网络营销网络推广方案
目录
1、网络目前现状
2、网络营销目的
3、网络营销整体策略
4、网络营销执行策略
5、网络效果评估及改进
6、其它相关
一、深圳金锐记货架厂网络目前现状
网络时代，一切依靠网络进行活动，通过网络做有益的活动，网民都是这样。正是这样，我们利用这些资源为自己事业而营利。我在各个搜索引擎查到，公司出现的各种正面信息不多，因此做推广是必然的。至于是否考虑到要出钱是一个问题。既然公司有人力的资源，何不用呢？同事们都说免费平台没多大作用，果真如此？我个人认为自己是做不到位而已。做免费最重要的是要有耐心，需要设定一份计划，拟定一个具体可执行的方案，目标越具体就越容易操作。方案出来后还需要人去监督、评估、考核，没人去监督就无法执行，没有评估就没有效果，没有考核自然是没有成果。这些都是我们公司目前所缺少的。所以在茫茫互联网上会出现迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有没有用。如果态度一度是悲观的话，网络推广能做好么？当然是不可能的。大家把“网”与“络”的关系想好了再下手吧。
二、网络营销目的
近期：
A.增加深圳金锐记货架厂正面信息在网络上的曝光度
B.结合公司产品进行网络广泛传播
引导网民对深圳金锐记货架厂的认知
中期：
A.扩大深圳金锐记货架厂在网上的知名度
B.增进网民对深圳金锐记货架厂产品的认识
C.传达公司理念
提高金锐记的美誉度
长期：
A.树立良好的公司网络口啤效应
B.促进业务业绩提高
提高客户的忠诚度
三、网络营销整体策略
(1)、百度：新闻 知道 音乐 经验 百科 百度 图片 文库 地图链接 空间 竞价推广 ??
(2)、SNS社区：开心网 人人网 ??
(3)、微博：腾讯微博 新浪微博 ??
(4)、博客：企业博客 新浪博客 网易博客 天涯博客 ??
(5)、电子邮件：发邮件
(6)、电子杂志：制作电子杂志
(7)、视频：百度 56 土豆 优酷 ??
(8)、QQ
四、网络营销执行策略
（1）搜索引擎登录；
通过各大搜索引擎提交公司各个页面URL，搜索引擎给用户提供收录该用户网址的入口，用户可根据相关要求输入网站地址等信息，搜索引擎会收录该网址
当然，也可以不这么做，只要你将公司介绍带上网址，发布在自己的空间和http：///paopao/的广告栏目就可以了。也可以多发几个地方。搜索引擎会自动检索的。
（2）网站间交换连接；
(不在于可以给您的网站带来多少直接的访问量，而在于它会让搜索引擎更多的收录您的网页，可以提升PR值，可以提高关键词优化，可以提供网站权重，可以提供知名度，可以提高流量，在网站内可以互相交叉链接也可以对外做链接，比如说发布产品信息时候增加网址，写博客文章时候文字、图片加入锚文本，在百度空间、知道、经验时候加入链接，链接越多越会给网站带来更多好处，每人每天发布50个反链接持续坚持3个月，这样会形成一个庞大数据，如果没有人力资源去做可以花钱上淘宝购买)
（3）发邮件；
每个用户注册10个以上邮箱，每天每个邮箱进行200封邮件发布时一定要对邮件内容进行认真编辑再发送，内容有可读性，必须图文并茂，同时适当加入链接，有价值的东西即使进入垃圾箱也有被阅读机会也会大一些，邮件受众越多，那么你的邮件被目标受众阅读的机会就越多。
（4）SNS社区执行策略；
1、日志推广，把自己推广使用的软文发表在日志里面，供全站用户阅读。在日志发布后，最好能跟好友沟通一下，请他们帮忙分享一下，这样才能获得更多的读者，自然效果也就更好。有的SNS社区这方面就比较好，他们在发表日志后，可以提醒好友关注。日志发表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要与好友多多互动，交流。日记中可以加入锚文本、图片（图片可以打上公司网址水印）。每人每天坚持发3篇日志，哪怕几句话，需要持续坚持3个月。
2、写博客，使用博客，每天发布一些你产品或者网站相关的及时信息，简单明了。背景可以设计像自己喜欢的，比喻加入联系方式、公司标语等等，参考/space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以问答的方式去发布信息，这个跟问答网站推广的方法很相似。如自己去提问XX产品怎样呀，有朋友使用过吗？或者XX网站到底有什么好玩的内容呢？等。请好友去主动回答，尽量把答案内容描述得吸引人一点。也可以进行投票，比如说百度空间、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的权威，吸引目标用户对公司产品的兴趣与产品本身价值认可。到50个博客平台发布与公司产品、联系信息、管理等等发布。
网易博客：http：///
新浪博客：http：//.cn/
百度空间：http：///
QQ空间：http：///
凤凰博客：http：///
天涯博客：http：///
雨后池塘：http：///
博客大巴：http：///
博客中国：http：///
和讯博客：http：///
3、相册推广，建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。也可以图片加上公司网址水印。或者图片可以制作成钢笔手写诗歌图片??这样的效果也会很不错的。
4、写心情和好友日志回复推广法，很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网站的信息内容一起回复上去。
5、私信，打招呼，好友留言，其实这些也都能用在推广上面只是看自己怎么去掌握和运用这些SNS网站都拥有的功能。
7、个性头像。这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效果。
8、个人资料，SNS的好友主页里，第一屏往往都是好友的资料。如此好的位置，我们当然不能放过。这里重点提示一下：一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见，同时推荐到个人首页显眼的位置。
（5）通过视频进行宣传；
对推广的方式载体来说（声音、图片、文体、视频），视频实用性最强，公司可以制作一条公司宣传，用摄像机录制纸货架组装视频，在土豆网上建立自己的豆单，优酷网建立自己的专辑。(百度上面有出现何森纸货架知识视频的出现)
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
比如说纸张文件可以加入公司网址在右下角，请假条，生产单，产品说明书，公司宣传册
（7）论坛营销；
论坛人群较为聚集，访问量大、互动性强且影响力大，潜在顾客较多，针对行业比较相关或者人气大的论坛进行产品宣传。能细化目标客户的特性，能做到精准传播。在论坛发贴时注意使用链接，图片，论坛附带的签名档，以及回贴的技巧
中华网论坛
新华网论坛
强国社
(8)、QQ营销：
首先将自己的QQ取好一个与产品相关的昵称，填写与产品相关的信息、联系方式、网址
等，个性签名可以用作对外信息公布。QQ空间可以写日记，上传产品图片，空间说说，空间背景可以设计让人感觉舒适的感觉，也可以认证这样效果会更权威。加相关行业QQ群发信息，修改在群昵称；QQ发邮件，可以发群邮件群内人都可以收到。每一个新人加你都是一笔资源，请注意用好这些资源.
(9)、B2B平台执行策略
（1）每人每天在所负责的平台上新发布5条产品信息
（2）每人每天在所负责的平台上重发10条产品信息
（3）每人每天在所负责的平台上新发布1篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）
（4）每人每天新注册的平台数量是8个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项，做到越详细越好）
（5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档
（6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述)
关键词可取工具有：
（1）AdWords关键字工具
（2）百度指数（有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具）
（3）阿里巴巴诚信通（商机参谋和网销宝后台的关键词推荐）
（4）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）
（5）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）
( 6) 各大搜索引擎有相关搜索或者下拉
五、网络效果评估及改进
做网络推广如果再是说说而已的话，没有具体的执行方案，那继续烧钱吧！做推广要有目标，有计划，有人员配置，有执行监控，需要评估才有效果。
1.评估内容包括：（需要有不表格式文件填写的支持，这对于评估很有用处）
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（经常查看网站，借鉴同行之所长补已之短）
（2）网站推广是否有效； (注意客户的来源，用相关工具了解，通过第三方了解自己推广效果)
（3）网上客户参与度如何？分析原因；(建立群体，培养粉丝，抓潜)
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：（可以通过软件或者站长工具查看到）
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
六、其它相关内容
B2B平台参考(国内)
1 阿里巴巴 2 慧聪网
3 中国制造网 4 一呼百应
5 久久信息网 6 1 马可波罗网
7 1 中国供应商 8 1 企博网
9 5 007商务网 10 1 行业中国
11 3 环球经贸网 12 环球资源企业网
13 自助贸易 14 4 一比多
15 1 八方资源网 16 2 诚商网
17 2 勤加缘网 18 7 商机网
19 2 亿邦动力 20 3 食品商务网
21 2 中国网库 22 2 一大把
23 1 环球资源内贸 24 2 机电在线
25 6 全球五金网 26 1 中国化工网
27 1 百纳网 28 4 qipei360.cn
29 6 中国制造交易网 30 1 中国建材网
31 7 中国建材第一网 32 3 华强电子网
33 3 eBay 34 8 中国钢铁现货网
35 2 中国工程机械商贸网 36 3 商虎中国
37 2 中国采购与招标网 38 6 Mysteel
39 5 中国国际电子商务网 40 中国国际海运网
41 2 环球鞋网 42 1 万通商联
43 2 金银岛 44 5 无忧交易
45 8 KNET 46 10 中国加盟网
47 3 万国商业网 48 2 电商网
49 2 沱沱网中文站 50 2 买麦网
51 6 中国机械网 52 1 锦程物流网
53 3 中华工控网 54 2 新品快播网
55 1 跨国采购网 56 2 中华服装网
57 2 铭万网 58 3 全球纺织网
59 1 中华广告网 60 1 掌商网
61 13 66网 62 1 糖酒快讯
63 1 商格里拉 64 中国市场信息网
65 2 千禧网 66 中国食通网
67 2 中国安防产品网 68 6 商品资源网
69 1 中国塑料门户网 70 2 商务宝
71 3 环球财富网 72 3 互创中国商业信息网
73 2 中国宗教用品网 74 1 中国食品产业网
75 搜捕网 76 中国商业企业网
77 1 中国国际鞋贸网 78 1 慧通网
还有：中国再生资源网南方汽车配件网化妆品品牌网
也是不错的推广平台
免费B2B网站推广列表：（实战三要素：明确的思路、清晰的流程、可控的执行。）
网站名称 友情链接 企业网址 搜索引擎优化 备注
1 马可波罗 无 有 优 有企业网址，但不是活
链接
2 一呼百应 有 无 优 旺铺结构清晰，网速快
3 自助贸易 有 有 优 旺铺结构清晰，自定义功能佳
4 007商务站 无 无 优 可将重点放在发布优质信息上
5 一比多有 有 优 旺铺结构清晰，功能全面
6 一大把 有 良 某几个细分行业做的较好 7 勤加缘 无 良 友情链接需开通会员（最低199/年）
8 八方资源网 无 有 良 友情链接需要开通会员才有
9 环球经贸网 无
10 世界工厂网 有
佳，无广告（赞）
11 万国商业网 无
牌会员
12 中国供应商 无
13 慧聪网 有
铺功能丰富
14 环球资源内贸网 空
息（你懂的）
15 中国制造网 无
（偏外贸）
16 阿里巴巴 有
么？你懂的）
17 百纳网
50，逾期会被屏蔽信息
18 百业网 有
19 宇商网 有
20 商虎中国 有
21 钱眼网 有
22 66网 有
23 亿商网 有
24 商国互联 有
正式会员
25 商格里拉 有
不友好
26 掌商网 无
27 生意宝 有
28 旺天下 有
29 亿禧网 无
30 铭万网 无
31 搜了网 有
32 中国贸易网 无
Destoon程序
33 志趣网 无 有 良 旺铺结构清晰 有 良 旺铺自定义功能 有 良 友情链接需开通金 有 良 需审核 有 优 慧聪免费会员商 空 一般 免费会员只能发布信 无 一般 免费会员只能简单发布信息 有 优 放一个诚信通链接（免费的 无 优 需认证，费用 一般 刷新比较慢，友情链接需审核 良 旺铺结构清晰（无广告） 有 良 旺铺偶尔会出错 良 旺铺结构清晰（无广告） 一般 用户独立页面不友好 良 设置友情链接需要金币 有 良 默认试用会员，需要加链接转为 无 良 速度慢，后台操作 良 旺铺结构清晰（无广告） 良 不是活动链接，可建二级域名商圈 良 旺铺结构清晰（无广告） 一般 旺铺结构清晰（无广告） 一般 操作价值不大（浪费了好域名b2b.cn） 良 旺铺自定义功能佳 无 良 设置链接需开通收费会员，良 旺铺结构清晰（无广告）
34 百贸网 无 良 需审核
35 金泉网 有 良 需审核，VIP会员才能设置友情链接 36 网络114 有 良 有流量，有一定的操作价值 37 无忧商务网 无 有 良 需营业执照审核，普通用户无友情链接权限
38 中国制造交易网 有 有 良 需审核，会员级别多，易晕菜
39 中国电子商务网 无 无 一般 需最新年检过的营业执照审核
40 际通宝 无 一般 自动采集alibaba账号及信息
41 中国供求网 无 有 一般 需审核，旺铺结构清晰（无广告）
42 中国供应商网 无 有 一般 企业网址不是活链接，与无忧交易同一程序
43 无忧交易 无 有 一般 企业网址不是活链接，程序同上 44 环球贸易网 有 有 良 需审核 45 全球五金网 无 有 良 需审核 46 海商网 有 一般 需审核 47 资源网 有 一般 需审核，网站出错频率较高 48 易龙商务网 空 空 一般 免费会员没有旺铺，只能发产品信息
49 制造资源网 有 有 一般 更新慢
50 生意地 一般 需审核
51 商务宝 一般 网站速度卡死（注册卡死） 52 零距离商务 空 空 一般 免费会员只能发供应信息，没有旺铺
53 阿土伯 有 一般 需上传营业执照审核
54 威龙商务网 空 空 一般 需上传营业执照审核，免费会员无旺铺
55 中国小商品城网 无 无 良 有一定操作价值，后台较友好
56 万通商联 无 有 良 有一定操作价值
57 商机网 有 一般
58 中国网库 无 无 良 设置友情链接需要升级成收费会员
59 中国品牌服装网 无 有 一般 暂无备注
60 集萃印花网 有 有 良 印花行业知名网站 61 中华印花网 无 无 一般 印花行业网站，旺铺不错 62 中国诚商网 空 空 一般 只有开通高级会员才有商铺
20xx年10月07日
汕头XY传媒