交流心得

我从没有觉得自己这么的差劲，一直以来，我都觉得我是个各方面都还不错的一个学生，无论是从智商还是情商我不输给别人。

但是今天和老师的一番交流让我知道了我自己的浅薄，无知，自己视野的狭隘，我把自己局限于一个圈子，一个很小的圈子，仅仅是在我认识的人里面和我们这个院系里面，我甚至都没有走出学院。老师的一番话让我明白了我需要走出去，走出学院，走出学校，去与更多的来自不同学校的大学生交流与学习。 今天的模拟面试让我发现自己没有什么可以拿的出手的，可以给别人看的闪光点。在班级里接触的都是差不多的同学，我一直认为我的口才在他们中算是不错的，但是很显然我太过狭隘，这次的面试让我发现我是那么的弱，口才并不好，需要锻炼。 老师给我分析了我的现状和对以后的期望，让我觉得亚历山大，如老师说的我现在过的是猪一样的日子，大学毕业是个有学历的pig，尽管难听却让我认识了我自己，发现我的现状是多么的不乐观。我一直在说我要比别人强，但是我要怎么比别人强，却是我一直都没有想过的事，我只知道多看点书，多听点课，但是这样就能比别人强了么？这样就能比那些重本出来的大学生厉害？

老师给我算了下我要是想过上我想过的生活，需要一个月4w，那么我去哪找到这样的工作，或者说哪个公司会给我开这样的工

资，凭什么给我这么高的工资？现在的我太过的弱小，能力各方面欠缺，如果我说因为我是大一那么到大四时候我就能比别人厉害么？

现在我认清了，要比别人厉害，就要从现在开始努力，从现在开始改变自己。

第二篇：大三交流心得

1交流心得

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”这是胡锦涛主席在清华百年校训上的讲话。作为年轻的一代，我们应该胸怀凌云之志、满怀豪情，敢于为自己的梦想而奋斗。相信总有一天我们能够达到会当凌绝顶的意境。

我们是五月的花海，用青春回报社会。每年的五月都是我们的大三学子回校答辩的时间。而他们通过自己的努力，纷纷满载而归。在此我对他们表示真诚的祝福----祝学长学姐们前程似锦。

应该说我是作为大一的与大三的学长学姐接触比较多的一位吧，从专业师生交流会、三维国际贸易工作室、5月x日的大三的答辩以及在学校与一些大三的学长学姐交流他们的实习心得，对我来说很有启发的。

结合学长学姐们分享他们的实习感受总结如下：

1、英语很重要，特别是口语。作为一名国贸生，不论我们今后从事外贸跟单员、外贸业务员还是国际货代都需要接触到大量的英语，所以需要我们有扎实的英语功底。而口语好能够为自己提供许多方便，虽说进行国际贸易的方式有许多种，可以提供函电的形式完成，但是语言在交流沟通中显得更为便捷（如MSN）。现在一些大型的国际性的商业展会已成为企业走向世界的一种新的手段，所以在这些展会上流利的口语将会给我们带来意想不到的收获。

自己作为一名国贸生，但是我的英语不好，所以我以前对我们专业我毕业之后的就业很是担心，但是通过交流我感觉其实外贸离我并不远，也没有我说的那么的恐怖，只要我们现在就好好的准备，把专业知识学的扎扎实实的、每天坚持练习英语，英语水平就一定会提高，学习英语不需要什么天赋，需要的是我们有那一颗恒心。

通过很多的学长学姐的亲身体验，当我们从事外贸业务方面的事情时我们会感觉到自己的英语存在很大的欠缺，会感觉“书到用时方恨少”。那么现在就不要犹豫马上行动起来每天记上20个单词，每天1

能够把自己做的事情用英语说出来，在通过与一定的英语口语训练对象的练习，再加上一颗敢拼的心，那么当我们看到外国客户了我们就会很从容的与他谈外贸，能够把我们公司的这个产品的最佳效果介绍给顾客。

2、专业理论知识需扎实。通过几位学长学姐的交谈，当我们从事外贸岗位的工作时，我们会感觉到自己的专业理论知识会出现脱节，从而使工作的效率下降。另外我们所学的专业理论可能在运用的过程中会感觉不一样，所以需要我们先把理论知识学扎实，再在工作中进行变形进行一些调整。

3、锻炼自己各方面的能力，提升自己的综合能力。在企业中综合能力强的员工是最有发展前景的，综合能力包括我们的学习能力，个人的素质修养，语言表达能力，交际沟通能力，对事物的一个前瞻能力，创新思维能力，组织协调能力，而作为国贸生还有一个与其他专业不同的能力就是对国际形势的洞察力。这些是我们作为一名优秀的外贸从业人员需具备的。

为什么我们需要具备这些能力呢？

㈠学习能力：作为一个刚刚从校园里走出来的没有工作经验的学生，学习能力是我们能够在自己喜欢的岗位上制胜的法宝。对新的环境的接受速度，对新产品、新公司的管理理念、以及我们没有接触过的事物以最快的速度达到熟练地程度。

㈡个人素养修养：一个人的修养是通过长期的积累而成的，修养高的人在一些细节中能够体现，而正是这些细节是一个闪光点，细节决定成败。作为一个外贸从业人员，你代表的不仅仅是一个公司，而是你这个国家的形象，所以需要我们从现在开始好好的培养修养。

㈢语言、交际能力对于我们从事贸易方面的来说非常的重要，可能会直接影响到你的业绩。

㈣作为外贸业务一般的交易量都比较的大，所以需要我们能够准确的了解当时的国际市场的行情，对我们的产品的销售方向进行一个准确的定位，怎样才能使得利益最大化。那么这就需要我们对事物的

前瞻能力和对国际事物的洞察力，所以需要多多关注时事。

㈤不论什么时候我们都要明确一个团体的力量大于个人，所以我们在工作中需要提升团队的协作能力。

㈥创新是发展的充分条件，中国现在是世界工厂，我们看到的很多国外的名牌商品上印有中国制造，而这仅仅是中国制造，我们需要的是中国创造。所以需要我们不断的进行创新。我们在自己的岗位上需要进行一些创新，从而提高效率。创新这种思维是我们必须具备的。

4、需要严谨、认真、坚持。国际贸易不同于国内贸易，我们要接触到不同的文化，而不同的文化会带来不同的理念，所以我们需要在工作的过程中严谨、认真。特别是日本和德国是非常注重细节的国家。不论是老师还是我们的先行者都会对我们说做外贸需要坚持，特别是新手。有时一个月拿不到单是很正常的现象，需要我们持之以恒，每天坚持在阿里巴巴国际站、环球资源、MADE IN CHINA上发询盘，相信会有顾客来向你询问的。也许你坚持了九十九天但是你在第九十九天的傍晚放弃，成功就是第一百天的黎明。所以我们要坚持下出，耐得住寂寞。

5、根据自己的兴趣和自己的能力选择自己今后的发展方向，给自己一个准确的定位，并坚定自己的目标。就如你是一个外向的人，沟通能力也很好，自己有做外贸业务员的兴趣，那么就坚定自己的目标，在校期间努力朝这方面发展。那么到时自己在这方面做了精心的准备就会有一定的优势。

6、自信是走向成功的第一步。一个人的能力的发挥在一定程度上受自信的影响，一个自信的人能够在面试场上得到主考官的亲耐，在工作中能够表现优异。只有当你自己肯定了自己的能力，别人才能进一步的关注你。

7、求职前需要进行充分的准备。对招聘岗位进行一个详尽的了解，权衡自己是否适合这份工作。对招聘公司进行一些了解，如公司秉承的经营理念，公司的文化历程，我为什么会选择这家公司。对产品的了解、培养对产品的兴趣。学习一些商务礼仪。在求职前可以看

一些有关求职方面的资料。

通过5月x日的毕业生答辩，我知道了学长学姐们从事外贸岗位的达到了50%以上，工资待遇还不错，所以我们需要对自己的专业保持一种乐观的、积极地心态。现在努力做准备。