招生部年度工作总结

20xx年11和12月份，招生部全体工作人员都兢兢业业，同心协力，大家有目共睹，有些客户需要继续跟进和服务，虽然取得的业绩不太理想，但经过大家的努力，一定能把招生做的更好。

我们按照公司的要求和目标，团结一致，兢兢业业，努力电话邀约，购买学校资源，短信群发，咨询，签单，服务，跟进。也在原有学生身上续费，拓科，拓学生，做好后续服务。

1. 期间，咨询部和市场部老师每天连续到周边不同小区和学校进行市场开拓，摆点，扫楼，学校门口宣传。

2. 每天电话量 ：

每人每天完成分发的家长电话表的邀约任务， 并跟进前期有意向的家长，有意向的都做好记录 ，并不断跟进。不断跟进来访电话的家长和学生。

3. 短信平台：周四，周五每天发送20000条以上。

4. 来访： 家长 41 人。

5. 签约金额： 149086 元。

6. 新生： 21 人 。

7. 开展物理和化学竞赛活动吸引学生。

8. 与本栋其他商户开展互利合作，在跟进联系。

9. 购买了深圳很多学校的资源，在抓紧筛选和跟进。

老师们都在努力邀约 ，签单，但有些家长需要继续跟进服务，有的比较远，有的要征询学生本人意见，所以我们下周需要大力邀约，跟进。当然，我们的咨询力量还有待进一步加强和训练，加强

培训，责任分工，提高效率。采用最有效的招生方式，多在学校门口和小区门口摆点，邀约，继续跟进有意向的客户。

工作中存在很多不足和有待改进的地方，还请多多指导和鼓励，我们今天很努力，明天会更努力，只有这样才会有更大发展。

我们一起加油吧！！！

招生部

2012. 01.10

第二篇：20xx上半年安监部检查工作总结及下半年计划

20xx上半年安监部工作总结

一、上半年工作情况

1、认真贯彻落实地煤公司的文件要求和深刻领悟相关会议精神。

2、结合项目部实际情况，逐步健全项目部安全管理制度，做好安全隐患排查治理工作，加大广大职工的教育力度。

4、在项目部检查工作中建立隐患排查治理方案及相应的规章制度。

5、上半年以来，加强了对项目部的安全隐患排查，查出隐患150多条，为项目部安全生产创造良好的工作环境。查出的隐患和“三违”现象人员都按“五定”原则、“四不放过”的原则进行整改落实。

6、检查项目部40多次存在隐患200多条，检查基本情况做如下：

（1）部分项目部电缆、信号线等吊挂不规范。

（2）部分项目部巷道堆放杂物。

（3）部分项目部特殊地点顶板支护差。

（4）部分项目部掘进工作面“前探梁”支护未有效使用。

（5）部分项目部传感器安装位置不规范。

（6）部分项目部管理机构设置不完善，安全管理制度编制不完善。

9、项目部重点检查的工作：

（1）按照地煤公司每月目标重点对项目部进行日常隐患排查治理。

（2）井下顶板管理较差、支护质量较差的项目部重点检查。

（3）现场管理相对较差、制度落实不到位的项目部重点检查。

（4）红沟梁项目部气体加强监督检查，确保安全生产。

（5）加强东周窑项目部安全隐患排查，以防各类事故发生。

二、工作建议

1、强化监督检查，强化现场管理，加大隐患排查力度，完善相应档案资料，确保安全生产。

2、认真对照《煤矿安全规程》、《作业规程》、《安全技术操作规程》，结合项目部实际，认真督促各项目部按时完成各项安全管理制度。

3、认真督促各项目部开展好“雨季三防”工作，坚持“预测预报、有掘必探、先探后掘、先治后采。”的防治水原则；确保煤矿雨季安全工作。

4、加强项目部职工教育培训，提高职工全员素质。苜先抓好项目部管理人员队伍建设；然后带动职工提高整体队伍建设。

20xx年下半年安监部工作计划

一、日常常规检查内容

1、项目部管理人员资质落实情况。

2、项目部入井人数及入井资质情况。

3、项目部各特种工人数。

4、项目部安全管理制度。

5、项目部各工种作业规程。

6、井下日常隐患排查。

二、重点检查内容

1、项目部工作面顶板支护是否符合规定要求。

2、项目部工作面支护是否严格执行前探梁支护。

3、项目部是否严格执行探放水作业。

4、项目部各项工作是否遵循《煤矿安全规程》、《作业规程》、《安全技术操作规程》规定。

5、加强项目部安全隐患排查。

6、20xx年安全方面杜绝重伤以上安全事故的发生，轻伤人员伤亡控制在千分之二以下。

三、指导思想

为了认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》，强化安全生产意识，落实安全生产责任，实现安全生产目标，保障员工生产生活安全，特拟定20xx年安全生产工作计划。

1、以科学发展观为指导，坚持安全发展理念，加强项目部安全日常监管，以预防项目部安全事故为工作重点，促进煤炭事业又好又快发展。贯彻落实

地煤公司及上级主管部门的有关安全生产工作精神，围绕安全工作中心，有针对性地提出一系列工作措施，抓好基层和基础工作。结合项目部安全生产的实际，制定具体措施方案，抓好贯彻落实，推动安全生产工作再上新台阶。

2、对项目部入井人数及入井资质情况进行定期的复核。

3、对项目部的资料（《安全管理制度》、《作业规程》、各种记录等）监督并加强完善项目部的各项安全状况。

四、工作任务

(一)、建立健全控制指标体系，深化责任制的落实

1、加大安全生产控制指标的考核力度，要采取强化措施，确保安全事故控制在目标范围内。

2、进一步抓好安全生产责任制的落实，实现一级抓一级，逐级落实责任制。

3、进一步完善各项目部安监员的管理与考核制度，加大管理力度，调动工作积极性与主动性，促进工作创新，充分发挥监督作用。

（二）、深入开展安全生产质量标准化工作，夯实安全生产管理基础，把握事故发生规律，提高事故的预控能力。

1、督促企业加强安全管理，建立健全以岗位责任制为重点的安全生产责任制，并逐级分解，具体到人，落实到生产过程中。

2、加强现场检查，落实安全措施，及时整改事故隐患，提高项目部负责人、管理人员的安全管理能力。

3、要针对个别项目部发生的安全事故，查找安全生产监管工作的薄弱环节，认真分析、积极探索事故发生的规律，并牢牢把握规律，对季节性、专业性的规律提出预警、预控的方案和对策，并针对性的落实监管措施。

4、做好安全生产应急救援体系建设，配备相应救护设备、仪器，认真组织应急救援方面的培训和演练，提高广大职工防范事故的能力，做到有备无患。

5、加强安全监督管理，努力推进安全生产长效管理机制。建立健全安全检查制度、奖惩制度等，形成安全生产的有效激励机制和约束机制。

五、总体要求

1、要加强顶板管理，在掘进过程中要及时支护，在顶板破碎的地方要采取打锚杆、挂网片、喷浆等相结合的支护方式。

2、要形成独立的通风系统，避免风路短路造成有毒气体积聚。

3、对地质资料不健全的项目部，坚持“有掘必探、先探后掘”的原则，防止老窖积水造成透水事故。

4、加强机电管理，确保双回路供电系统稳定运行，井下所有电器设备要安装保护装置，防止停电漏电触电造成人员伤亡。

5、针对项目部专业技术力量薄弱的，专门加强技术人员资格审查和专业培训。

6、严格落实监控系统责任责任质，做到监控到位、责任到人。

7、进一步加强火区治理监管、实现火区治理工作健康有序推进。

8、按照地煤公司安全生产工作会议的部署安排，坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“安全生产责任重于泰山”的观念。

9、强化对安全生产工作的领导，全面开展安全生产大检查，继续深化安全生产专项整治，依法强化监督管理。

六、具体安排

1、制定20xx年安全生产工作计划,调整安全生产领导小组成员，完善各成员职责、加强安全巡查管理。

2、每月召开项目部的服务区安全生产工作会议，明确目标任务，明确安全生产监管员，明确安全生产管理员，完善项目部各项安全生产应急预案。开展“安全生产月”活动，制定具体实施方案。

3、开展防事故保平安， 开展火灾隐患普查整治工作做好下半年安全生产和稳定工作。