20xx年4月份参展心得
20xx年4月24日我司参加了深圳国际礼品展，这是我们公司第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享分享，希望能多少有些用处啊，呵呵。
参展前的准备：
1、公司的宣传资料（海报、易拉宝、会刊、杂志、画册、彩页、印本公司LOGO的工作服等）、展品、名片和会来自己展台的客户名单登记表，照相机等必须品。
2、而针对会来自己展台的客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。（小礼品推荐：笔、笔记本、环保袋、挂历等商务礼品）。
3、准备一些活动，吸引客户，如果只做B2B的门户就应该做些有宣传力的活动，吸引客户过来，如果有B2C的客户可以带些产品做些促销等活动。（活动推荐：名片换小礼品一份，装扮成动物做宣传，举公司牌匾巡场）
4、人员的分配要合理，基本分配必须有派传单的，收集名片等资料的，跟客户洽谈的。
5、展会预算，以本次深圳礼品展为例，5人团队参加，预算11500元（普通展位：8500元，彩页：3000份1200元，画册：500份500元，购物袋：300份300元，伙食费：500元）; 10人团队参加，预算13500元（普通展位：8500元，彩页：5000份2000元，画册：1000份1000元，购物袋：500份500元伙食费：500元）
参展期间注意事项：
1、每份彩页订上一张名片，方便客户联系。
2、到展馆与展馆交叉的十字路口或电梯口等人口出入较密集的地方发派传单。
3、发派传单时，应注意礼貌，面带微笑，传单正文头部朝自己，以便客户观看。
4、当看到客户在边走边看传单或停下来阅读时，应立即走过去解说，当客户有意进一步了解，就带往展台详谈。
5、要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN、QQ或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购或供应的产品、和基本要求。最后送点小礼品，以表心意。
6、一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈（尽量记住前几天谈过的客户面貌，以便第二次来访，不会出现不认识的尴尬场面）
7、不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。比如你去展位跟一些参展商详谈时，当你谈了100个，没有一个人愿意跟你合作，甚至有些人一听你是电子商务的，就说不需要或说是骗人的，你也不要失望，也许第101个就是你的客户。我在这次展会中用这种方式取得了几个比较有意向的客户。
8、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
9、在所有展馆收集竞争对手资料，做详细了解，以便客户问起时有说服力的回答。
10、本次我个人谈得比较有意愿合作的客户有5个，其中去展位详谈2个，来展位咨询解说
3个。
展会后的跟踪：
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，重要客户展会后马上电话联系（建议如有业务员或销售的可第二天就联系），一般客户，全部先邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。
3、竞争对手资料分析，分析他们的优势、赢利模式、收费标准以及服务等，然后再分析我们的优势以及我们的不足等做个详细的对比。
浅谈了本次展会的心得，也许还有没说到或不足的地方，欢迎大家指导或找我探讨，谢谢！
（本文属原创作品，转载请注明来源：中国礼品门户网）
第二篇：深圳礼品展政策
长沙文象环保科技有限公司文件
文象通字 [2012]0419号
金乌炭炭雕深圳礼品展促销政策
一、做单促销政策如下：
1、活动时间：20xx年4月25日－20xx年4月28日
2、活动内容：4款产品单款订满1组（每组50个，以组为单位）可享受以此特殊出厂价
3、付款方式：必须在活动时间内预付全货款款才有效
4、提货规定：提货时间最退在8月31日之前提走，订单不作退换货处理 5、特价出厂价不含运费不含税 6、此活动数量有限订完为止
附表1
二、主推品新品组合上样促销政策如下：
1、活动时间：20xx年4月25日－20xx年4月28日
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2、活动内容：订满附表2一组特殊出厂价产品3000元，另赠送赠品范围内零售价2000元任选产品。
3、付款方式：必须在活动时间内预付全货款款才有效
4、提货规定：提货时间最退在5月15日之前提走，订单不作退换货处理
5、出厂价不含运费不含税
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赠品范围：附表3
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长沙文象环保科技有限公司 20xx年4月20日
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