江西财经职业学院商贸旅游系
湖南怡
调查员：吕游宗学 号：
清源茶业有限公司网络调查报告 310031100152
目录
目录 .................................................................................................................................................. 2
一、调查的目标分析 ............................................................................................................... 3
二、网络市场的环境分析 ....................................................................................................... 3
（一）行业背景 ....................................................................................................................... 3
1、国际茶叶（中级）现货周度价格行情12-03-07 ..................................................... 3
2、湖南光针价格(批发价格)行情 各地市场湖南光针报价 ........................................ 4
3、湖南青针价格(批发价格)行情 各地市场湖南青针报价 ........................................ 4
4、花茶价格(批发价格)行情 各地市场花茶报价 ........................................................ 4
5、绿茶市场行情 ............................................................................................................. 5
（二）湖南怡清源茶业有限公司背景 ................................................................................... 5
1、企业慨况 ..................................................................................................................... 5
2、主要产品 ..................................................................................................................... 5
3、产品特性 ..................................................................................................................... 5
4、产品功效 ..................................................................................................................... 6
（三）、网络茶市场基本现状分析 ......................................................................................... 6
1、概况 ............................................................................................................................. 6
2、湖南省白沙溪茶厂有限责任公司 ............................................................................. 6
3、安化县思道茶 ............................................................................................................. 8
4、旺特商贸 ..................................................................................................................... 9
三、目标客户分析 ........................................................................................................................... 9
（一）、产品适应人群 ............................................................................................................. 9
（二）、目标客户 ................................................................................................................... 10
四、结论......................................................................................................................................... 10
一、调查的目标分析
随着互联网的高速发展，传统行业与互联网出现明显的脱节。此次调查是为了明确湖南怡清源茶业有限公司在网络上的竞争优势，从而确立本公司是否进行网络销售；如果进入互联网，本公司的产品优势和目标顾客的定位。
二、网络市场的环境分析
（一）行业背景
1、国际茶叶（中级）现货周度价格行情12-03-07
来源:食品商务网 发布时间: 2012-03-07 14:35:44
食品商务网讯，中华人民共和国商务部商务天气预报
发布最新国际茶叶（中级）现货周度价格
责任编辑：谈继芹
2、湖南光针价格(批发价格)行情 各地市场湖南光针报价
3、湖南青针价格(批发价格)行情 各地市场湖南青针报价
4、花茶价格(批发价格)行情 各地市场花茶报价
5、绿茶市场行
情
（二）湖南怡清源茶业有限公司背景
1、企业慨况：怡清源茶业，茶叶专家，茶业专家，不做别的，一切为了茶，致力于中国茶产业的发展，集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工销售、茶文化传播于一体，以生产经营安化黑茶、绿茶、黑玫瑰女性茶等保健茶为主的综合性茶企。
2、主要产品：安化黑茶、茯苓茶、千条茶、天尖茶、黑玫瑰、野尖茉莉、野针王、故园香等茶叶。
3、产品特性：
安化黑茶——蕴含深厚的中华传统文化，它独特的历史造就了自身独特的魅力；产品可以永久收藏，它独特的生态环境和成茶机理形成自身独特的功效，效果和风味。它的独特正在引起世人独特的关注，在日本称为“瘦身茶”，韩国称“美容茶”，东南亚称“苗条健康茶”。
黑玫瑰——中国第一款女性生态美容养颜茶，获3项国家专利，其中1项发明专利（发明专利科技含量很高, 获得难度很大）、融合了安化黑茶“消食去腻、降三高”功效，玫瑰花“和血，行血，理气”功效和芦荟“清肝热，通便”功效，其活血功
效大于单一玫瑰花2倍以上，排毒功效大于单一原料3倍以上，特别适合现在都市女性的保健养颜。
4、产品功效
怡清源黑玫瑰茶：黑玫瑰以野尖安化黑茶为原料，经独创的窨制工艺吸取新鲜玫瑰花精华而成。具有“活血美容、排毒养颜”的作用，能滋养子宫，润肠通便，调节内分泌，是杯中的美容院。
安化黑茶功效：a.降脂降压、减肥健美；b.预防老年人心血管疾病；c.溶解脂肪、帮助笑话；d.清热降火、止咳生津；e.预防龋齿、去口臭；f.防辐射、抗癌症；g.补充营养、增强体质；h.杀菌消炎、醒酒解毒。
（三）、网络茶市场基本现状分析
1、概况
黑茶精品主要有云南普洱和湖北
黑茶玫瑰茶的主要品牌有三顺艺品、明珍堂、溢香等。 湖南生产黑玫瑰茶的有湖南怡情园茶业有限公司、旺特商贸、
2、湖南省白沙溪茶厂有限责任公司
湖南黑茶主要竞争者有白沙溪黑茶，白沙溪黑茶是湖南省白沙溪茶厂有限责任公司的产品。
湖南白沙溪茶厂有限责任公司概况：湖南省白沙溪茶厂有限责任公司，其前身为湖南省白沙溪茶厂（国有），沿革承接于一九三九年，湖南省建设厅委派茶叶管理处副处长，留学日本九州大学的农学士彭先泽(字孟奇)先生组建的湖南省砖茶厂。她是湖
南紧压茶的发祥地，至今有六十多年的历史。
湖南省白沙溪茶厂座落在雪峰山脉的东北端，傍山临水，享资水之秀美；纳山川之灵气。人杰地灵，创造了紧压茶史上的数个第一，即第一片黑茶砖，第一片茯砖茶和第一片花砖茶。开发、研制了青砖茶和普洱茶；挖掘、继承和发展了民间传统茶叶产品天、贡、生尖茶和花卷茶（俗称千两茶）。她为湖南紧压茶事业的蓬勃发展提供了宝贵的信息，输送了大批的英才，一九五六年被评为全国五个优秀茶厂之一。在我国紧压茶生产发展史上占有及其重要的地位。
湖南省白沙溪茶厂是国家民族宗教事务委员会确定的边销茶定点生产企业，设备先进，工艺完善，技术力量雄厚，拥有安化县茶叶资源优势。厂占地六万余平方米，固定资产总额逾三千万元，年生产能力五千吨以上。主要产品有白沙溪牌黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、青砖茶、天、贡、生尖茶和花卷茶（千两茶）等系列。其中黑砖茶和花砖茶曾连续两届荣获部优、省优级银奖，千两茶荣获20xx年第三届中国国际茶业博览会金奖，手制精品黑砖茶荣获20xx年第四届中国国际茶业博览会金奖；“白沙溪”牌黑茶被中国茶叶流通协会推荐为中国茶叶名牌，赢得了广大消费者的信赖与青睐。产品主销广东、湖南、北京、上海、新疆、内蒙古、甘肃、青海、陕西等省和白沙溪人将乘改革之春风，以白沙溪创业之精神不断拼搏，以更新的理念更完美的产品，用山里人的朴实、宽厚、仁慈、博大的情怀欢迎您的惠顾和加盟。
公司网站：/index1.html
3、安化县思道茶
安化县思道茶的前身是思贤茶行，始于清朝道光年间，是一个具有深厚历史沉淀的黑茶品牌。坐落在”黑茶之乡“湖南省安化县茶马古道，毗邻思贤溪上著名的思贤桥历史以来就是安化茶叶的聚散地，20xx年，正值安化黑茶发展之际，思贤后人决定重兴祖业，再振辉煌！目前，思道茶业在湖南安化茶马古道拥有自己的数座高山野生茶基地，如著名的五龙山，大熊山，木阳界，方溪，六溪等，拥有固定的厂房，成熟的制茶技术，陈列样品室，安化货源运营中心和直营店。思道公司，集思广益，旗下集中了一大批优秀的茶业人才和营销精英，一直孜孜不倦地致力于开拓全球的市场。同时思道采用山区农户+基地+工厂+电子商务营销网络+思道直营店+连锁店+其它多元分销渠道+自营终端茶馆+茶文化传播的产业链经营模式，以宽广优良的茶园基地为发展根本，以成熟精深的制茶技术为后备支持，以严谨苛刻的质量控制为保障手段。安化县思道茶业本着“道法自然,茶谐天下”的经营理融茶道，商道，人道，天道于一体，力将博大精深的中国茶文化发扬光大，扩展全球。路漫漫其修远吾将上下而求索！思道人愿与全球各界同行携手拼搏，把安化黑茶产业做大做强，共创辉煌！
网站地址http://sidaocha.com/tg/index.html
安化思道黑茶的五大优势
货源优势 思道茶业位于黑茶之源的湖南安化县，在源头整合了全国最齐全的黑茶 ,老茶货源。
价格优势安 化实体厂家，出厂价批发，价格优势无可比拟。 产品优势思道茶业提供新茶老茶种类多达300种，100%正品保证。
创新优势 思道茶业利用先进的互联网技术整合了“线上+线下”的推广资源，保证了商业模式和网站平台的不断创新。 售后优势 完善的售后服务，无理由包退换货
4、旺特商贸
主营产品或服务： 葛根粉,进口咖啡,安溪铁观音茶叶,安化黑茶,怡清源茶叶,女人茶,黑玫瑰茶,绿茶,毛尖,茯砖茶 ,野针王 ,千两茶
公司网站http://laomaimai./
三、目标客户分析
（一）、产品适应人群 1、茶业专家齐桂年等对四川黑茶原料茶、渥堆茶、成品茶的主要品质化学成分茶多酚、氨基酸等的组成含量进行了分析，为四川黑茶的质量提高、品质控制以及综合效益的发挥提供了参考。
近年来较为系统的动物试验和药理研究证明，黑茶确具有减肥、降低大白鼠的总胆固醇、甘油三脂和低密度脂蛋白含量、有效地调节改善大白鼠和家兔的血液质量、健齿护牙、抗癌抑癌、防治心血管疾病、抗氧化等作用，因此被认为是亚健康人群最适合的饮料。
2、黑玫瑰茶业具有很好的美容效果。
（二）、目标客户
黑茶的目标客户——亚健康人群
黑玫瑰——中年女性女性
四、结论
本公司要积极面对网络市场，建议通过B2C、B2B等电子商务平台出售茶叶。
第二篇：湖南领先网络科技有限公司
公司介绍
湖南领先网络科技有限公司，是一家高科技互联网技术服务企业。公司以独家代理湖南地区 网易企业邮箱为 起点、以优质售后服务为核心、以广大客户信任为支撑，致力为湖南地区大中小型企业提供高品质的企业邮箱服务和网络应用解决方案及增值服务。 湖南领先网络拥有一支高素质的顾问销售队伍和经验丰富的设计团队，同时公司具备一流的网站建设、虚拟主机、域名注册及信息系统各方面电子商务服务、为湖南 企业信息化解决方案提供技术力量。成立一年时间以来得到了湖南地区各大企业的大力支持，并同时获得了社会各界的广泛赞 誉和认同，公司将秉乘.”诚信经营,优质服务”的经营理念。承担更多的社会和企业所赋予的信息化服务责任，促进中国互联网事业的发展。
公司一直奉行“客户至上，用心服务”的宗旨，想客户之所想，急客户之所急，为政府机关、上市公司、高等院校、旅游集团、工矿企业、房地产开发等多 个部门与行业提供网站建设服务，得到了广大客户的认可，公司客户遍布全国多个城市与地区，为客户的网络宣传、电子商务、网络营销提供了切实有效的服 务与积极的作用，创造了良好的经济和社会效益。 领先网络的价值观
· 客户是衣食父母
· 学习是成长的阶梯
· 终生学习，终生成长
· 激情就是以压倒一切困难的决心和勇气,决不放弃
· 唯一不变的就是变化，拥抱变化，敢于创新
· 永远保持正直诚信，言出必践
· 承担社会和公司所赋予的责任，为自己和家人的幸福而不懈努力
口号：
? 助力企业 共赢未来
人才理念：
? 千里马常有 伯乐亦常在
企业为什么需要企业邮箱
在高度信息化的今天，企业越来越依赖互联网实现办公，而大众化后缀的免费电子邮箱却给企业带来形象不佳的困扰，同时，杂乱的邮箱使得管理不便，办公费用居高不下，个别员工恶意删除商业资料造成客户资源流失，垃圾病毒邮件泛滥常常造成系统危机等。
由于免费邮箱、个人收费邮箱功能简单和安全性低等原因，已不能满足企业用户正常业务需求。而企业邮箱拥有整齐划一的邮件域名，更有利于客户根据邮箱后缀名轻松找到企业网站，方便业务联络的同时，大大提升了公司的企业形象；其即时性使企业在日趋激烈的市场竞争中保持高度的敏感和及时的响应，并且给用户提供高品质的服务，在收发邮件的安全性、稳定性、高效性方面都有较高的保障；另外，企业邮箱拥有独立的管理后台，不仅能保证重要业务资料不会丢失，还便于企业管理与操作，从极大程度上为现代化办公提供了强有力的支持。
1。提升企业形象
统一邮箱后缀，树立企业整体形象。通过邮箱的帐号体现企业网站域名，起到宣传作用。
2. 提升访问速度
简单明了的登陆界面，不受商业广告打扰。专业级的邮件技术，保证您办公效率的提升。
3. 方便工作的开展和员工管理
随时随地依靠一封E-mail就能立即让相关人员及时收到文件，大大提高工作效率。将员工E-mail作为电子工作证进行管理，一旦关闭邮箱相应人员就不再有资格参与公司的工作和代表公司与客户接洽。确保了企业正常、安全的运作。
4. 方便开展网络营销与电子商务
越来越多的企业正从网络营销和电子商务中受益，而建设企业网站和企业邮局是企业开展电子商务必不可少的先决条件。
5. 增强企业信息化
飞渡采用先进存储技术，确保系统迅速、稳定、安全，使企业邮箱系统的管理全面而强劲的，解决了企业信息的安全性问题。解决南北互连问题,保证邮件收发快捷稳定。
6. 降低企业信息化投入成本
企业邮箱可以帮助企业节省大量电话费、管理费、企业品牌宣传推广费 用等等，更加体现了信息化办公的优势。
采用规范化的企业邮箱是企业提高核心竞争力的选择！
网易邮箱实力
17年专业品质，6.8亿用户信赖首选。网易公司作为中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其他技术方面，始终保持国内业界的领先地位。
邮件业务是网易公司的发展重点及基础服务。15年来，网易以为中国网民提供最优质的电子邮件服务为己任，坚持在电子邮件领域不断投入和创新。至今，网易旗下 8大电子邮箱（163.com、126.com、yeah.net、、、、 、）深得
用户信赖与喜爱。网易邮箱用户总数已突破5亿，平均每一分钟就有300人注册，免费邮箱和收费邮箱 市场占有率均稳居世界第一。
网易反垃圾平台的病毒邮件过滤已接近100%，垃圾邮件正确拦截率已达99.95%，误判率仅有0.001% 。10万封邮件里面才有一次误判的机会, 这个水准大大高于国际0.003%的业界标准。 网易邮箱里程碑
20xx年10月，获得中国互联网产业调查电子邮件类第一名。
20xx年6月，获得20xx年度反垃圾邮件产品推荐品牌奖。
20xx年1月，获得“中国电子邮件产业贡献奖”。
20xx年，荣获“中国最佳客户服务奖”、“中国最佳售后服务”。
20xx年1月 荣获中国邮箱网20xx年度金邮筒杯企业邮箱测评“最佳技术创新奖”。
20xx年11月，网易企业邮箱作为20xx年广州亚组委工作邮箱提供商，为亚运会圆满召开保驾护航。
20xx年12月 荣获中国文化管理学会、中国品牌协会共同颁发“2010中国企业形象建设突出贡献产品奖”。
20xx年12月 荣获工信部中小企业司、广东省中小企业发展促进会评定的“广东省最受欢迎中小企业服务商”。
20xx年初，针对融资融券业务推出行业定制化邮件系统——证券邮，成为六大券商信赖首选。 20xx年1月荣获国际金融报评定的“2010上海滩国际金融菁英人物挚爱品牌奖”。
20xx年1月 荣获中国邮箱网20xx年度优秀电子邮件产品评选活动头项大奖“最具影响力奖”。 20xx年8月，网易企业邮箱与亚马逊(amazon.com)进行深度合作，通过使用亚马逊部署在全球各地的服务器资源，配合AWS云计算服务，形成海外云服务集群，互联网业界首家。
20xx年10月，互联网业界独家获得中国信息安全测评中心授予的邮件系统信息安全测评证书（EAL2），目前邮件领域最高级别的信息安全证书。
网易企业邮箱报价
产品规格 邮箱容量（每用户） 附件大个人网盘（每用企业随身即时通账价格（每年）
小
5用户版
5G（可免费扩容） 100M
户） 1G 1G 1G 1G 1G 1G
邮 1个 1个 1个 1个 1个 1个
号 5用户 20用户 50用户 100用户 200用户 500用户
1500元 5550元 11625元 22500元 44400元 108750元
20用户版 5G（可免费扩容） 100M 50用户版 5G（可免费扩容） 100M 100用户版 5G（可免费扩容） 100M 200用户版 5G（可免费扩容） 100M 500用户版 5G（可免费扩容） 100M
商务版配置及其报价：
产品规格 邮箱容量（每用户） 附件大小 个人网盘（每用户） 企业随身邮 价格（每年）
5用户版
5G（可免费扩容） 100M
1G 1G 1G 1G 1G 1G
1个 1个 1个 1个 1个 1个
1000元 3700元 7750元 15000元 29600元 72500元
20用户版 5G（可免费扩容） 100M 50用户版 5G（可免费扩容） 100M 100用户版 5G（可免费扩容） 100M 200用户版 5G（可免费扩容） 100M 500用户版 5G（可免费扩容） 100M
标准版配置及其报价：
产品规格 邮箱容量（每用户） 附件大小 价格（每年）
5用户版
1G
50M 50M 50M 50M
900元 3320元 6950元 13500元
20用户版 1G 50用户版 1G 100用户版 1G
200用户版 1G
500用户版 1G 50M 50M 26600元 65000元
产品规格 邮箱容量（每用户） 附件大小 个人网盘（每用户） 即时通账号 价格（每年） 5用户版 5G（可免费扩容） 100M 5用户1500元 20用户版 5G（可免费扩容）
50用户版 5G（可免费扩容）
100用户版 5G（可免费扩容）
200用户版 5G（可免费扩容）
500用户版 5G（可免费扩容）
100M 100M 100M 100M 100M 20用户 5550元 50用户 11625元 100用户 22500元 200用户 44400元 500用户 108750元