谢谢大家，我是一个地道的80末西北狼，生活的经历让我尝尽了人生百味，也历练了我充满斗志和激情的心，我想这是每个80后一代的特质。
09年大2的我顺利的退学参加了工作让我进入了中国一家有名的动画公司成为一名幸运的动画师。试用期3个月我在第二个月刷新了历史成为公司第一批第二月提前转正的高级员工，月薪从第一个月600一下跳到4000一月，领导很欣慰，朋友也很高心，但我明白这些都是每个日夜奋斗和不断学习得来的，工作前3个月我在晚上9点以前没有离开过岗位，每天就是大量的学习练习学习练习，我付出了常人5倍的精力。相信每一个光环照耀下的人在背后都做了惊人的功课。 在这里也谢谢帮助过我的朋友们。
一年后20xx年6月我和几位师兄成功入选为公司仅有的几名高级动画师，加上自己的其他收入一月已经有6000左右的资金了。但在升职后次日，我顶着家人的责备和同事和领导的挽留依然放弃了我充满希望的职场生涯和女友走向了我艰辛的淘宝创业之路。
大家在问我那么多项目为什么我做了淘宝呢？谈及此事稍有遗憾，在08年自己在大1时期就有幸加入淘宝了，但是当时的心境和觉悟并没有什么高度，所以只是在淘海中玩了一圈又回到了百无聊赖的大学生活中，现在想想如果当时我就去认真做了现在可能又是一番情景。
在当今时下，网购的速度就在经济寒冬时期也以一年40%的速度增长，有关数据表明，在当今互联网普及的中国，80后90后2000后的这一代人将是电子贸易消费市场的主力军团，所以淘宝是一个非常有潜力的市场，但是由于他的运转成
本低，更新率快，淘汰率也很大，所以这也是一个竞争异常激烈的战场，所以我抱着一个态度去做了——要么不做，要做就精彩的做下去。
以下内容是我2个月做的笔迹，他包含了一位非常成功的企业家对人生轨迹的总结，3个金冠卖家对淘宝的全局把握以及我对经验居里新手指导的精华帖总结及我的一位经济学家朋友和一位营销心理学家朋友的忠告。他是我2个月来多淘宝所有认识的综合，我相信大家看后一定能受很大的启发。
淘宝只为有心人————淘宝之轨迹篇
这让我想起了我一位企业家大哥给我的启发，万物的发展都是有自己的轨迹，天体的运行，他必定会沿着自己的轨迹运行，相信如果把月亮放在火星的轨迹上，那么肯定会发生意想不到的后果。那么人和事物的发展也应该是有一定的轨迹，轨迹对了你加把劲一定能达到你预期的效果，反之如果你打算去东边，但是你却一直往西边努力坚持，我相信你的轨迹是错误的，那你的目标一定也是达不到的。因此我们更应该不断的校正自己的轨迹，让自己处于真确的轨迹中，只要努力坚持加学习我想没有任何达不到的目标吧！
做淘宝也是如此，如果我们轨迹不对那么再怎么努力效果必定是不好的，为什么那么多人进来后又出去了，因为他们的轨迹找错了。
这并不是一个模糊的概念，相信每个人在做任何事之前如果抱着试试的态度，那么他一定做不好，轨迹那么重要我们要问做淘宝有我们正确的轨迹吗？
答案当然是肯定的，在7月份注册店后我回老家了1个月，这一个月期间我没有去看自己店的PV和经营自己的生意，但是我花了这一月狠狠的恶补了自己的淘宝知识，在这里我感谢所有淘宝大学发帖的朋友让我懂得了那么多我以前不懂的专业知识。在做任何事情之前我们是否心中已经做到心里有数，是否真正懂淘宝了呢？
学习是重要的，犹如盖楼房如果没有图纸还给你很多优秀的砖头和水泥我相信这个楼房也必定是危房。这个和淘宝是一样的，如果没有一个完整的方案光看一些帖子和有优秀的货源那么咱们伟大的淘宝事业也终将是一片散沙。不知道大家是否赞同小弟的想法呢。
下面我将围绕淘宝之成功轨迹深入的分析淘宝每一个环节的运用，也希望有更多有想法的朋友能与小弟联系，大家共同研究共同富裕。
小弟分享的经验绝对能让朋友们顺利入门，但是在进行以下步骤时请您一定要： 1. 加入消保
2. 购买旺铺
3. 至少买5个装修模板
4. 购买50MB的图片空间
这是每个想做好淘宝必须要做的事情。
淘宝轨迹【1】：——【学习】
08年的淘宝经历其实并没有给我带来太大的帮助，在10年8月份学习的一个月中，我几乎看遍了淘宝大学的每一篇帖子，也购买了一些淘宝的教材，这一个月中我很感谢我的一位经济学家朋友和一位销售心理学家朋友，是他们让我对当下的市场又有了新的见解。
学习是很重要的，我咨询了几个做到金冠的卖家，当我问到如果再给你一次机会让你在什么都不懂的情况下重新做淘宝你会怎么起步，无一例外，答案都是先花时间学习了解然后做。相信很多卖家一般都是先开店起来了商品传了一大堆草草了事，然后盲目的推广，还边推广边学习，其实这样在一己之力的情况下很难把能力协调到最好，所以我推荐大家在做淘宝之前最好把淘宝的规则和市场了解透了然后逐步深入学习淘宝每个专业细节，如直通车，关键字，PV分析，做到心中有数，持续1到3个月的学习如果你还保持有原始的激情，那恭喜你可以进行下一步了。强烈推荐我们的淘宝大学经验居去学习，那是世界最便宜的大学，那里能学到淘宝的每一个精髓，其次熟练运用搜索引擎，能让你的任何问题得以解答，充分了解搜索引擎后您今后推广将事半功倍。
淘宝轨迹【2】——【项目选择】
在之前我写过一篇关于选择项目为主题的帖子淘宝逆向思维。
这里我对选项目有点总结供大家参考：
1.实物类:
A.批发商进货——此类商人需要注意关键问题需要考虑自身资金问题和货源问题，有很多有实体店的朋友从事此类行当，在货源方面优势很大，但是淘宝也是个技术性相对较强的行业，所以并不一定你实体店做的很好就可以把网店经营很好。
B.分销商——准备进入此类的朋友一定要选择好一个上家，因为做分销你看不到实物，上家发的产品质量直接影响你的店铺，这是做分销的一个把握点，而且分销的产品竞争率不要高，比如你代理的产品有大量的人都在做，那你的竞争奉风险一定很大，建议分销做一些花样丰富的产品，比如服装之类的，此类商品不宜对比价格，利润空间较大，供大家参考。
2.虚拟类：
A.游戏点卡话费充值系列——易赛，捷易通等此类产品，优点在于上信誉非常快，缺点在于很多信誉都是虚拟类的信誉度和排斥率较高。
B.网店及其他类型的装修和服务类型——此类型适合于互联网专业相关的专业性强的产品，比如LOGO制作，动画制作，网店提升之类的服务。此类型弊端在于门槛较高，技术含量大不宜入门。
底下的我分析都是在实物的基础上进行的，绝对可以帮大家走不少弯路的。
淘宝轨迹【3】——【拍照作图】
由于我是学影视动画系的，所以对拍照有一定的研究，现在就拍照给大家一些建设性的意见：
这是我自己打的简易影棚，但是也能做出专业的商业图片，呵呵比较简陋，可以参考下。
上面是一个自己做的荧光灯管，加了反光板，下面2盏灯，一个反光板。 1. 影棚的搭建：这是最常用的方法也是投资最少效果最好的方法，3点照明法，
一盏背景灯，一盏主光源，一盏补光灯，专业性的参数我不多说，大家找我说的做了一定能拍出专业的商品图片。
A.一根荧光灯管（一般自己扯2M的线+1个插头就可以了，灯管自带灯座的，15元左右）+2个45W以上节能灯泡（12*2=24左右），如果有钱飞利浦的灯是最好的。再买3张反光纸，用来做几个反光板。2个大灯头的台灯是必须的，如果没有要么自己做要么去买。
B.一块或几块无纺布，淘宝有很多卖此类宝贝的，物美价廉。
2. 拍照：相机很重要，我前期用数码卡片机，后面用过尼康D90，当然单反的效
果是强大的。Iso参数很重要，在拍之前最好根据你的宝贝和背景来调整。在背景是白色的前提下，越是深色的宝贝越上相，这个在数码机器上反映很强烈，单反在这里不多说，在淘宝大学中有很多介绍专业单反拍摄的技法。在这里需
要重要补充的就是，不管有没有3脚架，最好在按快门的瞬间稳定你的机器，不要有一丝的抖动，没有脚架可以垫本书或趴下拍哦。 （强烈建议：，由于淘宝缩略图片为正方形所以新手在初次拍摄时候，每个宝贝拍一张可以裁剪成正方形的照片）
这是现在用的相机尼康D90
3. 处理图片 ：照片拍完了，现在开始用软件来修图了，大家一般先定一个照片
宽度的统一尺寸，建议大家宽度定在650—746像素这个范围内，如果一旦选择好了以后都不要改尺寸了。下面开始具体的图像处理顺序和方法。涉及工具光影魔术手，Photoshop cs3,windows自带画图软件，压缩图片软件Jpgcompact。 （这是我用简易摄影棚拍出的片子大家可以借鉴下）
此帖于 2010-09-27 17:51 被编辑 本帖助威记录
许方周 +5 有勇气，支持！ zab00
zab00 +1 有魄力 +1 有魄力
笑笑的姐 -1 逛了一下你的店，原来你的信用全部都是刷出来的啊，还夸夸其谈 于同路 +1 好贴，我不支持谁支持！闲着也是闲着，来点分分！
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妖煜田
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发表于 2010-09-24 22:53 | 只看该作者 沙发
A.制作LOGO水印，这个步骤可以通过PS来完成，具体的形象自己设计好后，在PS图层里面取除背景，只留有logo图像，另存为水印PNG类型的图片。
B.用光影魔术手打开图片，我的顺序裁切——曝光——亮度对比度调整——水印——图片缩放（大小一般固定宽度在650——746之间就可以）——另存
（补充说明，由于光影改完的图片由于包含信息很多图片占用存储很大，这时候在刚才存储的图片上执行右键——编辑，打开后直接ctrl+S.关闭就行了，你会发现小了很多）
C.在一般情况下，除了不在图片上做文章或者高级操作外，PS这道工序可以省略。
D.利用图片压缩工具Jpgcompact压缩下修改完的图片即可保留原始的图
片质量还可以极大的压缩图片的空间。压缩值越大越好，建议打为75左右。
淘宝轨迹【4】——【店铺装修】
曾看过一篇帖子说店铺的装修重要性，举例说在同一条街上2加饭馆，价格和饭菜质量一样的情况下，但是装修一家富丽堂皇一家破漏不堪，你愿意去哪家呢？ 所以装修是非常重要的。由于咱们已经加入旺铺和购买模板了，那现在就可以去DIY自己的店铺了，小弟的店铺是纯手工打造，只用了5个模板其余的都是自己亲手设计哦。下面具体说说装修吧：
1.店招的设计可以去banner设计，具体样式非常的丰富，可以满足所有的朋友。
2.为了风格统一，建议大家后面的装修最好选择同一色系的模板，比如促销区和店铺左侧的栏目，比如我的整体色调是红色，那么我的装修和照片描述这些都用红色系来装修。
3.DIY装修也很简单，推荐两款利器，Dreamweaver CS3和Adobe Photoshop CS3
4.具体操作先在PS里面设计好模板，然后用切片工具裁切开图片，然后再文件栏目执行储存为web文件格式，点储存。
5.用Dreamweaver CS3打开储存后的web格式的文件，点代码，这里面的所有代码全部复制。
6.打开淘宝装修，添加一个自定义模块，保存后选择这个新添加的模块点编辑，点最后一个命令使用HTML来编辑，现在粘贴刚才的那些代码，点击原来的可视化编辑，就可以看到亲手DIY出来的模板了。
淘宝轨迹【5】——【上货】
必备工具，淘宝助理，关于这个工具的使用，应该是最傻瓜化的了，我相信大家在使用此软件传一款宝贝后就知道他怎么用了。
在上货前的准备：
1. 在后台添加好宝贝分类和图片分类，最好再上货之前先把图片传在服务器
里。
2. 制作一套标准的宝贝描述模板，最好用Dreamweaver CS3制作一套，制作
方法和用word一样简单，建议入门的朋友百度一下你就知道了。
3. 强烈注意，千万不要把宝贝传错了类目这个是要被处罚扣分的，新手朋友
建议最好去淘宝大学或是淘宝规则里面好好学习一下。
4. 关键字运用技术，他的力量不容小觑，但可以肯定的是，如果店铺信誉度
上去了，加入消保还用了旺铺，一条优秀的宝贝题目能让你上前3页，我
在研究这个后发现如果有成交记录的宝贝价格适中，用好标题可以让你有
30%的成交转化率，要知道通过从淘宝搜索进入详情的买家都是有购买欲
望的朋友哦！这里注意不要随意堆砌关键字，这也是会被降权的。
最后编辑时间为 2010-09-24 23:09
淘宝轨迹【6】——【宝贝打造】
任何一款热销宝贝后面都是有一定的规律的，相信很多卖家朋友看过一个黄金营销体系的教程，这里面讲的也很好的，就是一个热销宝贝=黄金宝贝（价格优，质量优，功能和需求量高）+各种包装+流量的注入+淘宝马太效应（有一定的成交量）+零风险承诺 在这样的情况下，相信没有不成交的现象。建议大家先推出一款爆款产品带动店铺真题的流量这样的方法比较好野比较安全。
淘宝轨迹【7】——【推广】
推广是关键，但是有效的推广更是关键。
免费推广之一：淘宝社区
社区是必不可少的，此乃卖家必争之地，一个好的精华帖子往往会给店铺带来很多的流量，如果你写的帖子上了首页，那效果可是非常高的！当然回帖也很重要，看着帖子就多回复回复，留言说说自己的看法，自然也会有人顺着来到自己的店铺的！经验畅谈居是最为火爆的，也是我每天必逛的，在这里面能挖掘出很多的财富！
淘宝社区是针对性比较强的，特别是我做的产品，所以我经常来逛社区，自然能促成很多成交！
“淘宝社区”推荐指数：★★★★★★
免费推广之二：百度知道
百度一下，你就知道，百度作为国内最大的搜索引擎，离不开百度知道，很多人有什么问题就去百度知道找，这里面的浏览量就非常之巨大了，所以要抓住这个，自然也抓住了潜在财富，我几乎每天都去搜索我的宝贝相关问题，然后去回答，如果被采纳了最佳答案，这个能带来很多流量！
看截图，有很多客户是通过百度知道来的。这个免费的推广方法也给我带来了不少的效益！
综合起来，在百度知道上回答问题其实很累的，回答也容易被删除，不过针对性不错，效果也非常好！
“百度知道”推荐指数：★★★★★☆
免费推广之三：下架时间
宝贝下架时间是一直在讨论的话题，也是很重要的因素，特别是针对没有做任何推广的卖家，在淘宝搜索中，默认是按剩余时间长短来排序的，结束时间越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。所以设置分布上架，抓住好时间，会很有效果的！
“下架时间”推荐指数：★★★★☆☆
免费推广之四：橱窗推荐
橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，就像实体店的橱窗一样，橱窗推荐可增加宝贝的曝光率。对于信誉不高的卖家来说，橱窗推荐位很少，所以要利用好，快下架的宝贝都加入推荐，效果倍增！
“橱窗推荐”推荐指数：★★★★☆☆
免费推广之五：群发推广
这里面群发包括邮件群发，聊天工具群发等，这是一种老式的推广方式，但必须承认它的有效性，因此现在仍然是网店店长宣传推广的利器。注意要避免让接收方反感，否则适得其反。其实群发很简单，利用好工具，点点鼠标就可以！ “群发推广”推荐指数：★★★☆☆☆
免费推广还有很多，不再赘述，下面说一下付费推广
付费推广之一：淘宝直通车
淘宝直通车是按展示或者点击收费，一般的淘宝店主不能接受，如果价格不是十分有优势，也许会有点击也不会产生很大销量，比较适合做特价商品的促销和利润高的商品。
“淘宝直通车”推荐指数：★★★★★★
付费推广之二：百度付费推广
在百度做广告非常的贵，百度推广也是百度的主要盈利手段，但是这个方法非常有效果的，比如现在比较流行的付费竞价排名，就是百度连接推广，推广自己的网站，一般开户费就要5600元，点击收费都是5到20元不等，一天的费用大概要1000元左右，但是带来的收益就非常大了，比如我同行做百度推广的一天自己除掉推广费净赚就有2000多了，要是资金充足，可以做一下百度推广，当然要选择利润高的产品！
“百度付费推广”推荐指数：★★★★★☆
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amy2060072 +2 有道理，我也在努力推广，效果还行！
amy2060072 +1 全力支持你，因为感觉我们太相似啦我也是专职淘宝
小蟹扒沙 +1 好贴 ^^&
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妖煜田
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妖煜田 等级：登堂入室 荣誉：-- 积分：205 威望：254 帖子：17 买家星级：
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发表于 2010-09-24 22:54 | 只看该作者 5楼
淘宝轨迹【8】——【后期处理】 在这里提醒一下各位淘友们，在发货时候一定要做好宝贝包装的工作。咱们的买家中有那么些朋友属于完美主义，但是也很有可能你的100%的好评就会被这些朋友一下子拉到下面，所以说在你服务最好，质量最好，快递最好的前提下，宝贝的包装一定要做到用心包装。
在我们面对看不着的客户，看不见他的喜怒表情，很难琢磨他的喜好，有的时候还会因为一时怠慢而失去了一个顾客，今天碰到一位学心理学的朋友，给我讲述
了很多，受益匪浅啊，抽空上来发发贴，看看你能从顾客一句话就分析到他的需求吗？了解了顾客你才能留住他，废话不多说，我总结了几点给大家分享一下吧。
1、被动平和型 半天才会你一句“嗯” “好的”之类，让你琢磨不定 这种买家可能他自己都没有主见哦，所以你要鼓励他多说说自己对这个产品的意见，然后大胆的推荐，他甚至更喜欢别人替他拿主意。
2、速战速决型 顾客直接入主题，发了一个链接或图片给你就问“最低多少” “你这款能不能还价” “XX元包邮行不？” 这种顾客你回答行就付款，不行就算了，立刻闪人。 这种客户应答一定要“快”，也许你一个不小心没有理他，他就跑掉咯，发货速度也要快，价格上面他也不会纠缠很久，给个你能接受的价格就OK啦，你太纠缠于价格他就找别人去咯。
3、可爱活泼型 这种顾客喜欢应用“呵呵哈哈” “亲爱的” 而且表情丰富，一会儿看上这个一会儿看上那个，经常搞得你晕头转向的。不过没有关系哦，你机会来了，趁机多给他推荐几款“这两个搭配起来更不错哦” “两款都适合你，不同风格，都可以尝试的哦” 这种顾客多沟通，成交肯定没有问题呢。
4、完美、优柔寡断型 顾客老是会问你“是正品吗” “实物和图片色差大吗” “吊牌都齐全吗” “价格还能便宜不” 这种顾客很可能已经在询问你之前就有决定要购买哪一款咯，就因为他太追求完美，想要买到物美价廉的东东，所以不停反复的问你以寻求心理平衡，让多一个人认同他的选择。 这种顾客你千万不要再向他推销别的产品咯，这样说不定会流失一个顾客的呢。（强烈注意：遇到过很多的买
家朋友，越是刚开始砍价和事多的越是最好最容易给你中差评的买家，我相信很多淘友有同感吧！）
这些只是我自己做了客服这两年的心得加上朋友给分析了一下，总结出来的哦，各位买家和客服MM们只要自己看着灵活运用，抓住每位客户，每天成交量肯定是没有问题
要想把淘宝做大作好，光知道这些还是不够的，一定要拿出比别人努力百倍的精神，曾今的导师告诉过我一句话，世界上最怕的事情就是比你优秀的人比你还努力！所以不光努力，吃苦和赔本也要淡然面对，天下没有只赚不赔的买卖嘛。 记得上周有个买家朋友买了1个抱枕，我卖19块钱包邮，实际上已经是赔本赚吆喝了，可是买家竟然要把东西邮到内蒙一个偏远的旗，我查了几次才查到，快递当然到不了了，只能平邮，但人家拍下就下线了，电话还联系不到，我肯定不能让人家补拍或者说是没货了吧。第二天一早由于要听课去但又要去邮局就带着这个宝贝出发了，中午下课后连饭都没有吃，又打的到附近的邮局，排了半小时的队才到窗口。很久没有平邮的我哪知道邮局的服务差到极点，而且平邮的价格是非常高的，那个不到1斤的抱枕竟然收了我13块钱的邮费（7元邮费+3元挂号+3元包装），我还送俩赠品，赔了一倍的价钱呀。以后每天那个朋友就问我呀，这个东西怎么还没到，我说平邮得7天左右，人家不分青红皂白就说要退款，我告诉他我已经倒贴钱了，他说你们说包邮的，说这些还有什么意思，欲哭无泪啊！ 这样的情况我相信有很多朋友都遇到过，所以大家一定要保持一颗平稳的心态，面临狂风的拷打。
马总说过：秋后算帐。大家笑到最好才可以笑的最美，坚持就是胜利。
在做淘宝的日子中曾今走了不少弯路，也受到过很多血和泪的教训，在这里强烈告诫大家一句：诚信第一，稳扎稳打，千万不要做任何违规的事情，具体我就不多说了， 最后小弟在这里祝所有的兄弟姐妹们，坚守阵地，励精图治，艰苦创业，我深信，唯有战战兢兢、如履薄冰，大胆设想、小心求证，才能使我们挺过今天、活到明天，收获未来。