物流综合实训报告
第一年营销策划
1、基本情况;
生产线：3条P1柔性线，1条P2自动线
市场：已开发本地和区域市场
2、市场预测：
3、生产能力: 4P1、6P2、2P3
4、市场分析：P1在本地的价格和需求量都最高， P2 和P3在区域的价格和需求量都最高，因此，在P1本地市场和P2区域市场应多投广告费，而P3产品其他组有的没生产，可以在P3区域市场少投广告费。
5、投放广告:共投了15M
P1 P2 P3
本地 5M 3M
区域 6M 1M
6、接单情况: 6P1、6P2
7、生产计划;
第1季：3P1、1P2
第2季：1P1、3P2
第3季：2P1、2P2
第二年营销策划
1、基本情况;
生产线：3条P1柔性线，1条P2自动线，1条P3自动线
市场：已开发本地、区域和国内三个市场
库存：3P2、1P3
2、市场预测：
3、生产能力: 12P2、7P3
4、市场分析：P2在国内的价格最高，但在本地的需求量最多，因为 我们这次看重的是需求量，所以，P2在本地投最多广告费，国内其次。
P3需求量三个市场都一样，而本地的价格最高，因此，P3在本地多投广告费。
5、投放广告:共投了25M
P2 P3
本地 6M 4M
区域 4M 3M
国内 5M 3M
6、接单情况: 9P2、9P3
7、生产计划;
第1季：3P2、2P3
第2季：3P2、2P3
第3季：1P2、4P3
第二篇：企业经营沙盘模拟实训总结
企业经营沙盘模拟实训总结
总结人： 物流1002班、32号、何宗森；组别：I组
一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。
二、角色：CSO营销总监
三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。
四、实习心得：经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。
虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。
作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。