企业经营沙盘模拟训练感悟

这学期我很幸运的选上了由卢威老师指导的的《企业运营模拟》课程，在短短的两天时间内，我们模拟经营了一个企业六年。经过这次模拟企业的实训，我在分析市场、制定战略、营销策划，组织生产、财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了经营一个企业是多么的不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。 企业沙盘模拟经营是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式，它把企业信息化与企业经营模拟紧密结合，通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干虚拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，模拟演练企业的经营管理与市场竞争，在模拟经营企业4-6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟企业经营决策的真谛。沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性等特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。 老师将我们分成四组，每组4-5人。因为人数比较少，所以每组基本上只有CEO、销售总监、财务总监和生产总监。四个小组之间经营自己的企业，但又存在竞争，最后赚的钱数多的小组就是第一。因

此我们很紧张，都希望获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领下我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

盘面上分为几部分，包括生产中心（大产房，四条生产线、两条未投资生产线，小产房有四条未投资生产线），物流中心（四种产品的订单和原材料以及产品库）、财务中心（四期应收款和四期应付款、现金、贷款及折旧）。我们所在的“希望”公司是一个典型的离散制造型企业，而我们的团队名称为E电园，利用与伊甸园的谐音，表达顾客会享受到来自伊甸园的服务。现公司的财务状况为总资产1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。其中流动资产包括现金20M，3个账期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。固定资产包括一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。负债包括长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期贷款。而所有者权益为股东资本50M，利润留存11M，年度净利3M。

初始年，参加新年度规划会议，1M用于销售订单，即投放广告费，1M用于税收，无贷款。原材料入库、更新原料订单后下原料订单、完工入库。若有订单，则需提交订单。每一季度都需支付行政管理费1M，年末需支付利息、设备维护费、折旧费，最后现金对账。由销售总监填写订单订单登记表和产品核算统计表，由财务总监天雪综合管

理费用明细表、利润表和资产负债表。初始年销售收入32M，毛利20M，除去折旧费、所得税、利息等最后净利润2M。

第一年由我们自己经营。在广告投放上我们投入较少，广告选择较为被动，最后选择订单是生产P1产品两个，账期2Q，销售额11M。第一季度生产线投资8M，同时研发P2和P3产品，花费3M。第二季度按订单交货，收取11M账期2Q。第三季度由于资金短缺，所以暂停研发P3。第四季度现金盘点余额4M，应收款收现11M，继续研发P1、P3。年末借长期贷款40M，开拓国内市场，投资ISO9000资格认证，最后现金对账37M。第一年我们亏损21M。由于企业刚开始运营，出现亏损现象是正常的。

第二年由于对市场广告投放竞争规则的不了解与对本公司财务状况的错误估计，我们在广告投放上失误，投放了21M。即便如此，也没有取得优先选取订单的权力，最后选取两个订单，共需提交P1产品5个，销售额为24M。因为有大部分应收款项未到期，所以我们组的财政出现了赤字，因此我们不得不贷取来填补所要交的税款，所以年末申请短期贷款60M，其他经营状况与第一年相似。由于广告投放的失误，造成本年度亏损37M。

第三年P2、P3产品都已研发出来，且国内市场准入，所以订单数量较多。广告投放本地市场4M，国内市场1M，ISO90002M。订单为P1本地市场8个共36M，国内市场1个6M；P2本地市场2个17M，国内市场2个17M；P3国内市场2个16M。最后净盈利8M。后两年在第三年的基础上，增加生产线，在能够生产范围内选择订单，亦步亦

趋经营，最终以负债和所有者权益104位居第三名。

虽然模拟训练只有短短两天时间、六个财政年度，我却觉得获益匪浅：团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、贷款还款??课上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。我们组第二年在广告竞争上，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利；广告投放不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度进行广告投放；订单选择不合理，导致资金无法快速回流。

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。最后通过这次模拟运行我总结了一些成功的要诀:1、永远抓好现金，尽量避免现金断流；2、目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留；3、长债适用于固定资产的投资，而用作流动资金是不明智的；4、短债是在资金断流可能发生前才需要借入的；5、短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债；6、以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场；7、充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。

做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。这段时间的学习，带给我们的，不仅仅是一门可以学到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践经历。

第二篇：企业运营沙盘模拟感悟

企业运营沙盘模拟感悟

李敬山

20xx年x月x日，常州市德贤教育在花样年华酒店进行一次别开生面的企业运营沙盘模拟训练。沙盘模拟训练不同于一般的课堂教学，它是一种“体验式”的教学训练，通过从大体上模拟一个简单的面向订单生产（MTO）的制造企业的运作过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。

虽然模拟训练只有短短一天时间，短短4个财政年度，我却觉得获益匪浅：团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、贷款还款??书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

通过参与企业沙盘模拟，参与者提高了沟通能力。每个参与者都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，这是人之常情。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到各多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。这些不同的部门之间必然会有目标一致的时候，但也会在追求各自的最优时产生矛盾，因为资源总是有限的。如何把局部最优整合成全局的最优，这就需要沟通。

总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。

然而训练中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在实施过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意地去进行一些调整活动，有的甚至违背时序，更甚者违背诚信！企业是各种进程的有机统一，财务管理对企业来说固然重要，同时，企业生产管理对企业经营过程中决策的重要性也是毋庸质疑，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。

最后通过这次模拟运行我总结了一些成功的要诀:1. 永远抓好现金，尽量避免现金断流；

2. 目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留；3. 长债适用于固定资产的投资，而用作流动资金是不明智的；4. 短债是在资金断流可能发生前才需要借入的；5. 短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债；6. 以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场；7. 充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。

做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

短短一天的沙盘运营模拟训练已经结束，盘点着身心的收获，按捺不住的是激动与惊喜！抬头望去：天比以往更蓝，山比以往更高，眼前的道路比以往更宽广，心中的舞台比以往更宏大！小心翼翼的珍藏着这份难得的回忆，坚信这次沙盘模拟训练会持续影响着我们每个人以后的工作、学习和生活。