宁夏医科大学管理学院 “可口可乐”公司拉赞助

策

划

书

管理学院 学生会 外联部 二〇一一年十月四日

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的六月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，管理学院将去“可口可乐”公司宁夏办事处拉赞助，活动得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义!

4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们宁夏医科大学管理学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．本次活动将有过万余人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在高校内广为流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三．活动介绍

1． 活动目的：

本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学院知名度的大型特色活动。

2． 组织机构：

主办单位：宁夏医科大学

协办单位：各学院学生会、协会

赞助单位：可口可乐公司

3． 活动时间：

2011-10-15，晚上7：00——10：30

4． 活动地点：

校学术报告厅

5. 活动进程（计划）

四．宣传计划

一． 项目，内容，时间及效果

1.横幅

在教学楼和学校过道悬挂 （活动前一星期悬挂，直到活动结束）一目了然，持续时间长 ，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。

2.海报宣传

在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报（展板），宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

3.展板

活动前三天在食堂门前和宿舍楼各放一块展板，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会独家所有。

外校宣传（赞助费足够） 随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报,向其学生派发传单活动前三天左右，公司形象将推向学府路各高校。

4.网站

活动计划书还会出现在诸如“中国博客”、“世界经理人博客”、“镇江之家”等有很强地区影响力的网站上。

5.校内媒体 ：学校广播站，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出；各相关资料,已备刊物排版

二．名称， 形式，备注

1.冠名权：本次活动可以“可口可乐赞助商×”等来命名. 赞助总金额要过半数方有冠名权（5000元）

2.宣传单：宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）

3.海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 （商家自行设计也可）

4.展板宣传：展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 （本板不受其他组织宣传影响）

5.宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣传栏内张贴

6.横幅宣传：在活动现场和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅

7.广播台宣传：公司资料信息可以在校广播台专栏播出 （要另收一些宣传资金）

8.奖品宣传：奖品由公司赞助、提供或可印有图案

9.产品宣传：公司产品可作为该活动的唯一指定用品（赞助产品必须满足现场需要方可）

10.工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动

11.嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言

12.媒体宣传：有必要时可邀请镇江媒体（电台）来采访。要赞助较大金额方可

13.产品代理：贵公司的产品可由我院学生会代理 可长期合作

五．经费预算

项目 ， 数量 ， 单价 ， 总金额 ， 说明

1.大海报 2张，40元 / 张。 公司有提供亦可（如对外宣传需4张）

2.宣传单2000份 0．15元 300元，力求精美，有收藏价值（上面可作公司和本次活动的宣传，在上面可印有号码，在活动举行前后可举行抽奖）

3.节目单 1000张 0．2元 200元 上面可作公司和本次活动的宣传。

4.横幅 2条 64元 / 张 128元一条在活动现场 一条在学校过道

5.数码摄影 50元 含电池

6.音响设备 1套 50元 租借一天

7.道具 500元 包括化装，表演等

8.用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等

9.奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾

10.工作人员饮水吃饭50人次 5元 250元 具体当天定

11.食品 300元 商家提供也可

12.饮料 100瓶2元 400元 （商家提供也可）

合计 ×××元

补充赞助方案：

（1） 独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑2－3家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

目前潜在客户类别：

手机、美容美发、服饰、餐饮 ? ?

关于拉赞助的一点建议：

1．熟悉自己的学校，自己的学生会。

2．收集最近学校内外的活动信息及其他学生会的活动情况，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或学生会的一些经典活动资料。

5．选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

6．外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着学生会的形象，所以注意言行，装束。

7．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富.

学校工作做好了，对自己的能力也是一种提高，毕竟在外联部拉赞助是一项比较困难的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的赞助，做不好或者运气不好，那你只有工作成绩为零的尴尬了。

不过什么东西和事物都是需要个人的努力的，有努力才会有成功，这是毋庸置疑的，相信只要我们努力的工作，做好外联部工作是很简单的。

希望大家能够积极的工作，为学校做出应有的贡献！

宁夏医科大学管理学院

学生会 外联部

20xx年10月4日

第二篇：拉赞助计划书模板

                                                   XXXXXX学校                                            

                                                       XXXX协会

                                               XXXXXXX策划书

                                                                      年    月    日

      XXXXXXXX(学校协会)

                      XXXXXX（晚会）

一、        活动主题：

     XXXXXX

二、        活动介绍：

     

三、        活动意义：

四、        举办单位：

五、活动时间：

       

六、活动地点：

       

七、活动对象：

      

八、活动流程：

   。

十、活动所需物质以及经费预算：

十一、主办方与赞助方的合作：

1、主办方可以为赞助方提供宣传方式：

（1）        活动冠名或环节赞助

      以赞助提供的商标名称为该活动的冠名，活动过程所有宣传都会出现商家的名字或在某个环节宣传（以赞助商所提供的金额而定）

（2）        横幅（由主办方负责制作，也可由赞助方提供）

根据赞助商提供的内容，结合本次演唱会的宣传。放在校园中显眼的地方，也可以在演唱会现场悬挂。

（3）       海报宣传

由主办方自手工绘制海报长贴于校宣传栏。

（4）       广播宣传

学校广播台是我校最直接、最快捷、最有效的声的宣传媒体，宣传范围遍布校园各个角落。

（5）       传单宣传

      赞助商可提供宣传单供主办方派发，我们将在学校人流最大的地方（如食堂前、宿舍等）派发。

（6）        赞助商在一定条件下允许在学校设点摆摊

注：以上宣传方式仅供参考。具体内容以签合同为准。如赞助商有任何宣传方式和设想，方可与主办方协商。

2、主办方与赞助方的权利与义务

（1）       赞助商可选择部分赞助或全部赞助此次晚会的活动，我们也将根据赞助的多少议定合适的宣传方式。

（2）       如果双方合作成功，我们将根据双方的合作权限履行义务。

（3）       此次活动的最终解释权归音乐庄园所有。

协议书

立协议书单位：  （甲）：

                （乙）：

     为了大力开展XXXXXX学校                                   ，并通过各种形式的宣传方式使双方权益达到最大，经双方同意拟定相关内容如下：

一、乙方在活动前提供给甲方详细的活动计划，并做好经费预算。

二、由甲、乙双方协定需要进行的宣传方式和甲方为乙方提供的赞助费。（由双方协定后填入附表中）

三、协议书签订后，甲方首期至少付给乙方赞助费总额的70%，剩下的30%在活动后期支付。

四、协议书签订后，乙方必须严格按照协议书的各种方式进行宣传，并向甲方提供活动

进展的情况，以便甲方查验。

五、乙方只按协议要求进行宣传，而宣传的影响及效益与乙方无关。

六、本协议有效期为                  至                    。

七、本协议一式两份，双方各持一份，有效期结束后失效。

甲方：                                乙方：

单位：                                单位：

代表人：                              代表人：

单位地址：                            单位地址：

附表  双方协定：

                              XXXXXX学校

                                  XXXXXX

                            地址：

                           联系方式：