前言:
我们的专业是工程管理,房地产是我们以后就业的主要方向之一,加上我俩对房地产十分地感兴趣,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀.房地产评估公司属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼.而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术.正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业,才能主动的才房地产的知识中自由的遨游!
实习的一个月很快就要结束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,,也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础.为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!
一,公司介绍
公司简介： 哈尔滨市天乙房地产估价有限责任公司成立于20xx年11月，是具有国家叁级资质的房地产估价机构，主要业务为房地产估价和房地产经纪、咨询。公司具有房地产估价师3人，助理估价师5人。公司配备了现代化的交通工具和通讯、办公设备。通过优质的服务创造了良好的信誉，赢得了广大客户的信赖和赞扬。现在合作的银行有：哈尔滨信用联社、中国银行、招商银行、交通银行、兴业银行和哈尔滨银行等多家银行。其中：天乙估价公司是兴业银行指定的房地产估价机构。 公司自成立以来，严格按照国家政策、法律、法规及省、市有关部门的文件精神，在价格评估方面本着公平、公正、公开的原则，实事求是的对房地产进行评估，树立了良好的公司形象，为活跃哈尔滨市的房地产市场，促进房地产业的健康，有序发展做出了突出的贡献。
1,公司的主要业务有:
①,房地产开发土地使用权获取方式前期策划;房地产投资分析,可行性研究;房地产投资的资金融通;房地产市场营销策划;房地产抵押贷款(个贷)评估;房地产拆迁评估.天乙房地产自19xx年以来,对不少项目参与了整个策划,并成为多家集团公司的长期咨询评估机构,成为许多集团公司的顾问单位,比如:北大青鸟集团,隆达集团,哈尔滨市供销社,哈尔滨金隅集团,首创置业,国贸,北辰等. ②,基准地价及各类宗地地价,房产价值评估业务.
③,在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策,法律咨询.. ④,为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务.
目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务,积累了丰富的经验.包括企业清算资产评估,企业工商注册资产作价入资评估,资产补偿评估,无形资产评估等,类型丰富多样.
⑤,具备提供完备法律咨询服务的能力.
2,公司特点及优势
①,公司具备五种资质:
⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格
⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质
⑶哈尔滨市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质
⑷哈尔滨市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经纪资质
⑸哈尔滨市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构
作为目前全国具备资质最全面,最高级别的的评估机构,天乙房地产在目前许多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情况下,在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势.这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的.
②,灵敏可靠的信息来源
天乙房地产与国土资源部,建设部,财政部,外经贸委,各省及地方房地产管理部
门等建立了良好的业务联系,能及时准确地了解国家各项政策法规,并融会贯通.尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切,了解和掌握全国各地地价行情,可以协助客户办理评估结果确认,土地资产处置,权属变更登记等手续,有协调各方面关系的能力和经验.截止目前,公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易代理服务.
③,良好的信誉
天乙房地产是哈尔滨信用联社、中国银行、招商银行、交通银行、兴业银行和哈尔滨银行等多家银行指定评估机构之一,与其他银行亦有业务联系,享有良好的信誉.目前,房地产抵押评估业务量日益扩大.天乙房地产在接受评估工作过程中,从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性,并协助企业明晰产权关系.既为金融机构的贷款安全性提供保障,又为企业理顺产权关系,顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作.
④,雄厚的技术力量
天乙房地产是国内成立最早,技术力相当雄厚的专业评估机构.从事过各类资产评估项目,并与境外评估机构进行过多次合作,有丰富的协调经验.在长期的房地产评估工作中,全体员工不断总结经验,熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法,目前已形成了一套科学有效的评估程序,确保了评估工作的客观,公正和具有权威性.自创立以来,各省市基准地价的制定,天乙房地产从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验,并对基准地价的数字化,标准化有独到的见解.
⑤,高素质的人才结构
天乙房地产现有专职人员中,50%左右具有学士学位,形成了以经济,财会,建筑,法律等专业人员为主的业务队伍,体现了最佳的组合效益.其中主要成员为原国土资源部土地经济研究所地价所成员,多年以来从事土地经济理论,地价理论及评估方法的研究.
二,在公司的工作情况
在北方的这一个多月,我们是慢慢的进入工作角色的,由开始的学习房地产评估报告,到成为同事们的助理.这些渐渐的进步是长辈们给与我们的肯定,也是我们努力的结果,我们获得的不仅仅是知识,还得到了走向社会的自信.下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的 一些项目.
项目一:国家土地局20xx年的哈尔滨地价监测
哈尔滨地价监测是为了方便国土局对哈尔滨的地价控制和管理,在每年年末的时候,在每个地区选取一两个代表性的地点进行估价,从而掌握哈尔滨的地价分布. 国土局分给天乙房地产6个监测点的任务,由于任务比较艰巨,这次总共有6人参加了这个项目.按照国家土地局的要求,我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2,土地开发程度chr(39)七通一平chr(39)条件下的楼面毛地价和地面熟地价.在5天内完成工作任务.外出考察花费了3天时间,2天用于写估价报告.外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点,做好记录和拍照工作.
这六个监测点及其比较案例分别是:
一,南池子大街52号用地价格评估
(王府井百货集团股份有限公司住宅用地,四合院)
比较案例: 1,西城区银锭桥胡同18号院 2,东城区国子监街45号院
3,西城区南官房胡同1号
二,城市芳庭居住用地价格评估
比较案例:1,紫芳园四,五,六区 2,蒲安东里7-8号楼
3,芳古园住宅小区一区
三,建欣园地价格评估
比较案例:1,宋家庄家园1#2#3#楼 2,马家堡路88号1,2#住宅楼
3,珠江骏景南区住宅项目
四,芳星园二区体育健身中心土地价格评估
比较案例:1,丰台区方庄芳城园三区 2,哈尔滨市五金矿产进出口公司土地 3,丰台区供销合作联合社1层底商
五,上汽首创厂房土地价格评估
比较案例: 1,莲花池长途客运站公交用地 2,丰台区于家坟88号
3,中关村科技园丰台园产业基地二期
六,哈尔滨海运商业服务公司土地价格评估
比较案例: 1,夕照寺危改三期西区 2,中国医药保健品进出口总公司办公楼 3,方庄芳城园一区21#楼中段变电室办公房
下面就以建欣园项目为例,说明这些项目评估方法
一,估价项目名称:建欣园地价格评估
二,估价对象:估价对象位于大红门西路4号,东临建欣园小区路;西至建欣园小区路;南至建欣园小区路;北至建欣园小区路.估价对象建筑面积为7420平方米,土地面积为6321平方米,容积率为1.17,土地规划用途为居住,五级用地. 三,估价期日:二零零四年十二月三十一日
四,地价定义:该监测点的地价是:
1,于估价时点20xx年12月31日,在现状容积率1.17,现状土地开发程度chr(39)七通chr(39)条件下,居住用途,土地使用权年限为法定最高使用年期70年的完整土地使用权的公开市场价格.
2,于估价时点20xx年12月31日,在设定容积率2,土地开发程度chr(39)七通一平chr(39)条件下,居住用途,土地使用权年限为法定最高使用年期70年的完整土地使用权的公开市场价格.
地价类型有地面熟地价,楼面毛地价两种.
五,估价方法:市场比较法,假设开发法
1,测算在现状容积率1.17,现状土地开发程度chr(39)七通chr(39)条件下的楼面毛地价和地面熟地价.
(1)市场比较法测算楼面毛地价及地面熟地价过程
因素说明
比较因素
实例1
实例2
实例3
资料来源(即获取途径,例如网上,查出让档案等)
宋家庄家园1#2#3#楼
马家堡路88号1,2#住宅楼(新增面积)
珠江骏景南区住宅项目
位 置
丰台区宋家庄
丰台区马家堡路
丰台区永外果园43号
交易日期
20xx年5月14日
20xx年5月14日
20xx年4月29日
交易价格(楼毛)
550
480
460
交易情况
正常
正常
正常
用 途
住宅
住宅
住宅
区域因素
繁华程度
一般
一般
较好
公共交通
一般
一般
较好
公共设施
一般
一般
一般
集聚条件
较好
一般
较好
个别因素
临路条件
一般
一般
较好
建筑物情况
钢混
钢混
钢混
使用年限
70
70
70
比准价格
545
480
442
楼面毛地价(元/平方米)
489
楼面毛地价=489元/平方米
考虑该地区居民居住密度的情况,估价人员结合该地区正常项目拆迁费用水平,确定在规划容积率1.17时楼面拆迁安置补偿费用为1200元/平方米.所以 楼面熟地价=楼面毛地价+楼面拆迁补偿费用
=489+1200=1689元/平方米
地面熟地价=楼面熟地价*容积率
=1689*1.17=1976元/平方米
(2)假设开发法测算地面熟地价及楼面毛地价过程
销售单价
销售面积
开发价值
建筑费用
专业费用及不可预见费
利息
销售费用
税费
利润
开发余值
地面熟地价
5000
7420
37100000
1760
168
406238
742000
2040500
2942399.6
12512407
1959
数据说明:
销售单价:根据市场调研获取;
建筑费用:根据同区域同规模档次的建筑获取;
专业费用:根据同区域同规模档次的建筑,取建筑费用的5%;
利息:开发期一年,年利率取估价期日中国人民银行一至三年期贷款利率为
5.76%;
销售费用:含买卖手续费,代理及广告宣传费等,取销售价格的4.5%; 税费:营业税,城建税和教育费附加为销售价格的5.5%;
利润:根据哈尔滨市住宅开发市场的平均投资回报率,在此次评估中取开发商的投资回报率20%.
楼面熟地价=地面熟地价/容积率=1959/1.17=1674元/平方米
楼面毛地价=楼面熟地价-楼面拆迁补偿费用=1674-1200=474/平方米
(3)在现状容积率,现状土地开发程度chr(39)七通chr(39)条件下地价的综合测算:
取两种方法测算结果的均值作为估价结果,计算如下:
楼面毛地价=(489+474)/2=481元/平方米
地面熟地价=(1976+1959)/2=1968元/平方米
2,测算在设定容积率2,土地开发程度chr(39)七通一平chr(39)条件下的楼面毛地价和地面熟地价方法与前面测算现状容积率下的方法一样.(过程略)
这个项目是我们正式参与的第一个项目,我们十分用心去做,边学边问,其中遇到的困难,在同事们的帮助下和自己的努力下一一化解,最后我们向国土局交上了一份满意的答卷.
项目二,中国科学院行政管理局资产评估
这次评估是根据中国科学院文件,中国科学院拟将中科院行管局可用于经营的资产剥离出来,投资到哈尔滨中科资源有限公,实现中科院行管局由事业单位转为企业的体制改革.本次评估目的在于确定拟投入到哈尔滨中科资源有限公司的中科院行管局的可经营资产的价值,为其拟投资资产提供价值参考依据.
这个项目历时估计会有2个多月,到目前还没结束.本次评估范围包括两部分:1,由中科院行管局原账面资产中,以20xx年12月31日为基准日,直接剥离出的资产及负债,其中共有21家单位.2,保留划拨土地使用权的地上建筑物.
由于资产及其负债的清查比较复杂,我们作为一个初涉工作的新人,还没有能力完成这一部分的工作.所以我们就负责资产清查核实的工作,这是一项相对比较简单的工作,对我们来说又是有难度的,但肯定会给我们带来不少的收获的.资产清查核实中资产占有方调整后的纳入评估范围的资产类型包括:1. 流动资产调整后账面值(货币资金,预付账款,其他应收款,存货,待摊费用)2. 长期投资账面值 3.固定资产包括房屋建筑物及车辆,机器,电子设备等4.流动负债账面值(预收账款,其他应付款,应付工资,应付福利费,应交税金,其他应交款).注:由于要求保密,在此不敢把具体数目公开于众.
在清查过程中,我们对货币资金进行了账实核对;对债权债务进行了账面核实,对资产占有方已经办理核销审批手续的债权债务了解了有关情况;对长期投资的投资协议,产权登记证等进行了了解,核实;对车辆,电子设备及其他设备的数量,规格型号,存放地点,进行逐台的清查核实,在资产占有方有关设备管理人员,技术人员的配合下对价值量较高的设备填写了设备技术鉴定表;对房屋根据产权证等有关文件核实其建筑面积,建筑结构,建筑数量,并了解房屋的使用及维修状况;对可能影响资产评估的其他重大事项进行了了解.
在未来的一个月内我们还要继续努力的为这个项目而努力工作,在过去的一个月我已经得到不少的收获,相信随着项目的继续进行,我得到的东西肯定会很多的,这也就给了我更多的动力.我们在这次的项目中得到的最大的知识就是做事要细心,不能少也不能多的主线贯穿我们工作的始终.
项目三,森力资源资产评估学习及评估机构的林权评估收费标准
林权这个概念在我国还是一个新鲜的事物,把森林资源资产化管理是我国有效利用森林资源的良好开始.现在是我国森林资源资产化管理的初级阶段,也是我们
的探索阶段.像所有资产一样,我们都可以用科学的手段评估出其价值所在,从而促进森林资源的多方综合利用.
所以,以后随着森林资源的全方位的利用,林权的评估将占有一个很重要的角色.为了跟上时代的步伐,天乙房地产现在已经进入了森林资源资产评估学习的紧张阶段,我们以《林业资源资产评估及作价计算手册》我辅导材料,每周进行3次以上的交流学习.而且受国家森林管理局的委托,让天乙房地产制定资产评估机构林权评估的收费标准,总经理就把这个艰巨的任务交给了我们两位新人去做.这对于我们来说是一个真正的大考验,我们上网找资料,以国外的森林管理为参照,再到北图找信息,经过半个多月的努力,我们把自己制定的收费标准上交给领导,领导对我们的工作十分的满意,这也是我们信心倍增,对未来十分的憧憬. 这次过程我们学了一些从未接触过的森林的东西,我俩都有一种体会,就是其实知识没有界限,只要你肯学,就肯定能进入到这个知识的领域中来,这对我们以后的工作生活是一个很好的启示.只要努力,你就可以得到你所想要的东西. 项目四,某工厂污染扰民搬迁的评估有了前些日子圆满的完成工作的经历,领导和同事对我们也是给与了很大的信任与肯定.上几天,领导把一个项目交给我们,让我们独立去完成,就是有关哈尔滨汽车工业控股有限责任公司某一工厂污染扰民搬迁的评估,这个项目从开始的见面交涉到合约的签订我们都起到主要的作用,只是有不懂的地方就向同事们咨询,这次项目的前期经历让我们懂得了一个项目是如何谈判成功的,再过几天项目就要进入正式的评估阶段了,我们自己也十分的高兴能有机会展现自己.我们在这次项目的前期工作中我们学到的更多的是谈判技巧,学到的是社会经历.
三,实习感想
经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程,我们满载而归,我们不仅仅学会到了房地产的更多知识,把房地产估价的理论和实际紧密的联合起来.我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信.我们不再害怕社会激励竞争的到来,我们现在喜欢上
了暴风雪的洗礼,我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好.
第二篇：毕业实习报告 房地产实习
毕业实习报告
专 业：市场营销
姓 名：XXX
班 级：092班
实习单位：山西顺天诚房地产开发有限公司
实习时间：20xx年9月——20xx年4月
企业指导老师：XXX
学校指导老师：XX
系 别：经济管理系
顺天诚房地产实习报告
[实习目的]
通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程，确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位将两年来老师所传授和自己所学到的市场营销的理论知识切切实实的应用到工作中，使得理论知识在工作中能够进一步的得到升华，转化为自己真正的知识与经验。将理论知识与实际工作中所发现的问题联系起来，培养自己的工作能力和处理问题的能力，以达到学以致用。
[实习任务]
一．初步了解房地产行业的整体结构和概况。
二. 了解房地产公司的内部运作，熟悉房地产公司销售内容和 流程。
三. 通过实习，将自己学习到的理论知识与实际工作结合起 来，切实的的提高自己的工作能力。
四．通过实习期间的工作，检验自己大学所学习到的专业知 识，查漏补缺，祢自己的不足之处，增加自己的工作经验，为以后自己的工作生涯奠定良好的基础。
[实习时间]
20xx年9月——20xx年4月
[实习单位]
山西顺天诚房地产开发有限公司
[实习单位介绍]
山西顺天诚房地产开发有限公司是一家山西本土的房地产开发企业，是以房地产开发与销售为主的房地产公司 ，办公地址位于太原市
桃园北路铭鼎国际写字楼，设有市场部，工程部，销售部，财务部，后勤部。公司致力于为改善太原人民的居住环境，提高市民的生活质量和水平而打造高质量的项目。公司着力于不断进取，现有大量后备土地可供开发利用，为公司的持续发展提供了有力保障。同时，公司高度重视人才队伍建设，员工队伍已呈现出知识化、专业化、年轻化的发展势头。
公司现有项目地址紧邻繁华的长风西大街，背靠西山万亩生态园，项目总开发体量为80万平米的英式建筑群，占地面积约330亩，总投资约12亿人民币，项目分三期开发，有小高层，高层住宅，山地住宅，别墅，项目风格为英式复古风格，外立面以红白灰三色为主色，项目的主要卖点是在太原市首创大开间，小进深。交通便利，环境优美，随着太原市“南移西进，北展东扩”的城市发展规划，项目地块将有很大的升值空间。
[实习内容]
怀着对房地产行业的美好憧憬，我顺利的通过了面试，进入了山西顺天诚房地产开发有限公司，并成为房地产销售中的一员。这里的一切都是特别的陌生，我需要完成从学生到一名房地产销售人员的迅速转变。在此期间，我们要进行岗前培训，销讲，案场接客。
一．岗前培训
1.专业知识认知
在房地产专业知识的培训过程中，我学习到了房地产其实是房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，但是这两者共同构成了房地产行业，二者缺一不可。
2.市调踩盘
在此，我们整个销售团队被分成了若干个调研小组，对太原的房地产进行了调研，对各个售楼处进行了暗访（在太原，由于房地产的发展相对于北上广等一线城市来说还处于相对滞后的阶段，各个开发商之间信息比较闭塞，而且都属于一些比较小型的开发商，开发商之间相互诋毁，未能形成相互合作，互利共赢的伙伴关系），我们以一个买房者的身份进入项目接待中心，与售楼人员交谈，了解竞争对手的楼盘概况，包括竞争楼盘的地理位置，开盘时间，价格，主力户型，户型面积，周边环境，周边配套设施，交通状况，小区绿化率，入住时间，工程体量，销售状况，付款方式，有何优惠政策，产权性质，以及项目是否属于“133”工程等。
3.踩盘总结
在此过程中，我们共计调研楼盘项目100余个，在调查的过程中，我们发现在这100余个楼盘中，其中有百分之八十的楼盘都属于小产权的项目，就连最基本的土地证都没能办理下来。众所周知，小产权楼房是属于非法建造的，是不受我国法律保护的，一旦将来涉及到政府改造或拆迁，业主的合法权益将很难得到有效的维护。我国相关法律早有规定禁止建造出售小产权房屋，而如今小产权房屋销售在市场上却呈现一派欣欣向荣的景象。
二．销讲
在完成一系列的培训和调查市场等工作之后，公司开始对我们进行销售上岗前的考核，用行业内部的话，叫销讲。讲沙盘，讲户型，讲市场，其中沙盘讲解和户型讲解是最重要的也是最基本的销售员解说词。进行销讲的期间，我们要牢记公司项目的整体情况，包括项目的户型图，周边地理环境，周边的竞争楼盘的具体情况，对我们的楼盘有最直接影
响的就是龙泉花园，夏威夷北岸，裕丰花园，鼎泰翠湖山。我们要彻底了解他们的主力户型，开盘时间，价格策略，产权办理等。
三．案场接客
通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工作时间9：00-17：00，值班时间到19：00'了，两人一组轮流值班）接待工作流程主要是售楼处分为两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过什么了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。如果顺利的话就是交定金（小订1000，大定10000）-签约-办按揭-办入住，如果客户知识简单的了解一下，就要离开售楼处，我们要做一下客户来访登记档案，记录他们的姓名，年龄，联系电话，住址，工作地点，购房意向等各种相关信息，记录的越详细，对我的以后的回访越有帮助。
[实习体会]
通过这几个月以来我在房地产公司的实习工作，让我受益匪浅。主要有以下几点体会。
一．专业知识，学以致用
作为一名初出茅庐的大学实习生，我真切的体会到了自己在大学期间所学习到的一些理论与专业知识给我的实习工作带来了很大的帮助，让我在能够很顺利的融入到销售人员的工作当中去，并能在工作当中很好的表现自己。
二．行业形势，有所了解
这份工作让我切实的了解到了房地产行业的形势与发展，作为一名房地产公司的实习销售人员，我知道了房地产行业在人民大众面前永远不不可能揭开那一层神秘的面纱，比如说人民作关心的房价为什么居高不下，为什么在中央政府的屡次调解下，房子的价格最终还是会出现报复现行的反弹，为什么业主维权的案例频频曝光与媒体之中，而最终的结局还是不了了之，广大的业主只能忍气吞声或者被开发商“妥善”处理。
三，团队建设，在于管理
在做房地产实习工作的期间，这个岗位还带给了我许多的在学校书本难以学习到的知识，让我认识到了房地产的销售绝不仅仅是简单的销售两个字解决的，很大程度上在于经营，包括开发商自身的经营，如果在经营的环节上出现漏洞，或者疏忽与细节上的经营，那就泥菩萨过河自身难保了。还有就是销售团队的整体经营与团队中每一位成员的经营，要确保销售团队的团结力和凝聚力，以及整体的销售水平，和每一位销售人员的团队协作能力，提高销售员工的自我约束能力和奋发向上信心，十足的干劲。
四．沟通客户，积极工作
在真正的工作当中，我发现在与客户打交道的过程中，我们要始终保持一颗乐观积极向上的心态，不要把生活中的消极情绪带到工作当中去，要让每一个客户看到你，都感到特别的亲切，让客户感觉你很可靠，很诚实，不是在信口开河，油嘴滑舌的欺骗他们，我们还要掌握每一位客户的真正的需要，内心的渴望点在哪里，让客户感觉到这里就是他们最明智的选择。
[小结]
实习的帷幕渐渐落下了。回想起从刚进公司到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。还提高了我的人际交往能力，和客户的沟通能力，同时还掌握了许多工作技巧和专业知识，我相信这短暂的实习工作经历会为我未来的职业道路奠定下良好的基础。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。人要想实现自身的价值一定要有顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，奋发向上的精神，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
20xx年 4 月 5 日
指导老师评语:
答辩组评语:
指导老师签名:
时间: 答辩组长签名:
时间: