目录

一、内容摘要 ............................................................................................ 2

二、关键词 ................................................................................................ 2

三、背景分析 ............................................................................................ 2

四、调研目的 ............................................................................................ 3

五、服装及童装市场的电商现状 ............................................................ 4

六、织里电商发展存在的问题 ................................................................ 4

七、对于织里电商发展政府应给予的帮助 ............................................ 5

八、总结 .................................................................................................... 6

九、参考文献 ............................................................................................ 6

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《关于政府要给织里童装城电商提供支持的调研报告》

电商1202 第六小组

一、内容摘要

湖州织里作为中国童装名镇，在童装业发展度过高盈利的初期发展之后迎来的激烈竞争、整体发展趋缓，行业效益下降的困难时期，且织里童装的发展也存在诸多问题。现在，必须结合织里在童装业的发展战略，通过构建一个个性化的电子商务平台，策划、宣传网上品牌形象，进一步提升织里童装业这一大品牌的形象，运用电子商务平台保持自己的行业优势，并且创造出新竞争优势。然而电子商务在织里的发展确实举步维艰，童装企业大部分依旧以传统的商业运作模式进行交易，信息化建设十分落后，基于现状政府提供电商的支持就显的尤为重要。

二、关键词

电子商务，织里童装，政府支持

三、背景分析 电子商务通常是指是以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统 的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，

使贸易达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。通俗的说就是利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。由上不难看出互联网是前提是基础，商务是核心。下面主要谈一下“商务”部分。作为一种“商务”行为，就要最少牵扯到两方或者第三方。两方就是卖家和 买家，而第三方如果存在的话，那就是中介性质的——本案中就是我们的织里中国童装城为商户服务而搭建的电子商务平台。就本案而 2

言，织里童装城作为全国作大的童装中心，城内拥有３０００多家商铺。这３０００多家商铺都是潜在的卖家，有些甚至是拥有比较大库存的厂房或者资金雄厚的供应商。于是本案的电子商务网站有了坚强的卖家后盾。有了这个后盾之后， 我们可以发展其他零售商或者生产商，让他们到本站注册并进行贸易。至于买家， 在这个买方市场的年代里，这是电子商务网站成败的关键，也是本案的难点， 也是以后公司宣传推广业务的重点。作为中介商的代理人与服务方，我们需要提供的服务是把卖家的信息呈现给买家，并建立一条渠道让他们进行贸易。在他们贸易的过程正，我们需要公平的保护买卖双方的利益。并在必要的时候给他们提供电话或者在线的指导服务或解决纠纷。以上所述均为概括性描述，实质上电子商务涉及到很多方面，例如：IT技术，用户体验，推广，营销，客服，物流，销售，售后，等等很多环节每个环节不可以脱节，否则轻则导致业务推广受限，重则导致公司投入资金无法收回成本。

四、调研目的

最近十几年，电子商务如火如荼的发展着，在经历了非主流产品大卖时期后，中国的电子商务开始井喷。一些传统行业的企业开始关注电子商务这种新型的销售渠道，并积极热身准备投入到电子商务这个浩瀚的“大金矿”中，但是电子商务并不是万能的渠道，也不是免费的天堂。对于中国传统企业来说，电子商务意味着什么，结合自身产品如何将渠道电商化可能是急需探讨的首要问题，而这其中政府的应该给予什么帮助就十分重要，所以我们展开此次调研！

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五、服装及童装市场的电商现状

据阿里研究中心发布的《20xx年中国电子商务服装业务报告》显示，中国90%网络零售通过电商商务平台完成。3011年，中国电子商务服装业务收入达到1200亿元，支撑3万多亿元电子商务交易规模。童装电商市场通常采用B2C或者B2B的模式。据市场调研机构统计：截止20xx年，我国B2C所占整体市场比例由20xx年6.8%增长超过一倍。网购人群男性稍微多于女性，18-35岁超过80%，但是网购消费者年龄有上升趋势。收入结构以1000-5000元收入为主体，但是高收入人群所占人群比重逐渐增长，目前用户均消费金额以100-500元区间为主，500-1000元比重将就10%,为品牌童装开展电子商务创造了新的契机。（摘自中国经济网《中国童装线上线下共同寻发展》，殷黎杰）目前进入中国知名品牌童装有：gap(美国）、zara（西班牙）、yooknet(中国）、动力宝（中国）等等。正如专职服装企业的袁江分析那样“随着新的童装销售渠道——电子商务市场将被更多的知名的品牌关注，定位更加鲜明：品位、高品质、生活化、梦想、各种场合下着装成为将来研发重点”童装电子商务，对实体童装市场无疑是一种挑战和巨大冲击：产品价格廉价、物流送货上门、无实体店固定成本开销、具有迅速处理货物能力，产品更新方便，更能吸引投资商等等，这些已经成为实体店不可比拟的优势。

六、织里电商发展存在的问题

据了解，制约织里童装企业电商发展的因素主要有以下几个：

（1）企业主信息素质不高，发展观念脱节。大部分企业主的知识水平在初中左右，并且由于历史、家庭等原因，他们的信息意识非常落后，并且对“电子商务”这一观念存有误解。大部分人们认为“电子商务”是技术层面上的问题即是建一个网站，而忽略自身商务方面的事项，所以目前对电子商务运营机制方面的研究 4

很少。所以大部分业主单单买个平台系统，缺无法使这个平台或者系统起到应该有的作用。他们忽略了：在成功企业转型的背后，是一整套运营机制的建设。

（2）科技型人才短缺，企业大部分基本没有大专以上文凭的员工，电子商务方面的专门人才就更少了。 （3）物流渠道问题：物流专业化、网络化社会化程度不高；市场集中度偏低；物流规模较小，尚未形成规模经济。管理不够科学，再加上技术落后，因此普遍缺乏竞争力。

七、对于织里电商发展政府应给予的帮助

织里电子商务需求市场尚未成熟，处于电子商务发展的起步阶段，需要政府的介入与扶持，以促进电子商务的健康发展对于政府的支持有以下观点

（1）搭建一个电子商务创业园：通过提供集中的电商办公场所，引进和扶持有自主品牌、初具规模的网商，将网店卖家和网货供应商逐步集聚到创业中心，也可引进外地大型电商入驻，共享园区创业服务体系，降低网商创业的风险，实现网商数量的快速增长，从而成为织里电子商务的孵化园。

（2）成立一个电子商务行业协会：织里涉及电商的企业和个人并不少，但是呈现零散型，相互间很少来往，信息相当闭塞。成立协会后，可以将已经从事电商的个体卖家和企业吸纳为会员，不定期开展各种形式的聚会，会员间相互交流经验，信息共享，抱团作战，做得好的电商对会员进行“传帮带”，以促共同提高。

（3）组织一次网商沙龙：邀请织里本土电商人材、包括在外地发展的织里电商人材参加沙龙，为当地网商现场传授实战经验，还可以邀请资深淘大讲师在现场进行店铺诊断和答疑。通过活动现场的互动交流，让参加沙龙的人得到提高，并认识更多的网商朋友。

（4）组织一期免费培训：劳动就业部门应增加一项“电子商务实战”“如何开淘宝网店”为内容的免费培训课程。通过培训，使待业人员能基本掌握开网店知识，利用电脑网络，可以做产品的分销代理，实现零成本创业，从而解决就业问题。

（5）做好一次优秀电商评选：通过评选宜春市优秀电商，发掘一批在电子商务方面的创业典型，以营造浓厚的电子商务宣传氛围，从而在宜春引发“全民电商” 5

热潮

另外，政府还应当制订电子商务的发展规划、实施方案，为织里开展电子商务创造良好的政务环境；对电商企业和个人给予适当的优惠政策，吸引外面的电商企业、人材到织里落户，以带动电商行业的繁荣；对物流快递行业进行规范，以实现物流与电商的双赢。

八、总结

以新思路谋取新发展，把电子商务作为产业战略转型的重要手段，政府和企业应共同努力共同打造织里童装产业集群平台，为织里童装产业转型升级提供良好的电子商务发展环境和完善的电子商务服务体系，全面提升织里童装企业利用电子商务平台开拓国内外市场的能力和水平

九、参考文献 1、织里电商初探 2、湖州电子商务发展策略研究 作者：厉群 宋健伟 吴小红 沈张果 马小龙

3、《中国童装线上线下共同寻发展》，殷黎杰

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第二篇：织里童装产业调研材料

织里童装产业调研材料

傅纯恒

织里童装源起

织里私营经济的兴起源于70年代末80年代初，当时织里相对周边地区经济非常落后。穷则思变，老百姓晚上偷偷的做一些绣花枕套，绣花方巾等东西买，部分人收购后开始了一根扁担两个包，走南闯北天下跑的经营生活，并在北方的销售市场相对看好。后来，随着政府政策的宽松，积累了经验的老百姓开始瞄准童装这一产业，一家带一家，千家万户都经营童装生产，逐渐形成市场，壮大发展。带动相关产业，包括棉布集散中心，床上用品市场，辅料市场等发展。

童装产业发展规划

1．规划范围：规划建设总用地12.27平方公里，其中工业园区用地9.52平方公里（含兼容性用地），工业用地6.58平方公里。

2．规划布局：织里（童装）工业园园区为网格型结构布局。镇东区为依托现有工业基础建立的独立工业小区。镇

西北片区大规模工业用地是镇区未来规模最大的纺织工业园区；镇中南片区一在建的童装工业园为基础，发展成镇区未来最大的童装市场区。

3．发展战略：实施市场创优战略，已打造中国童装之都为目标，实现一般性专业市场向全国性专业市场转变。

4．发展目标：至20xx年，全镇童装产量3.86亿件套，销售收入达到95亿元，平均增长22％以上，全国市场占有率达到30％以上，使织里成为以童装制造业为主，推进童装相关系列产品发展的全国先进童装制造中心。树立龙头企业一家，培育品牌企业10家，骨干企业50家和规模企业100家，构筑面广量大的童装产业群。

童装园区代表性项目情况

1.织里精品童装园于20xx年6月开始建设，20xx年7月竣工使用。总占地面积171亩，建筑面积11.5万平方米，总投资1.13亿元，内有车间309间。现入园童装企业117家，其中来自省内温州、乐清等地企业32家。

2.童装二期园区总占地面积690亩，企业用地495亩。

已批安排用地项目32个，其中在建项目28个，建筑面积24.4万平方米，计划总投资3.02亿元，已完成1.5亿元。

3.湖州中服童装科技有限公司（童装科技中心），由北京中服时尚文化中心与加拿大ＡＬＤ国际企业公司合资经营。项目总投资１.５亿元人民币，分三块实施：１、建设童装科技园信息大楼。２、建设童装生产厂房。３、开发建设精品童装产销中心。

4.湖州今童王制衣有限公司生产的特色童装曾荣获“湖州市著名商标”、“中国十大童装驰名商标”、“湖州十大名牌童装”等称号，“芝麻开门”品牌获2001上海国际服装博览会童装设计唯一金奖，ISO09001国际质量体系认证企业。目前企业在园区内占地46亩，同时6 00台缝纫机已投入使用，进入生产。

5.湖州欧锦服饰有限公司系中外合资企业，企业总投资393万美元，现有厂房34000平方米，目前高速工业缝纫机正在购置中。公司规模大、起点高、走品牌路线，全力打造织里龙头童装企业。

6.中外合资湖州诺尔斯制衣有限公司注册资本225万美元，厂区占地52280平方米，拥有员工近400名，生产设备400多台套，采用先进的流水线作业，年产各类休闲服童装及其他服饰300万件套，产品远销中东、欧洲等地区。

中国童装博物馆

由中国青少年研究中心和中国湖州市吴兴区织里镇人民镇府合作创办的中国童装博物馆是我国第一座展示中国儿童服饰文化发展史的专业博物馆，此次展示活动也是我国有史以来第一次专业性展出中国儿童服装服饰文化的活动。

童装博物馆内的陈列和展物形象的叙述了两千年来中国儿童历代服饰文化，反映了中国童装在历史、地域、文化、艺术、民族、民俗及工艺等方方面面的人文特质现象。童装博物馆展出内容主要分以下三个方面：1.中国古代儿童服饰文化 2.近现代百年儿童服饰文化 3.中国儿童服饰中的民族文化。