广州体育用品卖场市场调查
除了以上这种专业市场的运作模式外，体育用品还有着其它的零售格局
目前的体育用品市场，总的来说，主要有四种零售业态：
一、单一品牌连锁店（MonoBrandChainStore）
一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是 国内国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克，Adidas和李宁是这一业态的主要代表，紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星尔克、 双星等。Nike是其中的领头羊，目前Nike拥有1200家专卖店占据10％的市场份额，并以每周10家的速度在快速扩张。Adidas以9.3%的市 场份额屈居次席，目前其在全国250个城市拥有1300家门店 。国内的体育用品老大李宁则以8.7%的的份额 位于第三，目前拥有2500家门店，并计划再新增1500家。
二、专业连锁店（SpecialtyChainStore）
店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表主要有迪卡侬和跨世体育。迪卡浓是一家法国的体 育用品零售商，20##年进入中国，目前在国内拥有5家门店。不像其他的体育用品零售店，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城郊区结合部。除了提 供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等等）外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零 售店有更高的偏好。
三、店中店
严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育产品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企 业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺， 各自独立销售，互不干涉。运动城的主要收入一般来自两块，一部分是各品牌场地的租金收入；另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当某品牌当月或当年的 销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选 择。
四、百货/超级市场/厂前店/灰色市场
其他的体育用品零售业态包括百货商店、超市、厂前店和灰色市场。这些业态都不属于专业的体育用品专卖场所，只是会附带销售一部分体育用品。一个不得不提的 市场是所谓的“灰色市场”。在这里可以以非常低的销售价格，买到知名品牌的体育用品。这一市场的存在反应出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的 落差。但有趣的是，这些市场往往也成为许多外国人来到中国后必去的购物场所。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强，以及人们消费意识的成熟，这些市场 的生存空间也会逐渐萎缩。
· 中国体育用品市场分析
市场概括
随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大，2008北京奥运会以及2010广州亚运会、20##年深圳大运会的举办，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广，中国政府将加大对体育休闲产业的扶持和投入，预计20##年中国体育产业将占国内生产总值的1.5%左右，体育休闲产业正成为中国国民经济的一个新增长点，体育休闲活动、运动健身、户外体育、体育旅游、体育赛事观赏等已经进入到了越来越多的家庭。
体育运动成为人们休闲活动的重要组成部分，也是人们普遍接受的一种生活方式，由此创造了庞大的体育产业。据有关资料表明，世界体育产业每年产值超过了4000亿美元，并以年20％的速度递增。 中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的 需求。
市场主要驱动力
迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。随着百姓户外运动与户外旅游活动逐渐增多，这些产品在中国的市场销售规模呈现不断上升的趋势，户外运动产品将成为未来中国销售规模增长最快的体育用品。早已跃升为世界体育强国的中国，虽然20##年北京奥运已经结束，但是还有 20##年在广州举行的亚运会，20##年深圳大运会的举办 ，接连不断的体育盛事将令体育用品市场再度受到关注。到20##年，中国体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远，市场潜质的确非常吸引。而20##年中国体育用品市场的规模将增加至1,312亿元，复合年增长率为26%。估计到20##年时尚体育用品市场之收益高达354亿元，占整体体育用品市场的份额，将由17%升至27%。中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40％的人口积极参加各类体育活动。所有这些以上因素将会推动国内体育用品市场在未来多年内继续保持高速发展。
· 广州体育用品市场发展机遇
尽管金融海啸给投资市场带来诸多不确定因素，但受惠于20##年将于广州举行的第16届亚运会，相关投资多达2200亿元。在国内扩大内需的强势政策影响下，广州的体育产业被看作中国巨大体育市场的新增长爆发点。
广州各大体育专业卖场商家在备战亚运上早已各怀妙计。此外，部分想来平分“亚运蛋糕”的后来者，也在酝酿开业，强势入市。这一切无不预示着，亚运前夕，商家对于广州体育用品市场的争夺战已经提前开始，而现在只是一个序幕。
市场需求旺盛亚运商机巨大
广东省体育产业长期以来在全国处于领跑状态，体育产业产值多年占据全国1/3以上份额。随着全民健身概念的深入人心，20##年北京奥运会之后，中国的体育产业迎来新一轮的发展。而20##年的广州亚运会，亦将是消费运动商品的绝佳动力。尤其在全球金融危机影响下，国内体育产业把20##年作为产业的一个分水岭。可以说，亚运商机为体育产业结构的升级提供了契机。20##年广州亚运会将使北京奥运会的运动热潮得到延续，而运动商城与体育运动的契合点本来就很高，这给我们的体育营销带来了更多的契机。
亚运会作为亚洲规模最大的体育盛会，是全民的运动盛宴，也是体育产业面临的又一次重大机遇。广州本来就有非常好的体育用品消费市场基础，亚运会的举办必将加深市民对体育的认识，点燃大家参与运动的热情，同时，也将刺激广大市民对体育用品的消费需求。
广州体育用品商城竞争压力更大
对于体育用品商来说，亚运会给这个竞争激烈的市场带来的既是新一轮的机遇，也是巨大的压力和挑战。这个挑战包括了同行的竞争和亚运高潮过后市场的饱和。
广州市除了原有的滔搏运动城、中山三路的海印东川名店运动城、较场路户外体育用品街、前进路的万国广场运动工厂店以及二沙岛体育用品街之外，广州体育中心体育馆卖场在3月份也已移至天河北天河汇运动商城正式开业，意图打造全国最具规模的高尔夫用品一条街。今年6月底，活力天地国际运动名店城也将在天河北开业，执意打造华南最大的运动休闲品牌中心。
近年来，越来越多的大型卖场在广州设立，众多品牌的门店不断增多，主流品牌几乎在每一个大中型商场都开立门店，由此产生的竞争越来越激烈。
但与此同时， 接受挑战，恰恰是企业成长的一种标志。市场需求旺盛造成了众多竞争对手加入的局面，广州运动市场的竞争格局已今非昔比，运动城的竞争压力将比以前更大，但也意味着发展时机更成熟、空间更大 。
趋势 打造一站式服务平台
迎战亚运，如何利用好这个机遇提升企业及其销售，成为目前各体育用品商家面前最重要的问题。比如好家庭运动用品城提出了“不断提高服务水平，打造一站式的专业购物场所，满足市民的健康需要”的口号。以“运动精品航空母舰”为目标的滔搏运动城将充分利用场内的篮球场和足球场，开展多种服务项目，同时在品质和价格上兼顾广泛顾客群的需求。此外，最近滔搏还开设了网上商城———滔搏运动专营店，为顾客提供更多渠道的购物空间。就连即将开业的活力天地国际运动名店城也定位于向广州市民推介一种全新的购物休闲方式，打造主题型ShoppingMall的理念。可以说，充分调动、整合场内资源、打造一站式服务平台成为接下来各商家共同的着力方向。如“把购物、休闲、娱乐和体验集于一身。”适当的营销有促进销售的作用，商场只有突出自身特色，才能形成有序竞争，一味打价格战不利于整个行业的发展。 实实在在地组织举办的一些群众运动健身活动，形成一种潮流，一种生活模式，自然就会对周边商品带来刺激，给运动主题的体育用品创造商机。
第二篇：耐克市场营销调研报告
NIKE市场营销调研报告
专 业：理科实验班
班 级：思源1203
姓 名：赵丹
学 号：12274054
目 录
一、品牌介绍····································1
二、营销模式分析································1
1、市场细分·································1
2、市场定位·································2
3、目标顾客·································2
4、竞争定位·································6
5、产品方案·································6
6、价格方案·································7
7、分销方案·································8
8、促销方案·································8
9、营销管理·································8
三、总结·········································8
NIKE市场营销报告
一、 NIKE品牌介绍
简介：NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
品牌形象：NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
二、NIKE市场营销模式分析
1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于20##年1月作为分公司并入中国区)。
20##年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
20##年8月，在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
20##年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四。
总的来说，就近几年耐克在中国的发展看来，是很不错的，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的策略：
1、市场细分
市场细分，意味着目标受众是一个有着相似特征的群体，同时也就意味着要在目标细分市场上实现精准化营销，从而最大程度地满足目标群体的诉求。也只有这样，才能维护并不断培养品牌的忠实消费者，即品牌意见领袖，不断扩大市场份额。
NIKE主要是以男子为主,女子的少一些.
(一)篮球系列.分为FORCE（小斯等）,flight（卡特，杰弗森等）,uptempo（科比等）三个系列.还有乔丹品牌（jumpman）。各个明星的签名鞋都是在这几个系列当中
(二)足球系列:分为三个系列：C罗一个；小罗一个；TOTAL90一个，鲁尼代言
(三)登山户外系列:在衣服及鞋子上有"ACG"标志
(四)高尔夫系列.
(五)健身系列:FITNESS
2、市场定位
品牌定位：服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试。更重要的是多年来顺应时代的改变和创新抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。
3、目标顾客
耐克篮球鞋可以分为以下系列
FORCE雷系 内线球员的专属 以MAX AIR气垫为主要技术 代表人物：斯塔达迈尔，易建联，代表鞋AIR FORCE MORE 180，AIR MAX 360等。
FLIGHT风系 适合追求轻质和速度的球员以SHOX气柱、ZOOM气垫为主要技术，代表人物：卡特。代表鞋：AIR FLIGHT 95/96，AIR FLIGHT FRANCHISE。
UPTEMPO锋卫摇摆人 专属科比、詹姆斯都是UPTEMPO的代表人物UPTEMPO系列的球鞋既追求良好的避震又不失灵活性NIKE的高端鞋系列多为UPTEMPO代表鞋：ZOOM KOBE、ZOOM GENERATION、UPTEMPO PRO 1.0/2.0/3.0 。
足球鞋分为以下系列：
刺客系列 流线型的鞋面采用突破性飞线技术达到轻便、坚韧牢固的效果。工艺精湛的细线布局带来灵活的脚感牢牢包裹脚部从而达到更加舒适的穿着效果。
TIEMPO系列 融集创新与传统于一身的巅峰之作，经过一番改良之后此款足球靴为球员带来最大的竞争优势和精妙的触球感。据耐克公司的研究显示：一名球员在90分钟的足球比赛中平均需要跑大约12公里的距离。此款足球靴设计与开发的目标就是要让其更轻便，从而延长球员在比赛中的跑动时间。
T90为有竞争力的球员所设计的高效球鞋以提供有力和精准的射门，适用于硬地面。鞋面采用柔软的袋鼠皮革创新的S.P.P.技术提供对球的控制和射门精准。中底采用高密度铸模EVA鞋垫降低鞋钉压力后跟Zoom七点提供贴地缓震。外底采用轻质TPU承托盘结合圆锥和矩形鞋钉提供独特的牵引和耐久性创新的针节条技术提供完美的移动和平衡感。
4、竞争定位
主要有挑战者—阿迪达斯 追随者：以李宁为例利基者为剩下的市场占有率较低的品牌。还有就是盗版—这些市场上“坏”的竞争者。运动服装品牌唯一能与之抗衡的品牌只有阿迪达斯所以耐克会对其采用对抗性对位。
5、产品方案
耐克公司产品素以设计独特新颖而著称，新推出的三大系列产品最令人所称道是它的弹性缓震系统。 NIKE SHOX弹性缓震系统是耐克公司11月正式向全球推出的最新的运动鞋技术，它经过了16年马拉松式的研究，同时，NIKE SHOX系列运动鞋是制鞋史上经过最长时间开发和最严格测试的产品。后跟部的弹力缓震柱的外形设计灵感源于火箭助推器；银色的鞋面的设计创意则来源于1995年出厂的银色保时捷跑车。NIKESHOX的弹力缓震柱不是普通的材料，而是一种高科技的发泡耐磨损高弹性的材料，以往主要应用于一级方程式赛车的底盘悬挂系统。这些弹性缓震柱的原理就象蹦床。"吸收并控制下落冲击的能量，并迅速向上反推。
耐克公司在新NIKE SHOX弹性缓震系统的广告中首次使用了"BOING"这个词。其"Boing"是一个象声词，象一种反弹的声音。就是描述NIKE SHOX运动鞋带给运动员的弹性的感觉，也最形象地概括了NIKE SHOX弹性缓震系统的弹性功能。
而NIKE SHOX带给世界的第声"Boing"是在今年的悉尼。
奥运会上，美国梦之队的卡特，杰森一基德，蒂姆一哈达维，阿伦一休斯顿，阿布杜拉一拉希姆在所有场次的比赛中都穿着NIKE SHOX篮球鞋出赛。
奥运结束后，文斯·卡特并没歇着，他和加里·佩顿合作拍摄了耐克最新为NIKE SHOX制作的名为"Boing"的广告影片。在这支NIKE SHOX 篮球鞋广告中，素有"手套"的美称，在NBA以防守著称的佩顿最终没能够封"小飞侠"卡特，伴随着由远而近的"Boing"的声音， 后者穿着NIKE SHOX纵身高高弹过佩顿硕大无比的爆炸式假发漂亮的扣篮。
NIKE SHOX跑鞋也在最近结束的纽约马拉松赛中被众位长跑高手试用，并获得人潮好评。纽约时报特别登载了关于 NIKE SHOX的特别报道。在欧洲，舒马赫脚蹬 NIKESHOX领取了一级方程式年度世界总冠军的奖项。
6、价格方案
NIKE品牌的运动鞋价格相对其他品牌较高，一般在400—1000元不等。
高价格与高利润率可以说得上是一对孪生兄弟，耐克产品在中国市场的高利润率甚至在耐克的全球市场中都独占鳌头。耐克今年6月份发布的第四季度财务报告显示，截至今年5月31日，大中国区收入4.64亿美元，息税前利润(EBIT，扣除利息、所得税之前的利润)为1.87亿美元，息税前利润率达到40.3%；与之相对照，耐克在北美市场的息税前利润率为24.2%，西欧市场为20.2%，东欧和中欧市场为25.3%，日本市场为23.4%，新兴市场为20.5%，与第二位的东欧和中欧市场息税前利润率25.3%相比，大中国区高出15个百分点。
7、分销方案
分销计划是最先进的方法，耐克建立了一套有计划的实行专业化管理的垂直的市场营销系统把生产商与分销商的二者的需要结合起来 耐克公司认为最好的方法是利用其市场反馈系统。该系统通过计算机将公司与各零售商的现金出纳机相联使公司能够详细记录下各家商店正在销售些什么。所以小组调查的店面内都是采用了这种系统
8、促销方案
耐克会在节假日或者换季的时候进行打折或者买赠的方式进行促销活动。
9、营销管理
耐克是一个不折不扣的中间商品牌，从来就没有一间属于自己的工厂。如此大的销售额，全部是在全球寻找条件最好的生产商贴牌生产，以前主要是日本和东南亚，现在主要是中国拿到耐克的订单。耐克选择生产商的标准有成本低、交货及时、品质有保证等，为了掌握合作的主动权，耐克与生产商的签约期限都不长，这一点正好形成了耐克的竞争优势，巧妙规避了制造业的风险，可以专心于消费者研究以及新产品开发，大大缩短了产品的生命周期，可以快速推出新款式。
三、总结
耐克的成功不是偶然，总的来说，有以下几点原因：
1、成功的文化营销；
2、为耐克品牌准确的定位；
3、广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
广告表达准确，
投放量足够，确保品牌定位进入消费者心中；
4、有力的营销手段 ；
5、成功的终端管理；
6、企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
7、优秀的执行力，渠道控制力强；