读世界上最伟大的推销员有感

这本书，以前看过，当时看的时候一晃而过，觉得它和一般的励志书没有什么区别，无非就是讲讲大道理，所以看的时候带着挑刺的心理去看的。这次认认真真看了奥格·曼狄诺写的世界上最伟大的的推销员，这次看书让我记忆最深刻的是第十四卷：如何战胜消极心态。 我相信，只要是人，就有状态好和不好的时候。其实，这是个心态问题，心态决定一切，这句话是正确的。用积极的心态面对失败，失败是成功之母，用消极的心态面对失败，失败还是失败。人生不如意的事情十之八九，羊皮卷第十四卷就是告诉我们如何处理这十之八九的方法。

处理事情的方法各有不同，可是面对事情的心态只有两种：积极和消极。积极的人像太阳，走到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。所以，人，保持积极的心态，不管是对于生活、学习、工作都是有很大的好处的。那么如何保持积极的心态呢，我想就是在遇到事情的时候明确自己的目标，事情进行过程中不断的提醒自己，这件事情我起码要达到什么样的目的，这个目的要实事求是不能太低估自己，也不能太高估自己。在进行这个步骤之前要掂量一下自己的实力，自己在客户那里有多少分量，我们的筹码有多少，这些筹码能换来多大的利益，当然这里更多的是一种感觉，这种感觉的形成就是在不断的销售过程中掌握的，这个没有技巧的积累，却是最最关键的。勤能补拙，勤快能让你保持良好的心态，积极的心态，世间没有尽善尽美的事情，我们能做的就是多做多思考，以增大做事基数的方式提高成功的次数。

事实上这本书上的其他十三卷，其实都包含在第十四卷中，做事，就是个心态的事。积极的心态能改变你一生的经历，最终通向成功的彼岸！对此，我深信不疑，我相信这本书的现实意义一定比书上的内容有价值。

2012.5.20

第二篇：《羊皮卷》读书报告

关于《羊皮卷》的读书报告

这本书的作者是拉塞尔·H·康威尔，编者是奥格·曼狄诺。作者貌似只写了这么一本书，而编者的名声远远超过了作者。我想，或许大家都以为这是奥格·曼迪诺写的吧！

之前看过韩寒写的文章，是关于百度侵犯中国作家版权的问题，以致我再也无法掩着自己的心在百度下载一份免费的版本来看。我想，这就是看书的好处吧！它可以渐渐改变你的价值观和世界观。就像在中国大家都认为这种事情没什么大不了的时候，它能教会你明辨是非。

我还喜欢一位作家——周国平。他的文章的逻辑性比较强，毕竟还是学哲学的，涉及面比较广。而作为一个理科生，潜意识里面就含有逻辑性，所以一在看书的时候最看不得一些逻辑性差的东西。 前面讲的是我对看书的一些观点，别以为我在说废话，接下来我会说说从我的观点出发对这本书的评价。

先说说明辨是非这一点。

里面引用了《圣经·箴言》第23章第7节中，以色列历史上最伟大的智者之一所罗门说的话：“他的心怎样思量的，他的为人就是怎样的。”这句话我是的。可是后面坐着自己加了一句：“换句话说，你相信会有什么结果，你就可能得到什么结果。”我在想，这两句话的关联究竟有多大？而且，鸦片战争时期，清朝末期的群臣和皇帝，那个不是相信洋人没有脚，没有办法登上中国的国土？最终的结果不用我说大家都知道。他们相信了他们愿意相信的，却得不到他们想要的

结果。

根据百度百科，羊皮卷被称作：一本帮助你获得成功与财富，改变命运，走向幸福生活的励志书。

我在里面看到一句话关于成功的定义：即如何是你的生活过的更有意义，更有效率。更有意义这一点我是完全同意的，因为意义对于每个人来件是不一样的；而更有效率，听上去更想是功利化的用语。就像百度解释的一样，成功与财富是并列的，这是一本教你如何获得财富的书，却不是教你如何让生活更有意义的书。

我觉得每一个人对于成功的定义是不一样的，就像每个人对于什么叫做生活的意义的定义一样。对于一个家庭妇女，她觉得她的孩子过得幸福快乐，她可能就觉得她成功了；对于一个小毛孩来说，他考试考了一百分，他可能就觉得他成功了；对于一个作者来说，他的书找到了知音，他可能就觉得他成功了；对于一个教师，一个父亲，一个驴友来说，成功的定义都是不一样的。所以，你让我如何同意书上的观点？他们都是从一个商人的角度出发，教你如何处理好你的人际关系，教你在贫穷时如何保持你的心态，在一个成功与金钱挂钩的书中，作为一个梦想着的我，无法同意那庸俗的观点！对于我，财富只是我成功时的附属品，而不是成功的结果和目的。

再讲讲这本书的逻辑性。

有一句话：“过成功的生活，成为有创造力的人。人的成就不会超过一个人的所想，心存高远成就也大，燕雀之志则只能是小打小闹。” 关于那句人的成就不会超过的所想：电影《中国合伙人》中，黄

晓明饰演的角色，梦想的是出国，而最终却走投无路去开了一个补习班。他的成功是因为他脚踏实地的做好他的补习班，最后去美国，不是卑微地去那里洗盘子，反而高调地让美国人对中国人超强的记忆力刮目相看！他的成就超过了他的所想。

关于那句心存高远成就也大：19xx年到19xx年间，有那么一个封建王朝：“万顺天国”，地处豫西。李成福自建安民党、万李起义军，自称唐朝后裔，妄图以农村包围城市的方式复辟唐朝帝制，定都西安。后被乡派出所3名干警灭了。后村民立李成福儿子李欲明为帝。李成福的妻子为太后垂帘听政。兵拥八人，立丞相，修皇宫(后因资金问题改为一个瓦房)。因人口普查被发现，被3名公安干警剿灭。他们的确心存高远，可是毫无成就。

福勒，美国路易斯安那州的一个佃农家庭的黑人孩子。过着贫穷到5岁开始干活9岁开始挣钱的生活。周围的人们都认为他们的生活是上帝的旨意并且没有改善生活的念头。只是他那位优秀的妈妈对他说：“嗨，福勒，我不愿意听到你们说：这是上帝的旨意。不，圣经里的每一个字都想让我们富起来，你为什么不去做一个能出人头地的人呢？”——他的这个例子有点像是罗温·艾金森（憨豆先生）与他妈妈的故事。的罗温行为怪异，被同学嫌弃而懊悔时，是他的妈妈跟他说：你是这个世界上最特别的人，所以别人都不敢靠近你。

而这本书里面说的都是心态的问题。从我的角度来讲，我觉得一个人的成功不会仅仅依靠心态就可以了。就像为什么瑞士的双性人在白天可以当一个好丈夫、好爸爸、好爷爷，晚上可以跑出去当妓女，

而广西的双性人会被父亲当成怪物一般殴打；就像为什么美国的双头娃娃可任意生活的很开心，而中国根本没有办法让双头娃娃生存下来一样。不仅仅是心态的问题，他还涉及了教育与社会容忍度的问题。 当我看见那句：事实上，这个世界上没有任何人能够改变你，只有你能改变自己；没有任何人能够打败你，也只有你自己可以。——你确定你不是在跟我开玩笑？《绝望主妇》中有一个女人，她的家庭的经济条件本来就差，加上她还有好几个孩子要抚养，结果一场龙卷风把他们的房子都卷走了。此时的她，在想上帝寻求答案。他不懂为什么龙卷风把她的房子卷走，她不懂她腹中的双胞胎为什么在龙卷风后只剩下一个，她不懂为什么大家说这是上帝的旨意。一场龙卷风可以改变一个人，一场龙卷风也足够打败一个人。当一个人被打败时，连信仰都会怀疑，所以，我不懂这些肯定句。

书上有一个地方写着：“一般来说，丰富心智有以下七个特征：”接着从第一点写到第六点，当我准备看看他所提到的第七点时，我发现内容直接跳到了下一个章节。非常抱歉，看到这里的时候我真心再也看不下去了。此时的我只想问问作者和编者小学数学是否一直拿零分。

周国平说过：无论一本着作多么伟大,如果不能引起我的共鸣和抗争,它对于我实际上是不存在的。

我在想：如果一本书引起你的抗争远远超过你的共鸣时，它对于我还有读下去的必要吗？这种感觉就像是两个价值观完全不一样的人在交流一样，话不投机半句多。用一个例子来比喻我看这本书的感

受：想象一下孟子在看朱熹的“存天理，灭人欲”的书的感觉。 还有一句话叫：存在即合理。我想，既然它是存在的，它就一定是合理的。但是，请把这本书交给那些不懂看书或只看书不思考读者吧！没有逻辑思维的书对于一个理科生是读不下去的！