行外吸金活动心得

尊敬的各位领导，同事们，晚上好！

最近，咱们东郊支行开展的“行外吸金”活动在行领导的带领下，全行员工齐心协力争揽存款，场面可谓别开生面，轰轰烈烈！作为其中一员，我感到无比的光荣与自豪！

这次吸金活动，我个人感到受益匪浅。培训老师生动的授课与鼓励，行领导的鼓舞与支持，使员工精神饱满，干劲十足，使我行存款大幅提升，涌现出许多吸金能手！

在这里非常荣幸的和大家介绍一下我工作中的一些做法和想法。

一、 要做到多问。

在给客户办理业务过程中，做到多开口，通过询问就知晓客户的一些信息，从而了解客户的真正需求，从客户的实际需要出发来给客户推荐合适的金融产品。这样就不像是单纯的推销我们的产品，客户就会比较容易接受。平时在工作中我们多说一句话，就有可能为我行新增一位优质客户。

二、 要做好服务。

服务是立行之本，银行是服务行业，在日趋严峻的竞争下，只有做好服务，赢得客户的信赖，客户才会把钱存到我们工行来。从细微处着手，急客户所急，想客户所想,用真心、真情打动客户，办好每一笔业务，服务好每一位客户。让客户感受到我们是用心在为他服务，让客户高兴而来，满意而

去。

三、要学以致用，提高营销水平

运用吸金活动中所学的营销技巧，学以致用，不断提升自己的营销水平。比如帐户升级服务：磁条卡升级芯片卡、普通卡升级理财金卡、商友卡等，通过介绍我行的节节高、大额存单等优势产品来锁定存款，吸引客户把外行资金转入我行。当客户真正觉得我行的服务与产品满意时，就会口碑相传，吸引身边的亲戚朋友来我行存款。在客户得到收益的同时实现双赢。

在今后的工作中，让我们把吸金活动中所学的营销方式、方法运用起来，持之以恒，就会再创佳绩!

以上汇报如有不当之处，请批评指正。谢谢！

第二篇：感恩母校行活动心得

医学路漫漫

--记暑期“母校感恩行活动”

8月25日，临近开学，而此时的高三老师、同学、父母们，早已奋战在了高考第一线。和原先班上的几位同学商量好，我们决定一起完成“母校感恩行”活动。

三年时光说长却很短，一眨眼，我们已经告别母校两年，真的是光阴似箭，岁月如梭。。透着窗子看着一群穿着蓝校服认真认真学习的他们，不自觉的就带着人的思绪飞到两年前的那段日子。高三的班主任吴老师也迎来了她做班主任的第二批孩子们。

因为吴老师的要求，我们将此次活动分为三个主题，分别是“高三再忆，经验分享”、“高考展望，鼓励加油”、“大学介绍，母校宣传”。

在“高三再忆，经验分享”环节中，几位学长学姐以过来人的身份，和学弟学妹们分享了我们在高中三年最主要是高三时的一些学习经验。现在看来那些所谓的经验也只不过是一个必要的过程罢了，所谓的高三经验也只是一代代过来人用成堆的试卷习题，以及失败的泪水，成功的喜悦换来的。我们在之前的准备讨论中做足了充分的工作，所以在有限的时间内尽量避免了无意义的说教，更多的是传播给他们一种积极面对的思想，同时，我们也提前对发言稿进行了思考，所以幽默的交流式措辞很有利于融洽气氛的形成。我想这些准备工作也在学弟学妹们心中留下了深刻印象，让他们对南京医科大学的学长学姐多少有了一丝仰慕，对南京医科大学这所学校多少就有了一些好奇。

“高考展望，鼓励加油”更多的是一些形式上的交流，我倒是觉得现在就给他们讲高考似乎有点操之过急，因为进入第二学期，无形之中他们就自然认识到自己的角色，自然就给了自己合适的定位，现在给给他们讲，气的作用或许是给他们一个诱导，让他们时刻保持者亲手解开高考神秘面纱的好奇心，在前行道路上能够披荆斩棘，乘风破浪，最终达到直挂云帆济沧海的效果。

鉴于大学本身组织这个活动的目的性，我们花了较多时间在第三个部分“大学介绍，母校宣传”上，同行的几位同学真的是下足了功夫，用尽浑身解数，利用互联网，查资料，下视频，就是为了让学弟学妹们能多多了解南京医科大学，让那些有志于献身于祖国医药卫生事业的孩子鉴定自己的理想与信念。从南京医科大学的80年历史，到办学成就，科研水平，几位同学真的做到了如数家珍。说到科研这么高端大气上档次的东西，无疑是最能提起学弟学妹兴趣的东西，所以大家也是找了很多图片文字资料，给同学们讲了很多我们实验课上的东西，极大激发了他们的好奇心。

最近北京卫视推出了一档面对国内全新模式的无编剧,无演员的生命纪实类节目叫《生命缘》，里面选取了全国最具权威性的医疗资源和高难病例。当看到骨科手术室里，锛凿斧锯十八般工具在病人身上游走，医护工作者的坚守让重症病患重拾健康时，我看到了同学们眼中对于白衣天使这个职业的尊重与向往。我想这无论是对将来的医患紧张关系的改善，还是对他们将来所报考大学或是将来要从事的职业的定位都起到了正面积极的宣传作用。 临别之际，不舍却自豪，因为我们很光荣的完成了学校布置的任务，同时我觉得我们今天所做的更是超过了学校要求的任务。希望更多的人能投身于祖国医药卫生事业中，也希望更多的人理解医生这个职业，就像看到纪录片的同学们一样。

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朱永翔