《ERP沙盘模拟实训》课程教学大纲

课程名称：ERP沙盘模拟实训

英文名称：ERP Simulation Experience

课程类别：专业

课程要求：选修

学    时：30         

总学分： 0

应开学期：第5学期

适用专业：10会计电算化、10物流

先修课程：基础会计、市场营销、物流配送等

一、课程简介

“ERP沙盘模拟”是在充分调研了ERP培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理时训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业八年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

以生产型企业为背景，让每个参赛学生和老师置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，切身体验企业竞争的激烈性。

二、实习的目的、任务及基本要求

本课程开设的主要目的是使学生通过本课程的学习，对企业的创立，组织结构，业务的基本流程以及经营理念有全面的了解，并掌握市场规则，企业经营规则，生产计划，订单选择等，同时要求学生会出具财务报表；体验团队协作精神，打造复合型人才，全面提高学生经营管理的实践能力。

在课程结束时，学生应能达到：

1.了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。

2.理解企业的初始设定，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责；同时熟悉相关专业名词的含义。

3.了解沙盘活动规则的重要性，掌握ITMC沙盘模拟活动规则。

4.熟悉企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，掌握流程当中所涉及的业务操作。

5.熟练掌握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。

6.理解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。

三、实习基本内容

    1.深刻体会ERP核心理念：感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能。

    2.全面阐述一个制造型企业的概貌：制造型企业经营所涉及的因素；企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则；企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则；企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析；企业的组织结构和岗位职责等。

    3.了解企业经营的本质：资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构；企业经营的本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素；影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素；影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素。脑力激荡——如何增加企业的利润？

    4.确定您的市场战略和产品、市场的定位：产品需求的数量趋分析；产品销售价位、销售毛分析；市场开拓与品牌建设对企业经营的影响；市场投入的效益分析；产品盈亏平衡点预测。脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额？

    5.掌握生产管理与成本控制:采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想；库存控制——ROA与减少库存的关系；JIT——准时生产的管理思想；生产成本控制——生产线改造和建设的意义；产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划。脑力激荡——如何合理的安排采购和生产？

    6.全面计划预算管理：企业如何制定财务预算——现金流控制策略；如何制定销售计划和市场投入；如何根据市场分析和销售计划；制定安排生产计划和采购计划；如何进行高效益的融资管理。脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想？

    7.科学统筹人力资源管理：如何安排各个管理岗位的职能；如何对各个岗位进行业绩衡量及评估；理解“岗位胜任符合度”的度量思想。脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效？

    8. 获得学习点评：培训学员实际训练数据分析；综合理解局部管理与整体效益的关系；优胜企业与失败企业的关键差异。

    四、实习方法与步骤

1.方法

    沙盘模拟分小组实训，每队6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个小组要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题。

    2.步骤

    五、（实习）报告要求

    1.模拟活动结束后提交沙盘模拟总结报告，主要总结模拟的感受和问题。

    2.每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。

六、考核方式与成绩评定标准

1.考核方式：以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。

2.考核标准为：企业经营的排名：10%；经营活动记录齐全：20%；团队合作：10%；遵守运作规则：10%；论文中发现问题：30%；对结果分析的客观性：10%；问题分析合理深刻：10%。

七、教材及主要参考资料

实践教材：《ERP沙盘模拟实战教程》，郑丰，首都经济贸易大学出版社，2012.

参考资料：《ERP沙盘模拟实用教程》，

八、大纲说明

1.本课程教学方法比较灵活；

2.讲究团队成员内部的合作、团队与团队之间的竞。

编写人：谭庆                           审核人：         

批准人：                          编写日期： 20## 年 9 月 10 日

第二篇：ERP沙盘模拟实训在教学中的作用

－＿＿＿●ｌ－－ｌＩ－Ｉ＿＿－＿ｌ●＿－－＿ｌ－＿ｌＩ－ＩＩＩ

【文章编号】１００９－６０４３（２０１０）０８－０１２５－０２

第２０１０年第８期（总第３５６期）

商

业经

济

ＳＨＡＮＧＹＥＪＩＮＧＪＩ

Ｎｏ．８．２０１０ＴｏｔａｌＮｏ．３５６

■●

ＥＲＰ沙盘模拟实训在教学中的作用

李宛宣

（哈尔滨德强商务学院，黑龙江哈尔滨１５００２５）

【摘要】沙盘模拟培训模式曾风靡欧美，现已被普遍纳入到我国高等院校的教学体系中。ＥＲＰ沙盘模拟对抗实训课程通过搭建一个仿真企业平台，用采仿真企业环境、仿真企业流程、模拟职能岗位，以在实战中培养管理人才。学生们身临其境。真正感受到市场竞争的激烈与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生加强了彼此间的沟通与理解，体验到团队协作的力量和优势，学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。ＥＲＰ沙盘模拟对抗实训课程促进教学理论与实践的结合，促进相关专业课程结构合理化。对深化管理类学科各专业教学改革、提高授课层次、强化素质教育等方面起到了极大的推动作用。

【关键词】ＥＲＰ；沙盘模拟；实训【中图分类号】Ｇ６４２

【文献标识码】Ｂ

近年来，为了提高大学生学以致用的能力，许多高校相继推出了一系列实验教学的创新教育形式，其中尤以ＥＲＰ沙盘模拟培训模式最为独特。ＥＲＰ沙盘模拟对抗实训课程是一种体验式的互动学习，它不同于一般的以理论和案例为主的课程，该课程涉及战略、营销、管理、物流、财务、团队建设等多个方面，企业的组织结构和经营管理操作全部展示在模拟沙盘之上，每个学生都能直接参与企业的模拟运作，亲身体验复杂、抽象的经营管理理论在实践中的运用。为学生提供了一个学习与实战的锻

二、ＥＲＰ沙盘模拟的内容

ＥＲＰ沙盘模拟是针对ＥＲＰ（企业资源计划系统）而设计的，以沙盘为载体，通过在沙盘上模拟企业经营以达到学生角色体验和学习管理知识的目的的实验平台。它借助直观独特的沙盘教具，融入市场的各种变数，结合角色

分配、情景模拟、教师点评，遵循“体验—分享一提升一应

用”的过程，使受训学生在虚拟的市场竞争环境中运筹帷幄、决战商场，仿真体会企业数年的经营管理过程，实现

炼平台。本文将探讨这种新型的教学方式在教学中起到

的积极作用。

传统教学方法无法比拟的效果。ＥＲＰ沙盘模拟教学一经

面世，就以其独特新颖的教学形式、深刻实用的教学效果

受到广大师生的青睐。具体来讲，在实训课程中，将参加

实训的学生分６—８组，每组４－－－－６人模拟企业经营６—８

一、ＥＲＰ沙盘模拟的由来

ＥＲＰ沙盘模拟培训源白西方军事上的战争沙盘模拟推演。最早的沙盘是基于战争中指挥部队作战的需要，根据实地的地形、地貌及双方军事装备的部署情况按一定比例缩小而成，通过模拟推演红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题以提高指挥员的作战能力。这种方法在军事上获得了极大的成功，受到世界各国的普遍运用。商场如战场，英、美知名商学院和管理咨询机构意识到这种方法同样适用于企业管理人才的培养，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代化教学模式。我国高校教学在２０世纪８０年代初期开始采用沙盘模拟，最初主要是应用于ＭＢＡ教学中，另有一些培训公司也进行类似的沙盘培训。２１世纪初，用友软

年。小组的每位成员分别担任ＣＥＯ、财务总监、营销总监、

生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果制定改进方案，然后继续经营下一年。在实训课程中，学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款以及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策，形成决策方案。综上所述，ＥＲＰ沙盘模拟对抗实训课程通过搭建一个仿真企业平台，模拟企业经营，在实战中培养管理人才。学生们身临其境，真正感受到市场竞争的激烈与残酷，学到了管理知识，感受管理真谛。从而全面提高学生综合素质和能力。ＥＲＰ沙盘模拟实训课程促进教学理论与实践相结合，促进相关专业课程结构合理化。对深化经管类学科各专业教学改革、提高授课层次、强化

件公司率先将沙盘实验引入ＥＲＰ教学中，向高等院校的

本科教学推广。由此，ＥＲＰ沙盘模拟被正式引入高校企业管理类课程的实验教学中。【收稿日期】２０１０－０６—１８

一１２５—

万方数据

商业经济第２０１０年第８期

素质教育等方面起到了极大的推动作用。

三、ＥＲＰ沙盘模拟课程的作用

要将理论与实际相结合，最好的办法是让学生到企业实习，在实习的过程中，体验并运用所学的知识。但现实的情况是，由于企业中每个人员的工作压力大、工作任务饱满、没有合理的奖惩机制等原因，造成企业员工对实习有抵触情绪，故学生在企业实习时普遍遭到冷遇。再者，现阶段企业的各项事务处理工作非常复杂，多数企业已经利用计算机进行事务和业务处理，对系统数据的安

全睦和保密性有所考虑，因而企业大都不愿意让实习学

生接触系统。即使参与了工作，由于企业实行岗位流程作业，学生也难以从企业整体流程的角度理解企业的业务运作。这种现状对企业管理专业的教学工作提出了挑战。ＥＲＰ沙盘模拟实训课程就在一定程度上解决了上述难题。作为会计专业的学生，存在的普遍问题是过于看重财务方面的管理，把焦点定向现有的现金资产，没有把眼光投向市场，过于保守。ＥＲＰ沙盘模拟模拟实训课所涉及和涵盖的知识内容非常广泛。比如在战略方面有预测市场趋势，评估内外部环境，制定长、中、短期经营策略；在生产管理方面有获取生产能力的方式，设备更新与生产线改良，调配市场需求、交货期和数量；在市场营销方面，有市场分析与决策，产品组合与市场定位策略的制定，市场地位的建立与维护，不同市场盈利机会的研究与开拓；在财务管理方面有投资计划制订，回收期的评估，现金流量的管理与控制，财务报表的编制，投资收益的结算，决策效益的评估，财务分析的内部诊断，管理决策协助等。企业管理团队要将每一个环节运行好，实现财务、采购、生产、营销的一体化，实现物流、资金流、信息流等的协调统一。而这些问题的较好解决，需要学生灵活运用所学经济学、管理学、市场营销、财务会计、财务管理等学科的专业知识。但就一般大学课程设置和课程内容而言，单科比较突出，内容充实，但各科之间的联系不够紧密。比如经济学、管理学、会计学、财务管理、生产管理、市场营销、信息管理、战略管理等都是主干专业课程，并具有很强的实用

性，而如何综合这些单科知识并运用于工作解决实际问题，可能就相对比较薄弱。这就需要通过ＥＲＰ沙盘模拟

课程将这些内容进行整合，打破各学科的专业壁垒，将各单科知识互相联系起来，学会用战略眼光（包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略）看企业的业务和经营。经过实训，可使学生进一步掌握资产负债表、利润表的结构，了解资本流转如何影响损益，理解现金流对企业经营的影响。通过ＥＲＰ沙盘模拟教学，将有助于参

与同学树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业

经营的过程，在模拟运营中去体会和应用复杂、抽象的经营管理理论。从而进一步感受经营企业的艰难，以及经营

企业所需要的财务知识与能力、整体思维能力及团队沟

通协调能力等方面。因此，ＥＰＲ沙盘模拟实训，从根本上突破了传统教学的枯燥无味，调动了学生学习的积极性、

?－１２６－

ＳＨＡＮＧＹＥ

ＪＩＮＧ，ＨＮｏ．８．２０１０

主动性，考察了学生的分析、判断和应变能力。培养了学生团队意识和思维能力。因此，高校财会专业开展ＥＲＰ沙盘模拟非常有必要。其对财会专业学生的作用主要体现在以下几个方面：

１．解读与编制财务报表的能力得到明显的提升。资产负债表、损益表、现金流量表三大报表的编制与分析能力将随着实训的深入而不断提高。

２．从事理财活动的能力进一步提高。通过实训，能够更熟练运用财务分析工具，包括固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率、企业偿债能力、企业营运能力、企业赢利能力、企业发展能力等各项财务指标的分析，及对对模拟经营企业提出各３．专业能力进一步升华。每年的经营活动包括筹集经营资金、制订商业计划、参与市场竞争、平衡资金预算、中的综合竞争能力。

４．

沟通与协调能力显得突出。在模拟经营的过程

中，财务活动处于各项活动的中心环节，每一套方案都需综上所述，ＥＲＰ沙盘模拟对抗实训课程通过搭建一

【参考文献】

实验教学中的应用【Ｊ】．实验室研究与探索，２００７，２６（６）：

１３８—１４１

华大学出版社，２００４：１５１—１８８

大学出版社。２００ｌ：１５—１６

【责任编辑：董润萍】

项改进建议与策略。

结算经营结果、进行财务分析等，通过生动的ＥＲＰ沙盘模拟实训，可以把枯燥的知识转变为学生自主运用的工具，这将能明显的提升学生的专业能力，从而提高在市场要与其他成员共同协调，通过沟通制定合适的策略。

个仿真企业平台，用来仿真企业环境、仿真企业流程、模拟职能岗位，以在实战中培养管理人才。学生们身临其

境，真正感受到市场竞争的激烈与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生加强了彼此问的沟通与理解，体验到团队协作的力量和优势，学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。ＥＲＰ沙盘模拟对抗实训课程促进教学理论与实践的结合，促进相关专业课程结构合理化。对深化管理类学科各专业教学改革、提高授课层次、强化素质教育等方面起到了极大的推动作用。当前

形式对人才培养提出了新的要求，高校人才培养要符合

时代要求，就必须加大实践教学力度，探索切合实际的教

学方法和手段。ＥＲＰ沙盘模拟搭建起了逼真的、生动的现实企业管理的应用平台，通过体验式教学，让学生了解和掌握现代企业管理的知识和技能，为养适应市场需求的

现代企业管理人才提供了重要的途径和模式，是一种值得大力推广的模拟实训方式。

［１】朱宗乾，王彦，魏云霞．ＥＲＰ实施过程沙盘模拟系统在【２】路晓辉．ＥＲＰ制胜一有效驾驭管理中的数字［Ｍ】．北京：清【３］魏桂英，潘永全．企业信息管理瞰列匕京：中央广播电视

ERP沙盘模拟实训在教学中的作用

作者：

作者单位：

刊名：

英文刊名：

年，卷(期)：

被引用次数：李宛宣哈尔滨德强商务学院,黑龙江,哈尔滨150025商业经济BUSINESS ECONOMY2010，""(16)0次

参考文献(3条)

1.朱宗乾.王彦.魏云霞 ERP实施过程沙盘模拟系统在实验教学中的应用 2007(6)

2.路晓辉 ERP制胜-有效驾驭管理中的数字 2004

3.魏桂英.潘永全 企业信息管理 2001

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