开题报告

河北智庆新能源科技有限公司营销战略研究

开题报告

营销1101 2011011597 李晓飞

指导教师 ：李莉

一、综述

（一）选题背景

能源是整个世界发展和经济增长的最基本的驱动力，是人类赖以生存的基础，世界能源结构先后经历了以柴薪为主、以煤为主和以石油为主的时代，现在正逐渐向以天然气为主转变，同时谁能、核能、光能、太阳能等可再生能源也正得到广泛的利用。我国经济的迅速发展使得对能源的需求增加，常规的化石能源供应不足的矛盾日益突出，能源安全成为我国必须解决的战略问题。发展新能源和可再生能源十分紧迫，也是世界各发达国家竞相研究的热点课题之一。新能源与可再生能源不仅有利于解决和补充我国化石能源供应不足的问题，而且有利于我国改善能源结构，保障能源安全，保护环境，走可持续发展之路。开发利用新能源与可再生能源也是构建资源节约型与环境友好型社会的必要条件。

（二）选题意义

本论文在上述背景下针对我国新能源在各类产业中的应用与发展趋势进行了研究，并将该研究结果结合河北智庆新能源科技有限公司的产品、价格、渠道、促销等营销理论，对河北智庆新能源科技有限公司市场营销策略进行了探究，以期能对智庆新能源公司的市场营销实践提供借鉴。

本文的研究具有以下几点现实意义：

（1）通过实践性的调查研究，了解我国新能源产业的需求程度，总结出消费者对新能源产品的实际消费情况，分析影响消费者消费的具体因素，从而为智庆新能源公司提供相关改进措施，完善智庆公司的产品服务以满足更多用户的需求。

（2）通过对智庆新能源公司的市场营销策略的深入研究，进一步了解我国新能源产业市场营销策略的执行现状，丰富行业营销理论研究。

（3）对于我国扩大内需、拉动投资、增加就业有积极意义，同时对我国应对气候变化，调整能源结构，持续能源的可持续发展也起到至关重要的作用，有利于我国抢占未来经济发展的制高点，提升中国能源的国际竞争力。

（三）研究现状及已有成果

国际能源署(IEA)对20xx年～20xx年国际电力的需求进行了研究，研究表明，来自可再生能源的发电总量年平均增长速度将最快。IEA的研究认为，在未来30年内非水利的可再生能源发电将比其他任何燃料的发电都要增长得快，年增长速度近6%，在2000～20xx年间其总发电量将增加5倍，到20xx年，它将提供世界总电力的4.4%。ICTresearch认为，IEA的研究过于保守，到20xx年，可再生能源发电至少应占世界总电力的10%以上，要翻10～15倍。

1.中国新能源市场特征

中国风电资源主要是在东北、西北和内蒙古等地区，煤电资源主要在黑龙江、山西、内蒙古和甘肃西北等地。水电资源主要集中在西南地区，川渝云贵以及两湖两广地区。但是电力消费的中心却

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是在沿海地区，所以说我国能源的产生地区和电力消费中心是不匹配的，这对电网搭设和能源的利用都具有一定的考验。

2.中国新能源市场现状

（1)光伏：市场短期的阴霾不掩长期灿烂，光伏辅料的国产化机会备受关注。光伏行业正在经历因产能扩张增速远大于需求增速而导致的供给过剩，全产业链面临价格下跌、利润水平下降的压力。ICTresearch认为短期内，从组件、电池片、硅片到多晶硅均面临利润被压缩的压力;但长期看终端价格的下降有利于更早实现光伏平价上网，ICTresearch维持行业长期高景气的判断。其中，光伏逆变器是光伏系统核心功率调节组件，占整个并网光伏系统成本的10%～15%，具有较高的技术含量。目前全球逆变器市场主要被SMA所控制，市场份额高达40%以上;KACO，FRONIUS，SIEMENS等第二梯队厂商占据了全球约30%的份额。目前，国内光伏逆变器生产企业处在成长阶段，发展潜力很大，但行业集中度高，进入难度大。

（2)风电：中国风电装机容量在经历了从2006至20xx年连续4年翻倍成长后，20xx年新增风电装机容量为1892万kW，再创历史新高，如图7所示。中国风能市场在未来几年行业增速将会下降，出现风机产能过剩严重的局面，风电采购电价补贴也将取消。ICTresearch预计从20xx年开始，中国风电建设速度进入稳定增长期。此外，行业整合加剧，行业龙头优势将愈加凸显，关注风机材料国产化的蓝海市场。短期供给过剩导致的全行业价格下行压力仍将持续。政策面对于风电制造业门槛的抬高和行业规范化治理的重视，将有利于风电行业走出无序竞争，提升行业集中度，未来行业将呈现强者恒强态势。

（3)核电：安全风险巨大，等待政策明朗。由于日本核电事故造成的深远影响，各国相继出台政策计划逐步退役核电站;国内政策并未改变目前的核电建设规划，但建设进度可能放缓，未来审批标准将愈见严格。

（4)新型电池：新能源汽车和储能市场的量产启动可期，关注电池材料商的业绩释放。政策方面目前以示范运营先行，ICTresearch认为地方政府的扶持力度已经为新能源汽车运营提供了良好的政策环境;充电/换电模式并行，为新能源汽车运营提供了必要的硬件设施。节能与新能源汽车示范推广工作开展两年多以来，示范推广已初具规模。截至目前，25个试点城市节能与新能源汽车总保有量超过1万辆，其中私人购买新能源汽车超过1千辆，建成充/换电站近100座，充电桩4500多个，示范运行总里程超过33000万公里。但节能与新能源汽车示范推广工作任务艰巨，还有较大的挑战，需要加强协作，共同推进。

20xx年，国内锂离子电池的累计产量达到约22亿只，同比增长22%;镍氢、镍镉等碱性二次电池的累计产量为约5.8亿只，同比增长20%，铅酸蓄电池累计产量为12000万千伏安时，同比增长9%。从单月的情况来看，锂离子电池产量增速从高位逐步回落;镍氢、镍镉等碱性二次电池月产量增速触底反弹。铅酸电池的月产增速呈下降态势。

动力电池市场的放量仍需等待。对于市场最为关注的动力电池市场，ICTresearch认为前景不容质疑，但其放量启动的时点应该20xx年左右。目前新能源汽车的发展正处在基础设施的完善、相关标准的确定和商业模式的确定等阶段，相关利益集团之间的博弈和定位的过程还都没结束。因此其真正启动拐点的到来仍需要一定的时间。对于空间同样广阔的储能市场，ICTresearch认为其发展时点应该在动力电池大规模应用之后，目前受制于高成本而难给行业带来实质影响。

二、研究内容

论文主要针对我国新能源在各类产业中的应用与发展趋势进行了研究，并将该研究结果结合河北智庆新能源科技有限公司的产品、价格、渠道、促销等营销理论，对河北智庆新能源科技有限公司市场提升策略进行了探究，

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主要研究内容有：

（1）了解中国新能源在产业中的应用现状；

（2）调查消费者对新能源产品的消费情况；

（3）研究河北智庆新能源公司的营销发展策略；

（4）探究河北智庆新能源公司营销策略存在的问题和解决措施。

三、实现方法及预期目标

文献资料法：阅读新能源产品介绍、中国新能源产业发展概况等有关的资料，在CNKI中国学术文献总库上查阅关于中国新能源产业的相关文献，登陆西部石化网站查阅有关中国新能源产业的数据及政策法规文件。在文献资料中寻找可以借鉴的理论研究，并进行相关参考，对于自己未能解决的问题在文献中寻找相关答案。

访谈法：本研究的访谈对象包括三类群体，分别是是能源专家、新能源产品的消费者和新能源产品的市场销售人员。在设计问卷调査的过程当中,请教了能源专家老师的意见，使问卷设计得更加合理完善，被调查者在填写问卷时简单易懂，调查者也更容易获得所需信息。新能源产品的消费者是本篇论文的研究对象，除了问卷之外，也有必要对他们进行面对面的访谈,了解他们的消费满意度，影响满意度与否的因素。新能源产品的销售人员都是在一线直接与客户接触，特别是有多年销售经验的工作人员，能够直观具体的了解消费者需求及意愿，在发放问卷的过程当中，对销售点的工作人员进行访谈，对本文的研究也会有很大帮助。

问卷调查法：根据研究目的,在査阅相关文献资料的基础上，设计新能源产品满意度调查问卷初稿，征求专家意见后,修改并形成正式问卷。

数理统计法：在进行问卷调査法后,通过excel软件对所获得的原始数据进行分析处理。

最后，通过新能源产品满意度调查研究结果，结合智庆新能源公司的产品、价格、渠道、促销等营销理论，对河北智庆新能源科技有限公司进行市场营销策略方面的探究，并提出相关建议。

四、论文结构

1、绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 中国新能源产业发展现状分析

1.3河北智庆新能源科技有限公司简介

2、新能源产品满意度调查方法

2.1研究对象

2.2研究方法

3、新能源产品满意度调查结果分析

3.1 调查的基本情况

3.2 影响消费者购买新能源产品的基本因素

3.2.1 影响新能源产品使用量的基本因素

（1）消费者的节能环保意识

（2）新能源产品的性价比

3.2.2 影响消费者购买新能源产品的基本因素

3.2.3其他可替代能源

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3.3 消费者对新能源产品的满意度分析

3.3.1 消费者对新能源产品的基本态度

3.3.2消费者对新能源产品的认知度

（1）消费者对新能源产品的了解程度

（2）消费者了解新能源产品信息的渠道

3.3.3新能源产品对消费者的影响情况

（1）新能源产品性能对消费者的影响情况

（2）新能源产品价格对消费者的影响程度

3.3.4 新能源产品对消费者节能环保意识的影响程度

（1）消费者学历对节能环保意识的影响

（2）新能源产品对消费者节能环保意识的影响程度

4、河北智庆新能源科技有限公司产品营销策略研究

4.1产品策略

4.2价格策略

4.3品牌与促销策略

4.4面对其他可替代能源的竞争策略

5、结论与建议

五、对进度的具体安排

第七周前：查阅相关书籍、文献，做好理论基础积累；

完成论文提纲、调查问卷设计，发放并收集；

第七周 ：撰写论文；（整理调查问卷，绘制图表分析结果，形成结论）

第八周 ：撰写论文；（研究河北智庆公司营销策略，结合满意度调查结论分析其中存在的问题，并

提出可行性建议）

第九周 ：撰写论文；

第十周至第十三周 ：修改论文；

第十四周：论文定稿、提交。

六、参考文献

[1] 江泽民．对能源问题的思考[J]．上海交通大学学报，2008，42（3）．

[2] 陈冠益，邓娜，李学斌等．中国低碳能源与环境污染控制研究现状[J]．中国能源，2010，32

（4）．

[3] 倪维斗．我国的能源现状与战略对策[J]．山西能源与节能，2008，（2）．

[4] 钱金川．国外能源节能战略对我国发展节能的借鉴和探讨[J]．电气技术，2007，（8）．

[5] 赵芳．日本、韩国能源发展政策及借鉴意义[J]．经济纵横，2008，3）．

[6] 王立敏．全球能源市场在经济衰退与复苏中加速结构性调整—BP世界能源统计2010解析[J]．国际石油经济，2010，（6）．

[7] 许勤华．中国能源外交战略分析与思考[J]．教学与研究，2008，（12）．

[8] 朱剑明，彭代勇．世界能源现状与内燃机节能减排的战略意义[J]．现代车用动力，2009，（4）．

[9] 周志强．中国能源现状、发展趋势及对策[J].能源与环境，2008，（6）

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[10] 丛威，周凤起，康磊．我国能源发展现状及对“十二五”能源发展的思考[J]．应用能源技术，2010，（9）．

[11] 吴金燕，陈进．构建我国能源体系的思考[J]．创新，2009，3（6）．

[12]吴宪和.营销形象策划[M].上海：上海财经大学出版社，19xx年版.

[13]晃钢令.营销战略策划[M].上海：上海财经大学出版社，19xx年版.

[14][美]沃伦.基根.全球营销管理[M].北京：清华大学出版社，19xx年版.

[15][美]菲力浦.科特勒.市场营销管理[M]..北京：中国人民大学出版社，996年版.

[16]Arnold,D. The Handbook of Brand Management, FT/Pitman Publishing, London.

[17]Dechernatony, L. and Mcdonald, M.H.B. Creating Powerful Brands, Butterworth Heinemann, Oxford. 1992

[18]Hankinson, G. and Cowking, P Branding in Action, McGraw-Hill,London. 1993

[19]Kapferer, J. H Strategic Brand Management, Kogan Page,London.

指导教师：（签署意见并签字） 年 月 日

督导教师：（签署意见并签字） 年 月 日

领导小组审查意见：

审查人签字： 年 月

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日

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第二篇：李晓飞论文

教师的人生境界

大竹县童家中心小学 李晓飞 151xxxxxxxx

著名哲学家冯友兰先生在他的《人生的境界》中，将人生的境界分为自然境界，功利境界，道德境界，天地境界。作为每一个独立的个体，境界是指人的思想觉悟和精神修养，不管你的境界是功利的，还是忘我的，都是对世界的一

种认同，是你存在的一种证明。那么，教师该具有怎样的境界呢？

一 善于学习，他山之石，可以攻玉。

对于教师而言，制约其发展进步的重要因素之一，就是不能够沉下心来学习。应该说，知识是不断更新变化的，如果不能保证自己的知识之泉的清澈与活力，时无法在自己的领域里有所建树的。“问渠那得清如许，为有源头活水来”，不管你把教育当成一份职业，或是事业，抑或信仰，你总得对得起自己的良心。总得为45分钟的课堂负责任。在教育上，我们首先要保证自己的专业能力，始终站在教育的前沿上，无论是讲解，还是辅导，都要有一定的高度。同时，也要学习必要的教育教学理论，并且能够与时俱进，不能总用老眼光看待新问题。即使这两点你做得不够好，你还可以虚心请教。孔子云“三人行，必有我师焉”，虽然在自身的修养方面有所欠缺，但是能从别人身上汲取优秀的做法，对于自己的成长

来说也不乏是一条捷径。

二 勤于思考，学而不思则罔，死而不学则殆。

真正的教育是完善自我的教育，在完善自己的同时，才会不断地濡染他人，传承文明，造福社会，这就是名师成长的奥秘所在。对于我们而言，也许成为名师还是有点可望不可即，但是我们至少得站在通往名师之路的方向上。对于教学本身而言，我们所面对的教学内容可能是相同的，但由于受教者是在发生着变化的，如果仍旧固守于传统的知识传授，其效果必然不好。“吾日三省吾身”，圣人尚且知道自省，作为教师更要懂得反思在教育教学的重要作用。其实，我们在教学中感觉自己已经很卖力的讲解，但是有时学生的接收效果却不好，这是什么原因呢？有人曾形象的比喻为“消化不良”，我觉得很是贴切！我们看一些名家的上课视频，或是参加学习交流时的名师讲课，都觉得受益匪浅。但是你静下心来思考一下，你会发现他们讲课的方式或许与你差不多，甚至某些知识点的传授，你更觉得自己的处理方式更好，是什么成就了他们的教育理念呢？道理就在于：这些名家，名师，都特别关注学生的感受，是真正把学生当成是活生生的人！即使面对陌生的学生，他们的教学态度，教学语言，都会让你有一种特别亲切的感觉，不是预先设置了一个个陷阱，引着学生争先恐后的跳进去。而这一切其实正是源于教师丰富的学识素养，以及扎实有效的教育理念。“腹有诗书气自华”，这就是原因。他们的课质朴，但有深度，他们是和学生一起去探讨知识，发现问题。因此，每一节课我们都能够进行必要的反思，想想自己课堂的得失利弊，甚或是一

个知识点的处理方式，都是一种有益的思考。

三 敢于尝试，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

名师他的成名绝不仅仅是靠自己的教学技巧，而靠的是自己深厚的文化底蕴和内在的知识修养。因此，我们学习名师，学习的不仅仅是名师的教学方法，而是名师的那种对教学的执着精神和对知识的渴求。但是“教书和拍电影一样，都属于

遗憾的艺术”，如今的教育可以说是百家争鸣，各种教育思想，教育理念交织碰撞。不结合具体的教学环境，没有哪一种教学策略是最优化的。所以我们学习名家，名师的目的，是要继承一种教育思想，从观念上认识到自己教学的努力方向。魏书生曾经很谦虚地说过，自己学不好于漪，是因为他没有于漪那样好的功底和口才，所以上课只能少讲。所以对于一节课我们要学习什么，这很重要！教无定法，贵在得法。因此，我们在关注学生主体的前提下，词语大全可以尝试各种教学策略的运用。那种只是停留在理论的假想，永远没有价值。我们在平时授课时，总是觉得45分钟时间，我必须要全力以赴，尽可能多说点，殊不知这样做恰恰

违背了教育教学的规律。

教师，必须做个有心人，业精于勤荒于嬉，只有善于总结自己的教育教学上的经验规律，才能使自己的教育教学理念得到提高，教育教学水平得到提升。所以，教师的职业本身，就要求我们善于学习各种专业知识，勤于思考自己的课堂教学，

敢于各种教学策略的尝试，我们才会活出自己的境界！