静宁县银行业同业市场竞争分析报告 20xx年，我行所在当地市场资金面整体形势偏紧，市场利率呈上浮走势,各家行存款竞争日趋激烈，同业在存款组织方面均采取了上浮利率、强力营销，挖强客户等措施。我县主要金融机构有工商银行、农业银行、建设银行、信用社、甘肃银行、邮政储蓄银行、村镇银行7家商业银行，欣叶、恒达、恒辉、麒瑞4家担保公司，贵宾源1家典当行，建成物理网点73个，离行式自助银行4个，从业人数共计 余人。
一、 同业具体竞争情况。
1、网点及人员数量：截止20xx年4月，我县各家同业机构的网点数量分别为：农业银行7个网点、110人，工商银行1个网点、3个离行式自助银行、14人，建设银行2个网点、1个离行式自助银行、人，信用社36个网点人，，甘肃银行1个网点、人，邮政储蓄银行6个网点、人，村镇银行10个网点人，，担保公司、典当行共计10个网点人，。
1、 存款：
个人存款
各项存款
2、 贷款：
二、 同业竞争优劣势分析。
1、我行优势：较之同业，我行在业务经营方面的优势主要
有两点。一是网点人对员相对比较充足，市场占有率较高，客户对我行的接受度较高。二是随着我行对优质文明标准服务的重视，网点的服务较之他行有明显优势。
2、我行劣势：与他行相比，我行主要体现出的劣势有两点。一是存款利率较低，贷款利率偏高，导致一部分优质客户的流失。二是政策机制不灵活，业务流程不简便，主要体现在贷款发放和柜台业务方面，长此以往，这必将会引起客户的不满、业务的流失，使我行发展处于不利地位。
3、同业优势及劣势：同业优势主要表现在两个方面：一是利率定价水平高，吸储揽存手段多，挖掘客户能力强。二是政策机制灵活，业务办理简单。劣势是柜台服务水平还未在客户群体中形成良好口碑，在一定程度上影响了其发展。
共同面临的挑战：民间借贷市场发达，同业竞争激烈。
三、 下一步工作建议。
第二篇：静宁苹果产业报告
关于静宁苹果产业的
调查报告
——静宁苹果产业存在的问题及解决办法
班 级：10市场营销（莫高班） 组 员：陈芳城 陈 龙 白永明 王同兵 王永阳 高亚军
组 长：王 鹏
总 纲
一、 静宁苹果产业发展概况
（一）、静宁苹果产业的发展历程
（二）、静宁苹果产业发展的成功经验
（三）、静宁苹果产业发展的优势及市场前景
二、 静宁苹果产业发展存在的问题
（一）、县域内产业发展不平衡
（二）、先进生产技术普及率低
（三）、品牌保护制度和营销渠道不够完善
三、 解决问题的对策及建议
（一）、在产业发展不平衡方面
（二）、在先进技术普及和应用方面
（三）、在塑造品牌优势和保护品牌方面
（四）、营销渠道方面
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一、 静宁苹果产业发展概况
（一）、静宁苹果产业的发展历程
自1923 年苹果引进静宁县以来，尤其是经过1986 年区划调整以后的快速膨胀，以苹果为主的果品产业逐渐成长为全县乃至全省的一个亮点。
1、 从抵触到认可 当时，县政府给群众发了树苗，并要求每户至少栽植一亩果园。迫于政府的压力，村民都按要求栽植了，但不到半年，多数人又将果树偷偷拔掉了。出现这种现象与当时的特定历史背景有很大关系。上世纪８０年代中期，静宁山区群众刚刚从缺衣少粮的困境中走出来，害怕“挨饿”、努力“攒粮”的观念在群众思想上占据着主导地位。事情的转机发生在19xx年，这一年，保留下果园的4户人每家苹果收入了2000多元。这件事在村里引起了大的轰动，因为当时村里一亩地小麦产量大概200斤左右，折算成人民币，收入不到150元。2000:150，强烈的反差让大伙“多攒粮”的思想产生了动摇，对乡上号召发展苹果产业的政策开始相信了。从19xx年开始，村民们开始自觉新植果园了。
2、 实行产业化经营 当静宁农户尝到甜头，大规模扩大种植面积后，道路交通、果树管理、果园灌溉、果品销售等一系列难题又像一座座大山，横在大家面前。县政府立即加强了基础设施的建设力度。由于管理跟不上，果树出现了结果迟或不结果的问题。政府及时根据实际情况专门成立了果产业服务小队，对果农进行技术培训。林业局技术干部按季节一年组织4次培训：拉枝、断头、摸芽、疏梢、扭梢??这些最重要的果树修剪要点技术员都手把手对大家进行现场指导。从20xx年开始，果树疏花、匀果、黑膜覆盖技术开始广泛应用。20xx年，套袋技术得到了普及，苹果的商品率一下子提高了。
3、农民经济收入明显提高 目前，全县果树经济林总面积达80万亩，占2
耕地面积的54%；挂果园面积达到38万亩，总产量40万吨，产值16亿元，农民人均从苹果产业中收益2560元，占农民人均纯收入的80%以上。收入上万元的户达2.47万户，2-5万元的户达1.78万户，5万元以上的户达8447户，10万元以上的户达869户；亩收入最高的达3.6万元，户收入最高的达30万元。 4、静宁苹果成为宣传静宁的名片 目前，静宁苹果有四个全国第一，一是种植面积全国第一，目前全县共有80万亩；二是冷藏、储藏量全国第一，有效规避了市场风险和价格坚挺；三是果品包装、材料企业最多共有纸箱厂18家，年产值10个亿，被命名为纸制品包装基地；四是静宁苹果品质第一。
（二）、静宁苹果产业发展的成功经验
1、政府强有力的推动 政府从引入期，实行免费配发果树苗。县政府设立了专项补助资金，在每个行政村至少配备2名以上能熟练掌握绿色食品苹果标准化生产管理技术的农民技术员，建立3座以上的标准化示范园，指导和示范带动全县苹果标准化生产进程。
2、先进的生产技术得到广泛应用 主要推行标准化生产。大力推广以高光效树体改良为主的修剪技术，以果园覆盖为主的保肥节水技术，以农业、生物、物理机械措施为主的有害生物综合防控技术，以测土配方、增施有机肥为主的均衡施肥技术，以疏花疏果、人工辅助授粉、果实套袋、铺反光膜为主的保产提质增效技术，以合理间作、规范化管理为主的幼园早果丰产技术，使苹果商品率保持在95%以上，优果率提高到70%以上。加大技术培训力度，全面普及推广标准化生产的各项实用技术，使90%以上的果农掌握果园管理技术，达到持证农民技术员标准。
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3、选取合适的栽种品种 静宁根据自身的气候特点从中国东北引入富士苹果，该品种属于晚熟类果，该品种苹果脆而且口感好具有极好的耐贮性，果肉中含糖量大，味道鲜美、老少皆宜，是最为理想的水果。
4、龙头产业的延伸反作用于苹果产业 到目前为止静宁县已建成通达果汁、 常津公司、 恒达纸箱及陇原红果品公司等包装、 加工、 贮藏和营销型企业 40 家；建成成纪酒业、香怡酒业、 沁园春酒业等 3 家果酒、 果醋加工企业； 建成恒达公司、 鼎元纸业、 工业品公司等 18 家果品纸箱包装企业。一方面苹果产业的发展带动了龙头企业及附带产业的发展，另一方面，龙头企业及附带产业的发展又促进了苹果产业的发展。
（三）、静宁苹果产业发展的优势及市场前景
1、发展优势
自然资源优势 静宁县的年均温、年降雨量、1月中旬均温、年极端最低温等7项苹果生态适宜指标全部符合最佳要求，而同时列入全国两大苹果优势区域的渤海湾产区，其近海亚区只有6项、内陆亚区只有4项符合最佳指标要求，世界著名苹果产区美国华盛顿产区只有5项符合最佳指标要求得天独厚的自然资源让静宁县苹果产业无可比拟。另外，由于海拔较高、光照充足、昼夜温 差大，完全具备生产优质高档苹果的生态条件。
价格优势 苹果属于劳动密集型产业，我国劳动力成本明显低于发达国家。如美国苹果的生产成本为2元/公斤，我国优质苹果的生产成本不足1元/公斤，出口苹果的价格一般为300～500美元/吨，比世界平均价格低39.1％，比新西兰、美国、法国分别低85.5％、68.7%和64.2％。另外，由于我国苹果加工原料价格4
低，以苹果浓缩果汁为主的加工品也具有明显的出口价格优势。
2、市场前景 苹果中含有大量的果胶，这种可溶性纤维质可以降低胆固醇及坏胆固醇的含量。 该物质可减少呼吸系统包括气管及肺部等的发炎，从而控制哮喘及慢性阻塞性肺炎等病症。苹果中的果胶和鞣酸有收敛作用，可将肠道内积聚的毒素和废物排出体外。其中的粗纤维能松软粪便，利于排泄；有机酸能刺激肠壁，增加蠕动作用；而维生素C更有效保护心血管。果肉中含糖量大，味道鲜美、老少皆宜，是最为理想的水果。所以苹果的市场前景非常广阔。
二、静宁苹果产业发展存在的问题 （一）、县域内产业发展不平衡
产业发展不均衡 南北差距大。从地域上看， 南、 中、 北发展不均衡。至2011 年， 南部果园面积为 39.3 万亩， 中部为 26.7 万亩，西北部仅为 6.0 万亩。从管理技术上比， 掌握果园标准化管理技术的农户， 南部占 20%， 中部占 5%，而西北部还处在盲目管理状态中。 从效益上看， 南部乡 （镇 ） 亩均纯收入上万元的达 30%， 中部乡 （镇） 达 10%， 西北部则为零。
（二）、先进生产技术普及率低
科学技术是第一生产力 从果树苗的选育栽培以及未挂果之前的修剪再到苹果的生产环节的， 病虫害预防、农药的使用，人工辅助授粉、果实套袋、铺反光膜等技术的应用有待向更合理的方面迈进。一方面要减少公害，推崇绿色产品，另一方面又不失产量。
（三）、品牌保护制度和营销渠道不够完善
1、品牌建设 包装上还没有统一标志， 降低了“静宁苹果” 品牌知名度。品牌保护体系不建全， 预防能力弱，使得静宁苹果没有强有力的竞争优势。 5
2、营销渠道 通过走访我了解到静宁苹果销售的渠道大概有这样两种，第一种是本地出售，外地人直接将苹果从产地收走，运到四川和重庆市场销售；第二种是直接出口到欧洲市场；而主要渠道只有贩卖给重庆、四川的果商销售到西南市场，没有形成全国范围内的销售网络。
3、营销模式 反季节销售 规避市场风险，静宁的苹果十月份从树上采摘下来以后大部分储藏在冷库中，一直到了第二年5月份开始推向市场。营销模式过于单一。
二、 解决问题的对策及建议
（一）、在产业发展不平衡方面
1、政府角度 继续加大扶持力度和苹果产业的宣传活动。如举办《种植经验交流会》 、 《种植苹果收益交流会》等一些让老百姓实实在在看得到经济效益的活动。或者先从个别入手，形成致富带头人，让来百姓切实认识到种植苹果的收入确实比种植粮食的好很多。政府专门成立苹果产业信息咨询部和公关小组随时为老百姓解答诸如“苹果已经过剩、没有市场、不好保存”等一些老百姓所担心的问题。
2、农民角度 积极响应政府号召，加强南北的交流，推行扩量全面覆盖， 在规模扩张上求突破。 按照 “适宜区全覆盖” 的总体目标， 实施 “整体推进南部， 规模发展中部， 适度发展北部” 战略。 填平补齐和巩固提升李店河流域、 葫芦河流域 312 线及静秦公路沿线果品产业带， 扩大延伸平定高速公路静宁段， 甘渭子川流域和新店至红寺果品产业开发带， 使南部乡（镇 ） 全部实现果园化， 中部和西北部适宜区实现整流域全覆盖。
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（二）、在先进技术普及和应用方面
1、加大先进技术的普及和应用力度 聘请国内在苹果种植技术的资深专家作为我县苹果生产技术培训推广的首席专家，组织成立中高级农业技术人员组成的技术组，研究解决静宁县苹果生产中的一些关键技术，并负责对全县农业技术人员进行培训，提高技术人员的科技素质。实行技术人员“包村联户”工作责任制，每年进村集中培训不少于5次，进户进园面对面对果农指导不少于5次，整体提高果农的技术水平和实际生产技能。鼓励农业科技人员带头领办、创办农业科技服务实体，实行技术、物资结合系列化服务，加快先进技术、优质农资应用于农业生产实际的进程。建立农业科技人员在农资服务网点“轮流坐诊”制度，就近便利解决农民在生产中遇到的技术难题。
2、推行建立“立体果园 ” 可以结合自身的条件, 立足当地的资源优势, 以无公害果品生产为契机, 以沼气建设为纽带, 着力培育畜禽、 果、 菌等主导产业, 延长产业链条, 发展果园种草—青草养畜禽—尿粪水养鱼—畜肥入池产沼肥、沼气—沼肥培果园—优质果鲜销、残次果加工果汁( 罐头)—果渣生产果胶( 饲料)—果枝培养食用菌或加工板材—菌棒肥菜等一体化产业链,建立 “ 草—猪—沼—果” 、 “ 果品—果汁—果胶( 饲料)” 、 “ 果枝—板材—家具” 、 “ 果枝—菌—菜”等多种生态循环农业模式, 使农业有机废弃物资源化、 能源化, 多层次、 多途径循环利用农业资源, 形成可持续发展的良性循环系统, 实现人与自然长久和谐, 生态、 经济、 社会与环境协调发展。
（三）、在塑造品牌优势和保护品牌方面
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1、塑造品牌优势 在品牌传播上加大力度。由于静宁苹果还-在初创阶段，政府也缺乏资金，因此单纯的通过大范围、高频率的广告进行品牌传播的策略并不适合这一阶段的品牌营销。在这一阶段，应当直接或间接用传递、舒服、提醒消费者有关其品牌的方式，可利用广告、公共关系、人员促销、销售促进等营销工具进行传播。深度挖掘提升苹果文化内涵，做好品牌宣传推介、管理应用和扶持保护工作。积极组织果业大乡和龙头企业参加国际国内各类博览会、展销会和推介会，争取每三年举办一次苹果博览会，加大宣传力度，提升市场影响力
2、设立品牌经理 设立品牌经理进行品牌专业管理。选聘能力强、知识经验丰富、对产品熟悉的人担任品牌经理，由品牌经理协调各个环节的工作。这样可解决产品运作上的许多问题，如增加各个职能部门围绕品牌运作的协调性、以顾客要求改进产品的市场定位、快速实现产品的个性化、从整体形象出发以个性化维持品牌的长期发展、以目标管理丰富顾客价值。
（四）、营销渠道和营销模式方面
1、与销售大户合作销售 苹果销售集团可与大型超市建立战略联盟, 合理布局城区调度中心, 力争建立高效完善的苹果销售网络系统。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出, 占据较大的市场份额,苹果销售可以和沃尔玛、家乐福、一家人等大型全国连锁超市签订长期供销合同。
2、建立果品电子商务系统 所谓果品电子商务, 就是在果品品销售过程中全面导入电子商务系统, 利用信息技术,进行需求、价格等信息的发布与收集, 以网络为媒介, 依托果品生产基地与物流配送系统,使果品交易与货币支付迅捷、安全地实现。政府出资建立“静宁苹果网”首先为果品电子商务做基础。其次可8
以对静宁苹果进行很好的宣传。最后有助于迅速建立全国营销网点。
3、改进营销模式 一方面，生产规模是影响市场结构的原始力量, 生产规模扩大后, 生产者可以不通过集货程序, 直接运到批发市场或超级市场销售, 从而减少周转次数, 缩短营销渠道。因为这种缩短的营销渠道建立在规模生产的基础之上, 它不同于传统社会阶段生产者直接卖给消费者的情况, 因而是有效的。在没有条件采取规模生产的地区。另一方面，提高仓储能力反季节销售，有力规避市场风险。苹果的生产都带有明显的季节性,其消费需求则一年四季基本不变, 而苹果属于易腐品,继续深化反季节销售的策略， 因此应改进仓储设施。
4、增加产品的文化内涵提升附加值 将静宁苹果赋予一种文化内涵。比如，将静宁苹果打造成“平安” “幸福”的象征，推出“静宁果，平安果”的广告语去迎合消费者的消费理念。这样就能有效的把消费者聚焦在价格上的目光转向产品的内涵上。为以后静宁苹果走向更高端的市场打下基础。
结语
感谢学院领导及老师给了我们这样一个出去实地调研的机会。从中我们受益无群，课本上的理论知识学多少遍也没有去实地调研所理解的深刻，这次去静宁县调研及听相关报告，使我们真真切切目睹了一个产业由无到有，由小到大的发展历程。本报告就以静宁苹果产业发展到现在所存在的问题，提出了几点建议。最后希望静宁的明天会更加辉煌！！！
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