翡翠市场调查报告
为进一步了解其他翡翠品牌的发展状况，提高一线销售人员对市场的行情的把握和对品牌的信心，所有员工由店长统一安排，副店带队，分两批对北京市内较有名气和竞争力的翡翠市场进行调研，主要为小营珠宝城、中艺珠宝、健兴利翡翠、东方金玉翡翠、富御珠宝，下面为调查内容，将从四个方面进行阐述：1.分别介绍四家公司的特点及各自总结 2.综合对比四家公司 3..阐述自己的调查结果及建议
一．各公司具体介绍：
（一）小营珠宝城
1.地点：
北四环小营珠宝城
2.时间：
20xx年3月2日 周二 上午11:00-13:30
20xx年3月3日 周三 早晨10:00-11:30
3.商场简介：
小营珠宝城是北京最大的一家综合性珠宝市场，以个体店面经营方式为主，货品定位相对于北京其他珠宝市场较高端，但整体仍以中档为主，其中一二层主要是以翡翠为主，三楼主要以和田玉为主，由于三层为东方金钰，将在下文单独介绍，因此小营珠宝城介绍指涵盖除东方金钰外的所有珠宝商户。
4.客流：
由于是老牌珠宝商城，信誉和货品质量都相对较高，因此客流量较大，特别是周六、周日更是客流高峰，每天的客流高峰主要集中在14:30—18:00之间。客人质量较为大众化，这主要与珠宝城货品涵盖范围广有密切关系。
5.货品特点：
（1）整体货品品质相对于其他珠宝城高档，可以说主要以中高档产品为主，中档货品较多，高档货品少且分散在多家店铺，精品基本没有，特别是精品手镯、极品挂件已无法在店面见到。
（2）货品款式大都为大公司的抄袭款，特别是在配绳和金扣方面明显有我们昭仪的特点，但由于配绳质量及加工工艺的巨大差别，所以在手感和视觉效果上仍与昭仪品牌有很大差距。
6.店面装修及陈列：
（1）整体上仍然以典型的批量化陈列为主，大多数货品都陈列在柜台和展柜里，摆放只是按照基本的类别进行分类，只有少数比较具有实力的商家，在店面装修、货品陈列方面较注意，加之较高的货品质量，便可以吸引较多的客人甚至高端客人进店。
（2）关于灯光，除传统的珠宝灯以外，有些商家使用LED灯管，这种灯光可以使货品的颜色、种质提高很多，但拿出柜台就可看出明显差别，还有就是紫色的翡翠，在LED灯光下有些会更紫，有些则会变淡，可能与紫色的颜色成因有关。
7.服务人员：
珠宝城大部分以店面店主即销售人员的方式为主，由于店主负责整个店内流程，因此他们的专业素质和市场经验都比较丰富，更有利于促成销售，而较有实力的店铺则采用店员的形式进行销售，这部分销售人员由于只有一两个，更方便指导和培训，因此专业知识较为丰富，但服务质量与大公司仍有较大差距，然后就是更具实力的店面，通常与统一着装的销售人员组成，人数为2-5人不等，这种销售人员的专业能力和销售技巧存在较大差别，但每个店面至少会有一个年长、经验丰富的销售人员主导。
8.结论：
（1）小营珠宝城虽为北京老牌、高档珠宝市场，但随着这两年高档翡翠价格急剧攀升，这些分散的经营者很难有实力去大量拿货，呈现出高档货品不断减少、精品以逐渐绝迹的现象，长期来看，如果翡翠原料继续大幅上涨，这必然导致恶心循环，小的珠宝商户将逐渐被从高档市场淘汰，大公司将逐步垄断高档翡翠市场。
（2）关于货品的整体质量，小营珠宝城的货品虽然货品丰富，但能够达到种、水、色、工俱佳的货品少之又少总是有明显的不足之处，特别是货品的饱满度，无论是雕件还是蛋面仍主要以薄为主，这与昭仪货品的饱满、圆润有极大差距。
（3）整体上看，小营珠宝城有4-6家较大店面的货品质量能定位在中高端，而且店内装修和货品陈列比较考究，其余均不会与昭仪品牌定位存在冲突，这4-6家店面整体货品质量、数量、品牌知名度与我们昭仪仍有较大差距，特别是在镶嵌款式的设计和工艺方面更是无法相比，由于其周围激烈的竞争环境其最大优势在于价格，一般来讲其开价为标价的3-6折不等，而且还可以商量。
（4）关于销售人员，除极少数科班出身的，大部分销售人员都没有经过系统培训，一般都在日常的接触和学习中不断丰富，总体上讲他们的专业知识还是比较丰富的，其服务水平和质量与大公司仍存在一定的差距。
（二）东方金钰
1.地点：
小营珠宝城—东方金钰
2.时间：
2011年3月3日 周三 早晨10:00-10:40
3.公司介绍：
东方金钰为国内第一家上市的翡翠品牌，老板赵兴龙擅长赌石，号称“赌石大王”，因此店内可以明显看出很多货品出自同一块原料，其分店主要集中在北京、昆明、深圳、大连等城市，其中以昆明的店面最大，主要销售依托旅游产业，公司产品定位高中低端翡翠，集手镯、挂件、戒指、摆件等于一体，公司因为是上市公司因此在社会中有一定的知名度。
4.客流：
依托小营珠宝城的有利环境，可以有较多的客流量，之前由于在三楼，客流量相对较少，近期和小营珠宝城及中金黄金等合作的黄金卖场在四楼开业，为三楼翡翠专区带来了很大一部分客源，特别是周六日。
5.货品特点：
（1）公司货品定位高、中、低档全部涵盖，货品类型也全部包括，总体来看其低端货品数量占25%，中端货品占50%，高端货品占25%，这也基本符合大众及小营珠宝城的客流群体特点，镶嵌类仅占到货品总量的15%，而且设计和工艺均在深圳完成。
（2）主要介绍一下高端货品，公司的高端货品主要是以素件为主，品类以手镯为主，挂件较少，满绿蛋面仅有四颗，而且均为裸石，手镯大部分为一块料产出，特别是冰种飘蓝花尤甚，其中不乏精品，比如一只满绿宽圆条冰糯种手镯开价3000多万，还有一只满紫色宽圆条手镯为非卖品，从行业整体来看，手镯一直都是众多翡翠公司的短板，这与手镯对原料的要求很高有关，但东方金钰的高档手镯的数量、质量均有一定优势，但其挂件、戒面与昭仪相比差距很大。
（3） 货品价格除精品外其余商品价格适中，但在珠宝城里相对较高，由于其货品数量较多，可以看出明显的定价不完善，如：如某些货品价值与其实际价格偏差较大，这可能也与个人的喜好程度有关。关于销售价格普通素件类为标价80%，但仍可以浮动，部分最大可到标价5-6折，镶嵌类产品为标价的5折，性价比还是蛮高的。对于价格与昭仪的差别，由于光源环境的差别很难进行评判，毕竟色差一分价差十倍。
6.店面装修及陈列：
公司装修整体以暗色调为主，灯管也过于偏暗，以至于货品的颜色、种质很难看清，特别是卖场靠里面的位置，关于货品的陈列并没有太多考究，除了精品区外其他区域均为大面积、多数量的平行排列，这与昭仪的装潢、陈列、灯光调试有很大差距。
7.服务人员：
服务人员统一着装、佩戴工牌，一般一个卖场2-3个人，具有多年销售经验的顾问有较强的销售技巧和专业知识，整体还是以老带新的模式进行，对于企业文化的了解欠佳，并没有经过系统全面的培训。
8.结论：
（1）虽然东方金钰的装修、陈列、服务水平等仍与昭仪存在差距，但其品牌知名度、高档货品质量及价格会与我们存在较大竞争，特别是由于其在国内原料市场的特殊地位，其货品的可持续性更强，存货量大，因此长期来看其是能够在高档翡翠的市场中占有一席之地。
（2）其货品主要是以素件为主，高质量的素件特别是手镯仍较多，但满绿种好的没有，大部分为冰种飘蓝花或蓝绿花，淡紫色种好的只有3-5只，价位在50万左右，镶嵌类产品主要集中在终端产品，其款式和工艺与昭仪完全没有可比性。
(三)香港中艺珠宝
1.地点：
香港中艺珠宝（国贸三期，金融街购物中心）
2. 时间：
2011年3月3日，星期三，11:30-12:50（国贸三期）
2011年3月8日，星期二，11:30-12:30（金融街购物中心）
3.品牌介绍：
中艺珠宝是一只老牌珠宝品牌，成立于香港，后被华润集团收购部分股权，企业实力雄厚，目前在深圳华润万象城商场、杭州华润万象城商场、北京国贸商城、北京金融街购物中心，北京的两家店面均为2010年末开业，而即将进驻的有上海南京西路、广州太古汇等。旗下有“djs綴飾”品牌，主要以翡翠、钻石，小件镶嵌款为主，定位中产阶层，2007年、2008年在香港开设两家店面，之后无开设新店动向。
4.客流：
（1）国贸店店面在国贸三期主楼里，且已试营业2个月左右，但由于国贸三期3月1日开业，而且还有很多店面处于装修阶段，客流量非常少，我们在店内逗留1小时20分钟时间里，只来了1批客人，还是国贸内部人员。
（2）金融街店位于国贸购物中心二楼，虽然在电梯口第一家，客流量仍不是很多，由于店面面积有限，其店铺被分割为两部分，旁边与劳德彩宝为邻，在我们逗留的一个小时里面也同样只有一批客流共两人。
（3）据销售人员介绍金融街店的整体客流要高于国贸三期。
5.货品特点：
（1）公司货品涉猎范围很广，中艺珠宝品牌以翡翠为主，兼营和田玉、彩色宝石、有机宝石、沉香木材以及瓷器、古玉等，其中翡翠以仍以绿色为主，少量紫色、黄色、无色，货品质量很高，高档定位一目了然，国贸一家店面共有有三条满色珠串，其中两条绿色，一条紫色，金融街店面有两条绿色珠串，两条满绿色的镯子，但种水中等，标价为两千多万和三千多万。还有大量满绿翡翠蛋面，少数货品为套件，并不单独出售且价位较高。
（2） 素件货品的雕工精细，镶嵌类货品的涉及款式和加工工艺均为香港，货品仍主要以吊坠、戒指为主，兼顾手镯、摆件、耳坠，其中手镯数量较少。
（3）关于货品折扣问题，据店员介绍可以达到8.5折或者8折。
（4）公司还有自己的鉴定机构——中艺珠宝鉴定所，但仅为自己公司出售的产品制作鉴定证书（涵盖所有珠宝产品），其鉴定内容涵盖所有基本仪器以及一个大型仪器（红外光谱仪），整体要比国检的证书详细，大小与A4纸相当，但没有我们公司的翡翠分级项目。
（5）中艺的货品还有一个特点就是很多雕件，特别是和田玉的雕件为名家所雕，这样既可以在保留玉石物质价值的同时，增加文化价值，从而增强货品的卖点，这也就如同我们昭仪的花丝镶嵌一样，将文化融入到翡翠之中，使之更加珍贵。
6.店面装修及陈列：
（1）国贸三期营业面积在120 ㎡左右，整体装修以咖色调为主，店内宽敞明亮，给客人充足的空间自由，柜台高低错落有致，会客凳的摆放为整体放入柜台下面，以方便客人在站立时不被板凳阻碍，当客人坐下时可以全方位被货品“包围”，店内的照明统一采用LED灯。
（2）金融街店营业面积在80㎡左右，整体风格于国贸三期相似。
（3）关于货品陈列，统一采用浅棕色道具，且无论从下部底托还是上面的道具都为圆形横截面，货品摆放为分类陈列（如戒指、手镯、吊坠），展柜的货品可有适当穿插，但仍主要以吊坠为主，公司有专业的陈列师。
7.服务人员：
（1）由于刚刚进入北京市场，销售人员招收渠道有限，基本都是具备销售经验，但专业知识比较薄弱甚至没有接触珠宝的人员，进入公司前会有一个月的集中培训，同时公司从香港、深圳派遣若干名有经验的老员工在店面进行帮扶、指导，期限为六个月。
（2）虽然专业知识不慎完善，但其服务态度是不错的，可以在一定程度上弥补。
8.结论：
（1）中艺在香港有四家店面，并有一定知名度，从公司进入国内市场，09年末在深圳万象城开设第一家店铺，2010年7月在杭州开设第二家分店，2010年11月在北京两家店基本同时启动，其发展速度和决心还是很大的，从店内货品质量，特别是北京的两家店铺只经营珠宝产品，公司还是很有实力的和竞争力的。
（2）中艺扩张速度较快，但由于其进入国内时间较短，以及宣传并没有铺开，因此除较早开设的深圳店铺，其他店面仍无知名度和品牌效应，我们昭仪在这一点上占据绝对优势，下一步中艺可能会将精力放在品牌宣传与推广，我认为两年左右的时间便可能成为北京地区较有竞争力的珠宝品牌，甚至可能成为我们的主要竞争对手。
（四）富御珠宝
1.地点：
星光天地、复兴门百盛
2. 时间：
2011年2月25日，星期五，10:30-11:00（复兴门百盛）
2011年3月8日，星期二，13:30-13:50（星光天地）
3.品牌介绍：
富御珠宝为台湾翡翠珠宝品牌，在台湾、澳门等均有店面，北京第一家店铺在星光天地，第二家在复兴门百盛，2010年在太阳宫开设第三家店铺，2011年初与北京故宫博物院合作在院内开设一家紫禁城富御（在台湾称为故宫富御），公司样定位为高端翡翠品牌。
4.客流：
（1）因其位置在星光天地一层，具有较大客流量，但与我们昭仪总店最大的不同在于，能够进入昭仪的客人大多数具有一定的购买实力，而进入富御的则多种多样。
（2）复兴门百盛位置在进门第一家，因此客流量也比较大，但周围做翡翠的商家较多，因此竞争还是很大的。
5.货品特点：
（1）除摆件外，其货品分类与我们昭仪有很大相似之处，绿色、无色、墨翠三分天下，而公司最大的亮点仍在摆件，摆件工艺与我们相当，主要是其雕刻方式和理念的不同给人们带来的震撼，而这种工艺只适合作为一种品牌宣传的展示，无论从保存和升值方面都会存在很多问题。
（2）可能是由于店面开设较多，导致货品分散，质量已明显不如去年，而且价位仍然相对较高，而且最主要的是购买任何产品除指定款式外没有任何折扣。
（3）公司会有一些推广产品或者定期的特价货品，这些货品的价格相对较低，款式和工艺比较简单，富御还会把公司的LOGO或者名称融入到产品设计中，这样便可以增强品牌识别及品牌宣传。
(4)富御还有一个和其他公司相比较最大的特点，就是其没有折扣而且对于员工内部也同样没有折扣。
6.店面装修及陈列：
（1）店面装修沿用传统的暗色调，整体风格高雅简洁，但由于星光天地面积较小，灯光较暗，展柜很多，因此进入后会感到空间狭小压抑，而复兴门百盛的店面是狭长型，属于商场柜台并非独立店面。
（2）货品陈列也是分类进行摆放（如绿色、黑色、无色），展柜则主要是种水相对较好的翡翠以及摆件，但整体质量已大不如前，与昭仪相差甚远，几乎没有一件货品可以称得上完美。
7.服务人员：
销售人员的服务态度、专业知识、销售技巧应该是几家店面里最好的，这应该与其工作中长时间的、不间断的学习、培训、模拟有关，概括来说在销售过程中销售人员采用压迫式销售方式，不断推荐货品而且在此过程中多次穿插品牌企业文化以及专业知识。
8.结论：
（1）虽然公司近半年发展开设两家店面，北京店面总数达到四家，但是货品的整体质量已呈现明显下滑，加之价位较高，其竞争力有一定消弱，但由于其进入北京时间较早且店面集中在客流较多的繁华地段，因此积累了一定的客户资源和品牌知名度这些仍是其重要的竞争砝码。
（2）销售人员完善的招聘体系以及系统的、不间断的培训考核使得大多数导购都具有丰富的销售技巧和专业知识，这也为富御提高竞争力贡献了力量。
（五）健兴利
1.地点：
王府世纪大厦旗舰店
2.时间：
2011年3月3日 周三 中午14:00-14:30
3.品牌介绍：
健兴利珠宝成立于1992年，是一家以经营翡翠为主，同时兼顾钻石、珍珠等彩色宝石的综合性的珠宝公司，2009年10月，中国商业企业管理协会10日正式授予健兴利珠宝“中国翡翠第一家”称号。
4.客流：
王府井整体客流量巨大，可能是下午两点这段客流低峰期，我们在店内逗留的这半个小时时间，无其他任何一位客人进店。
5.货品特点：
（1）健兴利翡翠货品数量非常多且全面，涵盖翡翠所有类别产品，整体以绿色为主，并且是颜色第一位的，种水则相对次要，而且绿色货品占到绝大多数，还有少量无色、紫色、黄色、墨翠等。
（2）关于货品定位与质量，整体来看货品高中低档均有分布，其中以中高档货品为主，低档货品主要集中在店门口十节左右的柜台，主要是为了吸引客人进入店内，高档货品则主要集中在店面中轴线的展柜中，其中不乏精品。
6.店面装修及陈列：
（1）店面整体形状为长廊行，宽度窄，纵深长，整体装修也同样是暗色调，店面设计分布较杂乱，虽然货品整体分类摆放，但客人很难沿着一条路径购物，反而要来回环绕几趟，带来很大不便，灯光非常昏暗，特别是将翡翠拿到手里的时候由于光线不足，很难整体准确判断，3800㎡的营业面积加之客流量极少会给客人带来一定的负面心理，
（2） 在进门位置有一家健兴利新的品牌—水立方珠宝，主要以经营镶嵌类首饰，装修较为现代，色彩明亮，反而与整体的设计风格相去甚远，无法达到协调统一。
7.服务人员：
服务人员人员较多，属于分柜负责，没人负责自己的一片区域，但级别较高的销售人员则可以负责整个店面的销售，销售人员具备一定的销售技巧和专业知识，但服务态度欠佳，整体也同样是以老员工为主，带动新员工的整体思路。
8.结论：
（1）健兴利珠宝品牌具备一定的知名度，整体货品数量多，品种全，质量以中高端为主，特别是绿色占到货品的绝大部分，可以看出其具有很强的硬实力，其在北京的翡翠市场仍具有竞争力。
（2）由于其货品价格在同类品牌中处于过高的位置，着同样会对其品牌产生一定的不利影响。
（3）健兴利除货品数量大，精品较多且集中地优势外，并没有其他翡翠公司的明显的竞争优势和产品卖点，在产品设计、工艺水平、品牌推广、网站建设等各方面均存在一定差距，其软实力仍有较大开发空间。
二．各公司具体对比
（一）货品数量
注：小营珠宝城毕竟是北京最大的珠宝专业市场，定位全面，商铺多，货品多，因此总体数量肯定是遥遥领先，但论质量就相去甚远；健兴利和东方金钰均为高中低档的综合定位，因此货品数量自然较多；而中艺和富御均是高端定位，必然以高档精品出现，因此在与精而不在于量。
（二）货品质量
注：中艺珠宝作为香港老牌珠宝品牌，其经验丰富、高档货品数量较多，且被华润集团入股后，资金实力更上一个台阶，因此其货品颜色以绿色为主，且整体质量很高，健兴利、东方金钰、富御珠宝均为较具实力的翡翠公司，每家公司都有几件精品，特别是健兴利和东方金钰相对富御高档货品更多，但富御珠宝则是以设计、工艺及摆件的雕刻为优势。小营珠宝城虽也有高档货品，但精品已基本很难看到，而且也较为分散，所占比例微乎其微。
（三）客流数量
注：小营珠宝城借助长期的客源积累已在北京地区具备一定的知名度，因此客流量还是很大的，特别是在现在珠宝市场相对火爆，周六日的时候客人会更多，这两天也是交易额提高的主要时间段；东方金钰则是在小营珠宝城的三层，过去由于在顶层所以客流量只占小营珠宝城的很小一部分，现在由于四楼黄金商场的开业，客人数量也有明显增加；富御珠宝和中艺珠宝的店面都主要集中在高档商场，但由于国贸三期、太阳宫、金融及购物中心均为新开店面，所以客流量会较少，健兴利主要是旗舰店和商场店面两种类型，但由于位置选择不是很理想，因此客流较少。
（四）服务人员综合素质
注：富御珠宝的培训、考核体系可以说是这五家店面最为系统的，因此服务人员的整体素质也是最高的，中艺珠宝由于新开业，员工经验不足，但其培训范围广、周期长，因此也具备一定的素质，健兴利和东方金钰虽有一定的培训，但相对较少，主要还是以老带新的模式，小营珠宝城由于大多为个体经营，因此经验丰富、专业知识较为完善，但同样存在服务较为主观的现象。
（五）店面数量（限北京地区）
注：健兴利：王府世纪大厦（旗舰店）、复兴门百盛、崇文门国瑞商场、金源燕莎（即将开业）；富御珠宝：星光天地、复兴门百盛、太阳宫百盛、故宫（紫禁城富御）；中艺珠宝：国贸三期、金融街购物中心。
三．意见建议
通过几天的调查加之平时的积累，使自己对北京的翡翠行业有了些许认识，对几大翡翠公司也有了一定的了解，下面将自己的一些总结和建议列出，供公司参考，希望对昭仪品牌尽自己的一点微薄之力。
（一）据我了解在过去的2010年北京高端翡翠市场至少新开设了5家高档翡翠店面（富御2家、中艺2家、东宫1家），可见北京的高端翡翠市场的市场空间很大，而且竞争也更加白炽话。
（二）总体来看北京几大知名翡翠品牌，七彩云南、健兴利、东方金钰为大众型定位，富御、中艺、东宫则为高档定位，三家之中富御的品牌知名度在北京市场最大，而中艺的高档货品质量、数量最高，东宫为2010年新创立的珠宝品牌，虽然货品质量较高，但货品数量、可选性以及品牌知名度仍有较长的路要走。
（三）对于几家高档翡翠公司货品价格的调查发现，我们昭仪的货品整体价位是最低的，性价比也是最高的，因此在价格方面我们是非常具备竞争力的。关于产品的设计昭仪和中艺为明显的香港设计风格，而富御则具有浓郁的台湾设计感，东宫翡翠由于是刚成立的翡翠品牌，因此无统一的设计风格，但主要以香港和欧洲的设计风格为主，而其他几家翡翠品牌无论从产品设计以及制作工艺都无法与这四家媲美。
（四）关于经典款，国内的翡翠行业无疑都面临同样的困境，这可能与产品宣传的力度有关，也可能与每块翡翠的独有性有关，我想最主要的还是设计的独创性以及设计风格的确立，我个人认为华丽并不等同于奢华，这可能需要我们昭仪人长时间的奋斗才能获得。
（五）通过这次调查可见，虽然北京知名翡翠品牌都已具备一定规模，但如何让大家建立翡翠与品牌的可识别性仍是一个很难解决的问题，首先，受翡翠的物理性质和传统玉文化的影响，翡翠多以雕件的形式出现，而这又不同与和田玉，好的和田玉、好的大师雕刻是可以将自己的名字体现在作品中的，而翡翠由于种质的原因，这样会影响美观。其次，镶嵌类首饰，由于多方面原因导致在设计中也很难出现像卡地亚等国际知名珠宝品牌的经典款与独特的设计风格，这些导致了品牌识别性差。如何解决这个问题？
1.对于吊坠，特别是素件配绳的吊坠，我们可以充分利用钻扣、金扣达到品牌宣传效果，现在很多商家学习我们的这个创意，而我们则可以更进一步，将这个钻扣、金扣与我们的品牌LOGO相结合，设计一款以品牌LOGO为形象的钻扣，从而使货品与昭仪品牌产生联系，增强品牌识别性。
2.对于镶嵌类首饰，则应该尽可能展现品牌文化，看了下卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等国际奢侈品品牌的首饰，他们多数镶嵌类饰品都是吧品牌名称或品牌LOGO设计在首饰容易看到的部位。
3.关于手镯，大众普遍认可的只要有镶嵌的肯定是有问题的，这基本上已成为行业内的共识，而我认为我们就因该充分利用这一点，将完好无损的手镯进行镶嵌，就如同墨翠的镶嵌，我们同样可以将这些用于其他类型的手镯，但需注意的是这些镶嵌一定是在保持美观、舒适的基础上充分体现品牌LOGO，最主要的是这些镶嵌是可以拆卸的，从而同样可以展现翡翠的原始之美。
（六）关于传统的和田玉玉雕文化可以充分借鉴到翡翠之中，就如同前面所说的和田玉的雕刻是允许署名的，特别是大师级的雕刻可以使和田玉身价倍增，中国现在较好的和田玉雕以苏州最为有名，而翡翠雕件则没有署名的传统，可能是因为这样会影响美观，而我们则可以通过证书的形式，证明大师的雕刻。
(七)关于货品陈列的道具以及店面装修应更多的体现昭仪的品牌LOGO，增强识别性。
（八）综合对比几家公司，我认为将来我们公司最大的竞争对手为中艺珠宝，而七彩云南、富御紧随其后，由于对东宫翡翠的了解甚少，因此没有参与评定。