碉堡的广点通运营经验，99%的人必看，1%的人不看后悔 作者：姑婆那些事儿
姑婆的话广点通是当下市面上最火爆的效果广告系统之一，与大多数广告系统一样，广点通想出效果也需要精耕细作的运营。在这里，姑婆简要的分享一些优化经验。
流量获取
基础算法
1众所周知，变现是每一个广告系统的重要目标，那如何能将有限的PV以最优的方式分配给广告主，达到利益的最大化，就成了后台算法里至关重要的一环，反过来说，广告主只要了解这个算法，就能更有效的通过对账户的优化运营，获取流量。题外话（换位思考很重要，设想下如果你是app store，会如何设置排名算法？如果你是广点通，会如何分配流量？）
下面我结合一个精简版的算法来分享一些经验：
eCPM = CTR * CPC
(CPM收益) (点击率) (后台出价)
首先明确的是，对于平台来说，在这个算法里，CTR与CPC是权重极高的两项，因为它们直接决定了每一个CPM带来的收益。
举个例子：广告主A的CTR是1%，后台出价0.5/Click，广告主B的CTR是3%，后台出价0.4/Click，仅从出价上看，似乎是A原意付出更多的代价，但是实际情况，十有八九是B会获得更多的流量，因为根据上面的算法，B的eCPM初步测算为12元，A的eCPM初步测算仅为5元。
所以，基于这个简单的算法，我们可以很明确的得到一个结论：对于以效果为KPI的广告主来说，在获取流量的过程中，一个合理的CPC定价之后，CTR就显得尤为重要了
素材那些事儿2素材是影响CTR的重要因素，优秀的素材能更有效的刺激CTR上涨，所以在制作素材之前，需要先明确以下几件事。
? 我们的广告可能只有1秒钟的机会——不要说没用的话
? 没有人不想占便宜——给实在的甜头
? 大家都是有好奇心的——有时候也要让用户自己开脑洞
? 男人和女人都好“色”——漂亮的模特漂亮的衣服漂亮的画面
? 人会对贴近生活的画面产生好感——“接地气”可能比“大气”好使
实际案例
这两张素材来自同一个广告主，投放的均是广点通无线信息流广告，如果以传统的“素材审美”来看，素材A估计是不合格的，既不“大气”也没有“调性”，甚至连利益点都没有，但对于用户来说，素材A大红大绿的色彩虽然俗气但是更容易抓住那1秒的停留机会，100块钱买一身是“实在”的便宜，街拍的风格并不会使品质感下降多少，同时更接近生活的状态，而这一切汇聚在一起，形成了一版优秀的广点通素材
会买不会搭？没事儿！
100块钱买一身
（素材A：CTR 7%以上）
还不快来扫？
（素材B：CTR 2%以下）
效果优化 海量大牌，低价促销，
运营团队在对效果进行优化之前，不妨先将广告主的KPI进行简单的分解，例如：
通过这个近乎于万能的分解，可以很明确的看到，流量与出价相互抑制，CTR是破局的钥匙；流量保障的前提下，转化率成为关键，定向与数据分析必不可少，所以对于运营团队来说，优化效果的目标就是——在成本可控的前提下获得流量并提高转化。在明确了目标之后，接下来的运营工作就清晰了，可以用下图总结：
长线维护
对于运营来说，长线的维护是主要是对细节的考校，主要是以下几点： ? 广告全部上传后，请务必再检查一遍所有定向设置是否正确
? 虽然不可能一直盯着，但半个小时请看一次后台的情况，并根据数据做出调整
? 效果平台运营没有周末
? 请牢牢的记住账户每日的正常消费曲线与每个时间段应该达到的大致流量
在做调整之前先问自己几个问题：
? 我为什么要这么做？
? 这个动作之后会有什么结果？
? 这个结果是不是大家想要的？
? 如果不做这个动作会怎样？
以上这些都是相对来说比较基础的运营经验，平台内还有训练池、关联度等其它的元素会对效果产生影响，但没有实际操作经验，很难有具体的概念，此处就不一一展开了。
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第二篇：教你如何运营地方网站--地方网站运营推广的经验心得分享
地方网站运营推广的经验心得分享
最近总有朋友问俺博客咂不更新了，主要是最近一个月太忙了，发现做培训真的很累人，最近嗓子都坏掉了，不过还好，终于结束了这一阶段的培训工作，所以今天恢复更新：）最近地方站比较热门，像康盛、PHPWIND等厂商，也在大力扶植地方网站，所以今天就来和大家聊聊地方站的一些话题。由于这块的内容比较多，故今天先挑几个重点问题聊一聊。
一、地方站的优势与前景
对于互联网草根创业，俺一直最看好两个方向，一个是行业站， 另一个就是地方站。之所以看好地方站，原因主要有三个：
第一，地方站的机会多。中国县级以上的城市有2000多个，而其中大部分城市没有一个成形的地方站。也就是说在地方站这块，至少有近2000个无主的蛋糕等着大家去捡。那这些蛋糕有多大呢？看看已经成功的地方站就知道了！目前已经成功的地方站中，不管其所在城市有多大，但是一年的收入最少都是几百万。
（小贴士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站!）
第二，地方站的竞争小。因为地方用户的圈子比较固定，忠诚度比较高。而且一旦大家认可了一个地方，都在上面玩的话，是很难被拉走的。所以一旦地方站做出规模，其竞争是非常小的。这时候即使有人砸钱竞争，也不一定会赢。 第三，地方站的投资小。最低投资，买一个域名，一个空间，然后利用业余时间搞就OK。
第四，成功率高。如果一个城市在没有成形的地方站的前提下，那成功的概率会非常高的。基本上只要方向正确，方法得当，坚持下去，都会成功。像江礼坤在几年前，曾参与过一个地方论坛的运营和管理。这个网站没有站长，也没有专业的人打理，甚至连自己的域名都没有。但是经过差不多6年的发展和沉淀后，目前每天也有上千的发贴量和几万的注册会员了。大家不要以为这个数据很少，因为我们老家是一个县级市，市区加上乡镇再加上山沟旮旯里的所有人口一共才60来万，而众所周知，东北互联网水平整体都是比较落后的，所以这个数据已经非常漂亮了。甚至在整个辽宁省的地方站中，都是走在前列的。HAO123仅收
录了5个辽宁地方论坛，这其中就有它一个。
（小贴士：推一把网络营销论坛，最大的网络推广交流社区）
二、地方站的切入点
分析了这么多，相信多朋友也意识到了这里面的商机，但是不是说这些金子就很容易挖到呢？答案肯定是否的。想挖到这些金子，最好具备两个条件：第一，掌握相关互联网知识，比如网站策划、网站运营、营销推广等，甚至还有一些行业人脉。第二，人在本地，而且对本地很熟悉、很了解，甚至有一定的人脉或是影响力。如果这两个条件能同时具备，那成功率几乎就是90%以上。
那地方站从那方面切入比较好呢？答案是社区。社区是最好的切入点。原因主要有二：
1、地方站的人群固定，而地方用户很讲究圈子关系。所以通过社区建大圈子，最容易圈住用户。而一旦把用户死死的圈起来，别人想和你竞争，都没机会。
2、对于其它类型的站，不管是资讯还是信息站，都很容易被复制，而且这些站的用户粘性比较低。但对于社区来说，里面的人是无法被复制的。所以论坛是粘性最高的互联网产品之一。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
具体关于社区的一些运营和推广技巧，以后江礼坤会写文章分享。
三、地方站的两个重要策略
运营地方站，肯定是有一些技巧的，而且还非常多。这里说两个最重要的策略。
1、明星策略
人的本性中，有这么一条，就是喜欢结交权贵，大家都想去认识比自己层次高的人。所以做地方站，特别是地方社区，一定要注意积累明星会员，尤其是核心会员与成员，他们的层次越高越好。这样才容易吸引来人，并得到地方用户的认可。这么讲大家可能认为比较俗，但是没办法，现实就是如此。比如说让一个普通的中学生去做一个地方论坛，那基本上是不可能做起来的，因为中学生这个地位与身份，吸引不来人。
像前面江礼坤举的那个地方论坛的例子，表面看，这个论坛根本不可能做起来。连个站长都没有的站，怎么可能成功呢？但是这站就是奇迹般的做起来了，为什么呢？原因就是这个站最早是由政府人员发起，早期的会员也全是党政机关和事业单位的工作人员，特别是几个核心版主和活跃分子，都是机关干部。而众所周知，在地方，这些都属于高端人士，都是人们争相结交的对象。所以虽然这个论坛连个站长都没有，他们也根本不懂互联网，但却一直保持着向上的发展趋势。
对于地方站，那些会员属于重点发展的高层次会员呢？1、公务员。2、企业主。3、公司领导。4、地方白领。5、年龄大、有号召力的老大哥。
（小贴士：学习网络推广就上推一把，推一把论坛）
2、活动策略
地方站，一定不能忽略活动的重要性，特别是线下活动。因为地方站的用户群都在本地，圈子固定，而且都是抬头不见低头见。所以地方站想做好，一定要走下线下，与线下有机结合。这是地方站的特点。那如何搞活动呢？
第一，先从小活动搞起，多搞活跃。像聚餐、爬山、K歌、各种体育活动等。 第二，通过线下活动，组成核心圈子。通过长期的活动，发展聚集一批核心会员。这些会员，将成为你的种子用户，通过他们会源源不断的吸引来更多的会员。
第三、核心人物的层次要高。要注意通过活动去吸收一些层次较高的会员，将把他们发展成为核心会员甚至是核心管理团队成员。
第四、活动的持续性与多样性。活动一定要持续，而且内容要多样。比如说每周一次，或是半个月一次。
第五、可以通过高端活动聚集高端人群。前期反复强调过要吸收高层次会员。那怎么吸收呢？组织高端活动是一个捷径。比如说想吸收企业主的话，就可以搞一些针对企业主的沙龙，比如网络营销沙龙、企业管理沙龙等。