关于做现货经纪人的心得

市场营销1101班 于洋 大量的人脉，发展大量的人脉。这是首要的一条。现货经济人的基本工作是通过中介业务来促成交易。据了解，看似简单，却只有自己体会了才知道其中种种的辛酸。需要有自身的分析能力，这是关键，没技术就意味着没人相信。好的现货经济人是自身知识和业务能力都具备的。比如最基本的电话访问客户，找客户时，如何去交流，怎么说，才能引起对方兴趣。否则可能会遇到挂电话的情况。

现在有好些同学也正在从事这些行业，因而利用网络或手机联系时，稍微向他们了解了现货经济人的基本工作内容和具体的现状。他们说，他们刚开始时需要依靠自己寻找目标，提升自己的业绩，并帮助公司宣传。看起来比较容易，可对于刚刚的新手，无疑是比较大的挑战。虽然现在做现货经济人的前景比较好，但是要一个陌生的人，相信自己的言词几率还是不大的，因而也经受了比较多的委婉的拒绝。 现在，完全的走入现货经济人的工作还是挺不现实的，但，通过身边的朋友，和便捷的网络，自己也大致了解了现货经济人的基本过程和遵循的基本原则。在交流中，我发现谈话的技巧是至关重要的，至少我是这样感觉的。说话，沟通，倾听，答疑，都需要注意自己的语言表达和措辞。另一方面我们还要熟悉自己业务的信息以及对客户情况的一定

了解。 对于信息这一块，真实性和时效性也很重要，需要注意。还有一点，我们应该要懂得尊重客户，接纳客户的意见。并与之建立良好的友谊。有一句话很对：多一个朋友比多一个敌人好，敌人也可以是对手。

总之，作为一名现货经纪人，不仅仅要能够灵活机动，懂得因地制宜，懂得实际需要，还要具备丰富的商品知识，掌握商品规律，有一定的人脉和语言技巧，信息搜集的技巧。只有能很好的做到这些，才能把工作做好。

第二篇：于洋

于洋，中国女子羽毛球队运动员，右手执拍，擅长封网，球路富于变化。女双组合主力球员，自20xx年下半年开始在国际羽坛崭露头角，在20xx年奥运会上夺得女双金牌，20xx年代表中国羽毛球队出战伦敦奥运会。

北京时间8月1日凌晨，20xx年伦敦奥运会羽毛球比赛第在温布利体育馆内结束四个比赛日的较量。女双方面，在A组的一场对决中，中国队头号女双于洋/王晓理以0-2(14-21、11-21)爆冷不敌韩国组合郑景银/金荷娜挑落马下，遭遇本届奥运会首场败绩，这样交出小组第一的中国组合将在1/4决赛中遭遇C组第一，避开了提前遭遇队友的可能性。国际羽联对于于洋王晓理疑似放水故意输球一事将展开调查，世界羽联表示，将于8月1日上午召开听证会，届时会作出是否取消消极比赛选手参赛资格的决定。

据BBC最新消息，伦敦奥运会羽毛球比赛，昨日女双消极比赛的中国组合于洋/王晓理、韩国组合郑景银/金荷娜、河贞恩/金旼贞和印尼组合波利/乔哈里，都被取消奥运会参赛资格。这无疑成为奥运会史上最重的罚单，因为消极比赛直接取消比赛资格，在奥运会上尚属首次。事后，国家羽毛球队总教练李永波表示道歉、表示承担主要责任，于洋表示结束羽毛球运动员生涯。

于洋对于这个结果表示很无奈，全球各界体育人士对这个结果表示很无语。为什么？国际羽联觉得她们没有尽全力比赛，有损奥运会拼搏精神。可是，各国代表团参加奥运会主要目的只是为了体现拼搏精神吗？显然不是，更多是为了取得好成绩，为国家争光，让自己国家的国旗在众人的羡慕之中冉冉升起，让自己国家的国歌在奥运场馆回响。说简单一点，主要还是奔着金牌去的。

现实已经告诉我们，奥运金牌远远比奥运精神更让大家重视，夺得奥运金牌远远比奥运精神来的更实际。要不然怎么只有夺得十米气步枪的易MM获赠了奥迪A6L呢？难道是其它的选手没有拼搏，没有体现奥运精神，显然是金牌的威力。美国的菲鱼在北京奥运会得到了八枚金牌，国际上给予高度的认可和肯定，认为他体现了奥运精神。伦敦奥运会上的菲鱼却没有得到这么高的评价，同是一个人参加奥运会，大家给予的评论还是不一样，归根结底还是金牌的原因。不仅仅是他们，刘翔、仲满、孙杨、叶诗文等运动员的职业价值和身价将因为是否夺得奥运会的金牌而大大不同。

不仅仅是奥运会以成败论英雄，其它体育项目也是如此。欧洲杯、世界杯、NBA、法网公开赛，各种比赛都是以夺得冠军为荣，得到冠军者得到的评价必然是刻苦锻炼、奋力拼搏、敢于挑战，各种溢美之词不绝于耳。自古以来就是成王败寇，以成败论英雄。

既然比赛以得到冠军为重点，于洋她们的做法也是为了避免手刃自己的队友，保存体力夺得金牌，为什么被取消资格呢？因为国际羽联认为他们没有尽力比赛、违背了奥运精神。大家都知道奥运精神固然重要，奥运金牌才是重点。国际羽联只认精神、不认实际情况的做法是脱离现实、自以为是、盲目自大，这是一种很严重的形式主义。扪心自问，国际羽联或者奥委会真正做到了公正、公平

吗？为什么同等名次选手国家的国旗升起高度不一样，为什么中国队游泳冠军屡遭质疑，为什么有韩国队最后一分的含泪申述，为什么日本体操队抢走了英国队的银牌，种种显示，评判标准的不公平、比赛规则的不公平。一个不公平的机评审机构要求参赛选手打到所谓的不公平，真是一个笑话，让人匪夷所思、怒不可遏，斯文的小雄也忍不住要爆粗口了。

再说了，人家就是比赛没有尽力，也可能有其它原因啊！也许身体不舒服，力量和速度无法控制，打不出状态呢？也许别人心情不好，一边打球一边想着其它的事情呢？也许是要保存体力，为下一场比赛存储能量呢？话又说回来了，我这场比赛就是不想认真打又怎么啦？老虎都有打盹的时候，今天我就是比赛的时候想放松一下，碍你国际羽联什么事情啊！或者说我就是想照顾一下韩国队，想让她们风光的赢一场，怎么啦？你非要别人认真比赛，这就是侵犯人权、这就是侵犯别人的自由。

于洋虽然不能参加奥运会女双项目了，也许女双的奥运会金牌也保不住了，希望大家不要给予太多的指责。谁都没有想到国际羽联会做出这样的事情，她和她的队友、还有李永波教练都没有想到会这样，他们比我们更伤心，他们为了这一战付出的艰辛努力远比我们多的多。反过来，如果没有受罚，最终女双收获了金牌、银牌，大家是不是非常认可这种战术了，其实大家都是好心，只是被无聊的人搅局了，被无聊的制度搅黄了。

于洋离开羽毛球职业生涯了，确实是中国的一大损失，也是国际的一大损失，从此再也没有这么犀利的网前技术表演了，再也没有这么球路诡异的表演可以看到了，再也没有这么帅气的假小伙了。希望有更多的国家队运动员能接下于洋的这支排，让叱咤风云的女双组合再现光辉。祝福于洋，希望她有一个快乐的人生，祝福她有一个幸福的人生。祝福国家羽毛球队，希望他们坚守住羽秋强国的光荣称号，祝福他们取得更好的成绩。祝福中国队，祝福在海外为国家荣誉拼搏的体育健儿！