免费网络营销推广方案
1. 博客免费推广法：在各个可以开通博客的网站都开通博客，经常在上面发布植入企业营销信息的博客文章发上去。博客推广的好处是不会被删文章。另外，可以去别的热门博客留言评论，留下自己的博客地址和公司网址，有很好的效果。
2. 论坛贴吧免费推广法：找几十个跟企业目标客户群对应的论坛、贴吧，在上面注册，并经常去发精华帖子，帖子内容最好自己写，植入自己公司的品牌名和营销信息，不要照搬别人的。另外每个论坛最少注册十几个马甲，经常换马甲去顶自己的帖子。最后，可以把自己的签名设置成公司名字和网址。
3. QQ群免费推广法：至少注册十几个qq，每个qq加入几十个群，经常找一些好玩的有用的短信息在群里面发，后面带上自己的营销信息，但不要一上去就发广告，以免被群主踢出来。也可以给群成员发群邮件进行推广。最后，建议把qq资料设置成女的，挂上几张漂亮的衣服相片，效果更好。
4. QQ和MSN昵称免费推广法：把昵称修改为公司品牌名、网址以及最新的促销活动，也能吸引很多好友。
5. SNS网站免费推广法：在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且根据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了。另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。最后，很多SNS网站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。
6. 搜索引擎免费推广法：主要是网站做好SEO，SEO最常用、又简单的方法包括增加内部连接、增加外部链接、做好网页标题和文章的关键词、不要用图片作为频道链接、经常保持网站内容更新。
7. 新闻软文免费推广法：围绕企业品牌、产品、促销活动、创始人的传奇故事写一些软文，联络各个熟悉的网站的记者帮忙发布，文章里面一定要带上企业品牌、产品、促销活动的名称和关键字，很多网民看了感兴趣都会去搜索的。当然，虽然是免费推广，但不至于节省的
一分钱都不花。平时为了维护关系可能要请这些记者吃吃饭、喝喝茶，或者邀请他们参加一些自己企业的发布会，逢年过节给他们邮寄一些小礼品联络感情。
8. 邮件免费推广法：定期给客户、会员发促销信息、会员电子刊物。另外可以用邮件搜集软件，上网批量搜集电子信箱地址，然后用群发软件进行群发。群发邮件的邮件内容和标题要做好策划，不能一味的直接发广告，而是要巧妙的写成软文，邮件标题要让大家一看就有想点的冲动。
9. 问答免费推广法：在百度知道、新浪爱问这些问答网站，注册几个马甲，选择一些跟企业营销推广信息相关的关键词自己提问题，然后用马甲去回答，答案里面植入营销信息，把自己马甲回答的答案设置为最佳答案。或者去回答别人的问题，答案里面也植入营销信息。
10. 百科网站免费推广法：百度百科、互动维客这些百科类网站，人人都是可以编辑词条的，这里面也存在营销推广的机会。可以搜索跟自己企业需要推广的品牌、产品、促销活动相关的关键词，找到相关的词条，然后去编辑这些词条，把营销推广信息植入词条里面。另外可以在信息来源里面填上自己的网站网址。
11. 分类信息免费推广法：去百姓网、赶集网、58同城等各类分类信息站发布公司的营销推广信息。
13. 图片水印免费推广法：现在是读图时代，可以设计一些很有创意的、好玩的、爆笑的图片，甚至是GIF动画，打上水印，放上品牌名字、产品名字、网站地址等，用大量网站论坛、博客、QQ到处发，通过图片吸引客户来注意你的公司和产品。
14. 视频播客免费推广法：现在有很多视频播客网站，如新浪、酷6、土豆网等等，拍DV也没有什么技术难度，可以精心设计一些有用的视频，拍下来放到这些网上，推广的技巧包括：视频里面加入字幕、水印，以及利用网站的评论，标签。
15. 网络招聘免费推广法：如果在51job、中华英才网这些专门的招聘网站发布，肯定是要花钱的。所以网络招聘也是有技巧的，可以去一些二三线的招聘网站，这些网站为了充实网站内容，有些是不收钱的。另外可以到一些行业网站的论坛、分类信息网站的招聘版块发帖招聘。这些都可以不花钱，但是这些网站也有很大的用户群体的，所以也能起到很好的推广作用
第二篇：网络营销推广方案
格瑞特——“专业安全·温和表面活性剂”生产企业
的网络推广方案
一、推广目标：
通过网络推广的方式，增加客户对格瑞特产品的了解，使格瑞特 “专业安全·温和 表面活性剂”生产企业的定位深入人心，成为目标客户选择表面活性剂原料的第一选择。
二、目标受众分析：
1.
2.
他们也会通过一些B2B网站搜集供应商和了解原材料市场行情信息等。
3.采购心理：大企业或许会更加注重供应商品牌、企业资质与产品质量选择，能够按照
他们的要求进行安全、稳定、及时、省心的产品供应，满足持续生产需求，
三、推广重点与内容：
1.推广重点：
通过简洁易懂的语言勾勒格瑞特的企业形象与定位，凸显客户所关注的工期、质量、服务等，迎合目标受众心理并达到有效传播。以简洁易记的广告口号做主打宣传，同OEM业务宣传形成整合营销传播。
2.广告语的选择：（备选）
“格瑞特，化妆品原料行业的欧莱雅”
“优质化妆品原料，只选格瑞特”
“格瑞特，优质化妆品的选择”
“我们不断努力，只为不辱其名”
“格瑞特，化妆品原料制造专家”
“用我们的专注成就您的美丽事业——格瑞特”
“您只需百度一下格瑞特，就能找到专业化妆品原料供应商”
3.企业简介与产品：（具体产品介绍还要继续准备）
格瑞特（张家港）化学有限公司是一家专注于研发、生产、销售高品质化妆品原料的高科技合资公司。公司主要产品包括两性咪唑啉系列、脂肪酸牛磺酸钠、改性氨基酸系列、甜菜碱系列、季铵盐系列等安全温和的表面活性剂和高品质的乳化剂、油脂、珠光剂等，这些产品已在众多知名洗护品牌中广泛应用。
公司成立于20xx年1月，注册资本3500万元人民币，占地20000平方米，地块方整，功能分块明确，目前拥有一个各种反应釜的合成车间；一个造粒、切片车间，具备年产10000吨化妆品原料的生产能力，另有规划用于扩建厂房的储备用地约6000平方米，具有良好的可扩展性。
公司依托M&C（医药&化妆品创新实验中心）、复旦大学、IFSCC(国际化妆品化学家学会联盟)等知名高校和化妆品专业研发机构，秉承“科技引领市场、品质铸就品牌”的企业价值观，致力于为化妆品生产企业提供优质的原料产品。
格瑞特（张家港）化学有限公司20xx年通过ISO9001国际标准质量体系认证，拥有实力雄厚的研发机构和技术服务中心，加上知识经验丰富的技术生产人员和先进的设备，竭诚为客户提供优质的产品和有效的服务。
四、推广方式：
1.搜索引擎推广——百度百科、企业网站、百度贴吧等。
2.专业论坛推广——在美容化妆品论坛、专业论坛发表帖子
3.交易平台推广——如阿里巴巴、慧聪网等B2B网站信息发布
4.博客主题推广——建立企业博客或与行业内知名博主进行合作
5.百度竞价排名——目标客户搜关键词时，格瑞特能率先呈现眼前
6.网络广告投放——在专业网站和化妆品论坛等客户出现之地投广告
7.网络媒体营销——利用网络传播的力量策划一些出现公司名字的新闻
8.电子邮件营销——收集目标企业的信息进行有目的有针对性的资料投递
五、具体执行策略：
根据推广方案召开会议研讨，针对讨论结果进行修改并确定最终执行方案；依据执行方案，成立网络推广小组，进行合理分工，按照执行步骤对照执行并及时反馈执行结果，确保推广方案富有成效。
1.搜索引擎推广——百度百科、企业网站、百度贴吧等。
建立格瑞特产品相关百度百科、百度贴吧、网络问答等网络推广，让客户无论从哪个角度入手都能得到格瑞特的企业简介与联系方式，重点是通过产品百科形式及软文将企业插进去，做无形的美誉度广告；做好公司网站，体现公司专业化妆品原料生产基地和的“专业安全〃温和表面活性剂”生产企业定位，并用美观大方的实景图片和优美易懂的文字加以阐释，增强客户对格瑞特的认同感。
2.专业论坛推广——在美容化妆品论坛、专业论坛发表帖子
专业论坛是行业间学术、科研、市场等各个层面信息共享与交流的平台，也是连接生产商、供应商还有消费者等各个群体的纽带。科学、有效的利用好论坛推广，不仅能低成本的做好网络推广，而且还会增加企业的知名度与行业的权威性。需要企业用专业账号由专门人员负责信息发表于维护。
3.交易平台推广——如阿里巴巴、慧聪网等B2B网站信息发布
电子商务日益成为现代商务贸易的主战场，而且具有发布信息简洁方便、传播快速、受众吻合程度高等特点，因此，有效利用电子商务平台进行网络推广，可以实现产品服务直达目标受众的视野，从来达到事半功倍的效果。使用企业账号在阿里巴巴、慧聪网、环球资源、数百亿、中国制造等专业大型B2B电子商务平台进行信息发布，可以达到有效推广的目的。
4.博客主题推广——建立企业博客或与行业内知名博主进行合作
博客日渐作为一种传播工具出现在公众面前，而且形成了具有意见领袖性质博主，其拥有诸多忠实粉丝而且呈日渐增加的趋势。试想一篇博文拥有几十万上百万的阅读量，如果做成广告的话，就相当于有上百万的受众得到了宣传。所以，很多企业也从一点一滴的上集中看到了整个海洋的无限前景。
5.百度竞价排名——目标客户搜关键词时，格瑞特能率先呈现眼前
如果说网络已经成了国人如同人吃饭睡觉一样必备的东西的话，那么，毫不夸张的说，百度就是那吃饭的盘子、睡觉的床。我们似乎每天都百度，我们可以想象到目标客户寻求供应商时会在百度中输入的关键词，我们要做的就是，我们是第一位。
6.网络广告投放——在专业网站和化妆品论坛等客户出现之地投广告
有的放矢，惊喜就在弦上。网络推广最大的赢家——“凡客诚品”就很好的利用了这一点，在门户网站和专业网站上进行统一广告风格和宣传主题的广告投放，在消费者的心智中形成强大的宣传攻势，并有效利用消费心理和消费特点取得圆满成功。当然，我们作为一家B2B生产企业，我们更需要有的放矢，我们要了解我们的客户经常登录、浏览的网站，并有针对性和选择性的进行网络广告投放。
7.网络媒体营销——利用网络传播的力量策划一些出现公司名字的新闻
有新闻要报，没有新闻制造新闻也要报。我们不断挖掘行业新闻关注点，并巧妙结合公司名称进行捆绑宣传，在各大贴吧、博客或者论坛发表，哪怕是报告一下公司的发展规划与生产现状。当然，有条件的情况下加强与媒体合作，通过新闻发布会、研讨会、学术交流会等新闻形式报告格瑞特最新科研成果和企业发展概况会更具权威性和可信性。
8.电子邮件营销——收集目标企业的信息进行有目的有针对性的资料投递
正如我们想被了解一样，很多我们的目标客户也在网络上进行大篇幅的宣传推广，我们可以汲取有效信息并收集汇总，并经筛选过滤，针对企业的相关人员进行电子邮件营销宣传，将企业的发展定位、资质材料、企业简介、产品信息等进行有效传递，并在假日给以关心问候，密切与潜在客户之间的联系，增加企业的知名度与好感度。