昨日，四川省川商总会在成都正式成立，第一届理事会名誉会长由王健林担任。这也是继马云为首的浙商总会之后，全国成立的第二个商会总会。

为此，一些经济学家、商业大佬惊叹：王健林昨率3万川军虎贲正式向马云800万浙商军团宣战了。仅仅从经济总量来说，是国内外投资总额2万多亿的川商对决4万亿浙商。这场生死战是中国当下商战的缩影，国内30多个大商帮纷纷抢夺有限的市场资源，围绕着移动互联网的入口、用户、流量短兵交接，对中国未来的经济格局或将产生深远的影响。 王健林刘永好领衔

川商3万虎贲发起阻击战

昨日，刘永好、刘汉元等400多名知名川商、境内外川籍商协会负责人齐聚蓉城，共同见证四川省川商总会的成立。

这是继浙商总会之后，全国成立的第二个商会总会。由新希望集团、四川发展(控股)有限责任公司等省内外川籍企业，以及北上广等32家异地四川商会发起成立。

川商总会初期由万达集团董事长王健林当选四川省川商总会第一届理事会名誉会长，新希望集团董事长刘永好任会长，四川发展（控股）有限责任公司董事长王凤朝、通威集团董事局主席刘汉元、四川蓝光实业集团董事长杨铿等担任副会长。

随着四川省川商总会的成立，全国各四川商会的会长都将会吸纳进四川省川商总会，并相应出任要职。据介绍，川商总会首批会员共有3万余人，可谓全球川商的虎贲之师，主要分布在全国各省市及海外，同时也包括部分川内川商代表。

浙商总会

“中国第一商人天团” 全球攻城略地

去年10月，浙商总会成立，阿里巴巴集团董事局主席马云当选为第一届会长、银泰集团董事长沈国军担任执行会长。除了会长，浙商总会还设有1个执行会长、1个监事长和10个副会长，大多是各类富豪榜的“常客”。有媒体称，浙商总会为“中国第一商人天团”。

这套阵容，可谓是遍地开花的浙商整体的“微缩版”——目前，在省外的浙江商人有600万，每年创造的财富总值和浙江的地区生产总值相仿，堪称在省外再造一个浙江，海外浙商也有200万之众。

马云在浙商总会年会上称，浙商总会要立志团结浙商群体，成为浙江经济，乃至全球经济积极转型的参与者和推动者。

川商狙击浙商

2万亿投资总额对4万亿

目前，在全国各地的异地省级四川（川渝）商会达31家，会员企业近3万家，在境外也有大量的川商企业。据不完全统计，川商在省外投资累计达1.2万亿元。近年来在外川商企业回乡投资项目达6500多个，投资总额2800多亿元。据业内人士估计，川商投资总额超2万亿。

而浙商早上20xx年，在广东等8个外省投资就高达1.1万亿，有业内人士推算，目前浙商的投资至少4万亿。

史上最大商帮之战拉开帷幕

王健林马云鹿死谁手？

浙商总会、川商总会分别是国内相继成立的第一、第二个商会总会，马云领导的阿里巴巴、王健林带领下的万达也分别是各自行业的翘楚，阿里巴巴集团是全球最大的移动电商公司，万达集团是全球商业地产行业的龙头企业。昨日成立的川商总会，从某种意义上讲，

是王健

林刘永好领衔的川商吹起号角，正式阻击马云领衔浙商军团对国内市场的裹挟，而浙商拥有移动互联网先发优势显而易见。

商业人士惊叹，这是一场2万亿对4万亿的狙击战，到底鹿死谁手？

事实上，双方近年来已在这几个领域短兵交接：

移动互联网行业

浙商是巨鳄

移动互联网行业作为新兴的朝阳行业，是各大公司争夺的对象。近年来，阿里巴巴的“喵街”和万达的“非凡网”在争夺电子商务方面更是打得如火如荼。为此，王健林和马云就电子商务打下“亿元赌局”(王健林：10年后，如果电商在中国零售市场份额占到50%，我给马云一个亿。如果没到，他还我一个亿)。

目前来看，川商在移动互联网的争夺中，处于劣势地位。

房地产行业

川商雄冠全球

近年来，不断有消息传出阿里巴巴进军房地产行业。14年，阿里12亿元入主恒大足球，许家印在新闻发布会上称，足球合作只是恒大与阿里巴巴合作的开始，双方以后还会在其他领域开展更多的合作，言下之意，未来马云与许家印还将可能会在矿泉水、葡萄酒、房地产等领域继续合作。另外，阿里的马甲北京传富控股有限公司也曾在上海闵行区虹桥商务区核心区拿地；还有阿里巴巴对银泰进行战略投资，和海尔合作云街项目等。这些都昭示着阿里进去地产的可能。

而众所周知，万达集团是房地产行业，特别是商业地产方面是全国乃至全球龙头企业。目前来看，万达集团在房地产行业处于明显优势地位。

影视行业

万达触角伸向北美

影视行业也是两家企业重点的争夺对象。阿里影业虽然起步晚于万达营业，但近年来正在加速布局。

而万达影业已经逐渐成熟起来，万达院线一直是国内的龙头老大，20xx年5月，万达集团以31亿美元(约合196亿元人民币)的总价格收购美国AMC影院公司，万达影视就此成为全球最大的院线运营商，占有全球近10%的市场份额。

目前，万达影业拟融资100亿元 或于今年实现上市。在影业方面，万达领先阿里。

医疗资源

两大军团正火速布局

万达、阿里巴巴进军医疗行业已不是什么秘密。今年一月，万达集团与英国国际医院集团在北京签订合作协议。万达将总投资150亿元，在上海、成都、青岛建设三座综合性国际医院，由IHG运营管理并使用IHG品牌（中文名为“英慈万达国际医院”）。这是中国企业在医疗行业的最大一笔投资，也是IHG首次在中国运营管理医院项目。

而阿里巴巴旗下的支付宝在20xx年对外公布“未来医院”的计划。医院入驻支付宝钱包的“服务窗”之后，用户就可以通过支付宝钱包完成挂号、远程候诊、诊间缴费、取报告单、诊后互动等多个就医环节，而不需要多次排队等待。

两者在医疗方面的发力点不一样，万达注重线下，阿里主打线上，谁能取得成功，目前还难下结论。

新能源行业

川商的传统强项

去年，阿里巴巴集团旗下的阿里云1日与太阳能光伏公司阳光电源达成战略合作协议，推出智能光伏云iSolarCloud服务，将网络产业与新能源产业结合，未来将有数十万太阳能发电站接入阿里云。

而新能源业务则是川商的传统强项，以新希望集团为例，已在新能源汽车等业务取得重大成就。

金融业

阿里已拿到互联网银行牌照

新年伊始，万达首次对外全面公开网络金融O2O战略，包括大数据应用、征信服务、网络信贷、移动支付、飞凡卡五大板块，三年之内，万达金融实现IPO。

阿里金融大家都不陌生，旗下的蚂蚁微贷、余额宝等深受欢迎。去年，阿里系的互联网网上银行也获得牌照，开始试运营，更有传言将打趴银行。

在金融业方面，阿里布局较早，优势明显。

万达和阿里巴巴近年来的争夺战越来越激烈，两家企业作为川商、浙商的代表，相信未来将在更多行业展开角逐。表面上看，其是两家企业的争夺战，而实质上是代表了两家企业为首的行业，川商与浙商，在争夺线上与线下、实体与电商间的通路。

成都人的16小时网 有料·有趣·有洞见

第二篇：王健林和马云对话

王健林和马云对话

在近几年商业地产和电商之间的各种大小“战役”中，传统商业地产商每每居于下风，不得不让出了零售阵地，把业务放在体验式消费上。

但《每日经济新闻》记者调查发现，商业地产商被迫转型的体验式消费，也有可能成为这场“战役”的一个转折点。电商最薄弱的线下服务能力，可能会因为商业地产商大规模转向体验式消费而变得更为薄弱，使得消费者重新改变已经养成的在线购物习惯。

商场功能：从购物到黏人

4月22日，成都青羊万达[微博]广场启动，跟原有万达广场模式不同，项目更强调体验式消费和电商。5天前，万达在上海开辟了第七个项目，其中一个体验型业态占比高达70%的青浦万达茂备受关注。对于这种更强调娱乐、游玩、生活、旅游等互动体验的万达茂，王健林曾透露还将开业10个左右。

从万达广场到万达茂，这不仅仅是名称的改变，更是一个企业的转型，而这背后也是整个零售商业格局的转变。

记者从上海购物中心协会得到的一份数据显示，截至20xx年12月底，上海现有购物中心近130家，全市购物中心整体营业规模在1350亿元左右，比去年增长16%。

由于受电商冲击，不少购物中心放大了文化娱乐和个人护理、早教培训等生活服务业态，重视和加强体验类业态的引入，20xx年上海购物中心文化娱乐等业态营业收入仅次于餐饮业和专卖，同比增长4.9%，高于其他业态的增幅。 RET睿意德的数据显示，上海目前已经或计划进行大面积改造升级的购物中心约40家。而在上海的购物中心中，儿童业态比例从5%上升至10%~25%，电子游戏真人体验、玩偶主题展馆、文化艺术展览等互动体验业态逐渐增加，KTV、咖啡店等业态也开始增加酒吧、桌球等互动元素。

IMG3矶森景观规划事务所合伙人王柯翔告诉记者，商业项目应该在前期就考虑通过一些产品来聚集潜在的消费者，并通过为他们定制产品，来吸引其情感诉求和购买力。

在购物中心在建筑面积仅次上海，排名全球第二的成都，记者同样看到购物中心“体验化”的趋势。

20xx年成都将有十余个大型购物中心相继面市，成都银泰城将缩减传统商业的占比，增加了诸如“百度[微博]眼镜体验区”等更多娱乐互动的商业元素;花样年奥特莱斯则在传统奥特莱斯模式的基础上，增加了巴蜀美食街、文化演出剧场、大型游乐场、民俗商业街等业态。对于一些全新品牌的购物中心，天来国际广场主打Life Style体验式消费模式，鹏瑞利东站广场则在内陆环境下引入海鲜市场、海洋馆和现场烹饪等体验业态……

上海易居研究院研究员严跃进称，传统商圈更新升级至少在上海来说是大势所趋。

温州立体城项目总经理姜孟军指出，体验业态的最大优势是能把消费者最长时间地黏在商场，而这是原来单纯购物业态无法做到的。

有人气才能有业绩

为何要升级，且大幅加入体验业态?“体验类业态的引入能最大限度提升吸客力，提高对购物中心经营的贡献率，提升购物中心整体业绩。”上海购物中心协会报告中的这句话道出了个中缘由。

体验性的活动和业态首先表现在对人流的强大吸引力上。

成都零售商协会提供的数据显示：20xx年5月31日~6月2日，龙湖北城天街与阿里巴巴[微博]举办的“淘宝生活节”吸引了15万人次，营业额突破2000万元，电子会员突破5万人。成都金牛万达广场的“国际气球节”，也在活动3天内吸引了超过45万人次客流，单日客流约15万人，3天共销售2200万元。 “美国Mal用公共空间串连主题游乐场，实现年客流量4000多万人次，也吸引了40%的游乐观光客。”在上述营销前置设计漫谈会上，RET睿意德董事兼成都公司总经理张建华告诉记者，国内商业的公共空间主要用作展示展览、儿童活动，其实利用公共空间进行体验式设置，如屋顶开放式主题餐饮、不同时节举办不同主题活动，能为商铺提高10%~15%的租金收益。

人流不一定直接转化为客流，但其是商业招商能力和盈利能力的基础。 成都和瑞丰实业董事长陈鹏表示，任何一个商业项目首先是要聚合人气，不管人群是消费，还是消磨时光，先把人聚集，让其对商业项目产生切实感受，才能将客人和商业地产结合在一起，产生价值。

“先吸引人流才能考虑开发人流。”成都青羊万达广场营销副总经理陈初银告诉记者，他们的项目之所以很强调对电商和体验式消费的试水，一个重要原因是“宝贝王”这种互动式的儿童业态一定会对项目的人流量产生很大影响，这是一种“吃喝玩学健，顺便购物”的理念。

一森正隆董事长杨森然也透露，其接手的宜爱·欢乐城项目，虽然有西安火车站十万人流，但是经历了几轮团队也没有经营下去，最后项目经过从传统零售业态变为以城市生活体验为主题的新型购物中心，形成了以少儿体验为主，包含游乐、教育、文化、餐饮的业态布局之后，明显增加了人群黏性，目前的招商已经达到70%。

电商短板需商业地产弥补

RET睿意德数据显示，英国玛莎百货近期称将在今年关闭上海5家门店，沃尔玛20xx年已关闭二十余家店，而整个20xx年大型连锁百货关店的有26家。世邦魏理仕提供的数据显示，20xx年在亚太区有开设40家以上门店计划的零售商比例缩减至5%。

似乎电商对传统商业冲击很大。不过，亚洲购物中心协会副主席郭增利直言，“都在说电商冲击实体商业，其实即使没有电商，中国商业也无法高枕无忧。我们的产业模式和市场规则都还没有建立。”

在2014成都商业地产峰会上，他告诉记者，中国零售商业需要梳理商业模式，回归以顾客需求为导向的本质。获得一时之利不难，但持续得到消费者支持，必须随时以用户体验为中心，创造更好的价值感和体验感。

浙江大学特聘讲师、电商总裁班讲师毛文冽也透露，电商只是表面光鲜，20xx年“双十一”淘宝卖了571亿元，但无法统计多少商家是赚钱的，其实目前中国电商盈利率低于1%。电商2.0时代的玩法，已经不是让电商更赚钱，而是让线上和线下更完美地结合。

世茂集团商管公司总经理吴艳芬的体会，进一步戳中了电商的“痛点”。她说，很多买家在淘宝上投诉，就是因为他们在购物中遇到问题后没有人帮他们解决。但在线下商场，品牌能够得到保障，售后服务也能得到很好的处理，这是电商始终不能解决的。

此前《每日经济新闻》记者在和一些社区O2O的交流中，感受到阻碍他们发展的最大问题正是线下服务能力薄弱，无法在第一时间提供优质服务，这使得线上平台不断流失忠实客户。

线下对线上展开“反包围”

轻资产、低成本、不受地域和交通限制，曾经是电商在与实体经济竞争的一大优势，但是其品牌保障不足、线下服务能力薄弱等“短板”也逐一暴露。

除了增加体验式业态，强化线下品质和服务，紧密结合线上线下，正成为商业地产迎接未来春天的重要“反包围”策略。

在成都国际金融中心(IFS)，餐饮业态比例仅规划了15%~18%，依然以传统的品牌服饰为主，80%为零售，娱乐业态只占5%。“成都IFS也不会尝试O2O。”九龙仓集团副主席李玉芳在此前的媒体会上直言。同时其公布了一组数据，成都IFS开业一年营业额增长了3.5倍，今年预计将增长50%。

但仔细观察成都IFS的零售业态可以发现，其吸引入驻的国际一线品牌中近90个是首次入蓉，其中顶尖奢侈品牌占20%，中高端品牌占50%，潮流时尚品牌占30%。“餐饮业态少，是考虑到人流气氛。同时九龙仓有专门的团队帮助租户做生意，也有管理VIP客户的团队服务客户。”李玉芳透露。

开发商在向电商学习互联网思维方面也取得了不少成果。世茂Mini Mal在开发、运营过程中，大量使用了针对消费者的大数据分析和研究，从消费心理、消费行为等多个层面研究消费者喜好的消费环境。比如在商场设计了滑梯、攀岩、跑步、篮球场等项目，让消费者在运动过程中，产生即时购买需要，进而提高每平方米的单位营业额。

值得注意的是，在这一“反包围”过程中，客流量的持续性对商业地产商非常重要。

严跃进提醒，从消费群体的属性看，体验型商业也往往伴随着一次性消费的弊病，很多项目在前期很有迎合度，但后续无法跟上快速变化的消费需求，使得业态反而显得落后。