邮政储蓄非储蓄网点人员揽储经验交流稿件

以揽储优秀人员代表的身份站在这里做经验交流，我真的是既荣幸又惭愧。荣幸的是领导和同事推荐我做经验交流，说明我的努力得到了大家的认可，说明了大家对我的支持和信任，这会鼓励着我以后更加努力，做得更好。惭愧的是还有好多比我做得好的领导和同事，比如今天在座的张局长，尚主任等，但大家推选我来做经验交流，把机会和荣誉给了我。

20xx年，我在揽收个人存款和发展对公项目上都取得了一定的成绩。全年个人揽储业绩达到了820多万元，营销对公户3个，对公存款额保持在350万元左右，发展代发工资户一户，代发人员23人，月代发额3万余元。我个人每季度揽储排名均在非储蓄人员前10名之列。同时，我所在的单位市场经营部，每个季度单位揽储竞赛均榜上有名。

成绩的得来的确不易，如果说经验，我想用以下几方面来概括： 首先要找准目标，分析清楚天下大势，将有限的精力投入到关键点上。揽储揽储，说是揽钱，实是揽人，揽高端之人和财，中国社会现状目前呈哑铃形态，两端大，中间细而长，两端大的部分是贫富悬殊的人群，中间细而长的部分是拿工薪的中产阶层，金昌的社会情况也莫过于此。揽储的目标瞄向的是哑铃大头那端的富裕人群，只有依靠他们才能创造出更大的成绩，也只有帮助他们实现更大的发展，才能有我们揽储业务更大的发展。当然，中间细而长的中产阶层也不能完全忽略。

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其次要不断提高自己的文化内涵、业务能力。常言道，功夫在戏外。只有具备了丰富的学识才能跟各种行业背景、知识背景不同的客户更好的沟通。为此我经常在业余时间阅读大量的书籍，如亚当斯密的《国富论》、休谟的《人性论》等，也常托朋友找一些国学大师、管理大师们的讲座，如：翟鸿燊（shen）的《大智慧》、余世维的《赢在执行》、陈安之的《成功学》等等，聆听大师们的教诲，让我懂得了很多人生的哲理，也让我的处世能力、管理能力、营销能力等有了很大的提高。我是个急性子的人，但是每次我都会克服自己性格中的劣势，发挥性格中的长处，积极稳妥的对局里下达的任务，第一时间领会任务，然后踏踏实实不折不扣，尽最大努力去完成任务。尽管在这个过程中，会遇到各种各样的挫折和困难，但我总是在形势不利的时候积极调整情绪，鼓励自己凡事往好的方面想，往好的方面做。我尽力了，就算最后无所获也问心无愧。正是我这种踏踏实实的精神，为我带来了丰厚的回报。比如在市局安排大力开发对公户项目时，我了解到政策采购中心有基本稳定的招标风险抵押金，就跑去开发。她们原来的开户行是农行，我表达了我的意思的时候，她们都觉得很奇怪，说在农行好好的怎么可能转移到邮政储蓄去呢。但我没有气馁，三番五次的跑，反反复复地说，只要她们有一丝认同的希望我就不放过。终于我的不厌其烦的踏实的工作作风得到了采购办的认可，她们觉得交给我这样的人办事应该十分放心，最终在我们这儿开了户，刚开始是将新增存款全部进到我们这儿。但是随着我工作的进一步深入，最后他们将农行的全部沉淀款都转到了我们这儿，今年年初直接 2

将农行的户销了。

再次要忘掉自己的利益，以客户的利益为利益，不求得而自得。我平常非常注意掌握一些金融知识、工商税务知识，常了解一些国家的财经动向、股市信息，也尝试着做一些理财组合的比较，我深知只有掌握了这些才能更好的应对客户的各种不同需求，为各种不同的客户提供更好的针对性、差异化服务与咨询。

我营销的对象，有些是长期的老朋友，有些是通过各类活动结识的新朋友，有些是业务关系往来的客户，但无论哪种关系，在揽储的过程中，我始终坚持诚信和互利共蠃的原则，我会将我们的存储优势、我的存储任务、存储成功可能会带给我什么样的报酬、会带给她们什么样的利益，说得清清楚楚明明白白。同时在她们存储时，按照所说的利益提前将报酬一分不差付给她们。虽然说付代办费是暗箱操作的事，但事实上又是人人皆知的事。我说得清楚，给得及时，做得明白，朋友们都觉得我真的是完自己的任务，挣自己的荣誉与工资，谋她们的利益，所以十分乐意把各类存款给我做。

最后就是需要加强执行力。揽储工作单靠自已个人力量，储源毕竟有限，为了拓展储源，需要拉上父母兄弟姐妹，动员亲戚朋友，甚至左邻右舍、父老乡亲们一起帮找储源拉存款。人熟是一宝嘛。揽储人都知道“一人在揽储，全家跟着忙”。这充分体现了金融揽储人的艰辛。组织存款离不开社会关系，许多老熟人，因为电话号码和住址变更，无法取得联系，平时都上班，也很少有机会碰见。这就需要平时要善于与左邻右舍交朋结友，常常在同学之间串门往来，把全部室人 3

员凝聚起来，共同积极努力参与。

我自己揽储是落实局里业务全员揽储措施的一面，同时，我会及时将精神落实到我所在的部室，及时督促动员全部室人员参与揽储，取得好成绩。并在部室晨会上当面宣布部室人员揽储业绩，好的当场表扬，落后的当面提出批评与追赶意见。因为是工作关系，我也不怕同事 们对我有什么想法。这样工作，部室的同志们反而十分的拥护我。我们部室有两位快退休的老同志，每次晨会后都会积极努力完成任务，而且会后会及时向我说明进展情况，也让我十分的感动。同时，在分配部室竞赛奖金时，我采取公开透明、多劳多得的原则，按照部室人员揽储额占总额的多少直接分配奖金，让大家心服口服，

当然，还有一点我想也一定是存在的，就是我在揽储的过程中，我市场经营部主任的身份也是不可忽略的一个作用。作为职务上的优势，我觉得只有做得更好，才能无愧于我的职位，才能无愧于领导和同事对我的信任。相信20xx年，我将做得更好。

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第二篇：信用社员工揽储经验交流材料

信用社员工揽储经验交流材料

我叫***，是万全县联社郭磊庄信用社的主任。多年的信用社工作经验告诉我，要实现农村信用社经营状况的根本好转，就必须树立“存款立社”的思想，力求资金来源最大化。具体工作中，我采取了“五项措施”来吸存争储，壮大了信用社的资金实力。

一、群策群力，众人拾柴火焰高

我深知，个人的力量是有限的，要把全社的存款搞上去，必须调动一切力量，使每名职工从思想上真正认识到有存款才有竞争力。为此，我在社内建立了有效的增存考核办法，责任到人，任务到人，坚持以旬均余额与季度绩效工资挂钩对职工进行考核，有

??（新文秘网省略458字，正式会员可完整阅读）??

有的储户经常在我们下班后需要取钱或怕钱丢失而存款的情况，我们采取了人性化的便民服务方式，适当延长营业时间，即使下班后客户需要存取款，我们同样也保持优质的服务，让他们有一种“有钱存入信用社，存款取款很方便”的感觉。去年4月的一天，快到下午下班的时候，突然接到一位客户的电话，说有现金能否帮助清点一下。我二话没说，立即带人赶到客户那里。经过一个多小时的整理清点，30万元现金存入我社。我们的优质服务赢得了这位客户的信任，不仅在我社开立了帐户，还经常保持业务往来。为了及时掌握临边各个村的存款情况，我在辖区每个村聘请一名名望较高的联络员，只要联络员一个电话，保证包片信贷员和一名柜台人员及时赶到，满足客户所求。20xx年仅此一项服务就吸收存款2000万元。

四、以贷引存，适时推出新产品

自从实施精细化管理以来，我市农村信用社出台了许多惠及“三农”、支持地方的信贷政策和贷款品种，特别是建立信贷评级授信制度后，许多原先感觉到贷款难的客户都纷纷来信用社咨询打听。利用这个好机会，我结合存贷互利的政策，推荐客户做定期存款、通知存款、个人结算、委托收款、“信通卡”业务、单位客户代发工资等业务，逐步建立了一种吸存放贷的新模式。一是对企事业单位、个体私营业主贷款的，必须要求其在本社开立基本户或个人结算帐户，并有一定的存款额；二是动员企事业单位和个体私营业主帮助信用社吸收存款，对有突出贡献的在贷款上给予优先支持；三是协助企事业单位和个体私营业主搞好资金管理，清理各种不合理资金占用，加速资金周转，从而增加信用社存款。经过认真调查、核实，去年我社评选了优秀个体工商户104户，全年吸收低成本资金810万元。

五、大户公关，不达目的不罢休

面对激烈的同业竞争，我动员亲戚朋友，开展大户公关。县里有几个规模较大的开发公司过去与我社素无联系。为了吸收存款争取客户，我逐家逐户上门做工作，终于使这几个公司陆续到信用社开户，月均存款近1800多万元。有一次听说县内有个煤栈每年销售额1亿多元，款项都存在某国有银行后，我开始三天两头上门拜访，但每次都遭到冷遇。我不甘心，找到这位煤栈老板的一位朋友和我一起到家里做工作，还是没有效果。