职业生涯规划设计书

姓名：           

性别： 男        

年龄：21

籍贯：

身份证号码：

学校及学院：                   

联系地址：

邮编：

联系电话：

E-MAIL:

职业规划书写成时间： 2009  年  12月  9日

（二）目录

 1序言（前沿） 

2 自我认知

2.1   职业生涯规划测评

2.2   橱窗分析法………………………………………………………………

2.3   360度评估………………………………………………………………

2.3   自我认知小结……………………………………………………………

3  职业认知

  3.1   外部环境分析……………………………………………………………

  3.2   目标职业分析……………………………………………………………

  2.3   SWOT分析…………………………………………………………………

  2.4   职业认知小结……………………………………………………………

4  职业生涯规划设计

4.1   确定目标和路径…………………………………………………………

4.2   制定行动计划……………………………………………………………

4.3   动态分析调整……………………………………………………………

4.4   备选规划方案……………………………………………………………

 5 结束语

一、        自我认知

1、  多渠道评估

2、  橱窗分析法：

橱窗1：“公开我” (不得少于50字)

  本人大学在校学生，男，未婚,身高174cm.自己性格开朗乐于交友，对朋友友好。遵重长辈做事认真，言行幽默风趣。喜欢运动，例如打篮球、羽毛球、游泳 …。 

橱窗2：“隐藏我” (不得少于50字)

 我想每个人都有自私、妒忌的时候。当然我不是个例外。很多朋友都觉得我是个天真幼稚的男孩。我想我确实是这样的一个人，可我觉得人多点天真多点幼稚也许生活就没那么的苦恼。人慢慢长大了，烦恼也随之增多。我就想自己有时候能天真幼稚的时候。因为那是我最能感觉轻松的时候，那我又何乐而不为呢。我在朋友面前总显得那么开心那么乐观，其实是他们没看到过我伤心的时候，因为我总喜欢一个人在寂寞中伤心。每次都思考自己的未来，我想成为一个成功的商人，我要比我爸爸走得更远更高。其实我是个野心很大的人，我想拥有的东西很多很多，我知道我要很努力才能得到它们。就像我小时候参加800米比赛那样，在奔跑的过程中很辛苦，眼前迷糊着，但我自己心里只知道我要不断地向前奔跑我要坚持下去。我想要说的是要自己成功必须坚持着自己的梦想。平时天真幼稚的我拥有这样不屈的动力，现在的我也要向前奔跑…

橱窗3：“潜在我” (不得少于50字)

  通过测试，我具有“忍之术”的潜在能力。拥有“忍之术”能力的我是现实中的浪漫主义者。能洞悉全盘大局再采取行动，一旦下定决心，便很难再改变。对善意、恶意很敏感，以信赖感为主轴，有很彻底的同伴意识，喜欢成群结党。

橱窗4：“背脊我” (不得少于50字)

   人根本就不可能完全认清自己，通过他人来认知自我是一个非常有效的途径。

心思细密，我可从没想过我会能够心思细密的时候。

3、  自我认知小结：(不得少于100字)

    眼看自己就大学毕业啦，将要踏进社会。社会是个复杂的天地，每个人都靠着自己的努力在生活着。所以将要步进社会的我将要自我认知。“知己”就是认识自我。是一个对自我认知的过程。在这个过程里,要通过科学的认知方法和手段,如借助于职业兴趣测验和性格测验以及周围人对自己的评价等,去认识自己的个性倾向性,了解自己的需要与兴趣。同时认识自己的个性心理特征,了解自己的能力、气质和性格,通过分析自己的气质类型和性格特征,明确自己所属的气质类型，有哪些优点和缺点,自己的性格中有哪些不良因素,尽可能做到“扬长避短”。“知彼”就是认识社会，了解社会职业结构的过程。自己是个上进的人，做事比较执着刻苦。对朋友都是友爱互帮互助，我知道社会不是一个人活着，工作也不是一个人做着。我知道现在任何的工作都讲究团体的合作，自己也是个善于与人合作的人。

二、         职业认知

1、外部环境分析

①     家庭环境分析(不得少于50字)

  家里除了爸爸、妈妈之外我还有三个弟弟妹妹。爸爸妈妈都是高中毕业，爸爸高中毕业后就没上大学直接进入社会。之后开始经商，在我看来我的爸爸是个社交的高手，而妈妈在我小学的时候就是个全职太太。爸爸妈妈都希望我能做个公务员安逸的生活。

②        学校环境分析(不得少于50字)

③         

④          华南理工大学广州汽车学院是一个以汽车为特色的大学，依靠广州花都区的汽车产业，针对汽车产业培养优秀的专业人才。无论是汽车制造、汽车销售、汽车售后服务都需要大量的专业人才。花都拥有汽车产业的本地优势，而且汽车公司能提供很多本地就业工作岗位。

⑤        社会环境分析(不得少于50字)

⑥          在中国汽车产业不断发展，汽车市场也越来越庞大。今年来国家出台多项购车优惠政策刺激汽车产业的发展。随着经济的不断发展人民生活的水平不断提高，而且汽车的价格不断下降。所以汽车的消费市场也随之增大。汽车企业随着市场的供求紧张，必会扩大生产提供更多的工作岗位。

④        目标地域分析(不得少于50字)

⑤         

⑥          花都拥有好几间日资知名汽车制造商，未来汽车产业的不断扩大。为花都的汽车市场提供有力的后盾。而且花都是一个美丽的花城市。绿化好气候适宜长期居住。广东政府重点支持花都创办汽车城，未来花都的汽车产业必定更上一层楼。

2、目标职业分析

①     目标职业名称：

                    销售经理

②        岗位说明(不得少于100字)

③         

④          销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好.善于与人沟通，能够处理特发事件。

③        工作内容(不得少于100字)

解决用户关于销售和服务的投诉。

　　计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

　　观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

　　指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

　　拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

　　确定价格时间表和贴现率。

　　与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

　　监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

　　指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。检查运营记录和销售报告，确定盈利。

④     任职资格 (不得少于100字)

 受教育程度：大专以上 年龄：28岁以上 

经验：3年以上相关工作经验 

基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力 

基本素质：敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、

特殊要求：有较强的销售经验、熟悉CRM系统 

④        工作条件(不得少于100字)

⑤         有多年销售经验，责任心强，工作认真。表达能力强，善于与别人交流。能够有效的管理自己的团队。掌握相关工作业务流程；熟悉本部门各项工作流程、规范要求。 培训经历 管理技能计划及执行能力 组织协调能力人际沟通能.

⑥         

⑦        就业和发展前景(不得少于100字)

⑧         

⑨          发展空间很大，虽然销售经理工作量大很辛苦。但是销售经理的位置直接影响到一个企业的利润。销售经理的平台能够让人发挥的空间很大。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

     

3、ＳＷＯＴ分析

我的优势(strength)及其使用(不得少于100字)

  待人真诚，乐于交友人际关系好。乐于与别人交往和交通，善于开导别人。当过班干部，组织过集体活动，有一定的组织管理能力和经验。发挥自己的交流能力，在人际关系中努力为自己的工作铺路。在工作中会遇到许许多多的问题，有时候是自己不能解决的，需要其他的人协助自己，朋友是自己事业的推动剂。在担任班干期间自己的领导能力有所提升，这为自己日后的工作需要打好基础，在以后的工作中自己能够更好的调配人力资源。将投入最少的资源创造更多的财富。开导别人能让自己更好的了解身边的人，能让自己的工作得心应手。

我的弱势(weakness)及其弥补(不得少于100字)

  专业技术不全面，英语交流能力差。时间观念不够好，做事太过与执着。太过以自我为中心。在自己的技术方面应该更加全面的提高自己的水平。在技术方面不太要求很高，不过必要的专业基础应该好好地学好应用于自己的经营销售方面去，加强自己的时间观念，工作时间应该严格限制自己违规，做好榜样这样才能得到别人的认可和尊重。做没见重大的事情我觉得应该多参考下别人的意见，结合自己的实际情况再进行决策。做人不要有傲气，太过以自己为中心会得不到别人的认可与尊重的。现在的工作都是团体的工作，是互相合作的。太过与以自己为中心最后会让身边的人远理孤立自己。

我的机会(opportunity)及其利用(不得少于100字)

  利用自己的专业知识，多参与各方面的工作积累经验。毕业后应抓紧机会到基层，应聘到市场销售岗位。初步接触消费者，了解市场的需求关系。了解消费者的消费心里。销售是市场战场的前线，市场的动向与消费者的心里有关。供求关系是市场经济重要部分。制造商利益与市场紧密结合，所以无论什么样的生意都服从市场的安排。市场是一切经商利益的源泉，经营生意离不开市场。要为自己以后经商打好基础。无论是什么样的销售岗位都离不开市场。所以我要抓紧每份好的销售岗位，这就是我以后事业的基础职业。对于我来说就是我人生的第一个机会，一个积累经验学习的机会。

我面临的威胁(threat)及其排除(不得少于100字)

   现在社会人才辈出，竞争激烈程度可想而知。就我机械专业来看竞争少不了。对于我自己一个本B的大学生来说前有“强敌”后有“追兵”。“强敌”就是高学历名牌大学的人才，“追兵”就是专科的人才，他们拥有更加专业的技术。对于这样的形势，就业对我来说大大不利。现在所面临的是大学生之间的竞争，所以自我增值少不了，提高自己的综合素质。加强自己的动手能力，证明自己的价值。现在的毕业生所从事的职业不一定是自己所学的专业，所以我们必须学多识广。知识面广，自我学习能力强的人才能够得到别人的青睐。才能排除他人。

4、职业认知小结(不得少于150字)

销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行，可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军，如果指挥不利轻则损兵折将，重则全军覆没，必是不可小窥，大有“得一士而国兴，失一士而国亡”之势。
　　销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。

三、        职业生涯规划设计

1、确定职业目标和路径

①     近期职业目标(不得少于100字)

  我把我刚毕业后的第一份职位定位在销售员。销售是一份辛苦的工作，不但要看消费者的面色还要受消费者的气。对于消费者的要求要极力满足。善与与别人交流是做销售员所必要的条件。因为你要为自己的产品介绍给别人，你不仅要交谈流利。还要对产品的各性能用途质量有各明确的定位，这样才能让消费者对这这产品有信心对你有信心。

②     中期职业目标(不得少于100字)

  销售经理是我几年后的目标。在经理的这个位置并不像以前那个销售员那么简单了，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行，可谓责任重大。销售经理是一个很不容易有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是个混合着很多复杂因素

③     长期职业目标(不得少于50字)

   经过自己的多年来的销售工作，那时候也一定积累了丰富的市场经验。这时候看准时机，把握市场动向。开始投资开个公司经营，开始经商的道路充满了很多未知的因素。投资有风向，不过我相信以自己那时候的经验能够吧风险降低最低，实现自己的从商梦想。

④     职业发展路径(不得少于50字)

 凡事从基层做起这样才能够亲身体体会到艰辛才能够积累真实的经验，从一个销售员到销售经理，我相信一路走来都不容易，最后开创属于自己的公司实现自己的梦想成为一个成功的商人。经商充满危机，要化险为夷得靠自己。所以必须要丰富的阅历我经验才能降低危险。

2、制定行动计划

①     短期计划(不得少于100字)

  参加一些市场销售有关的知识，需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。报考有关的专业证书，其中包括：中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ATA考试公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。

②        中期计划(不得少于50字)

③         

④         努力提升自己，积累丰富的经验。当上销售经理的职位，管好一支队伍，加强团队建设。营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。

③     长期计划(不得少于50字)

   开公司需要大量的资金和人才。资金方面可以是自己长期的积累或者找人一起投资公司。在人才方面需要自己亲自去招聘。经商有风险，必须建立一个强劲自己的团队。这样才能为以后的经营提供可靠的动力。作为公司的懂事长必须有个效率高的团队为自己公司工作。长期的计划必须与人才挂钩，这样才能为公司创造财富。

3、动态反馈调整(不得少于100字)

评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划：

  销售岗位对于我一个机械专业的技术人员来说，缺少的应该是销售技巧上。不过我相信在工作期间我会学会销售人员所必要的职业技巧。通过加强自己与同事的交流，向同事们学习，在销售方面应该没问题。到了要争取上升为销售经理的职位，那应该不是件容易的事情。你我都知道经理的位置一般都少，能者居之。而且还要看自己与公司上级的人际关系。所以这不但要努力表演自己的能力而且需要与公司的上级交流表达自己的意见。经理是个连接企业与市场的桥梁，是公司利益的先驱者。要不断地调整自己以适应市场的变化。然后到了自己有能力经营生意的时候，必须抓紧机会开创自己的公司。以自己多年的经验经营公司，获取利润。向自己的梦想迈进。公司需要人才，人才能够为公司创造财富。所以以后的公司发展应以人才为首，没人才谈何来与它企业竞争。

4、 备选职业规划方案

由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。

我的备选职业规划方案：(不得少于100字)

    也许自己所想的未必能够实现，职业的的第二个方案是选择国家单位工作。国家单位虽然不是我首选，不过那也是一份安稳的工作。而且国家公务员福利很好，假期多。而且生活压力没那么大，为人民服务也算是对社会回报自己。而且家人都希望我能够找到份稳定的工作。国家单位是一份最稳定不过的饭碗。

第二篇：企业自我评价表

附件2：

企业自我评价表