经营核爆力

俞凌雄

1、 人与人的核心差别是：学什么？怎么学？

2、 知识分核心、外围两部分，普通人学外围，大成者直接进入核心、使用核心。老板跟老板比的是进入核心的能力。

3、 诚实是外围，忠诚是核心。凡是五千年来成就大事业的人，当 诚实与忠诚发生矛盾时，他一定选择忠诚。忠诚于全局，忠诚于组织立场。对好人要诚实，对坏人要撒谎。

4、 学历是外围，人性是核心。

5、 凡是不懂人的人，都成不了领袖，老板的能力不是做事，而是能驾驭有能力的人。

6、 性格不能决定命运。普通人被性格所困，高手直接使用性格，当下场需要什么性格，我就显现什么性格。

7、 细节不能决定成败。问题是永远都解决不完，所以开会的目的 不是解决问题，而是如何让员工有战斗力。

8、 小老板不犯小错，但要犯就犯大错；大老板经常犯小错，但从来不犯大错。

9、 要成大事，就要学习核心的学问，只有核心，才有杀伤力，那核心在哪里？答案：在红尘世界所有行业成果最好的人脑袋瓜子里。 当下英雄方为无上英雄；当下师方为无上师；当下法方为无上法。

10、 老板学习西天取经来不及了，直接进入当下，消化各行业成果最 1

好的人背后的思维模式，为我所用，直接在我的行业横空出世。

11、 小老板经营事，大老板直接经营人。老板此生能够经营多少人、

驾驭多少人，此生就能干多大的事。

12、 生产企业，表面上看起来是经营产品，核心是经营人。产品只是

我们的媒介，所以老板核心要学的学问是如何驾驭人。不仅 驾驭君子，也要驾驭小人。那老板驾驭人的能力怎么来？ 答：是练出来的。老板身边有小人是好事，没有小人让老板练，老板怎么驾驭小人。

13、 男人驾驭女人的本领不是老师教的，是无数次的成功的联系练出

来的。

14、 老板驾驭人的能力核心就是通过跟人的练习，不断的穿越人性，

老板能穿通多少人的人性，就能驾驭多少人。

15、 体验出人生的真、善、美、丑、恶，此时，从内在直接找出驾驭

人的智慧和气质。若没有人出卖过，怎能体验到人性的丑恶；若没有落魄过，你怎么体验到人性的真爱。

16、 人性的本质是什么？也就是说是什么让人产生了动力跟战斗力？

在此点上只要解脱，在驾驭人上皆解脱。

17、 人性的三大动力：名；利；精神。具体如何操作?用伟大的视野版

图驾驭人的名；让分配机制来驾驭人的利；用神圣感来驾驭人的精神世界。

18、 直接进入企业使用。先问自己：员工跟着老板图什么？钞票、前

途、精神的依靠。那什么样的老板给员工钞票和前途？成功的？ 2

能力强的？善良的？都不对，核心问题是老板此生是不是一个干大事的人。唯有老板干大事，才能给员工希望，而所有领袖成功背后就是因为领袖给员工希望。如朱总理和李鹏总理，我们都选朱总理的原因是觉得他是一个做大事的人。他能把这种感觉卖给多少人，他就能驾驭多少人。

19、 老板到此觉醒：老板无需让员工了解你的学识、能力、你只需留

给员工的印象你此生要干大事，你能把这种感觉卖给多少员工你就能领导多少员工。

20、 具体在公司里面怎么导入？制定伟大的企业愿景以及战略目标来

驾驭员工，再具体说就是老板必须学会吹牛。这个世界胆小的跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着胸怀大志的领袖之才。

21、 吹牛的人不一定会成功，但成功的人一定会吹牛。核心在于讲话

的气质驾驭不了他的语言，所以要想讲话有杀伤力，核心是先修炼气质。气质的核心在于建立强大的信念系统，也就是你对你讲的话很确定。讲话越坚定、越一定有杀伤力。老板讲话只有一个目的：让人产生行动。

22、 领袖怎么讲话？佛祖说：天上天下，唯有独尊；上帝说：我就是

真理，我就是道路。

23、 用分配驾驭人的利的欲望。成功有两种：（1）小成功，追求自我

成功；（2）大成功，起心动念帮助员工成功。所有追求自我成功的人都会走向自我毁灭；所有起心动念帮助员工的老板才能走向 3

成功。进一步讲，企业就是老板修炼的平台，老板通过企业这个平台度3000、5000员工，3000、5000员工获救感恩奖老板托起，老板变成员工的精神领袖。

24、 再深层次觉醒：老板对员工什么都可以变，唯有成就员工的心不

能变，只要此心不改变，持续50年，老板此生必成大业。老板欲成大业，要永葆一颗纯洁的心，不管破碎多少次，能够立即复原，此生才能成大业。如不管几个员工背叛，让我受伤，我都不会改变那颗成就人纯洁的心；如一个女人不管男人怎么对她，都不改变成就男人这颗心，此女子才会在江湖上找到真爱。

25、 老板在境界上解脱才能驾驭分配机制，核心点就是要解脱一个字：

钱。钱是命还是工具？工具，钱是老板降服人的工具。

26、 在钱上解脱的三个通道：（1）花钱。花钱的速度跟解脱的速度成

正比。如你自己开桑塔纳，你会奖励员工宝马吗？不会，因为你下不了手。凡是往银行存钱的人都是没出息的人，因为你对自己的未来没有信心。（2）解脱生存才能解脱钱，你今天放不下钱，你死的那一天不想放下也得放下。我此生花过多少钱就是我的财富，其他财富是谁的还不知道，反正不是我的。（3）解脱子女才能解脱钱。咱们留钱给子女，核心是希望子女幸福，但问题是，幸福的根本问题是要获得智慧，跟钱没有关系。与其留给子女5000万，不如花5000万培训子女获得智慧。获得智慧的两大核心：A.高人指点。帮孩子找一个最好的人生导师，此导师必须是已经达到彼岸，才能帮助你孩子到达彼岸；B.浩瀚的经历、阅历。 4

所以给什么都不如给孩子设计经历、阅历，使其快速成长。

27、 梦想不是用来表达的，他是来滋养我们的身、心灵得以飞翔。人

的悲哀在于，人活着目标达成了；人的最大悲哀是人活着没有梦想，如同行尸走肉，肉体存在，灵魂已经毁灭。

28、 分配机制。人类五千年历史以来所有革命都是因为分配不均引起

的，所以一个国家跟一个企业一样，最大的创新就是分配的创新。

29、 一个成功的老板遇到所有问题，直接先从分配思考。如邓爷爷三

十年前当国家出现这么多问题的时候，邓爷爷直接从分配入手，邓爷爷说过一句话：当分配解决了，所有问题都会迎刃解决。

30、 先看员工为何没有像老板那样努力工作？核心在于老板替自己

干，员工替老板干，老板最大的经营智慧就在于如何设计一套分配机制，让员工替自己干，向老板那样努力，那样操心。

31、 经营企业有三个境界：（1）员工替老板干；（2）员工替自己干；

（3）员工跟老板一起干，也就是事业是我们共同的事业。

32、 直接进入具体操作；股份制分配。先问自己世界上最好的公司是

股份制还是一个人独资？答案：股份制。所以我们无需讨论要不要股份制，我们研究的是如何股份制。

33、 如何股份制？（1）让什么人成为股东。成为股东的三大条件：

A.立场坚定、绝对忠诚。背后核心是价值观相同，所以人类所有的背叛都是价值观的背叛。具体表现为跟老板一条心，必须成为老板的心腹知己；（2）有胸怀，具体表现在能够分名、分利，能够容人之短处，能凝聚人的人可以成为公司股东；（3）独当一面， 5

成果显著。具体表现在交给他什么工作，他都能搞定，没让公司失望的。再说的俗一点，就是能给公司赚钱的人。

34、 什么时间让人才入股？入股讲究时机，人生最大的学问就是把握

时机的学问。凡是混的不好的核心就是把握不好时机。如男人追老婆，男人只要不幸福就是娶老婆的实际不对。男人没有筹码就结婚等于自杀。

35、 入股最佳时机是通过竞争产生结果之后优秀者进入。有竞争彼此

才会珍惜，所以具体就是一步一步、一个一个有竞争让人才入股。

36、 入股必须收钱。出钱才能证明他对老板对公司有信心。入股价格：

A.内部人才入股。建议为市盈率的4-5倍，举例：利润一个亿，5倍，即5亿市值，入股1%，则500万；B.“一伙人理论”：人没有绝对好坏，只有立场不同。老板最大的政治智慧就是通过分配机制将所有人变成和自己一个立场。

37、 先看伟大的中国共 产 党怎么做。中国13亿人除去老人小孩，有效

人口6.5亿，8000万党员，也就是说共 产 党有军队、有监狱的情况下，还要在8个人里面找一个人成为党员来稳定政权。老板获得此智慧直接进入企业使用，通过分配机制，将所有各部门优秀人才统统变成我们公司的“党员”，来稳定公司的“政权”。

38、 股权如何退出。有进入就有退出，只有活的机制，才能创造持续

发展的企业。如华为，15万员工，4.6万股东，任何股东拿不走一分股份，活的机制创造出华为的伟大。（1）贪污受贿股份必须退出。按前一年市盈率倍数退出，不享受当年分红；（2）辞职股 6

份必须退出。按前一年市盈率倍数退出，不享受当年分红；（3）能力不足，职位下降，股份必须退出，给一年时间到汇聚培训，如还不能胜任股份退出，按按年的市盈率倍数退出，加分红退出；

（4）自然灾害人没了或不能再工作，股份必须退出。合作多少年，就多少年退出。如：合作10年，10%股份，每年退出1%，按当年市盈率倍数加当年分红退出，直到股份被稀释完毕为止。也可一次性退出，游戏规则都可以协商；（5）双方明确股份受益人，将受益人的名字、身份证复印件、附件协议写入章程，包括所有退出条件统统写入章程。

39、 协议分配。主要对象是公司核心人才，但还不具备成为公司股东。

具体操作：拥有法人股东的分配权力，但是没有股份的拥有权。操作要点：人离开所有分红自动取消。

40、 期权分配。主要对象是所有各部门最优秀员工。具体操作：某公

司去年利润一个亿，以一个亿为基数，一块钱一股，即一亿股，拿出10%做期权分配，即一千万股。某员工因工作突出奖励5万股，来年公司盈利2亿，某员工分红10万元。操作要点：（1）所有分红监理在利润超过去年利润1亿的基础之上。如今年完成盈利9000万，则所有分红全部取消，则明年的分红基数降为9000万，以此类推；（2）人离开所有分红自动取消。如一月份分红，10月份离开，分红自动取消。

41、 分红分配。主要对象是全体员工。具体操作：某公司12月份目标

5亿，如达成目标，则全员分红。零时工100元，普通员工200 7

元，中高层350万，高层500万。

42、 薪酬分配。核心是营销部门的分配。营销不猛不改革，所有部门

改革无效。要改革营销部门先改变两大观念：（1）营销部门在公司的地位，营销部门必须凌驾于所有部门之上；（2）穷的穷死，富的富死，正常。

43、 具体操作：业务系统低底薪高提成。小公司销售，80%靠人，20%

靠团队；大公司销售，80%靠品牌，20%靠人。欲成大事，底薪可以在1500元左右，但提成必须高于所有同行。

44、 如何用精神驾驭人？名和利，到一定时期，它的力量会越来越小，

甚至消失，包括老板也是一样。唯有一种东西生生不息，那就是用精神来驾驭人，也就是说我们进入深深的红尘世界。

45、 何为精神？精神就是神圣感，具体表现为舍我其谁，我不承担谁

承担，我不下地狱谁下地狱。当一个人神圣感上升到一定程度，就会长出为民请命的魂。

46、 那神圣感和魂怎么从心中长出来？先看两个字：崇拜。如人崇拜

天，是人需要还是天需要？答案是人需要；如众人崇拜马云，是马云需要还是众人需要？答案是众人需要。

47、 到此觉醒，原来任何人他心中都需要精神偶像。那员工是越崇拜

老板，老板越有成就感。如老板准备移民国外，清早一开门，发现门口有5000员工跪在地上说：老板你走了，我们怎么办？此刻老板心中立刻长出神圣感，没有其他办法，只有一条路，为名请命。

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48、 到此觉醒，原来历史五千年所有精神领袖，不是他想成为精神领

袖，而是因为太多人需要他，崇拜他，慢慢从新张长出了神圣感，最终成为人类的精神领袖。那么老板想进入精神世界，必须先成为员工的精神领袖，越多员工崇拜老板、需要老板，老板从心中长出来的速度越快。

49、 那老板如何得到员工的崇拜和需要呢？核心在于三点：（1）胸怀。

分名分利，核心是成就人，成就的人越多，员工越崇拜你。在此点上，没有得到员工的崇拜，说明你没有成就人；（2）老板的能力很强，就是别人做不到我们能做到。如：张学友会唱歌，你不会唱歌，你就会崇拜他；（3）老板必须先成为员工想成为的人，因为老板已经到达彼岸，所以员工跟着你也会到达彼岸。

50、 到此觉醒，老板要想得到员工的崇拜，必须拼命地往上长，你往

上长的速度有多快，你员工跟着长的速度就有多快。就算员工跟不上来，还会有其他人类高手跟上来崇拜你、需要你。

51、 要进入此道，先问自己员工想成为什么样的人。到此觉醒，原来

经营人、经营员工、驾驭员工，核心是经营自己。也就是说，老板要全方位的、立体式的、多角度的全面成长为员工心中想成为的人。只要做到此点，水到渠成，老板自然成为员工的精神领袖。

52、 经营策略。中小企业只有一个经营策略，就是聚焦策略：集中所

有兵力歼灭一小撮敌人，将有效的资源发挥到极致，想到策略问题就想到聚焦策略。

53、 聚焦一：聚焦市场。任何企业推广，聚焦一个最有利的市场，集 9

中火力进行攻击，拿下市场后再一个跟一个地扩张。

54、 聚焦二：聚焦产品。当顾客不了解、不信任的时候，我们怎么也

卖不出去产品，核心不是我们的产品有多好，而是让顾客相信。操作要点：聚焦推广一个产品。这个产品有三个特征：（1）价格偏低但价值偏高。核心是降低顾客进入公司的门槛；（2）对手比较薄弱；（3）自己优势突出。聚焦一个产品，一个产品卖好了，所有产品都能卖好；你想卖所以产品，反而一件也卖不出去。

55、 聚焦三：聚焦一个行业，先把一个行业聚焦到行业前三名，再考

虑是否多元化。

56、 聚焦四：聚焦客户。把客户分级，制动不同的销售、服务政策。

如分成钻石卡、铂金卡、黄金卡，聚焦优势兵力，主攻钻石卡客户，会爆发出无穷的力量。

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第二篇：听经营核爆力共享

参加《经营核爆力》学习 体会共享

一， 观念：要有长期坚持学习的心。学了不一定有用，但不学肯定不能用。

二， 俞凌雄老师，唐骏老师等的共同点：

1， 都是演说家，都很有激情，都很阳光。

2， 都有一个伟大的梦想，梦想都很大，常人看是无法实现的（口头禅：让不相信我的人

后悔一辈子，让相信我的人收益一辈子。）

一样，我们每个人也要有， 目标，理想，梦想，先要定目标，才能规划理想，再实现梦想，梦想是一定时期的产物。（不同的时期梦想会不同，有追求的人梦想会越来越大） 有目标，理想，梦想，有可能会实现，加之机遇，努力，实现的可能会更大，但如果没有梦想就谈不上实现。结合我们每个人。（你的梦想有多大，能量就有多大）

3， 都是超人，（超渡的人），可以为梦想生死都不顾。

4， 都是慈善家，（企业家最后都是慈善家）。

三， 我们都需要学习的东西：（学他们的长处）

1， 每个人都是老板，（这句话非常重要）老板需要具备的：胸怀，懂人心的人，凝聚力等

老板的能力不是做事，是驾驭能做事的人，先做人再做事。

经营人背后是驾驭人，驾驭人的背后核心是成就人，“老板对员工什么都可以变，唯有成就员工的心不能变，只有此心不变，运行多少年后，老板必能成功。”

人要成大事，必须保持一颗六岁的童心，不管人生失败，破碎多少次，都能够立刻复原，恢复一颗纯洁的心。如女人被男人抛弃，老板被员工抛弃等

延伸：诚信：做个诚信的人，但当诚信与全局发生矛盾的时候，一定是选择全局，如开除人的时候， 对好人诚信，对坏人就要撒谎。

性格：性格决定命运，一般的人都被性格所困，智慧的人直接使用性格，在什么环境下需要什么性格，

细节：细节决定成败，成功者的一切都是正确的，我们要用战略，发展来解决一切问题。

小老板从来不犯小错，要犯就犯大错，大老板经常犯小错，但从来不犯大错。

结合企业：企业战略是核心，当战略问题解决了很多问题迎刃而解，有成果就重用，没有成果就不用，企业永远是打江山的，没有守江山的概念。

2， 没有智慧的人再有多少知识也是工具。如何让自己成为有智慧的人，就是要巧干，有效

率，有成果。

3， 大树理论。

树往下扎根越深，树长的越大越稳，那什么时候企业的根，团队执行力，具体的就是企业的核心竞争力，企业的竞争，产品的竞争，最后都是人的竞争。

4， 如何学的问题，现在我们学习两天取经已经来不及了，直接学习有成果的人背后的思维

模式为自己所用。“三人行必有我师”，已经是旧的观念，都是习惯向熟人学，要改变，就是“当下师为无上师，当下法为无上法”

结合企业与个人：

1， 企业的核心:不管什么行业（服务，美容，制造等），表面上看起来都是经营产品，

核心背后是经营人，普通人经营事，智慧的人经营人，想做成功的人，必须从事的层面进人到人的层面。

经营人的核心背后是驾驭人，你能驾驭多少人就能干多大的事，再具体的说，能人的核心本领就是驾驭人的本领。

,2，驾驭人的核心：你要驾驭人，必先了解人性，人欲，使人欲来经营企业，（此企业是个大概念）。

结合企业：你要了解你的员工，（成员）需要什么，他们图什么跟你，尤其80,90后的人：幸福快乐，简单，真实，穿名牌，时尚，开名车，住洋房，有智慧，等，归根为：

A, 钱 B, 前途 C, 境界（精神需求，名）

具体：1，用分配机制解决人对钱的需求。

2，用企业的伟大战略目标，愿景解决人对前途的需求。

3，用企业荣誉，企业文化解决人对精神的需求。

分配机制：

人成功分两种：1）小成功，追求自我成功。

2）大成功，起心动念帮助其他人成功（现在就是你的员工，团队的人）。

这句话，所有追求自我成功的人，难成大事，唯有起心动念成就他人成功的人，才能走向伟业。

你要做到成就他人，必须先解脱一个“钱“字。普通人99%都被钱所困，钱是你降服人的工具，用钱能解决的事就不是事。

主要有4种：1，股份制分配。暂时可能我们公司还没有办法，因为要解决

以下问题：团队建设（通俗就是找团伙），未来10年，所有成功的企业都是平台化，合伙制，具体的说，就是让所有的员工在自己企业的平台上，自己做老板，每个人都是企业的老板。操作：有竞争的，一步一步的让人才入股，有竞争入股才珍惜，入股必须出钱，只有出钱才能证明他对公司，对老板有信心。

团队理论：人没有绝对的好坏，核心是立场不同，人跟谁一个立场就会为谁说话，为谁办事。我们就是如何通过分配机制，把你的团队的人变成跟你一个立场的人。就是通过分配来打造团队，用团队再去影响另外的人（或团队），这样才能壮大自己的团队。

让什么人成为团队的人，

第一要素，安全：就是立场一致，绝对忠诚。具体就是要和你一条心，成为你的坚决支持者。特别是重大时刻，立场要坚定，比如，发誓，发誓的人至少暂时少忠诚的，不发誓的人至少暂时就不忠诚。时间与事件是检验忠诚的依据。

特别提到一种人，拍马屁的人肯定不能成为团队的人，因为这样的人，1，没有自信，没有能量（能力），2，想找捷径的人。

二句话：在员工面前永远贬低对手，在外面永远抬高自己。能否成为团队的一员，核心必须是价值观一体。

人成功的两条路：1，成为别人的坚决拥护者。2,打造自己的团队，拥有自己的拥护者。

第二要素：胸怀，就是懂得分名，分利。在企业，能凝聚人的人就能成为团队的一员。不能凝聚人的人就不能成为团队的一员。再简单就是，能凝聚人的人就是人才，就是有智慧的人。不能凝聚人的人就是工具。

第三要素：独挡一面，成果显著，就是我们交给他一件事，他就能帮你做好，我们交给他一个项目，他能给公司赚钱，再简单就是，有成果的人就能成团队的人，没有成果的就不能。

对我们企业来说，让不具备以上三点的人加了我们团队，将会成为企业发展的重大障碍。

2，协议分配：主要对象：公司核心人才，拥有注册股东的分配权利，没有股份的拥有权，要点：人离开，分红自动取消。

以上是以后要考虑的。

3， 期权分配：主要对象：公司核心骨干，就是以利润为基础，一般会拿10%分配，奖励有突出贡献的员工。要点：所有的分配建立在利润超过去年的基础之上，如低于去年，则所有的分红取消，来年的分红基数降为今年的基数，人离开分红自动取消。 这点可以试一下。

4，全员分配：主要对象：全体员工（销售人员除外），把员工分三级，高层，中层，基层。这点我们企业应该可以试运行，但要拿出具体方案。

就是老板最大的经营智慧就是把自己的公司变成大家的公司，你能让多少人为公司操心，公司就能干多大。

5，发股票：根本：要规划上市，让员工手里有股票，每年根据成果（利润）奖励股票，公司上市之日兑现，以上市之日的股票价格兑现，要点，人离开所有股票自动取消，不能转让。

愿景与战略目标：什么样的领导能给你团队的人前途，唯有想干大事，能成功的人才能给团员前途与希望，我们无需让团员了解你的学历，知识，只需不断传递给他们一个印象与感觉，我们一定有前途，一定能成功，你能把这种感觉传给多少团员，你就能领导多少团员。

通过视觉，听觉，等全方位的不断在你的团员面前重复公司的愿景与伟大战略，人都是为希望而活，进一步，领导的核心工作是给团员希望。

梦想不是用来达成的，是用来滋养我们心灵飞翔的。

人的悲哀再与，人活着，目标已达成，人的最大悲哀，人活着没有理想（梦想），如同行尸走肉。

我们企业的愿景与战略目标：

1, 20xx年开始实行全员分配制度。20xx年开始实现协议分配与期权分配，员工入股。2017开始实施发行内部股票，同时实施公司上市的准备工作。

2, 20xx年新增500万的客户2-3个，1000万的客户1个，20xx年销售收入5000万，利润500万，20xx年销售收入8000万，利润1000万，20xx年销售收了1.2亿，利润1500万。每年底拿出利润的10%奖励特出贡献的员工，员工收入每年增长20%以上。

企业荣誉，企业文化：

我们企业文化：可以自己设计，也可以请外面的人共同设计。

主要有：企业精神，厂歌，厂舞，班前舞等