一个设计人员的赚钱心得

本人既不是领导，也不是资深专家，更不是什么暴发户。到现在工作也就9年多，在某甲级设计院工作，年入也就20来万，主要靠朋友支持混饭吃。我认为赚钱虽然比较难，但是很有乐趣，每次赚钱都是一次挑战，很紧张也很有趣。我大概谈一下自己的心得，目前想出12点与大家相互学习交流，共同进步。

第一点，要对赚钱的机会敏锐，有洞察力和决断力，要对能得到的信息判断它的价值。很多情况下，机会就在你眼前，你甚至能感觉到它若有若无的存在，比如业主的一句话，比如领导的一个建议，比如一次设计修改，比如朋友的一个电话，你必须能很快判断出是不是有来钱的机会——说的通俗点，就是有没有搞头。我自认这点我周围无人能敌，但是和外面的人比我不敢说；

第二点，毋庸置疑，有固定的朋友群是必须的，但是必须能识别朋友的作用。在家靠父母，出门靠朋友。必须能在接

到事情的时候，能立即判断出哪个朋友能处理这样的事情，要有一定的决策能力和判断能力，能在一群人当中，找到决策者和能做朋友的人，哪个能帮你的忙，哪个不能帮忙，哪个可能帮倒忙，要很快做出判断，否则投错了门就怪不得别人；

第三点，要尊重老同志和领导。无论是技术上的专家，还是业主或者施工单位的老同志，往往都是深藏不露的高人，他有时候一句话能抵你半天的工作。作为做技术的，行业内的领导、专家众多，要给足他们面子，给他们端茶送水，关心他们的身心健康，适时的向他们请教技术问题，尽量少谈其他问题，除非你想走后门。他们虽然不一定管到你，但是他们的影响力往往如同撒网一样，一不小心，就把你给网住了。只有把他们安抚好了，你的生意才好做；

第四点，要有自我牺牲精神。我朋友很多，有业主方的，有设计方的，有施工和厂商方的，也有监理。要想赚钱，必须懂得现在是一个共赢的社会，不要指望所有好处全自己拿了，大家都要吃饭的。所以到了关键时刻，该让步就让步。自我牺牲精神还有一点，就是要舍得。必须舍得投入才能获

得回报；

第五点，要有责任心和旺盛的精力。责任心体现在很多方面，对待工作，对待朋友交代的事情，对待家庭都要有责任心。我去年出差是历年最多的，大概有30/40次，作为一个靠画图吃饭的人来说，出差太多是会耽误具体工作的。而且我最多的时候手上的项目同时达到了5个，其中公家的4个，私人1个，其中有3个是施工图。我手下只一个助手，而且去年刚来，还手生。遇到这样的情况怎么办？只有自己拼命。我都是上半夜做公家的项目（这么多项目肯定要加班，况且答应了领导按时完成就按时完成），下半夜做私人的项目，白天常常手上的图纸来回换（幸亏我神经还算好，没错乱），我真真正正体会到不停运转的机器是什么样子了。好在项目都很顺利的完成，领导开心，自己也觉得很爽——承诺领导的事情，咱不耽误你一点。对待朋友的事情，如果自我感觉不能做到，就不要答应。如果答应了，就一定竭尽全力去促成，诚信是为人的根本；

第六点，行动要迅速，要积极主动。很多中国人都崇尚一个慢，我很讨厌这个慢字。我无论做具体工作还是联系业务

就是喜欢快。比如今天为了一个朋友买30万的一点设备，我接打电话不下50次。我这里没有固定长途电话（单位是不可能给我这样的人配的），我就手机直接打，江苏的，河南的，安徽的，既安全又迅速——如果能赚200，就别在乎100的话费，我看到不少人喜欢用IP卡或者拿着手机找固定电话就觉得很好笑。最后需要谈个把星期的事情今天就做成了；

第七点，语言要适度，看人要准，能直接挑明的不要绕弯子。还是中国人的通病，喜欢绕弯子，尤其做生意和做技术的。很明白的，无非就是为了钱（这个其实是现代人的真理），感情可以谈，长期合作可以谈，技术条件可以谈，但是涉及到钱都哑巴了。与其大家静坐，不如直接挑明，你怎么考虑，我怎么思维的，我这个办法屡试屡中（不要模仿，这个直来直去，是需要语言的技巧的，否则可能把人吓跑）。很多和我相处的朋友所以喜欢和我合作，是因为我不藏不掖，首先给朋友的感觉就是可以合作，爽快，象个男子汉。其次，我很喜欢把很重要的事情当玩笑说出来——我自认语言还是很幽默的（当然可能也是笑里藏刀的一种）。不过言语一定要适度，有些事情和话是不能随便说的，有些潜规则是不能捅破的；

第八点，要有点野心和组织能力以及一定的个人魅力。野心是很重要的，如果没有对于权力和金钱的野心，那么什么都做不成。野心不是无限度的，但是稍微有点得陇望蜀和包打天下的想法还是好的。论到组织能力，最明显的体现就是你能不能把谈判的双方都拉到桌子前面坐下来，说起来很简单，但是实际做起来很有技巧——两面派是不好当的。个人魅力是做协调，沟通的一个重要因素，小瘪三是不能做公关的，谈吐举止，至少要象个堂堂正正的男人，有点个性，有点风度是必须的；

第九点，要自信但更要适时的内敛。自信没什么不好，但绝对不能张扬。我很喜欢悄悄的做事情，有的人甚至不知道为什么会 第十点，要有一定平和的心态。所谓人有旦夕祸福，年年都发财是不现实的。一般来说，目标要定的低些，比如能拿10000，就先按5000考虑，这样即使最后赚不到，也心里舒服点。还有不必过分信任别人，虽然说都是朋友，但就是亲兄弟还有翻脸的，何况朋友？

第十一点，要有一个好的酒量。

第十二点，要爱护家庭。我觉得作为一个男人，在外面打拼，最大的乐趣就是拿钱给老婆花。没有比赚钱给老婆花更幸福的事情了。

第二篇：赚钱技巧

每一个赚钱人都相信赚钱是很好的事情，而且是很容易的事情。贫穷人都在想，赚钱是不好的，这样子太财迷心窍，赚那么多钱会不会很势力，就是很怕别人批评，他们觉得赚钱是一种罪恶。然而真正成功致富的人，他们都认为赚钱是好的事情。

像我在泰国曼谷的时候，阅读拿破仑访问世界钢铁大王卡耐基的书籍叫做白手起家的秘诀，那时候卡内基就说，我非常喜欢钱，我非常喜欢赚钱，我根本就觉得贫穷是不对的事情。世界首富告诉我们这样子，所以每一个世界级的首富都告诉我们贫穷是不可以的，他是带给社会更大的压力，带给更多人更多的累赘，所以每一个人都应该能够实现自己的梦想，尽自己最大的力量赚取自己应该获得的财富，来过自己想过的生活。

任何人都是可以做到，他愿意发现一些证明有效原则的方面。

要致富，就要开始投资到学习上，有人时常跟我讲，上课好贵没有钱上课，买书没有钱买书。我说你的钱花到哪里去了，他说去买汽车，我说买一台车子，增加你脑袋的知识增加了多少。他说不多了，可是开起来很爽。我说你是靠脑袋赚钱，还是靠车子赚钱。他说靠脑袋，我说假如你的钱没有投资在车子，一个月你缴2万贷款，你把这2万换来买书，换来上课，换来学习，你可能以后可以买更好的车子。他说有道理啊。

所以成功致富的人，他投资在学习上面，非常的重要，你看这些顶级人士都是不断的在学习，他也许不出外上课，那为什么他不出外，因为他直接把老师请他公司来了。请他们做顾客，所以他还是每天都在请教。

全世界首富比尔盖茨每年大概至少要花两个礼拜的时间，闭关两个礼拜，不开会不上班，不做任何事情，他那个时间在阅读全世界最顶尖的资讯书籍和报告。当两个礼拜之后，他想了一套新的产品的计划，一个新的行销方式，一个新的营运方案。

比尔·盖茨持续这个习惯很久，连世界最赚钱的人都有这样一个习惯，千万你不要错过这样一个机会，一定要掌握任何一次学习的机会，对你有帮助的。假如你最欠缺的是人际关系，赶快去上人际关系的课程。你最欠缺的是成功的习惯，赶快来看我们的书籍。

接下来，我将告诉大家成功的第十一方位，如何形成致富的思考模式。

上次我们演习的内容是“如何有效地沟通”，我想知道你做到了这些没有：

1、你在本信学到了很多沟通的新观念，并请写下来了？

是 □ 否 □

2、这些新观念能够帮助你在各个方面更加进步？

是 □ 否 □

3、现在遇到沟通不良时，你马上会用我讲到的方式来调整？

是 □ 否 □

4、你已经为自己的转变写下“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名。

是 □ 否 □

要有良好的沟通品质的话，最重要的是自我沟通。

沟通的目的是让自己和对方感觉很好。

现在我们要开始的演习是成功的全方位第十一方位“如何形成致富的思考模式”。

金钱是价值的交换，你赚多少钱和你赋予多少人的价值是成正比的。

现在，我们来学习如何形成致富的思考模式的原因：

许多人想快速致富，却不知按照循序渐进的方法反而是最能快速致富的，本章便提供

你致富的思考模式。

致富，来自于人思考的能力，思考本身即是不断地问答，因此本书一再强调必须学习问更好的问题，即使致富，也必须从此开始。

金钱是价值的交换，你赚多少钱和你赋予多少人的价值是成正比的。有人说伟大的企业家之所以能累积财富，是因他们降低成本，其实并不全然如此，试想企业家提供社会多少就业机会？如果没有他们存在，会有多少人面临失业的生活痛楚？由此可知，他们赋予社会的价值相当大，因此得到财富自是理所当然。

无法致富的六大原因

原因一：对致富有正负面的潜意识联想。

亦即心中很想赚钱，又怕赚钱后遭受批评或自觉孤独并怕他人嫉妒、绑架等。

原因是未知的事物本就令人恐惧，而是否致富本身即是未知，有些人因此裹足不前，或是认为致富必须花许多时间工作，失去休闲及陪伴家人的时间，甚至认为金钱是所有罪恶的开始等。这种联想使人颇难致富。

原因二：不会设定一定要赚取的明确金额。

若想致富，就要设定明确的金额目标，且当作一定要赚取的数目以便下定决心，否则致富只是遥遥无期。

在没有赚得该金额之前，要不断找出各种致富的工具，及其他更能赋予别人价值的方式，去实现这一定要的数字，并采取致富的策略，模仿成功者，学习致富之法。

原因三：当有策略及计划时，未曾施行。

原因四：过分相信专家。

专家也有犯错的时候。有时，成功是能从失败经验中采取好的判断而来的。 原因五：不能突破收入瓶颈。

有些人在赚取到一定数额的金钱时，就无法再向上提升以增加收入，原因是他已习惯这种收入、这个生活模式，因此停止追求财富。

原因六：致富后产生财务危机，一蹶不振。

诸如财务遭窃，公司倒闭等事情发生后，受这些因素控制而不去解决经济困境，并放弃继续追求财富。

十个致富思想

一、我如何增加我对公司的价值和贡献度？

二、我如何以更短的时间帮助更多人得到他们所想要的？

三、我如何不断地提高我赋予别人的价值？

四、我如何做事比任何人更有效率？

五、我如何帮助他人减少成本，增加品质？

六、我建立哪些新系统会对大多数人有用？

七、我如何用更新的科技与方法来提升公司的产品，服务及效率？

八、我如何去学习一些技巧或能力，让我比任何人都更有价值？

九、我如何一步步发展我的人力资源，让我认识的人比任何人都多？

十、我要选择哪些朋友，才能帮助我更上一层楼？

这十项致富思考模式将有助于你快速致富。

行动承诺

为了帮助您真正有效学习运用本次演习，请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺，请务必确实执行。

1、你想致富吗？你想赚多少钱？请写下明确的金额数字。

2、仔细分析列出你至今无法致富的原因有哪些？

3、持续现况会有什么结果？你马上可以做哪些事来改变现况并累积财富？

4、行动承诺“我一定要，马上行动，绝不放弃！”并且签名