销售的热情
爷爷是中石化的一名看守油库的老员工,从小就跟着爷爷,是一个名副其实从油库长大的孩子,对油有种莫名的亲切。那时候就励志要成为中国石化的一份子。终于20xx年,我通过考核终于进入了中国石化的队伍,成为了湖南省蓝山县总市加油站的一名加油员,当时心情像中了六合彩一样兴奋。
时光荏苒,风月如梭,我在加油站工作已有些时日了,在加油站的日子里,我认真学习,渴望在自己的岗位上通过努力实现自己的价值。
一次业余时间时,偶然翻开加油站的专刊杂志,发现专刊里有很多宣传燃油宝销售能手的文章,在读完一篇篇的文章后,开始对燃油宝有了新的体会,别人能够做到的,我也能够做到,我也要试试。
在以后加油过程中,我试着一边加油,一边和司机聊天,向他们介绍、推荐燃油宝,一次不行没关系,二次不行也没关系,这样不放弃的精神和始终保持微笑的脸蛋,让我终于成功推销出第一瓶,因为有了这一次的成功销售,我更努力大胆的去销售燃油宝了。为了提高销量,我会在顾客买下第一瓶之后,主动和他们聊天,询问他们平时对车子做了哪些保养,车子行驶的里程,再根据车行驶里程继续向他们介绍:燃油宝一般在连续使用三至五瓶之后,效果会更显著,而且加完一个周期后 1
一般要一年之后再继续使用,建议他们一次性购买五瓶,方便下次加油之间使用,遇到不买的,我也会提醒他下次一定要到中石化加油站加油之前加燃油宝,后来回头客越来越多,我确定了燃油宝的性能超群和作用是实实在在的,不是吹牛,我销售燃油宝时更坦然了。
有了销量,有了返利,我的工资增加了,干劲也更足了,在以后的工作中,跑得更勤了,问得更多了,为了不放过每一台进站加油的车辆,也学着把燃油宝折零销售,向摩托车司机推荐,通过不懈努力,我成为了总市加油站燃油宝销售冠军。经常有同事询问我销售燃油宝有什么经验和决窍,其实经验谈不上,主要是在平常的工作中想说,敢说、勤说、多学、多问、多实践。
销售是条漫长又艰难的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更要秉持一贯的信念,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。
邓旋辉
20xx年10月12日
2