华南师范大学增城学院

课 程 论 文

           

        

题目：“一级团”团购网策划方案

课 程 名 称            商务策划            

考 查 学 期   2012/2013 学年 第 2 学期     

考 查 方 式           课程论文              

姓名和学号         周俊鸿201004014134      

                   周健枫201004014141      

                   陈焕新201004014143      

                   胡嘉炜201004014147      

                   陈家宝201004014148      

专       业        电子商务（市场营销）     

成       绩                                  

指 导 教 师             王宗魁               

一、网络团购的介绍

所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为C2B(Consumer to Business)，和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络(SNS)作支持。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon，其营运模式是每日推出一件商品(deal of the day)，如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商户收取佣金。　

团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

二、背景

随着网络技术的发展，网上购物也变得越来越流行。20##年7月24日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第22次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20##年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。截至20##年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关。

目前我国有大学生2100多万，根据抽样调查结果显示，10个大学生中有7.2个网民照这样计算目前中国大学生网民的数量在1500万左右。

当代大学生是网络消费的主要群体，在中国，大学生团购拥有巨大的市场。

二、网络团购的优缺点

（一）优势

1、省钱。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的最优惠价格。搬新家者参加全屋家居团购可望省下几千至数万元！

　　2、省时。透过网站指引“一站式”最低价购物，避免自己东奔西跑选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。

　　3、省心。通过团购，不但省钱和省时，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。

4、另外，因为是团体购买，常还可以在网上网下通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。

（二）不足

网络团购作为一种新兴的消费模式，同所有网上购物一样目前还缺乏相关法律法规的监督约束，这样就导致一些违法分子利用法律漏洞诈骗消费者。

四、策划方案

（一）基本数据

1、网站名称

   一级团

2、员工数：5人

3、资本额：人民币2000元整

4、行业类别：服务业

5、地址：华南师范大学增城学院

6、简介：本网站主要为广州市大学生提供消费者物美价廉的商品的服务，并提供消费者网络团购的平台。

（二）服务内容

1、BBS推广宣传期间

主要提供网络空间供消费者发起团购，消费者可在界面上提出自己想要购买的商品，若有人愿意出来当主购，则主购自行负责登记、收款、送货等方式，本网站不从中赚取利润，此项为提供消费者的主要服务。另外，将不定期提出团购产品让消费者购买。初期于华师增院论坛开设团购版，以BBS 发宣传信宣传团购版的存在以及商品。此后将依序往广州市周边以及整个广州市的本科院校发展，在往周边发展时，将会制作网页，提供消费者更便利的浏览界面，并确实审核参与者资格，以保障消费者的权利。

2、网站发展期间：

本网站以华师增院院校学生为主要消费族群。主要是希望创造网站的时尚感、带动学生间的流行风潮，满足时下本科院校学子对于具有话题性、流行性、需求性，及符合大学生经济能力的产品。将以广州市的饮食娱乐为主要团购产品，其次为电子产品。为顾及男性消费族群，本公司也会推出3C 产品，来满足不同性别的消费族群。其中包括时下流行的MP3、计算机外设商品等。其中主要以具有设计感、流行时尚又兼具较低价钱的产品，为主要团购商品。食品方面，以广州市各地有名的美食点心特产为主。当然，为提供消费者更多元的选择，我们也会提供电影票、文具图书等。消费者在本网站的选择性多样。除了可选择本公司每天推出的商品外，更可以经过认证后提出商品担任主购者，亦或是跟团购买。

（三）参与资格审核

1、BBS 网站

主购资格需通过学校信箱认证、学/校、科系、年级、学号、并以电话确认。

跟团资格限华师增院学生账号通过本公司网站认证即可。

2、建立主购者与跟团者的不良纪录，并将其账号与不良行为公开。

（四）愿景

成为最受华师增院学生欢迎的团购网站。

（五）经营目标

本网站以提供华师增院学生一个取得优惠价格商品的管道为经营目标。而短期、中期与长期的目标分别为以下所述。

第一年：以华师增院的学生为目标市场，进而扩展至增城周边本科院校的学生。首先以小范围建立基础客户的忠诚度与良好的企业形象，再以周边学校（如技校、护校等）建立知名度，来自各地的学生将以口耳相传与网络散布替本网站建立良好的口碑并打造知名度。

第二年：往以广州为中心向周边院校的学生扩展。在广州建立稳固的基础后，扩展至周边。因广州周边本科院校数目占全广东的很大一部分，拥有非常大的潜在顾客群。

第三年：扩展至整个广东的本科院校的学生。扩展至整个广东省地区为本公司的最终目标，并成为最受广东省本科院校学生欢迎的团购管道。

（六）取货方式：

（1）宅配到家。全网站的商品皆可宅配送货到家，我们将请专人送达至您所指定的地点及指定的收货人（另外收取宅送费用）。宅配7 天内送货到您指定的地点。

（2）快递取货。只要商品名称后标示，即可选择到您指定的快递公司（如申通快递）取货，快递取货的商品，亦选择宅配送到家。5 天内送达您指定的快递公司门市，订制品、到家安装品、离广州很远及偏远地区除外。选择在快递公司取货的订单，将在货物寄出前，发送三封「取货通知」e-mail，到指定的快递公司取货并告知订单编号即可领取商品。

（3）运费的部分，选择至指定快递公司取货，免付运费；若选择将商品宅配到府，则单次消费未满200元，须加收20元运费。购买资格，加入网站免付费会员，才可于网站购物。优惠部分，可使用抵用金和支付宝。抵用金和支付宝的一元即为现金的一元。

五、备注

网络上与实体上的同业竞争者分析

（一）优势（Ｓ）

本科学院学生上网浏览人数占使用网络浏览人数大宗，网络购物人数也颇可观。然而本科学院学生活收支来源相较于社会人士较少，因此，如果在相同质量下可购买到较市场价钱便宜之物品，对本科学院学生具有吸引力。据此，我们推出了学生团购，集合学生的力量取得较低价钱的商品。在团购中，除了可购买到比市场价钱较低之商品，也可节省掉许多运费或时间。因此对本科学院学生来说，较具有吸引力。

（二）劣势（Ｗ）

本科院校学生人数限制，较无法突破一定的顾客量。因为本网站只限至于本科院校学生参与团购。因此，相对于其它购物网站，本网站较易被消费者人数限制。

（三）机会（Ｏ）

本科学院学生，口耳相传或BBS、网络的推广非常迅速。因此，只要达到一定的宣传即可利用学生之间的推荐。以华师增院论坛的BBS 站来说，每天的浏览人数破百，只要有人在网站上推广，马上就可得到回响。不只对产品有强烈的宣传力，销售力也相对可知。

（四）威胁（Ｔ）

网络上所有网络购物的竞争者，包括网络购物、拍卖、及其它网站的团购网。实体通路中的量贩或是零售业者，也是外在的威胁。因为，他们在产品方面皆可以低价大量的买进。因此，贩卖时也可压低产品之价格。

促销活动：

活动建议一：

注册有奖：新会员注册可以获得一定的奖品。

购物有奖：第一次购物可以获得奖品。

推荐有奖：推荐朋友注册，购物可以获得奖品。

天天有奖，月月惊喜：每天从注册会员中抽几名网友送出奖品。

活动建议二：

活劢主题：团贩之星

活劢内容：你是否参加过团贩呢，你身边的朋友是否参加过团购呢，你想体验团购吗？请来参加团购之星大比拼吧。不管您是否参加过团购，只要参加本活动就有可能获得团购之星的奖励。团购之星能享受团购价格的九折优惠。

                                              

课程论文成绩评定表

第二篇：西安大学生团购网站策划书(52娱团)欧亚学院

西安欧亚学院大学生团购网站策划书

一、网络团购的介绍

团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。

团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

二、背景

随着网络技术的发展，网上购物也变得越来越流行。20xx年12月31日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年12月底，我国网民数量达到了5.13亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。

目前我国有大学生2800多万，根据抽样调查结果显示，10个大学生中有7.2个网民照这样计算目前中国大学生网民的数量在1500万左右。

当代大学生是网络消费的主要群体，在中国，大学生团购拥有巨大的市场。

二、网络团购的优缺点 （一）优势

1、省钱。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的最优惠价格。搬新家者参加全屋家居团购可望省下几千至数万元！

2、省时。透过网站指引“一站式”最低价购物，避免自己东奔西跑选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。

3、省心。通过团购，不但省钱和省时，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。

4、另外，因为是团体购买，常还可以在网上网下通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。

（二）不足

网络团购作为一种新兴的消费模式，同所有网上购物一样目前还缺乏相关法律法规的监督约束，这样就导致一些违法分子利用法律漏洞诈骗消费者。

四、策划方案

（一）基本数据

1、网站名称

52娱团（中文）

2、员工数：6人

3、资本额：人民币1万元整

4、行业类别：服务业

5、地址：西安欧亚学院

6、简介：本网站成立于20xx年6月1日，主要提供消费者物美价廉的商品的服务，并提供消费者网络团购的平台。

（二）服务内容

1、BBS推广宣传期间

主要提供网络空间供消费者发起团购，消费者可在界面上提出自己想要购买的商品，若有人愿意出来当主购，则主购自行负责登记、收款、送货等方式，本网站不从中赚取利润，此项为提供消费者的主要服务。另外，将不定期提出团购产品让消费者购买。以BBS 发宣传信宣传团购版的存在以及商品。此后将依序往济南周边以及整个西安大专院校发展，在往周边发展时，将会制作网页，提供消费者更便利的浏览界面，并确实审核参与者资格，以保障消费者的权利。

2、网站发展期间：

本网站以大专院校学生为主要消费族群。主要是希望创造网站的时尚感、带动学生间的流行风潮，满足时下大专院校学子对于具有话题性、流行性、需求性，及符合大学生经济能力的产品。将以女性的服饰配件与美妆产品为主要团购产品，其次为3C 产品及食物。为顾及男性消费族群，本公司也会推出3C 产品，来满足不同性别的消费族群。其中包括时下流行的MP3、计算机外设商品等。其中主要以具有设计感、流行时尚又兼具较低价钱的产品，为主要团购商品。食品方面，以山东各地有名的美食点心特产为主。当然，为提供消费者更多元的选择，我们也会提供车票、电影票、汽机车商品、文具图书等。消费者在本网站的选择性多样。除了可选择大学生团购网52娱团每天推出的商品外，更可以经过认证后提出商品担任主购者，亦或是跟团购买。

（三）参与资格审核

1、BBS 网站

主购资格需通过学校信箱认证、学/校、科系、年级、学号、并以电话确认。 跟团资格限西安学生账号通过大学生团购网52娱团网站认证即可。

2、建立主购者与跟团者的不良纪录，并将其账号与不良行为公开。

（四）愿景

成为最受西安大专院校学生欢迎的团购管道。

（五）经营目标

本网站以提供陕西大专院校学生一个取得优惠价格商品的管道为经营目标。而短期、中期与长期的目标分别为以下所述。

第一年：以西安欧亚学院的学生为目标市场，进而扩展至西安周边大专院校的学生。首先以小范围建立基础客户的忠诚度与良好的企业形象，再以周边学校建立知名度，来自西安各地的学生将以口耳相传与网络散布替本网站建立良好的口碑并打造知名度。

第二年：往以西安为中心向周边院校的学生扩展。在济南建立稳固的基础后，扩展至周边。因西安周边大专院校数目占全陕西的很大一部分，拥有非常大的潜在顾客群。

第三年：扩展至整个陕西的大专院校的学生。扩展至整个陕西为大学生团购网52娱团的最终目标，并成为最受陕西大专院校学生欢迎的团购管道。

（六）取货方式：

（1）宅配到家。全网站的商品皆可宅配送货到家，我们将请专人送达至您所指定的地点及指定的收货人。宅配到家服务区分为统一购物便配送及厂商配送，故同一笔订单的多项商品有可能会分次配送至您指定的地点。宅配7 天内送货到您指定的地点。

（2）快递取货。只要商品名称后标示，即可选择到您指定的快递公司（如申通快递）取货，快递取货的商品，亦选择宅配送到家。5 天内送达您指定的快递公司门市，订制品、到家安装品、离济南很远及偏远地区除外。选择在快递公司取货的订单，将在货物寄出前，发送三封「取货通知」e-mail，到指定的快递公司取货并告知订单编号即可领取商品。

（3）运费的部分，选择至指定快递公司取货，免付运费；若选择将商品宅配到府，则单次消费未满200元，须加收20元运费。购买资格，加入网站免付费会员，才可于网站购物。优惠部分，可使用抵用金和支付宝。抵用金和支付宝的一元即为现金的一元。

五、备注

网络上与实体上的同业竞争者分析

（一）优势（Ｓ）

大专学院学生上网浏览人数占使用网络浏览人数大宗，网络购物人数也颇可观。然而大专学院学生活收支来源相较于社会人士较少，因此，如果在相同质量下可购买到较市场价钱便宜之物品，对大专学院学生具有吸引力。据此，我们推出了学生团购，集合学生的力量取得较低价钱的商品。在团购中，除了可购买到比市场价钱较低之商品，也可节省掉许多运费或时间。因此对大专学院学生来说，较具有吸引力。

（二）劣势（Ｗ）

大专院校学生人数限制，较无法突破一定的顾客量。因为本网站只限至于大专院校学生参与团购。因此，相对于其它购物网站，本网站较易被消费者人数限制。

（三）机会（Ｏ）

大专学院学生，口耳相传或BBS、网络的推广非常迅速。因此，只要达到一定的宣传即可利用学生之间的推荐。以陕大论坛的BBS 站来说，每天的浏览人数破万，只要有人在网站上推广，马上就可得到回响。不只对产品有强烈的宣传力，销售力也相对可知。

（四）威胁（Ｔ）

网络上所有网络购物的竞争者，包括网络购物、拍卖、及其它网站的团购网。实体通路中的量贩或是零售业者，也是外在的威胁。因为，他们在产品方面皆可以低价大量的买进。因此，贩卖时也可压低产品之价格。

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