三种情形，第一类是用100倍的努力来达到1份的效果；第二类是用1倍努力取得1份的效果；第三类是用1倍的努力取得100份的效果。最好的广告是促进产品销售的广告，有创意的卖点加上有效的执行，将会吸引消费者的注意力而拉动产品销售。

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