新品上市活动策划

一、市场分析

1、淘宝商城新品上市策略分析

优点：提高新品的竞争力，新品推广促销有利于树立企业形象、提升品牌形象，推进反季节销售的力度，更好的作铺垫。

　　   缺点：流量尚少，不为人所知。

 2、淘宝其他羽绒服品牌促销分析

3、企业淘宝商城自身状况分析

鉴于羽绒服饰行业的独特性，现商城人流量较少，广告图也较长时间没有改动，促销活动也尚少。需要改善以下几个要点：第一，提升人流量。第二，店铺广告的整改。第三，宝贝描述的更改。第四，宝贝关键字的更改。第五，宝贝上下架时间的计算。

二、活动目的

新品上市目的是刺激对方的购买欲望，实现反季节销售，树立品牌形象。

三、活动策略

1． 促销活动：

a.为响应新品上阵满X元包邮。

b.单品特卖（选出几款商品作为春夏季特卖）。

c.选购指定的商品+X元送X宝贝。

2． 广告图：

店铺没有动态广告图，动态的广告图如果太杂乱了，确实会给人厌烦的感觉，但动态广告图确实比静态广告图效果好。大家可以发现很多广告也都是采用动态。所以可以用用三张不同的广告图互相轮播，作为动态广告。

a． 动态广告： 第一幅广告图用图文的形式表达出新品上阵满X元包邮，以新品作为焦点，突出新品，此广告图超链接为新品。第二副广告图以有一半冬天一半春夏的气息，用春夏季大回馈，断码折扣特惠呼应马云所说的：“太阳升起时买雨伞”，此广告图的超链接为特惠商品。第三副广告图，用冬天的跨越，与明冬有个约定的形式突出其款式的经典，保暖性，此广告图超链接为热卖商品。

b． 静态广告：

l  这个改为图片的形式，放于动态广告下方

          

l  以选购指定的商品+X元送X宝贝做一张大气的广告图，放为第一个静态图的下方，作为第二个静态图。

        c.新品尚世的宝贝超链接换成现有的新品。

3.提升流量：

活动如果没有流量也就失去了本身的意义。提升流量，靠的就是推广。推广方法其实有很多种，小到自己的头像，logo，大到花钱去弄钻石位，从虚拟到生活，比如印张小名片或者小纸条发货的时候一起送出，等等。微不足道的小事情，都能带来意想不到的效果，好的方法就该实施。下面我列出几个免费的推广方式：

a．  头像，logo

b．  宝贝推荐，宝贝关键字，橱窗推荐，旺旺设置，评价

c．  多看看求购信息，并回答

d．  发精华帖、回帖

e．  登陆搜索引擎

f．  超级buyer秀

g．  优惠信息区

h．  赚银币买广告位

i．  到支付宝社区的优惠信息区发布自己的产品

j．  社会营销。Eg：通过朋友，通过淘江湖分享，QQ

k．  软文推广，通过淘宝社区，淘宝论坛，帮派，博客

l．  利用百度知道，并回答

四、准备工作

1.   文案策划在活动开始前完成宝贝描述，宝贝描述的流程已出炉，按流程走。

2.   文案策划在活动开始前完成宝贝关键字的更改

3.   文案策划完成对宝贝上下架时间的计算

4.   设计师在活动开始前完成图片的设计

5.   客服和文案策划通过免费推广来提升店铺人流量

五、分析评估

在活动结束一个月内提交本次活动的分析评估报告。分析活动期间遇到的问题及解决方案，以避免类似的问题再次发生。目的达成评估主要以销售业绩作为评估标准。

第二篇：新品上市新闻发布会活动方案

狮王陶瓷U+六维美学瓷砖上市新闻发布会方案

一、             发布主题：

新产品  新理念  新时代

狮王陶瓷U+六维美学瓷砖   引领瓷砖行业跨入美学时代

二、             会议地点：淄博风景华庭酒店

三、             会议时间：20##年5月18日8：00开始（暂定）

四、             主要嘉宾：光华博思特韩志辉老师、U+瓷砖美学艺术中心设计总监；

五、             重点客户：狮王陶瓷经销商、全抛釉客户、意向客户（每户限定2人）

六、             媒体邀请：

七、             技术支撑：

陶瓷行业的现状

全抛釉产品的现状

全抛釉市场前景；

消费者对全抛釉产品的认知；

公司对于U+六维美学瓷砖运作理念分解；

狮王陶瓷优势：

八、             促销政策：发布会现场，定货客户可以享受如下政策支持。

1、  打款达到****元，送******；

2、  打款达到****万元，购******5折优惠支持；

3、  公司上门进行培训服务支持；

4、  公司进行专卖店设计支持；

5、  公司进行专卖区设计支持；

基本思路：

1、  以品牌带动活动，活动带动销量，以销量回馈品牌；

2、  以理念引导销售，以设计支持理念，以终端实现理念；

3、  让客户可以挣到钱，推广迅速；

九、             物资准备：

1、  狮王陶瓷官网及时进行宣传，引起行业关注，引起经销商关注！重点

2、  发出邀请函：电话通知，确认；              5月10日再次确定人数

3、  喷绘广告：会场背景、公司展厅外围！

4、  条幅(三条)：会场外围、公司展厅；

5、  会议现场、公司展厅布置；

6、  会议流程表：

7、  手提袋：

8、  签字笔；

9、  样品、展架；

10、              宣传资料：折页、图册、不干胶、透明贴、

具体流程

十、             会场布置：（由宾馆配合完成）

1、  会场地点：淄博风景华庭酒店

2、  拱门宣传：热烈祝贺狮王U+六维美学瓷砖隆重上市

3、  会场背景：狮王陶瓷U+六维美学瓷砖隆重上市

4、  样品展示：展架、样品、红绸

5、  会场氛围：鲜花、彩旗

十一、      具体操作流程：（嘉宾及客户已入住会议酒店）

5月17日

1.         8：00---12：00报到入住。

2.         12：00---13：30午餐

3.         13：30---17：30著名陶瓷实战营销专家邓煜专场讲座；

4.         18：30---20：00晚餐

5.         注意事项：邓煜老师培训内容条幅及会场布置

6.         会议结束后，晚上布置新品上市会议会场；

5月18日

注意事项：6：00开始布置酒店外围拱门条幅；

1.         7：00---8：00早餐时间

2.         8：00---8：15嘉宾及客户入场：

3.         8：20主持人开始宣布：狮王陶瓷U+六维美学瓷砖系列产品新品上市发布会开幕！

4.         8：30---9：00嘉宾发言顺序：淄博狮王陶瓷有限公司刘宝总经理、济南博思特韩志辉老师、U+瓷砖美学艺术中心梁小平总监；

5.         9:00—9:10   U+瓷砖美学艺术中心正式成立，

6.         9：10---10：30博思特对狮王陶瓷U+六维美学瓷砖进行分解说明，支持优势讲解并进行现场提问解答；

7.         10：40---11：00 U+六维美学瓷砖产品销售政策及公司支持

8.         11：00---11：30现场定货；

9.         11：40---12：00合影留念；

10.     12：00---14：00午餐；

11.     14：00---17：00公司展厅现场订货；

12.     18：00---20：00公司答谢晚宴；地点待定

13.     会议结束!

十二、会议项目组：

1、  会议总负责人：***

2、  住宿联系人：***

3、  餐饮联系人：***

4、  车辆联系人：***

十三、费用核算：***、财务部

1、  会场费用：

2、  物资制作：

3、  媒体邀请：

4、  住宿：

5、  餐饮：

6、  烟、酒水：

7、  车辆：

条幅内容：

1、热烈庆祝狮王陶瓷U+六维美学瓷砖新品上市！

2、热烈庆祝U+瓷砖美学艺术中心成立！

3、U+六维美学瓷砖  为消费者量身打造瓷砖美学设计方案！

软文标题：

1、  新闻通稿：新产品 新理念 新时代

狮王陶瓷U+六维美学瓷砖   引领瓷砖行业跨入美学时代

2、瓷砖行业跨入美学瓷砖时代

狮王陶瓷U+六维美学瓷砖   定义瓷砖新高度                       市场部

3、狮王陶瓷U+六维美学瓷砖   倡导瓷砖美学新主张            20##年5月3日星期四

新闻发布会筹备工作进度表

销售部

20##年5月3日