房地产市场调研和策划

房地产调研是项目策划和决策的基础， 一房地产的市场调研

房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查有很深的地域特征和专指性。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由点(单个楼盘)到线、面(区域98市场)，再由线、面(区域市场)到体(宏观环境)；然后再从体回复到点、线和面，不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。

一、点——单个楼盘

对单个楼盘进行市场调查是房地产市场调查的基础，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是任何资深人员，

对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。

单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项：

第一项是分析楼盘的地理位置。大的方面讲，就是分析楼盘的区域历史沿革，区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等)；了解区域交通状况，(公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等)；因或公共配套设施(水、电煤等市政配套；公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、著名餐馆等生活配套)和人文环境等等。小的方面讲，就是楼盘地块的大小形状，所处位置，它的东西南北的邻居是谁?它的进出道路如何?是否临街??等等。和其他商品不一样，楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。

第二项是分析产品。这是楼盘市凋的主体部分，重点在于了解楼盘的土地、总建面积，产品类别与规划，建筑设计与外观，总

建套数与房型，面积、格局配比，建筑用材，公共设施和施工进度??等等。分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。产品因素中有一特别项目，虽不是产品本身，但却是产品的重要构成，它就是我们常说的公司的组成，即知道楼盘的投资、设计、建设和物业管理等主要事项的承担公司是谁?他们的资质如何?彼此间是如何合作的???，从而评估楼盘的资信度。

第三项是剖析价格组合。即产品的单价、总价和付款方式。市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终归结于价格组合的三个方面。剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。

第四项是了解广告策略。广告策略是指广告的主要诉求点，媒体选择，广告密度和实施效果等等。

第五项是销售执行。这是最关键的地方，一方面是指销售点的选择，人员的配置，业务执行??，另一方面则是指什么样的房

型最好卖?什么样的总价最为市场所接受?吸引客户最主要的地方是什么?购房客户群有什么特征??，所有的这一切都是市场调查所应该了解的。其中的销售状况是个果，其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由，是单个楼盘，也是整个市调工作的全部内涵。

二、线和面——区域市场

对单个楼盘的详尽了解之后，可以着手区域市场的调查与分析。区域市场的调查与分析，主要包括区域分析、区域产品和需求特征这三个方面。

区域分析

区域分析是指在特定区域中，对影响房地产市场的交通路线、区域特征和发展规划这三方面因素的综合分析。区别于单个楼盘的地理位置分析，在具体分析中，区域分析更侧重于整体的分析和宏观评估。如上海虹桥开发区的崛起，通过区域分析便可得知，它是和虹桥飞机场至市中心的良性交通线路，虹桥商贸区的发展规划是分不开的。

区域产品

区域产品主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内，楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反映和市场空白点的捕捉等等。分析区域产品关键在于认真研究区域产品的共同性与特异点，以及它们市场反映强弱的缘由。如某区域的楼盘，在大家都是住宅，都是一样的价格，都是一样的品质的情况下，其中的一个卖得相当好，这就是区域产品应该着力分析的地方。

需求特征

需求特征是指区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购买力水平，客户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好??，需求特征是从客户的角度对产品的一种审视，把握需求特征是不断创新的动力与源泉。

区域市场的分析是建立在单个楼盘的详尽市场调查基础之上的。要写好区域市场分析报告，首先应该详细调查该区域某一单个楼盘，而后以这个楼盘所在的街道为延伸

区，将整个街道的所有楼盘调查仔细。最后，则以这一街道为基准，分别详细调查周边的各条街道的楼盘情况??，

由此从点到线，从线到面，不断的比较、分析，归纳和总结，区域市场的状况便会了如指掌。

三、体——宏观环境

对点、线、面的把握是市场调查的主体，但不是全部，只有对体

(宏观环境)的深刻理解，才可能将房地产的市场调查作得更活更深入。房地产市场的体(宏观环境)包括政治社会、经济发展、行政法规、国际状况等各方面的因素。

政治社会

政治社会是指国家运作体制、政治安定状况、社会治安程度，房地产投资和城市化进程等方方面面的情况。政治稳定是社会发展的基石，剖析房地产市场，不能忽视政治因素。

经济因素

经济因素是所有房地产宏观因素中，对公司和个人最为显现，最为直接的因素。它

包括国家的经济发展状况，财政收支与物价，人口数量与消费，居民收入与储蓄??等各种因素，如19xx年存款利率的几次大幅下调，对刺激个人购房愿意的作用就是显而易见的，房地产市场也因此几起波澜。

行政法规

行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。如取消实物分房制度，对商品房销售市场的影响就是显而易见的。还有土地增值税，它的贯彻实施也是一把双刃的剑。限制过多，投资资金就不太愿意进来，经济发展速度就相对缓慢一点；限制过少，投机暴利的行为就接踵而至，对国民经济的损害也不可低估。

国际状况

国际间经济、军事、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。如19xx年末发生的东南亚金融危机，它就或多或少地影响我国房地产市场。单就投资成本这一点分析，因为在东南亚金融危机中，中国周边国家的货币均贬值20%～50%，而人民币则巍然

不动。作为一个投资商人，他在作出决策之前，肯定就会对人民币的未来稳定性和现阶段的相对成本作一评估。在势态尚未明朗的时候，他必然裹足不前。

总之，点、面(线)、体构成了房地产市场调查基本框架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径，只有认真地进行市场调查，科学的进行分析整理，我们才可能成为真正的市场专家。

房地产市场调研业务流程

调研原则

工作室的市场调研与专业性市场调研公司的调研不同，不是一种静态的、描述性和系统性的调研，而是一种为我们的独特的策划创意提供印证、刺激与支持的调研。

1.带着问题调研：项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。

2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。调研过程中有开始构思多种可能性

的方案。一旦有框架性的想法，就开始尝试论证。但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。

3.20/80法则：时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。抓住重点人物，尤其是要与老板深入沟通。同时重视与专业人士和机构的沟通，尽可能占有他们的信息。

4.“顺瓜摸藤”法则：注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质——为什么会这样做？其目标是什么？效果又怎样？这种市场效果反应出消费者怎样的心态？

调研制度

1、每日例会制度：当日事当日毕，当日调查当日研究，每晚举行小组例会，由项目负责人主持。

2、调研日记制度：每日例会之后形成文字结论（要点），指定专人录入手提电脑，并以电子邮件发送到工作室策划总部。

3、昼考夜谈：白天室外实地考察，晚

上室内访谈，以最紧凑的时间完成调研。

调研流程

调研的基本动作可分为以下几个步骤：

1.前期基本准备。索要企业与项目的背景资料，并通过各种信息渠道（包括上网）进行行业、区域（城市）、企业的信息收集与分析。

2.组建项目团队，进行人员分工，拟定调研计划，与客户沟通联络。向客户方提交包括项目、企业、市场和相关行业的资料信息清单和访谈对象清单。

3.进入项目现场，用1天左右时间快速对企业与项目进行粗略的摸底，与客户（主要是老板）沟通，明确核心问题，调整调研计划。

4.调查。成文资料、访谈与实地考察相结合，每日小结，形成分析要点与问题要点。

5.研究。小组内部交流，与客户高层经理交流，进一步明确调研结论。

6.补充调研。

7.撰写调研报告。

调研基本内容

1.区域（城市经济、交通、商业、人口、消费文化）

2. 行业（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的发 育状态，代理、媒体、广告、规划设计等）

3.市场（消费者、竞争者）

4.项目（区位、地块、规划、设计，目标市场细分，营销策略，同类项目成功与失败个案分析）

5.企业（企业资源与能力，重点是与项目相关的人、财、物等资源配置）

调研计划

1.调研目的

2.调研范围

3.调研重点

4.调研提纲

5.需要客户提供的成文资料、访谈目标与考察目的地

6.调研时间、地点与人员（包括需要客户提供的人员配合）

调研报告的主要内容

1、市场及行业发展态势评估

2、企业能力及开发意向评估

3、项目机会与可行性评估

4、相关行业相关问题评估

调研工作文档

1、调研提纲（出发前的初步提纲）

2、调研工作具体计划（与客户协商后提出）

3、调研资料清单（对客户提出要求）

4、调研问题目录（对自己提出问题）

5、调研日记和例会纪要

6、阶段性小结和评估报告

7、给信息部的信息资料目录

第二篇：房地产策划代理市场调研及发展趋势预测

2015-20xx年房地产策划代理市场现状调研

分析及发展前景报告

报告编号：1A39831

中国产业调研网 Cir.cn 2015-20xx年房地产策划代理市场现状调研分析及发展前景报告

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究

成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济

运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策

者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了

决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行

业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

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一、基本信息

报告名称： 2015-20xx年房地产策划代理市场现状调研分析及发展前景报告

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二、内容介绍

正文目录

第1章 中国房地产策划代理行业发展环境分析

1.1 房地产策划代理行业定义

1.1.1 房地产策划代理行业定义

1.1.2 房地产策划代理行业发展历程

1.2 房地产策划代理行业经济环境分析

1.2.1 国内宏观经济发展分析

1.2.2 国内宏观经济发展趋势

1.2.3 经济形势与行业的相关性分析

1.3 房地产策划代理行业社会环境分析

1.3.1 中国城镇化进程发展历程与特点分析

1.3.2 年以来城镇化推进政策汇总分析

1.3.3 新型城镇化给行业带来的影响与机会

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1.4 房地产策划代理行业产业环境分析

1.4.1 中国房地产调控政策影响分析

（1）房地产政策对商品房供给的影响

（2）房地产政策对商品房需求的影响

（3）房地产政策对商品房供求平衡的影响

1.4.2 房地产行业发展规模分析

（1）房地产开发商数量规模分析

（2）房地产开发商投资规模分析

（3）房地产开发商土地购置面积分析

1.4.3 中国房地产行业开发规模分析

（1）中国商品房新开工面积分析

（2）中国商品房施工面积分析

（3）中国商品房竣工面积分析

1.4.4 中国房地产行业销售规模分析

（1）中国商品房销售面积分析

（2）中国商品房销售金额分析

第2章 中国房地产策划代理行业市场格局分析

2.1 房地产策划代理行业发展现状分析

2.1.1 房地产策划代理行业市场主体分析

2.1.2 房地产策划代理企业经营情况分析

2.1.3 房地产策划代理行业经营绩效分析

2.1.4 房地产策划代理行业竞争格局分析

2.1.5 房地产策划代理行业市场集中度分析

2.2 房地产策划代理行业竞争强度分析

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2.2.1 房地产策划代理行业潜在进入者的威胁分析

（1）房地产策划代理行业进入壁垒分析

（2）房地产策划代理现有守成者的反击

2.2.2 房地产策划代理行业替代品的威胁分析

2.2.3 房地产策划代理行业买方议价能力分析

2.2.4 房地产策划代理行业供应商议价能力分析

2.2.5 房地产策划代理行业现有企业的竞争分析

2.2.6 房地产策划代理行业竞争强度总结

2.3 房地产策划代理行业竞争策略分析

2.3.1 第一阶梯队市场份额与竞争策略分析

（1）第一阶梯队企业市场份额分析

（2）第一阶梯队企业竞争策略分析

2.3.2 第二梯队企业市场份额与竞争策略分析

（1）第二梯队企业市场份额分析

（2）第二梯队企业竞争策略分析

2.3.3 第三梯队企业市场份额与竞争策略分析

（1）第三梯队企业市场份额分析

（2）第三梯队企业竞争策略分析

第3章 中国房地产策划业务市场规模与需求分析

3.1 房地产策划业务流程与特征分析

3.1.1 房地产策划的定义

3.1.2 房地产策划的主要内容

3.1.3 房地产策划的本质特征

3.1.4 房地产策划的作用与意义

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3.1.5 房地产策划的业务流程

3.2 房地产策划业务市场规模分析

3.2.1 房地产策划业务收入分析

3.2.2 房地产策划项目个数分析

3.2.3 房地产策划建筑面积分析

3.2.4 房地产策划物业类型分析

3.2.5 房地产策划平均收费分析

3.3 房地产策划业务主要领域策划策略分析

3.3.1 区域性开发策划业务的策划策略分析

（1）区域性开发的定义与特性

（2）区域开发定位的策略分析

（3）区域开发空间层面的策划分析

（4）区域开发资源层面的策划分析

（5）区域开发功能层面的策划分析

（6）区域开发产业层面的策划分析

（7）区域开发引擎层面的策划分析

3.3.2 住区性定位策划业务的策划策略分析

（1）项目定位的策略与案例分析

（2）客户定位的策略与案例分析

（3）空间定形的策略与案例分析

（4）产品创新的策略与案例分析

（5）户型创新的策略与案例分析

（6）景观营造的策略与案例分析

（7）项目开发的策略与案例分析

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3.3.3 商业地产策划业务的策划策略分析

（1）项目选址的策略与案例分析

（2）商业生态系统的定位策略分析

（3）业态组合的策略与案例分析

（4）场所营造的策略与案例分析

3.4 房地产策划细分市场需求与市场拓展策略

3.4.1 住宅地产策划业务市场需求与拓展策略分析

（1）住宅地产策划发展现状与存在问题

（2）住宅地产策划特征与市场拓展策略

（3）住宅地产策划市场发展规模分析

（4）住宅地产策划市场发展前景分析

3.4.2 商业地产策划业务市场需求与拓展策略分析

（1）商业地产策划发展现状与存在问题

（2）商业地产策划特征与市场拓展策略

（3）商业地产策划市场发展规模分析

（4）商业地产策划市场发展前景分析

3.5 房地产新型战略策划业务类型与吸引力分析

3.5.1 房地产新型战略策划业务类型分析

3.5.2 房地产新型战略策划业务吸引力分析

第4章 中国房地产代理业务市场规模与需求分析

4.1 房地产代理业务的类型与特征分析

4.1.1 房地产代理的概念

4.1.2 房地产代理业务类型

4.2 手物业代理业务市场规模分析

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4.2.1 手物业代理业务收入分析

4.2.2 手物业代理销售面积分析

4.2.3 手物业代理项目储备分析

4.2.4 手物业代理物业类型分析

4.3 手物业代理细分市场需求与市场拓展策略

4.3.1 商品住宅代理业务市场需求与拓展策略分析

（1）商品住宅代理市场发展现状与存在问题

（2）商品住宅代理项目特征与市场拓展策略

（3）商品住宅代理项目市场规模分析

（4）商品住宅代理项目市场前景分析

4.3.2 商业地产代理业务市场需求与拓展策略分析

（1）商业地产代理市场发展现状与存在问题

（2）商业地产代理项目特征与市场拓展策略

（3）商业地产代理项目市场规模分析

（4）商业地产代理项目市场前景分析

第5章 中国房地产策划代理行业区域扩张策略分析

5.1 中国房地产策划代理行业区域扩张策略

5.1.1 房地产策划代理行业区域扩张版图整体概览

5.1.2 房地产策划代理行业区域扩张与深耕策略分析

5.2 房地产策划代理行业一线城市投资前景分析

5.2.1 北京市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）北京市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）北京市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）北京市房地产策划代理行业潜在市场容量

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（4）北京市房地产策划代理行业投资前景分析

5.2.2 上海市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）上海市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）上海市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）上海市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）上海市房地产策划代理行业投资前景分析

5.2.3 深圳市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）深圳市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）深圳市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）深圳市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）深圳市房地产策划代理行业投资前景分析

5.2.4 广州市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）广州市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）广州市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）广州市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）广州市房地产策划代理行业投资前景分析

5.3 房地产策划代理行业二三线城市投资前景分析

5.3.1 南京市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）南京市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）南京市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）南京市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）南京市房地产策划代理行业投资前景分析

5.3.2 武汉市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）武汉市房地产策划代理行业发展环境分析

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（2）武汉市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）武汉市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）武汉市房地产策划代理行业投资前景分析

5.3.3 沈阳市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）沈阳市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）沈阳市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）沈阳市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）沈阳市房地产策划代理行业投资前景分析

5.3.4 成都市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）成都市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）成都市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）成都市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）成都市房地产策划代理行业投资前景分析

5.3.5 重庆市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）重庆市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）重庆市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）重庆市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）重庆市房地产策划代理行业投资前景分析

5.3.6 杭州市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）杭州市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）杭州市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）杭州市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）杭州市房地产策划代理行业投资前景分析

5.3.7 青岛市房地产策划代理行业投资前景分析

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（1）青岛市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）青岛市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）青岛市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）青岛市房地产策划代理行业投资前景分析

5.3.8 大连市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）大连市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）大连市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）大连市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）大连市房地产策划代理行业投资前景分析

5.3.9 厦门市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）厦门市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）厦门市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）厦门市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）厦门市房地产策划代理行业投资前景分析

5.3.10 海口市房地产策划代理行业投资前景分析

（1）海口市房地产策划代理行业发展环境分析

（2）海口市房地产策划代理行业市场竞争格局

（3）海口市房地产策划代理行业潜在市场容量

（4）海口市房地产策划代理行业投资前景分析

第6章 房地产策划代理行业发展路径与战略选择

6.1 中国房地产策划代理行业佣金制度分析

6.1.1 房地产策划代理行业主要佣金制度分析

6.1.2 房地产策划代理行业佣金制度对比分析

6.1.3 房地产策划代理行业费率变化分析

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6.1.4 房地产策划代理行业最佳佣金制度分析

6.2 中国房地产策划代理行业人力资源战略分析

6.2.1 房地产策划代理行业从业人员特征分析

6.2.2 房地产策划代理行业员工流动性分析

6.2.3 房地产策划代理行业员工培训投入分析

6.2.4 房地产策划代理行业人才结构分析

6.2.5 房地产策划代理行业人力资源战略

6.3 中国房地产策划代理行业品牌建设战略分析

6.3.1 房地产策划代理行业品牌发展路径分析

（1）房地产策划代理行业品牌发展路径分析

（2）房地产策划代理品牌与经纪品牌融合

6.3.2 房地产策划代理行业品牌建设现状分析

6.3.3 房地产策划代理行业区域品牌建设分析

6.3.4 房地产策划代理行业企业品牌价值分析

（1）全国性策划代理企业品牌价值分析

（2）区域性策划代理企业品牌价值分析

6.3.5 房地产策划代理行业品牌企业市场份额分析

（1）全国性策划代理品牌企业市场份额分析

（2）区域性策划代理品牌企业市场份额分析

（3）策划代理品牌价值与市场份额的相关性

6.3.6 房地产策划代理企业品牌价值矩阵分析

（1）房地产策划代理企业价值优势区分析

（2）房地产策划代理企业业绩增速优势区分析

（3）房地产策划代理企业品牌溢价优势区分析

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（4）房地产策划代理企业价值成长区分析

6.3.7 房地产策划代理行业品牌建设投入与策略分析

（1）房地产策划代理行业主要品牌建设渠道分析

（2）房地产策划代理行业品牌建设资金投入分析

（3）房地产策划代理品牌企业品牌组合策略分析

6.4 中国房地产策划代理行业发展战略选择分析

6.4.1 房地产策划代理行业战略选择内容分析

（1）房地产策划代理行业目标客户的选择

（2）房地产策划代理行业物业类型的选择

（3）房地产策划代理行业业务范围的选择

（4）房地产策划代理行业经营区域的选择

（5）房地产策划代理行业成长方式的选择

6.4.2 不同定位房地产策划代理企业的战略选择分析

（1）大型通才型房地产策划代理企业战略选择

（2）专家型房地产策划代理企业的战略选择

第7章 中国房地产策划代理行业与投资战略规划

7.1 房地产策划代理行业盈利模式分析

7.1.1 房地产策划代理行业主要利润来源分析

7.1.2 房地产策划代理行业盈利水平变化分析

7.1.3 房地产策划代理行业盈利模式趋势分析

7.2 房地产策划代理行业发展空间预测

7.2.1 房地产策划代理行业先行指标确定

7.2.2 房地产策划代理行业市场规模预测模型

7.2.3 房地产策划代理行业市场规模预测分析

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7.3 房地产策划代理行业投资风险与机会分析

7.3.1 房地产策划代理行业投资特征分析

（1）房地产策划代理行业价值地位赢得认可

（2）房地产策划代理行业上市地点回归a股

（3）房地产策划代理行业战略合作投资分析

7.3.2 房地产策划代理行业投资风险分析

（1）房地产策划代理行业政策风险

（2）房地产策划代理行业市场风险

（3）房地产策划代理行业人资风险

（4）房地产策划代理行业竞争风险

7.3.3 房地产策划代理行业投资机会分析

（1）不同级别城市未来市场需求与投资趋势

（2）地级以上城市投资吸引力总评结果分析

（3）房地产策划代理企业主要相关投资建议

第8章 (济研咨询)房地产策划代理行业标杆企业发展战略分析

8.1 国际五大行业业务模式与发展战略分析

8.1.1 仲量联行（jll）业务模式与发展战略

（1）企业发展概况与历程分析

（2）企业主要经营业务与模式分析

（3）企业市场扩张策略与发展战略分析

（4）企业在华布局与最新发展动向分析

8.1.2 世邦魏理仕（cbre）业务模式与发展战略

（1）企业发展概况与历程分析

（2）企业主要经营业务与模式分析

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（3）企业市场扩张策略与发展战略分析

（4）企业在华布局与最新发展动向分析

8.1.3 戴德梁行（dtz）业务模式与发展战略

（1）企业发展概况与历程分析

（2）企业主要经营业务与模式分析

（3）企业市场扩张策略与发展战略分析

（4）企业在华布局与最新发展动向分析

8.1.4 第一太平戴维斯（savills）业务模式与发展战略

（1）企业发展概况与历程分析

（2）企业主要经营业务与模式分析

（3）企业市场扩张策略与发展战略分析

（4）企业在华布局与最新发展动向分析

8.1.5 高力国际（colliers）业务模式与发展战略

（1）企业发展概况与历程分析

（2）企业主要经营业务与模式分析

（3）企业市场扩张策略与发展战略分析

（4）企业在华布局与最新发展动向分析

8.1.6 国际五大行业业务结构对比分析

8.2 深圳世联地产顾问股份有限公司发展战略分析

8.2.1 企业发展概况分析

（1）企业主要发展概况

（2）企业组织架构分析

（3）企业主营业务分析

（4）企业发展优势分析

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8.2.2 企业发展规模分析

（1）企业营业收入分析

（2）企业员工数量分析

（3）企业进入城市个数分析

8.2.3 企业经营能力分析

（1）企业盈利能力分析

（2）企业运营能力分析

（3）企业偿债能力分析

（4）企业发展能力分析

8.2.4 企业策划能力分析

（1）策划顾问收入分析

（2）策划顾问项目个数分析

8.2.5 企业物业代理能力分析

（1）一手物业代理业务收入分析

（2）一手物业已结算代理销售金额分析

（3）一手物业已结算代理销售面积分析

（4）一手物业代理新增签约面积分析

（5）一手物业代理收费平价费率分析

8.2.6 企业发展模式分析

（1）企业营销模式分析

（2）企业盈利模式分析

8.2.7 企业发展战略定位

8.2.8 企业主要战略措施分析

8.3 易居（中国）控股有限公司发展战略分析

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8.3.1 企业发展概况分析

（1）企业主要发展概况

（2）企业组织架构分析

（3）企业主营业务分析

（4）企业发展优势分析

8.3.2 企业发展规模分析

（1）企业营业收入分析

（2）企业员工数量分析

（3）企业进入城市个数分析

8.3.3 企业经营能力分析

（1）资产负债分析

（2）现金流量分析

8.3.4 企业策划能力分析

（1）策划顾问收入分析

（2）策划顾问业务服务模式分析

8.3.5 企业物业代理能力分析

（1）一手物业代理业务收入分析

（2）代理业务服务模式分析

（3）一手物业代理实现销售金额分析

（4）一手物业代理新增签约面积分析

8.3.6 企业发展模式分析

（1）企业营销模式分析

（2）企业盈利模式分析

8.3.7 企业发展战略定位

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8.3.8 企业主要战略措施分析

8.4 合富辉煌集团控股有限公司发展战略分析

8.4.1 企业发展概况分析

（1）企业主要发展概况

（2）企业组织架构分析

（3）企业主营业务分析

（4）企业发展优势分析

8.4.2 企业发展规模分析

（1）企业营业收入分析

（2）企业员工数量分析

（3）企业进入城市个数分析

8.4.3 企业经营能力分析

（1）企业盈利能力分析

（2）企业运营能力分析

（3）企业偿债能力分析

（4）企业发展能力分析

8.4.4 企业策划能力分析

8.4.5 企业物业代理能力分析

（1）一手物业代理业务收入分析

（2）一手物业代理项目个数分析

（3）一手物业代理实现销售金额分析

（4）一手物业代理业务区域分布分析

（5）一手物业代理业务客户分析

8.4.6 企业发展模式分析

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（1）企业营销模式分析

（2）企业盈利模式分析

8.4.7 企业发展战略定位

（1）企业发展愿景分析

（2）企业发展目标分析

8.5 北京思源兴业房地产经纪有限公司发展战略分析

8.5.1 企业发展概况分析

（1）企业主要发展概况

（2）企业组织架构分析

（3）企业主营业务分析

（4）企业发展优势分析

8.5.2 企业发展规模分析

（1）企业营业收入分析

（2）企业进入城市个数分析

8.5.3 企业经营能力分析

（1）资产负债分析

（2）现金流量分析

8.5.4 企业策划能力分析

8.5.5 企业物业代理能力分析

（1）一手物业代理业务收入分析

（2）一手物业代理项目个数分析

（3）一手物业代理总建筑面积分析

（4）一手物业代理实现销售金额分析

8.5.6 企业发展模式分析

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（1）企业营销模式分析

（2）企业盈利模式分析

8.5.7 企业发展战略定位

8.6 同策房产咨询股份有限公司发展战略分析

8.6.1 企业发展概况分析

（1）企业主要发展概况

（2）企业组织架构分析

（3）企业主营业务分析

（4）企业发展优势分析

8.6.2 企业发展规模分析

（1）企业营业收入分析

（2）企业员工数量分析

（3）企业进入城市个数分析

8.6.3 企业发展模式分析

（1）企业营销模式分析

（2）企业盈利模式分析

8.6.4 企业发展战略定位

8.6.5 企业主要战略措施分析

8.7 上海策源置业顾问有限公司发展战略分析

8.7.1 企业发展概况分析

（1）企业主要发展概况

（2）企业组织架构分析

（3）企业主营业务分析

（4）企业发展优势分析

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8.7.2 企业发展规模分析

（1）企业营业收入分析

（2）企业进入城市个数分析

8.7.3 企业发展模式分析

（1）企业营销模式分析

（2）企业盈利模式分析

8.7.4 企业发展战略定位

8.7.5 企业主要战略措施分析

8.8 上海新聚仁物业咨询有限公司发展战略分析

8.8.1 企业发展概况分析

（1）企业主要发展概况

（2）企业组织架构分析

（3）企业主营业务分析

（4）企业发展优势分析

8.8.2 企业发展规模分析

（1）企业营业收入分析

（2）企业进入城市个数分析

8.8.3 企业发展模式分析

（1）企业营销模式分析

（2）企业盈利模式分析

8.8.4 企业主要战略措施分析

8.9 广州保利地产代理有限公司发展战略分析

8.9.1 企业发展概况分析

（1）企业主要发展概况

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（2）企业组织架构分析

（3）企业主营业务分析

（4）企业发展优势分析

8.9.2 企业发展规模分析

（1）企业营业收入分析

（2）企业员工数量分析

（3）企业进入城市个数分析

8.9.3 企业发展模式分析

（1）企业营销模式分析

（2）企业盈利模式分析

8.9.4 企业主要战略措施分析

8.10 新景祥投资控股有限公司发展战略分析

8.10.1 企业发展概况分析

（1）企业主要发展概况

（2）企业主营业务分析

（3）企业发展优势分析

8.10.2 企业发展规模分析 订阅电话 010-66181099

（1）企业营业收入分析

（2）企业员工数量分析

（3）企业进入城市个数分析

8.10.3 企业发展模式分析

（1）企业营销模式分析

（2）企业盈利模式分析

8.10.4 企业发展战略定位

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8.10.5 企业主要战略措施分析

图表目录

图表 1：房地产市场体系及房地产开发价值链

图表 2：我国房地产策划代理行业的发展历程的划分（单位：亿元，%）

图表 3：我国房地产策划代理行业的发展历程

图表 4：2001-20xx年前二季度我国gdp增速（单位：%）

图表 5：2001-20xx年前二季度我国房地产开发投资在gdp中的比例（单位：%）

图表 6：我国城镇化水平（单位：%）

图表 7：我国正处于城市化进程加速阶段（单位：%）

图表 8：20xx年以来推进城镇化建设的政策与重要事件

图表 9：2015-20xx年全国新增城镇人口住宅需求测算（单位：万人，平方米，万

平米，%）

图表 10：2015-20xx年全国新增城镇人口住宅需求测算中假设参数一览

图表 11：我国人均住宅面积与美国、日本的对比（单位：平方米）

图表 12：2015-20xx年改善性需求测算（单位：万人，%，平方米，万平方米）

图表 13：2015-20xx年人均住宅面积变化拆分测算（单位：人，户/套，平方米/套，

平方米）

图表 14：2015-20xx年人均住宅面积变化拆分测算中假设参数一览

图表 15：2015-20xx年拆迁性需求的测算方法（单位：亿平方米，年，万套，平方

米）

图表 16：2015-20xx年拆迁性需求的测算方法（单位：万平方米）

图表 17：20世纪90年代我国首次房地产热开始（单位：亿元，%）

图表 18：受政策调控和金融危机影响，房地产转冷（单位：亿元，%）

图表 19：房地产发展成为国民经济支柱产业投资走势（单位：亿元，%）

图表 20：20世纪90年代以来调控与刺激政策下的中国房地产业投资走势（单位：

亿元，%）

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图表 21：20世纪90年代以来调控与刺激政策下的中国房地产业市场形势（单位：

亿元，%）

图表 22：我国房地产开发企业数量（单位：家）

图表 23：2001-20xx年我国房地产开发投资金额及同比增速（单位：亿元，%）

图表 24：2001-20xx年我国房地产开发商土地购置面积及同比增速（单位：万平方

米，%）

图表 25：2001-20xx年我国房地产开发新开工面积及同比增速（单位：万平方米，%）

图表 26：2001-20xx年我国房地产开发施工面积及同比增速（单位：万平方米，%）

图表 27：2001-20xx年我国房地产开发竣工面积及同比增速（单位：万平方米，%）

图表 28：2001-20xx年我国房地产开发销售面积及同比增速（单位：万平方米，%）

图表 29：2001-20xx年前二季度我国房地产开发竣销比走势

图表 30：2001-20xx年我国房地产开发销售金额及同比增速（单位：亿元，%）

图表 31：我国房地产策划代理企业主要分类

图表 32：我国房地产策划代理企业主要区域分布及业务范围

图表 33：我国房地产策划代理行业百强企业收入规模及变化（单位：亿元，%）

图表 34：我国房地产策划代理行业百强企业净利润均值及变化（单位：万元，%）

图表 35：我国房地产策划代理业务员工人均绩效（单位：万元，%）

图表 36：房地产策划代理行业竞争格局

图表 37：我国房地产策划代理行业百强企业市场份额情况（单位：%）

图表 38：房地产策划代理行业进入壁垒分析

图表 39：我国房地产策划代理行业五力模型分析结论

图表 40：我国房地产策划代理行业第一梯队企业市场份额（单位：%）

图表 41：我国房地产策划代理行业十强与百强企业分公司和进入城市数量状况（单

位：个）

图表 42：我国房地产策划代理行业第一梯队企业竞争策略

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图表 43：我国房地产策划代理行业第二梯队企业市场份额（单位：%）

图表 44：第二梯队房地产策划代理企业的竞争策略

图表 45：我国房地产策划代理行业第三梯队企业市场份额（单位：%）

图表 46：第三梯队房地产策划代理企业的竞争策略

图表 47：房地产策划的主要内容

图表 48：房地产策划的本质特征

图表 49：房地产策划的作用与意义

图表 50：世联地产房地产顾问策划业务流程（一）

图表 51：世联地产房地产顾问策划业务流程（二）

图表 52：我国房地产策划代理百强企业策划业务收入及同比增速（单位：亿元，%）

图表 53：我国房地产策划代理百强企业策划业务收入占比（单位：%）

图表 54：我国房地产策划代理百强企业策划项目个数（单位：个，%）

图表 55：我国房地产策划代理百强企业策划建筑面积（单位：万平方米，%）

图表 56：我国房地产策划代理百强企业策划物业类型分析（单位：%）

图表 57：我国房地产策划代理百强企业策划项目平均收费（单位：万元/个，%）

图表 58：区域开发的特性与代表案例

图表 59：区域开发的属性定位模式分类

图表 60：区域开发的定位策略分类

图表 61：区域开发空间层面的策划策略分析

图表 62：区域开发资源层面的策划策略分析

图表 63：区域开发功能层面的策划策略分析

图表 64：区域开发产业层面的策划策略分析

图表 65：区域开发引擎层面的策划模式分析

图表 66：住区开发项目定位策划策略分析

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图表 67：住区开发客户定位策划策略分析

图表 68：住区开发空间定型策划策略分析

图表 69：住区开发产品创新策划策略分析

图表 70：住区开发户型创新策划策略分析

图表 71：住区开发景观营造策划策略分析

图表 72：住区项目开发策略分析

图表 73：商业地产项目选址策略分析

图表 74：商业地产项目商业生态系统定位策略分析

图表 75：商业地产项目业态组合策略分析

图表 76：商业地产项目场所营造策略分析

图表 77：我国房地产策划代理百强企业策划住宅面积所占比例（单位：%）

图表 78：我国房地产策划代理百强企业策划住宅面积均值（单位：万平方米，%）

图表 79：2000-20xx年中国房地产开发行业商品住宅投资额与增长情况（单位：亿

元，%）

图表 80：1998-20xx年商品住宅新开工和竣工面积走势（单位：万平方米）

图表 81：2004-20xx年商品住宅新开工和竣工面积同比增速变化（单位：%）

图表 82：我国房地产策划代理百强企业策划商业地产面积所占比例（单位：%）

图表 83：我国房地产策划代理百强企业策划商业地产面积均值（单位：万平方

米，%）

图表 84：商服用房开发投资趋势vs房地产投资趋势（单位：亿元，%）

图表 85：商服用房开发投资对房地产资产投资的贡献率走势（单位：%）

图表 86：2010-20xx年商服用房累计投资完成额与比重（单位：亿元，%）

图表 87：2010-20xx年商服用房投资增速vs商品房平均增速（单位：%）

图表 88：新型战略策划业务的类型

图表 89：我国部分区域振兴规划

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图表 90：房地产代理业务的类型

图表 91：我国房地产策划代理百强企业代理业务收入及同比增速（单位：亿元，%）

图表 92：我国房地产策划代理百强企业代理业务收入占比（单位：%）

图表 93：我国房地产策划代理百强企业代理销售面积及同比增速（单位：万平方

米，%）

图表 94：我国房地产策划代理百强企业代理销售面积占比（单位：%）

图表 95：我国房地产策划代理百强企业合同储备情况（单位：万平方米，倍）

图表 96：我国房地产策划代理百强企业代理物业类型分析（单位：%）

图表 97：我国房地产策划代理百强企业代理住宅面积所占比例（单位：%）

图表 98：我国房地产策划代理百强企业代理销售住宅面积均值（单位：万平方米）

图表 99：我国房地产策划代理百强企业代理销售住宅面积市场份额（单位：%）

图表 100：1998-20xx年我国住宅物业销售面积走势（单位：万平方米，%）

图表 101：1998-20xx年我国住宅物业销售金额走势（单位：亿元，%）

图表 102：2015-20xx年我国商品住宅代理销售面积规模预测（单位：万平方米）

图表 103：我国房地产策划代理百强企业代理住宅面积所占比例（单位：%）

图表 104：我国房地产策划代理百强企业代理销售商业地产面积均值（单位：万平

方米）

图表 105：我国房地产策划代理百强企业代理销售商业地产面积市场份额（单

位：%）

图表 106：商服用房销售面积与增长趋势（单位：万平方米，%）

图表 107：2010-20xx年商服用房累计销售面积与比重（单位：万平方米，%）

图表 108：2010-20xx年商服用房销售面积增速vs商品房平均增速（单位：%）

图表 109：2015-20xx年我国商业地产代理销售面积规模预测（单位：万平方米）

图表 110：2014中国房地产策划代理区域公司品牌

图表 111：20xx年以来地区生产总值累计增速（单位：%）

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图表 112：北京市的城市规划定位分析

图表 113：20xx年中国房地产策划代理百强企业前50强中北京企业及排名

图表 114：2009-20xx年北京市房地产开发投资同比增速（单位：%）

图表 115：北京市房地产开发投资额及同比增速（单位：亿元，%）

图表 116：2009-20xx年北京市商品房销售面积同比增速（单位：%）

图表 117：北京市房地产策划代理行业相关指标统计表

图表 118：20xx年前二季度上海市经济发展分产业情况（单位：亿元，%）

图表 119：上海市的城市规划定位分析

图表 120：20xx年中国房地产策划代理百强企业前50强中上海企业及排名

略……

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