爱心社公益助学中心爱心义卖活动策划书 一，活动时间：20xx年11月4日

二，活动地点：一二食堂广场，熙街闹市区，及其他流动地点

三，活动主题：只要人人都献出一份爱世界将变成美好的人间！

四，主办单位：重庆大学爱心社；

承办单位：爱心社公益助学中心

五，活动背景：爱心社公益助学中心将于十一月份启动‘一对一帮扶’活动项目，旨在‘奉献爱心传递温馨’，为推动该项目的顺利开展特于秋冬交接，寒意袭人之即举行本次爱心义卖活动。。。

六，活动目的：通过本次活动的开展筹集相关资金确保‘一对一帮扶’活动项目顺利启动，弘扬重庆大学爱心社‘立足校园，服务社会’的宗旨，在寒冷的季节给需要帮助的人送去温暖。同时也可以对爱心社新成员进行一次刻骨铭心的锻炼，实现自身的价值。

七，活动筹备：1，由公益助学中心负责人丁家鹏负责召开筹备会议，制定相关计划。

2，由丁家鹏主任负责召开会议成立筹备小组，外联小组，宣传小组以确保活动有条不紊地进行。

3.，活动成员严格按照拟定工作计划开展工作，使活动有纪律，有组织的开展。

八，具体活动开展及具体人员安排：1，开始以流动人员 流2，校园内摊位点两个每个爱心小摊分配五个人（两个男生三个女生为好）；两个人员（一男一女）负责在宣传版面附近进行宣传 ：两个人员（一男一女）具体负责销售推销给学生《最后一个人主要负责货物的买卖情况，以及记账汇总工作！（另外负责宣传的人员还要承担起货物的流动工作负责向主任进行货物的调运，调配工作以保货源）动买卖为主，人员数量十五个为佳，负责各个楼栋。 3，负责在熙街摆摊的成员暂定为七位，男生四个女生三个，两个男生主要负责从学校向外边搬运货物，以及摊位的摆设工作（摆摊工作完成后可以调用他们去人群中进行零卖），其余五个的安排同校内成员安排一样，两个宣传，两个销售，一个记账。（注意：这次负责宣传的同学要用扩音器进行宣传，还要预先写一份能打动人心的讲稿）

4，综上所述人员合计为32人，具体分组由主任负责责任到人。

九，具体要求：1，有公益助学中心相关负责人做好活动的相关筹备与组织工作。

2，活动过程中活动参与人员必须准时到

位，有事需提前请假，保证人员调动畅通。 3，活动进行过程中全体参与者必须遵守学

校的纪律以及规章制度。

4，活动参与者要充分调动自身的主动性，

积极性全心投入到我们自己的爱心事业中，不怕苦不怕累，

有决心有信心有恒心。

5，负责摊位摆设的成员必须做到活动前布

置现场，每天活动后清理活动现场。

十，活动设备：大伞蓬两个，用于摆摊儿时防雨的塑料布膜，

报纸等，宣传版面两张，宣传横幅一条，扩音器一个，要义

卖的货物（暂定袜子300对，手套300对，棉拖鞋100对，

围巾100条，暖手器未定）还有小凳可以成员自带。

十一，宣传方式：具体由公益助学中心支教成果展示当天

隆重宣传，由外联负责！

十二，活动预算：总共货物价值估计在3700元，两个宣

传版面80元，一条横幅50元，扩音器一个（价位不知）结

算：大约4000元。具体由主任负责核实。

十三，注意事项：1，宣传工作上：强调有两个宣传版面

分别置于一二食堂的入口附近，还有一个宣传横幅配给校外

摆摊的成员，具体张贴，悬挂，回收由他们负责。（建议摊

位摆在熙街的繁华中心的入口地方） 2，销售实施责任到人制：每个爱心小摊负责记账的人员任

命为组长负责统筹，协调与其他成员之间的沟通联系。 3，货物分配方面能者多得竞争机制：A,流动成员根据自己B,摆摊的三个小组第一次分配货物要平均，第二次货物分配要根据上一次的销售情况按劳分配，实现货物的分配合理，

尽量少出现断货的情况，具体分配比例由主任负责。 的能力进行货物领取，主任那里也要有备案; 4，三个负责人之间联系不能断，这样可以方便货物的调动，同时各个小组各个成员之间必须团结友爱，相互鼓励相互扶持。

十四，突发状况与处理：1，参与人员由于突然开会上课等

原因要先向组织请假，以防止人员调动不畅通。 2，上门推销一开始就遇到接二连三的拒绝·打击·挫折的3，遇见下雨天气等天气原因时，只需摆校内的摊位，熙街4，遇见账目不清，货物丢失，收错钱假钱的状况的时候，要及时与主任联系，不能相互埋怨，着急，要团结冷静。 时候，希望成员们能坚定信心坚持到底。 那边不用摆，流动人员继续搞零售; 5，遇见同行竞争，或城管干扰的时候，要有信心耐心与他们周旋！

十五，活动建议：1，每个爱心小摊可以取一个人性化的摊名如‘天使在人间’‘爱在校园’；或者张贴一些爱心标语如‘把爱心献给社会，让青春从此无悔’‘爱在重大，情洒

社会’‘我们的爱永无止境，我们的心永远年轻’。。。

2，有条件的爱心小摊儿可以播放一些背景音乐如《和你一样》《爱的奉献》《相亲相爱》等爱心公益歌曲

第二篇：爱心义卖会方案

“装修新世界”家装建材首届大型

       (爱心义卖会)

      

          

活动方案

                     

                       主办单位:

全程策划：

策划人：

时间：

目   录

一、活动背景……………………………………………………………………  2

二、活动简介……………………………………………………………………  2

三、活动内容……………………………………………………………………  2

四、活动细则（业主须知）……………………………………………………  3

五、执行方案细则（联盟客户须知）…………………………………………  3

六、广告投放……………………………………………………………………  4

七、团购细则……………………………………………………………………  4

八、执行方案分工………………………………………………………………  9

九、费用预算……………………………………………………………………  11

十、活动时间安排……………………………………………………………    12

一、活动背景

【活动背景】 

 1、以爱心为噱头，通过由红十字会慈善机构，资助当地贫困学子，运用公益加商业的活动模式，引起客户的关注，轰动全城

2、通过义拍义卖+砍价联合促销新型模式引起消费者的关注！

4、品牌抱团促销，为消费者提供更大的优惠空间，刺激消费！

【活动目的】 

1、推动当地一线家居,建材市场的健康发展，引导理性消费

2、提高家居,建材装饰在当地的知名度与美誉度;

3、加强终端消费者对店面的关注度;

4、拉动销售增长，提升品牌形象

【活动主题】"装修新世界”家装建材首届大型爱心义卖会

【活动地点】  "装修新世界”  市场

【活动时间】   20##年6月6日 12:30—18:00

【活动人员】      联盟全体人员                                                    

【活动负责人】

二、活动简介

   本次活动是由"装修新世界”市场主办，杭州电视台全程监督，同时由慈善机构“红十字会” 力邀 杭城诚信品牌厂家老总亲临现场，举行爱心义卖会，现场放出工厂最低价，并承诺：保价一年，全城义卖只为爱心，同时“电视台”邀请您一起参与这场史无前例的低价爱心义卖会活动，买家装建材：享低价、得大礼、献爱心。  “"装修新世界”家装建材首届大型工厂爱心义卖会”将,于20##年6月6日 12:30—18:30在 建华市场"装修新世界”三楼隆重举行。

三、活动内容

1、诚信品牌厂家直接现场放价。

2、活动的口号：全城义卖，只为爱心

3、活动的最终折扣以放价后的价格为准（总部老总承诺：买贵十倍返还差价）；

4、活动现场，诚信品牌厂商提供展品以及相关产品资料让消费者可进行参观了解；

5、团结就是力量 团购就是省钱。

四、活动细则（业主须知）：

1、活动当天凭票入场，入场卷20元每张，所有门票将全部用于捐助贫困学子

2、活动现场签单，每单收取定金1000元；

3、凭贵宾升值卡，最高可以升值为2200元；(开关电器除外)

4、本次活动为品牌厂家定价，当地各经销商提供服务；

 5、3天对该品牌不满意可无条件换购同类产品；

6、参与本次活动，就不再享受其他优惠活动；

 7、订单需各商家签名盖章方可有效。

8、微信活动转发，集赞豪礼送不停

  9、到场有礼： 活动当天，凭入场卷到场、小手拍、笔、面包.瓶装水等礼品；凭贵宾卡签到客户可获得：价值128元纪念版银币一份

10、提前下单礼：活动当天前200位下单客户可获得  价值398元竹碳健康枕一套     ；

11、联单豪礼送不停：2单送：电热水壶1个，4单送：电磁炉一台，6单送:：微波炉1台，8单送：全自动吸尘器1台，10单送：滚筒洗衣机一台  12单送金条1根

12、幸运豪华大奖抽不停

一等奖：纪念版金条1根（1名）

二等奖：全自动洗衣机1台（2名）

三等奖：挂烫机1台（3名）

五、执行方案细则：（联盟客户须知）

1、本次活动均由民间慈善机构“红十字会”组织举办的大型爱心义卖会活动，由"装修新世界”家装建材主办，金海营销严格监督执行，确保品牌在人员调配、广告投放上的大力支持；

2、由商场制作的入场卷以及宣传统一单页品牌店面按潜在客户的实际情况进行派发与销售；

3、商场派工作人员30个以上在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及入场卷的销售，根据第三方的要求各商家必须确保进场客户达1000人以上.。

活动执行组织架构

制定明确的执行组织架构。如：

 

活动现场万元现金整点疯狂免费送不停

微信、QQ集赞送豪礼

凡活动期间5月21日——6月6日期间集赞20个，或转发群10个，可获得联盟私人定制精美礼品一份

0元装修风暴大行动

    还在为装修没有钱烦恼吗？0元装修风暴大行动开始啦，活动当天仅需要交纳1000元定金，带齐相关手续即可办理0元装修手续，让您先装修，分期付款，解决您的经济之忧

五、执行方案细则：（联盟客户须知）

1、本次活动均由杭州装修新世界家居建材24大品牌组织举办的大型团购会活动，由杭州电视台全程监督，金海营销策划严格执行，确保24大一线品牌在人员调配、广告投放上的大力支持，必须无条件按第三方执行导师要求执行

2、由市场制作的入场卷以及宣传统一单页24大一线品牌商家按潜在客户的实际情况进行派发与销售；

3、市场统一派出工作人员30个以上,市场负责人在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及入场卷的销售，确保进场客户达1500人以上.，中途不得换人，如有换人按以下制度严格执行。

       联盟管理制度

   为保证本次活动顺利进行，规范好团队的运作，让参与本次活动的所有人员齐心协力做好本次活动，特制定本公约：

      1、每次开会，推广人员不得迟到，迟到第一次爱心乐捐50元+20个俯卧撑，第二次爱心乐捐100元+40个俯卧撑，缺席一次乐捐200元，以此类推乐捐款成倍上涨。会议地址在：三楼办公区    ，（晨会：8:30      晚会：18:00）

      2、第三方执行导师安排下去的工作人员如果没有按照规定的时间计划完成，并且没有给予回复进度结果，影响整个团购会活动的进度，乐捐50元\次+体罚。

      3、在培训结束过后，所有不得中途换人

      4、每天所有销售人员所有的售卡在下午5:40之前汇总统一交到此次活动办事处，负责本次活动的第三方执行老师统计，未在规定时间交的人员当天成绩视作0，并接受相应“特殊奖励|”

      2、所有参与本次活动的负责人及员工必须在活动工作期间全程在岗，市场巡查中发现工作人员在工作时间不在岗者，做矿工处理，乐捐200元，工作人员手机必须保持畅通，电话不通、不接、停机、信息不回（电话和信息回复时间以30分钟为限）视为矿工，由该员工乐捐200元，并做深刻检讨

二、正负激励细则：

 1、每天正负激励

小组团队第一名：100元        最后一名：40个蛙跳

个人第一名：    50元        未完成任务：0张吃芥末，1张20个俯卧撑

（注：小组团队任务每天10张，个人：2张，完成任务将没有任何“特殊奖励”，连续2天最后一名“特殊奖励”加倍）

2、售卡终极奖励：（总任务:个人：30  小组团队：150）

小组团队第一名：500元      最后一名：100个俯卧撑+“自我奖励”

个人第一名    ：300元      未完成任务：俯卧撑100个+吃芥末

3、售卡客户到场率激励：（每个销售人员售卡客户到场率任务为20户以上）

客户到场率第一名：500元     最后一名：乐捐200元+俯卧撑100个+吃芥末

未完成任务的俯卧撑100个+吃芥末

4、带单奖励：

A、该销售人员售出的卡在任意品牌下单都将获得50元\单提成

B、每个销售人员售卡签单贡献值任务10个单，未完成任务按300元乐捐+50个俯卧撑

C、个人售卡带单第一名：奖励1000元    带单最后一名：乐捐300元+100个俯卧撑

以上所有售所有品牌卡必须为真实售卡，一经发现假卡，经查实按200元\张乐捐，每天所有卡交由巡查人员轮换抽查，每天公布抽查结果

所有人员提成都将在活动结束后，由组委会统计好，三天内统一发放

  所有参与本次活动人员签字确认：

                                                    制度制定人：

六、宣传方式：

1、媒体：杭州明珠频道     

                   66房产频道       

                   影视频道

                       报纸2期

                       商报2期

                       短信平台

                       微信强推      

          2、网络推广：微信报名、楼盘业主qq群、当地网络论坛及各式资源推广

          3.地推：电销组10人、楼盘组15人、

商场拦截组4人、网络组1人

店面组(店面导购)

注:（电视台及电台报名业主以送快递的方式，锁定客户）

七、资源方面：重点小区新交盘客户、电视台报名客户、  前期进店未成交或近期成交客户

八、活动时间安排流程：

      5月12日前     初步敲定方案并签订协议,当天打款

      5月13         细化方案及整体布局           

      5月14—16日各品牌提供特价产品并着手制作物料

      5月17—19日  制作并把活动物料全部到位

各品牌布展,电视台录制活动

      5月20日      开启动大会（参与品牌全员参加）

      5月21——6月4   媒体+地推组进行客户蓄水

（天天爆破签单，在拉到活动现场抽奖转单）

6月5日   做岗前工作培训、品牌对接方案

                  打回访电话再次提醒通知客户

                       布置活动现场

      6月6日        活动当天各品牌签单

6月7日        开总结会并做转单培训

八、前期经销商工作安排

本次活动确定商场组长：   

1.     红十字会联系：         负责    5 月  18  日之前落实

2.     刷卡机4台（        负责）   5   月  30    号前落实

3.     工商，城管，派出所的报备（      ） 5  月  20    号前落实

4.     话务员的通信设备（话机或电话卡）10个。   5  月  19  号前落实

5.     收集各品牌LOG，1款特价图片，型号，原价，秒杀特价，交給广告公司（        负责）   5   月  16    号前落实

6.     宣传物料:每个品牌的店面广告（门头广告各一张，X展架24个，地贴40个,宣传单15000份,卡20##份,邀请函1000份,市场门口的广告位2个）（            )。    5   月  22    号前落实

7.     发单页人员4个（      负责      ）   5  月  24     号前落实早上9点到

8.     工作证30个，活动广告衫30套，抽奖箱1个。（     负责    ）      5月  24   号前落实

9.     宣传单页上的礼品及办公用品的采买确定（      负责  ）  5 月      27号前落实

10.  客户重点资料收集小区（各品牌收集，分到每个品牌）(    负责     ） 5  月 20     号前落实，每品牌店面进店客户，最近1个月的老客户资料收集（各品牌资料提供给执行督导负责）

11.  30个以上销售人员准备好等候通知

12.  媒体广告,报纸的落实（      负责）  5 月   22 日前落实

13.  短信平台,微信强推助手软件的对接（      负责）  5 月 22   日前落实

八、活动时间安排流程：

 5月12日前     初步敲定方案并签订协议,当天打款

   5月13         细化方案及整体布局                     5月1 4—16日各品牌提供特价产品并着手制作物料

   5月17—19日  制作并把活动物料全部到位

               各品牌布展,电视台录制活动

 5月20日      开启动大会（参与品牌全员参加）

 5月21——6月4   媒体+地推组进行客户蓄水

（天天爆破签单，在拉到活动现场抽奖转单）

6月5日   做岗前工作培训、品牌对接方案

 打回访电话再次提醒通知客户                                   布置活动现场

6月6日        活动当天各品牌签单

6月7日          开总结会并做转单培训

九、费用预算