T.M(提莫)责任有限公司
年度招聘计划书
XX有限公司
公司简介：
本公司成立于20xx年，公司总部位于江城芜湖，是一家以化妆品为主的综合性大型营销类公司，负责各类的化妆品设计、研发、生产、销售等。公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，是企业在发展中树立起良好的社会形象。公司现有员工100多人，具有先进的产品加工流水线，同时公司与国内外几大著名化妆品公司设计开发加工产品，公司以专业的队伍，严谨的管理，卓越的设备，着力打造公司品牌形象，形成了超凡脱俗的个性风格。
招聘计划书简介：
公司将于2013/12/18年开展一系列的招聘计划，其中包括各事业部现有人员空缺、离职补缺，人员配备，公司所需的销售人员、店长、导购、收银、内勤等的招聘。为了能更有效地完成企业的招聘任务，人力资源部现制定此招聘计划，以预期和指导工作，并通过更多不同的渠道将公司的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为公司带来更多的意向求职者。在众多的选择当中，挑选出更适合企业发展前景的人才。
20xx年12月
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招聘计划目录
招聘计划书简介： .............................................................................................. - 1 - 招聘计划
1. 招聘目的及意义： ......................................................................................... - 3 -
2. 招聘原则： ..................................................................................................... - 3 -
3. 现行发布岗位招聘信息： ............................................................................ - 3 - 4招聘方案设计： ............................................................................................... - 4 -
4.1. 现场招聘 ............................................................................................... - 4 -
4.2. 网络招聘 ............................................................................................... - 4 -
4.3. 主要招聘途径： ................................................................................... - 4 -
4.4. 补充招聘途径： ................................................................................... - 4 -
5. 招聘的实施： ................................................................................................. - 5 -
5.1. 第一阶段： ........................................................................................... - 5 -
5.2. 第二阶段： ........................................................................................... - 5 -
5.3. 第三阶段： ........................................................................................... - 5 -
5.4. 第四阶段： ........................................................................................... - 6 -
5.5. 第五阶段： ........................................................................................... - 6 -
6. 公司面试 ......................................................................................................... - 6 -
7. 录用决策 ......................................................................................................... - 7 -
8. 入职培训 ......................................................................................................... - 7 -
9. 招聘效果统计分析 ......................................................................................... - 7 - 1. - 2 -
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招聘目的及意义：
随着企业规模的不断扩大，对人才的需求也是日益增长。本着发扬企业文化，提高企业员工整体素质，获取企业发展所需人才的宗旨，结合公司20xx年发展战略及相关计划安排，特制订一下年度招聘计划。
2. 招聘原则：
公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。
3. 现行发布岗位招聘信息：
总结公司各部门人员配备和空缺的总体情况，经过初步分析统计汇总招聘 - 3 -
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以上人员一经录用，公司将提供广阔的发展空间和具有竞争力的福利政策。
4. 招聘方案设计：
4.1. 现场招聘
每场均安排专人负责招聘信息单发放，保证参会人员知晓我司招聘信息，对常用有效的人才市场申办会员，以享受优惠及公益招聘会免费参加的机会；
现场招聘会原则上应有1男1女2位面试人员，规模很小的可以只派1人；
由于交通原因，对合肥及外地大型招聘会，建议由2人确定后，有公司车辆统一安排部门负责人复试，复试5人以下者自行安排交通
4.2. 网络招聘
网络招聘，尝试运用视频面试，合格后再邀约公司；
网络面试可以结合现场招聘会，安排到统一复试地点面试沟通；
网络招聘应尽可能精心岗位要求和岗位职责，以减少简历人工筛选时间和降低因非面对面面试的误差；
4.3. 主要招聘途径：
1、大学的毕业生招聘会（相关对口学校筹备专场招聘会）
2、人才市场
3、付费的招聘网站上刊登招聘信息(例如:51job、智联、浙江人才等.)，
保证综合性网站1-2家，地方性网站1家，预算费用在500--700元
/月左右；
4.4. 补充招聘途径：
1、社会上组织的一些免费招聘会
2、网站上刊登免费的招聘信息
3、员工转介绍
4.5. 招聘组成员：
组长：米海东、（人事部经理）
副组长：单康（财务主管）许淼（总经理）
成员：孟德义、鲁海川、张迪、朱成旭
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5. 招聘的实施：
5.1. 第一阶段：
2月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：
1、积极参加现场招聘会，保持每周2场的现场招聘会参会
2、每场招聘会根据规模，原则上安排2人以上负责现场面试，1人以上负责公司介绍及招聘信息单的发放，保证所有参会人员都知晓我公司及招聘职位情况；
3、现场招聘会根据视情况，10人以上可以安排专车接送至公司统一复试；
4、积极参加个人才市场和各相关学校的的免费招聘会；
5、联系各学校的老师负责推荐和信息告知；
6、发动公司内部员工转介绍；
7、坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周至少1次以上集体面试邀约。
5.2. 第二阶段：
4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：
1、 坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周至少2次以上集
体面试邀约；
2、 积极参与省内部分院校的大型招聘费，联系江苏、安徽、江西等院校，
组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果；
3、 联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。
5.3. 第三阶段：
7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：
1、 坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周至少2次以上集
体面试邀约；
2、 每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及
离职补缺
3、 组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；
4、 对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；
5、 准备申报下半年的校园招聘会。
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5.4. 第四阶段：
11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：
1、 建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各院校筹备公司
单独举办专场招聘会；
2、 网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。
5.5. 第五阶段：
12月底至201年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：
1、 公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与
讨论；
2、 编制年度人力资源规划；
3、 部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制
定；
4、 建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；
5、 建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；
6. 公司面试
人力资源部经过初步的简历筛选后会在一个星期内通知应聘者参加考核的第一个环节—面试。
（1） 公司面试流程公布，原则上所有应聘人员，均需有人力资源部初始
合格后，推荐给部门领导安排相关人员进行专业面试，专业面试合
格者有人力资源部负责沟通确定试用期及相关薪资福利待遇，重要
岗位具有副总及以上人员面试最后确定录用；
（2） 分公司及各门店人员岗位设置配备由各部室申请，公司领导根据实
际运营需要批准同意后生效，在不新增、变更岗位名称及配备人员
总数的前提下，导购、收银、清洁工人等可以由各分部自行招聘、
初始、对合格人员信息报公司人力资源部及相关领导确定后，即可
办理入职手续，人力资源部应全力配合各分公司及门店的人员招聘
工作。
（3） 面试要注意前期气氛的铺垫，双方互相介绍。
（4） 正式面试注意事项。（参考问题）
a． 你为什么选择我们公司，你对工作的要求和期望是什么？
b． 之前的学习或工作经历的了解，哪些与所应聘岗位相关联？
c． 你觉得自己适合哪些工作，可以胜任哪些岗位？
d． 公司情况介绍，岗位工作的初步介绍？
e． 了解应聘者的真实想法及离职原因？
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f. 电视机为什么是方的不是圆的？
7. 录用决策
企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。
8. 入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效
2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定
3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定
4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。
9. 招聘效果统计分析
1、人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析；
2、根据效果分析的结果，调整改进工作
3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。
10.公司负责人介绍：
孟德义：公司执行总监
鲁海川：公司创意总监
米海东：人事部经理
许淼 ：公司总经理
张迪 ：董事长秘书
朱成旭：董事长
单康 ：公司财务总监
计划书制作人：孟德义(负责目录中第1、2项)、鲁海川(负责目录中第5项)、米海东(负责目录中第3、6项)、许淼(负责目录中第4项)、张迪（男）(负责项目中第7项)、朱成旭(负责目录中第8项)、单康(负责目录中第9项) - 7 -
第二篇：M公司销售员招聘计划书
M
公司校园招聘计划
书
2013年11月
招聘计划目录
1.招聘目的与意义...................................................................................1
2.招聘原则...............................................................................................1
3.招聘方案设计.......................................................................................1
3.1招聘对象........................................................................................1
3.2招聘现场安排................................................................................1
4.招聘的实施...........................................................................................2
4.1.招聘的渠道和方法........................................................................2
4.2.初步筛选........................................................................................3
4.3.公司的面试....................................................................................3
4.4.录用决策........................................................................................3
5.入职培训...............................................................................................3
6.招聘效果统计分析与评估...................................................................3
7.招聘的空间与时间配置.......................................................................3
8.附件.......................................................................................................4
1.招聘目的与意义
为了能更有效地完成公司的招聘任务,人力资源部现制定此招聘计划.以预期和指导工作,并通过更多渠道将公司的招聘信息传达到更多的求职者中去,为公司带来更多的意向求职者,并挑选出更适合公司发展前景的人才.
2.招聘原则
公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才.
3.招聘方案设计
3.1招聘目标: 销售员3名
3.2招聘会安排:
3.2.1准备展位:与合作校园单位商洽,设立一个有吸引力的展位,并展出公司简介海报与招聘海报.
3.2.2准备资料和设备:公司简介海报1张,招聘宣传海报1张,招聘广告宣传单(附件4)1000份,笔试试卷(附件1)500份,准备好现场需要的电脑,投影仪,照相机等设备.
3.2.3招聘人员的准备:每场均安排3人负责招聘信息发单,面试人员3位,一线经理1名,资料员2名,后勤部4人,共计13人.
3.2.4与协作方沟通联系:招聘会开始之前与协作方(校方)进行沟通,充分了解协作方(校方)对招聘会的要求,并提出公司需要协作方(校方)提供的事项,提前做好各项准备.
3.2.5招聘会后的工作:资料员负责收集整理简历,并初步筛选出可用的简历.致电或电邮应聘者,取得联系.
3.3具体方法:对前来应聘人员进行简单的笔试,,面试官根据笔试结果决定是否进行下一步甄选;结束笔试,面试官采用行为事件访谈法及评价中心技术对其进行素质测评.在面试官和一线经理的认可下,综合测试通过者可联系其参加公司统一面试.
4.招聘的实施
4.1招聘的渠道和方法:校园现场招聘会;笔试,行为事件访谈法以及评价中心技术综合使用.
4.1.1笔试部分:笔试用于测量应聘者的基本知识,专业知识,综合分析能力等知识类技能(见附件1);
4.1.2行为事件访谈:通过一个人过去的行为预测未来的动向,面试官通过对应聘者过去行为的全方位了解,预测其是否适合销售员这一职业.提出的问题必须有针对性,如:1.客户线索如何挖掘?(测试其勤奋学习能力以及个人性格)2.如何找到相关负责人?(测试其沟通能力)3.如何约见客户?(测试其激情及沟通能力,成就动机)等.根据销售员十项基本素质(勤奋,成就动机,自信,沟通能力,亲和力,洞察力,激情,学习能力,交际能力,职业形象)设计十个考察问题,面试官根据满意度打分,计算出最终得分(见附件2);
4.1.3评价中心技术:依据素质模型综合运用各种测量手段,针对销售员,采用角色扮演法进行测试.面试官设计相关情景,让应聘者在情境中扮演一定的角色,模拟现实工作中的一系列活动,从而考察其实际驾驭能力,记录关键行为并借此对其进行评价.由此归纳整理出被评者的素质特征(见附件3).
4.2初步筛选:根据简历及以上方法筛选部分明显不合格的应聘者
4.3公司面试:实施合作性讨论,竞争性群体讨论以及公文筐练习测验,填充标准-练习矩阵(见附件2),分析所得数据,优胜劣汰.
4.4录用决策:可采用多种淘汰式,应聘者必须达到面试官及一线经理的要求,方能合格.淘汰若干低分者,择优确定录用名单.
5.入职培训
5.1进行必要的培训需求分析,根据分析结果准备培训事宜.
5.2培训实施:
5.2.1前期准备工作:(1).确认并通知参加培训的学员;(2).确认培训场地和设备;(3).确认培训时间;(4).准备相关资料并邀请理想的培训师(可邀请资深销售员参与培训工作).
5.2.2培训实施阶段:(1).课前工作;(2).培训开始的介绍工作;(3).培训器材的维护,保管.
5.2.3销售知识或技能的传授.
5.2.4对学习进行回顾和评估
5.2.5培训后的工作
6.招聘效果统计分析与评估
6.1招聘效果统计分析:根据汇总的评估内容,结合预先设置的招聘目标分析此次招聘的效果.
6.2招聘效果评估
6.2.1成本效益评估:(1).招聘成本;(2).成本效用评估;(3).招聘收益成正比.
6.2.2数量与质量评估:(1).数量评估;(2).质量评估.
6.2.3信度与效度评估:(1).信度评估;(2).效度评估.
7.招聘活动的反馈
通过此次招聘分析的结果,分析招聘中存在的不足与优点,做出反馈文案并存档.下次招聘活动可借鉴其优点,并预防出现类似不足之处,以求公司获得更好的招聘效果,获得更适合公司发展的人才.
8.附件
附件1:
销售员招聘笔试试卷
1.你是几年级的学生?( )
A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
2.你对销售是否有浓厚的兴趣?( )
A.非常感兴趣 B.比较感兴趣 C.想尝试一下
3.你对M公司的移动通讯设备了解么?( )
A.非常了解 B.比较了解 C.不太了解
4.你认为当下M公司的目标客户是哪些人?( )
A.青年人 B.中年人 C.老年人
5.如果你是M公司的设计师,你会设计什么样的产品,或者你期望M公司会出品什么样的产品?( )
A.新鲜,时尚且有创意的产品
B.简单大方且实用性较强的产品
C.物美价廉的产品
6.你如果是一名M公司的销售员,你会怎样向你的客户介绍并推销出M公司的产品呢?
2013年11月
谢谢合作!
附件2:
行为事件访谈法
1.客户线索如何挖掘?
2.如何找到负责人?
3.如何约见客户?
4.如何推进客户关系?
5.如何设置客户内线?
6.如何判断关键人物?
7.如何取得决策者的信任?
8.如何击败竞争对手?
9.报价是如何产生?
10.销售过程中的公关策略?
附件3:
评价中心技术
注:面试官非常满意计5分,满意计算4分,比较满意计3分,不太满意计2分,不满意计1分
附件4:
小组人员及负责任务:
1.蒋若予:资料收集
4.胡振华:查阅书本,结合案例
7.毛胤铮:参考网络实例,提出相关建议
19.窦方乾:综合意见,完成文档并排版
2013年11月12日