大学计划书

大学,是我19岁前的梦想。

黑暗与忙碌的高中生活离开了，迎来的是缤纷，多姿的大学生活。刚来的激情和冲动慢慢退去，剩的只有对未来的无尽思考。在这大学四年我将成为什么样的人，我将以什么样的态度去面对我的将来，我是不是该放下高中时的心态好好的谈场念爱，我该不该考研…...太多的问题充斥着我的心，我开始学会忙碌！

第一步，参加学生会。看了那么多的部门,在朋友的介绍下我决定参加志工部。然后参加志工部属下有一个部门是计算机维护队。计算机对我的诱惑真的很大，所以我选择加入它。虽然现在的我对这两个部队都是试用期，但我相信在我努力后一定会成为他们的一员。这是我近期的目标。

第二步，参加社团。我有一些朋友，他们都加入了轮滑社，在他们的带动下我也爱上了轮滑。每当看见学长学姐们滑过我身旁时我就会感叹“好帅！”所以我一定要学会，无论会摔多少跤！

第三步，搞好朋友关系。今天老师讲了一句“关系是第一生产力”。我立刻就被蜇伏了，我记得有一个人说过“个人成功=15%的技术+85%人际关系”。所以在这个小社会里我必须丢掉我的羞涩，厚着脸皮带着笑容去认识我更多的人。

第四步，入党！我听朋友们说，入党以后找工作容易些！所以为了我的将来，我会尽我的力量在这四年中争取入党！

当然最重要的是学习。学习是学生的本分，在这多彩的大学里，到处

充满了诱惑，但同时也充满了机会。所以我要扛住诱惑，抓住机会去面对我的未来。在这环境中，不只考验着我们的抵抗力，更是对一个人精神坚定的考验！所以在未来的日子我要播种思想，收获行动；播种行动，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。

第二篇：培训学院启动计划书

IT学院启动计划书

一、策划成立公司需求概述

1、公司性质、选择地址

公司性质：社会力量办学机构

公司资质：民办非企业

公司地址：湖北襄阳，授课地址选择在襄阳理工学院校园内，大学生比较密集的地方。

2、公司的业务发展概况模式

公司以在校大学生（即将毕业或者未毕业）为培训对象，设立前瞻性技术培训课程（技能培训和资格认证），进行技术培训、项目实践、就业资质、职业资格几个方面的培训。

法本IT学院以深圳市法本信息技术有限公司为背景，授课地址设立在湖北襄阳，设立教学研究、提供标准化课程教材（启动半年后）、教师培训的等方面的工作。在招生模式上采取严进严出的模式（启动半年内），实行包底薪包就业订单式培养。启动半年后，技能班（推荐就业）和就业班（包就业）同期进行，扩大招生规模，实行准入制。

培训模式：

（１） 自主招生，通过媒体广告、网络宣传等进行自主招生。（在职、大学生） （２） 与企业合作，进行定向委培。（大学生）

学员就业（大学生）：

（１） 法本IT学院与深圳市ＩＴ公司进行合作，对优秀学员结业后进行包就业。 （２） 内部招聘，直接进入法本深圳总部从事项目外包、产品开发等工作，选择优

秀学员招聘。

（３） 招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等。

公司以培训为主营业务，可配套进行软件人才外包、承接外包项目、自有产品开发、教材出版等业务进行同步发展。

二、前期调研与开发培训项目

1、资金投入

总投入资金为人民币200万元，完成公司基本组织结构。

前期（前3个月）启动资金为人民币150万元，进行法本IT学院注册，资质办理，认证合作，学校选址、装修，人员招募，招生推广等工作。

2、成立初期职员岗位分配

? 法本IT学院

公司董事长、法人：1名；

总经理（校长）：1名；----全面负责校区的启动及运营

教学负责人（教学总监）：1名；----课程及教学管理

招生负责人：1名；----宣传、推广、校内讲座等模式，创造咨询量

行政教务及前台咨询人员：2至3名；

任课教师：前期专职教师2-3名，实战项目教师若干（法本总部项目总监等）

班主任：2至3名；

教学研究人员：待定。---课程体系的建设及开发

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3、硬件设备投入分析预算

? 襄阳校区

办公场地：约100平米

授课场地：约500平米（按6个机房算）

PC机：130台

投影仪：6台

交换机：6台

服务器：2台

打印、复印、扫描、传真四合一机：1台

电话：6台

空调：6台

饮水机：8台

摄像机：1台

相机：1台

网络：2条ADSL

? 网站

地址：深圳/襄阳

方式：租用空间

费用：域名注册、设计、维护

4、培训产品的技术优越及行业发展趋势分析

（一）稳定的学员资源，递增的收入来源

学员包括但不限于在校大学生、刚毕业学生、待业人员等。

（二）强大的团队优势，雄厚的技术支持

集IT产品主流软件技术，于市场同步，课程以动手操作为核心，以项目经验为目标，以职业素质为突破，以企业需求为导向，突出“熟练度” 让学员一毕业就成为“即插即用”型实用人才。

（三）领先的技术方向，创新的教学模式

技术方向以高断IT技术为主，发现市场热点、紧缺人才需求；教学模式要突破传统，引入互动、团队协作等教学模式，克服学生只注重重复操作、死记模仿，彻底解决动手能力不强、创新力不够的问题。

（四）专业的师资队伍，丰富的教学经验

组建一支稳定、高效、优质的一流师资团队，由理论授课讲师、资深项目经理，知识结构新颖，教学经验丰富，教学方法精湛，讲授生动，教风严谨，深受学员好评。

（五）优越的教学环境，高端的网络设备

学校全部采用多媒体教学方式，配有高端实验室，高配机房，20人小班授课，人手一机，教员全程辅导。

（六）规范的科学管理，学习的质量保障

学校采用标准化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本着对家长负责、对学生负责、对社会负责的办学态度，严把学习质量关。

（七）强化实训基地，加大就业筹码

为了更好提高学生的动手实践能力，设立了软件实训基地，真实办公化环境，真实办公项目，提前打造准职业人。

（八）强调实践授课，培养实战人才

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精心编排课程，做到理论与上机实践相结合，坚持以项目为驱动，使学生学完理论知识后能够快速进行实践，从而达到融会贯通，全面掌握知识要点。

三、培训产品及服务

1、培训目标

学生：

? 以就业为导向

? 以实用技能为核心

? 以案例为主线

? 以动手能力为突破点，以项目经验为学习目标

培养对象：

年龄18周岁以上，就业困难或者想提升自己的大学生新生，想提升自己技能、就业难的大学生。

就业去向：

毕业学员可依据自身需求，选择在北京、成都、重庆、广州、上海、北京等城市就业 。 就业方向：

JAVA软件工程师、C++软件工程师、软件测试工程师、外包开发工程师、项目经理等。 就业参考薪资：

（1）软件程序员：起薪3000元 软件工程师：起薪4000元。

（2）软件构架师：起薪5500元。

（3）项目经理：起薪8000元。

2、培训延伸服务

? 外地学员可有偿提供吃宿。

? 学员可进行免费试听。

? 本期不会，下期免费（免学费）再学。

? 建立学员投诉制度，确保学员满意度。

? 组织认证考试，并确保通过率达到90%以上。

? 优秀学员包就业，全部学员推荐就业。就业模式：（1）IT公司面试（2）就任助教

（3）公司关联单位推荐

? 建立学员库，对已结业学员进行状态跟踪，并建立学员推荐制度和学员再学习优惠

制度。

? 组织技术讲座，深入到各高等院校。

四、营销策略

1、营销机构和营销队伍

由招生负责人组建团队进行招生，团队中包括：咨询师、班主任、专职教师。

为了方便在各大院校进行招生，需要与院校的在校教师，教务处，学校领导，学生社团进行合作，建立招生渠道。

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

? 广告宣传：当地报纸、技术杂志、路牌广告、网络宣传，论坛活动等；

? 口碑宣传：在校教师推荐，学生社团宣传，学员宣传。

? 合作：

（1）与高校合作，大力开展技术讲座、活动赞助等活动

（2）与企业合作，进行定向培养和技术提高等培训。

（3）与政府部门合作，提供认证资格评定。

3、价格策略分析

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每个专业均为独立一个阶段全部完成学业，第一批学员可采取保底新包就业学费打折等宣传策略，尽快搭建起教学流程。

五、培训经营计划

1、初期经营计划

办公场地确定并开始装修后，立即进入招生宣传工作，在三个月内招到第一批学生，以确保投资收益。

2、公司现有的培训师资技术能力分析和培训学生资源分析

招聘周边学校的在职教师和IT企业技术骨干（技术总监、架构师、项目经理等）为兼职教师，并设计相应的课程，确保在理论、实践两方面对学员进行深入培训，避免课程内容重复。

3、培训课程分析

? JAVA开发方向

课程介绍：

1.Java在第一单元中以学习Java语言及Java面向对象特性为主，通过Java第一单元的学习，可以熟练应用数据结构和算法建立问题解决模型，能够熟练使用常用设计模式完成系统设计并实现各类Java桌面系统。本单元特别强调对基于Java技术的软件设计思想和方法的训练。

2.Java在第二单元中以学习Java Web知识为主，通过Java第二单元的学习，可以使用和配置Oracle数据库，能够熟练设计和制作前端页 面，能够使用Jsp+Servlet+JavaBean完成Linux环境下的Web应用开发。本单元特别强调学习基于Java技术的代码级性能与安全优化技术。

3.Java在第三单元中以学习Java企业级框架技术为主，通过Java第三单元的学习，可以熟练使用各类 JavaEE框架技术实现各行业企业级应用。本单元特别强调对各类框架技术原理的理解和使用，鼓励完成自定义框架。

4.Java课程在项目实战方面，提供资源管理系统、E-BOOK网上书店、房屋租售系统等项目案例实训，并且最终在项目实战中完成E-Learning等大型真实项目。

5.通过Java课程的系统学习，学习者可以达到精通JavaEE平台开发的软件工程师的水准，能够胜任各种行业的企业级软件开发工作。

课程内容：

Java基础、Java面向对象编程、数据结构和算法、Java高级、项目案例1、数据库、HTML和JavaScript、Java Web开发、Linux基础、WEB性能余安全、项目案例2、JavaEE框架技术、项目3

学费预估：

10800元（脱产）

8800元（业余）

? 课程介绍：

课程内容：

学费预估：

10800元（脱产）

8800元（业余）

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? 软件测试方向

课程介绍：

课程内容：

学费预估：

10800元（脱产）

8800元（业余）

4、培训的经济分析及培训学习过程时间控制以及培训开班频率周期

课程可分全日制班８学时（周课时40）、业余班８+2+2学时（周课时12），可进行同时开班和交叉开班模式，以达到机房的充分利用。

举例说明：

脱产班：培训费每人为10800元,学时900学时，每天８学时，去掉周末休息，需5个月完成一个周期。

业余班：培训费每人为8800元,学时600学时，每周12学时，去掉周末休息，需11个月完一个周期。

设想:第一年招生学员满员为200（160脱产+40业余）人，学费共208万。

运营成本约为：8-10万/月

六、风险因素

1、技术风险

对于课程内容和质量，需投入资源进行技术前瞻性研究，确保所授课程为未来主流技术并符合企业需求。对此，需要有高水平技术人员和师资长期任职，存在风险。

2、管理风险

稳定的生源，来源于不间断的推广宣传和广泛的人脉关系、教学质量和就业渠道，对此需要确保教师队伍和人脉关系的稳定，建立有效的制度进行保障，但不排除教师、员工的频繁流动，特别是授课中途教学人员的离任。

3、财务风险

前期投资必须如数到位，并进行专款专用，否则在经营过程中可能会出现短期内成本无法支付等情况，造成不良的财务隐患。

4、其他不可预见的风险

市场形势突变、关系网断裂等。

5、风险控制和防范手段

及时根据市场需要推出有竞争力的课程；

维持好高校人脉；

保障学员满意度和员工满意度；

提高企业品牌价值和市场认可度，为可持续发展提供保障；

七、前期具体步骤

1、招聘员工

2、公司注册

3、装修场地

4、网站建设

5、广告推广

6、开班

7、日常管理

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