团队管理读后感

读完团队管理课程一书，发现这是一个简单直接而又令人困惑的命题。说简单，因为团队无非只有三个条件：自主性，思考性和协助性。但在实际的执行中，会遇到很多实际的问题。即，你明明身在团队，却感受不到一支成熟强大的团队的支撑，经常孤军奋战，陷入苦斗，多倍付出，却只能得到可怜少之回报。

企业的领导班子是带领企业发展的领头羊，领导班子的好坏，在企业的团队管理过程中有着重要的作用，团结的班子才能使一个单位、一个部门部门更好的开展工作，班子成员应该多沟通交流，建立互相信任、互相尊重、互相关心、互敬互爱的良好合作关系，一个领导班子就那么几个人，如果这几个人都团结不到一起，整个队伍也不见得能团结到一起，产生强大的团队凝聚力、战斗力，团队管理读后感。一个团结的领导团队，能在困难面前，互相鼓励，互相扶持，互相信任，凝聚团队所有人的力量，共度难关。如果大家不能互相信任，困难面前各自都为自己着想，一盘散沙，那么团队凝聚力就无从谈起了。

确定团队的发展目标，就是为团队所有人，确定发展方向，努力方向，奋斗方向。如果目标不明确，方向不清晰，或者同时出现几个目标并存的现象，那么员工工作的时候，

就会拿不准工作方向，很难凝聚所有员工的力量去实现目标，甚至会出现管理混乱的现象。确定明确的发展目标，树立员工认同的企业愿景，分析团队成员每个人所扮演的角色，让每个人找准自己的位置，不同的职能部门，不同的员工在工作中形成一股合力，从而更好的发挥团队的力量，表现出知识与技能的聚合作用，从而更好的促进目标的完成。 没有完美的个人，只有完美的团队。员工队伍管理中退队意识的培养很重要，这也是带队伍的关键所在。如果没有一个相互信任、高效协作的团队，只借助个人的力量，即使再完美，也很难找创造很高的价值，要让所有关公明白每个人的成功都是靠别人，靠组织，而不是只靠自己。 时代需要英雄但是时代更需要完美的团队。

什么叫团队？团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。比如说美赛达就是一个团队，能在这个高效的团队中工作实践，并结合理论的培训使我在团队的管理中学到这样的知识：

首先，为什么要组建一支团队？团队拥有一个明确且高于个人的目标，有着一套完整的规划及工作流程，并在工作过程中不断的积累经验，使之取得重大的成果，以上种种决定了团队的重要性，任凭一个人如何的努力是建设不起长

城的，但并不是每支团队都有能力创建长城，主要体现在团队的组成及领导，目标方向和团队规模的确定，人员能力要求及任务分工确认，还有人员培训等。当你处理好以上几点，你就能拥有了一支能处理任务的团队。

让团队里的成员发挥个人的优势，这是高效管理团队的重点。团队必须是和谐的，这就要求队员们有着共同的方向，能团结一致、齐心协力的去完成这项任务，良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥匙，队员在和谐的工作氛围中使用高效的工作流程办事就如虎添翼一般。团队领导是环境氛围的创建者，在这里，他必须承担起相应的职责，形成一套行之有效的规范，并合理的调配人员，能对决策做出果断的判断，在你把团队当成一切并不顾及自身利益的时候，你的榜样将在团队队员心目中得到肯定及敬佩。

团队是基于不同基础的人而建立，有些时候每个人的出发点不相同，便会产生截然不同的结局，如意见分岐、理解错误、分门结派、以及个人矛盾都有可能导致团队的目标方向偏移，这就要求领导者要拥有协调并处理矛盾的能力，除此以外领导者还要懂得正视自己的过失，检讨自身的不足，能使用正确的方法化解团队中的内部问题，并要学会运用恰当的绩效考核来激发队员的工作热情。

领导团队是一门艺术，并没有一个固定的公式可遵循，团队不能光在这里用三言两语就可以带领好，这还得靠领导者拥有一份真挚热忱的心，努力的在自己拥有的一亩三分地上下足功夫耕耘，同时还得细心观察、勤奋学习耕种技术才能结出丰厚的果实。

第二篇：团队管理方案

扎实提高执行力

-----金融行业团队管理

一、建立团队的目的

A、背景

在金融和很多行业，单打独斗的个人精英已经越来越难以成就一个公司的业绩目标。团队的成功、整体的提升才能对企业做出最大的贡献。团队必能成就个人，个人必须依靠团队。

B、目的

术业有专攻。每个人有自己的特色，人长放到合适的位置才能发挥更有效的作用。

现在金融企业的业务形式多种多样，比如电话销售，会议营销，传单\问卷，其中又以电话销售最普遍。但是，最有效的营销方式是什么？

再次，业务的成交离不开公司的支持，包括业务模式、办公环境、人员素质和现场交流。这些都离不开团队的密切配合。

二、团队的构成

A、队伍来源

团队的组建必须以有能力、有胆识、能配合的队员为班底，以有能力的本地队员为主力，依据公司营销计划，有组织有计划地完成业务目标。这部分可社会招聘为主，朋友圈介绍为辅。

B、基本要求

首先队伍必须有干劲，有业务能力，能配合团队；这是和团队建设的目的紧密结合的。

同时，相应的工作经验和社会资源也是一个优秀队员应有的基本素质。

C、细化

具体到人，具体情况，具体分析。

三、团队的运行方式

A、工作业绩的保障

1、确定目标，目标量化，成果公开

公布公司/部门要求，并要求个人表达自己的收入/业绩目标

（年度、季度、月度）；

2、工作目标量化到月、周、日；每天收集多少资料、联系多少客户、收获多少业绩；并在每日早/晚会公开讨论；给予相应的表扬、指导；

B、相互配合的提升

1、自我认识，互相介绍，互相了解

组织第一次、第二次甚至第三次交流会（时间段拉开，以

月、周为单位），谈话的内容逐次增多加深，交流的表现逐

次增加；

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2、组织相应的共同活动

郊游、素质拓展和相关话题（行业、热点新闻）的讨论会可

以相应的频率组织起来。

3、工作方式的配合

以团队配合的方式进行某些工作，比如会议营销；以及客户

接待等日常工作；

C、工作形式及具体分工

公司的发展离不开员工高效的执行力；同样的，员工的工作也离不开公司的平台和大力支持。

以会议营销为例，无数事实证明，这是效率最高的一种营销形式。相比于电话、传单，会议营销的成交率要远远高于前者。相比挖掘老客户或身边的朋友资源，会议营销可以说是门槛低、条件少，可行性高。

1、团队的基础培训

对会议营销的原因、目标和方式进行统一培训。确保整个团

队统一认识，明确方法，朝着一致的目标努力；

2、客户的收集和邀请

通过电话营销和传单宣传，结合对个人资源的挖掘，确保每

次会议到场客户的质量和数量都符合预定目标。

3、会场、会场布置、现场服务和礼品的准备

无利不早起，很多客户，特别是老年客户对小利小礼的爱好，

常人很难想象。用一些“精美礼品”换来目标客户的关注通

常是物超所值的！

总之，在整个营销过程中，公司的作用和支持无处不在。个人或部门的营销行为必须与公司的业务模式高度一致；公司的各种资源（时间、财务、人事等）也必须给予业务部门大力支持！

四、团队管理的补充

在团队的建设中，会议形式的培训是必不可少的。在这个过程中，

既形成团队的统一认识，也增加领导的权威，更有助于进一步了解每一个团队成员的优缺点，有助于安排合适的工作给合适的队员。

要注意的还有，给团队成员适度的成长空间和时间。千里马未必适

合百米赛场。我们要争朝夕，也要争月月年年。成熟的员工是我们大力欢迎的主力，成长型的员工可能是我们未来的中流砥柱，也要具体情况具体分析，给予有价值的新人多一点培养。

每个人都有适合自己的角色。找准自己的定位，选择做事的队友，

对于事业的发展会有非常大的影响。

李庆涛

2014.02.18

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