地板黑商竟这样忽悠人? 细数地板市场十大骗人招数

木地板是现代家庭比较青睐的选材方式之一，伴随着购买者的增多，地板商家为谋取高额利润也想出了许多令消费者摸不着头脑的“营销招数”。下面我们就以强化复合木地板为例，来说说地板市场的十大骗人招数，作为消费者的你赶快进来看看吧!

很多牌子都打着100%进口或进口品牌等宣传口号，实际商家只是进口很少一部分，大部分采用国内材料及技术生产。

进口产品与国产产品，包装一样、尺寸一样，甚至颜色都一样，商家以进口价销售，你能辨别真伪吗?为了证明其进口的“真实性”，商家还能出具进口报关单及产地证明书，并承诺假一赔十，不由得你不信。如果您买了此类假货，要想鉴别进口还是国产，讨回公道，你必须成为其公司员工，才能找到内幕，否则你胜诉的机率几乎为零。

强化复合木地板的基材是采用原木进行粉碎，在高温蒸煮消除各种霉菌后，加入甲醛胶第一招：瞒天过海 第二招：树上开花

压制而成。标准的产品颜色是木质的本身颜色(白色、黄色、褐色)，由于强化复合木地板会释放甲醛到空气中，对空气质量造成危害，很多消费者都在寻找一种健康、绿色环保的产品，有些商家发觉，很多消费者在绿色环保与绿颜色之间的分别，不是很清楚。于是就在基材板中加入绿色颜料，把基材染成绿色，对外宣传，绿色基材是在生产过程中加入了绿色环保因子或宣传绿色产品在防水、减少甲醛释放上超过本色基材等。实际上，绿色与非绿色在防水、甲醛释放、环保方面根本没有任何关系，一时间，家家户户搞绿色，好象强化复合木地板的环保工作已取得了长足的进步，那些专选绿色基材的消费者，不就成了100%的受害者。

>>>点击查看强化木地板选择的四大方法

第三招：混水摸鱼

强化复合木地板质量好坏，关键在原材料的选择及搭配上，以及产品的加工精度上，进口板与国产板在尺寸上本无分别，进口板与国产板如按上述同一技术要求生产也无区别，产品与每块板的长短、宽窄无关，有些厂商看到某个尺寸的地板，例：1290*195*8或1380*194*8等长尺寸的板，国内生产该尺寸的厂家少，就趁机散布谣言，“进口板是长规格的，国产板是短规格的”。长板价格随之上涨，销量看好，各厂家也不去争辩板的长与短，而是减少生

产短板，大批量生产长板，一时间“进口”板激增，消费者花低于进口板的价格就能买到进“进口板”也其乐融融，最大的得益者就是提出长板为进口板，搞乱市场、以乱取胜的强化木地板销售商。

第四招：偷梁换柱

第一代强化复合木地板采用的榫槽承插结构，安装时，在榫槽中打满胶水，就能保证产品在使用中不会发生走缝、脱胶现象。实际使用中发觉，在中国地面高低差太大(高达10mm/m、标准要求小于2mm/m)以及工人安装不够认真，胶水打不均匀、打不满，有个别住户的部分地板就会出现走缝开裂的问题。商家随之推出加厚板及锁扣板来解决上述问题，有些商家为在宣传上增加其“锁扣”的功能，就生产出了所谓的“双锁扣”“三锁扣”“四锁扣”地板，给消费者造成锁扣级数越高，质量越好，实际上地板连接得是否牢固，不在锁扣级数多少，而在于锁扣板的倒角角度及倒角面积大小，锁扣级别太多，就好象用几把小锁防盗，比用一把大锁更安全吗?最早厂家生产锁扣板是为了增加地板的粘接力，而发展到最后变成了增加锁扣级数，为欺骗消费者而生产锁扣地板。

>>>点击查看强化复合木地板十大品牌(附安装工艺)

注重质量与品牌的商家，总是以专卖店的形象或单一品牌来销售产品，从目前情况来看以单一品牌经营超过8年以上的老品牌，他们可称为品牌板，质量是有保证的，销量一直都不错，例：圣象、生活家、柏高等品牌，而那些新加入者，可就不管那么多了，他们采取多做几个牌子的地板，在每个大大小小店面销售，一个单位(或企业)包装几个，几十个品牌在各种商店销售，产品分三五九等，质量好，偶尔也能通过国家标准，使用寿命可达5-6年，质量差的则是一项都不能通过国家标准，产品只能用三、五个月。

这些商家的每个牌子虽然卖得不是很好，知名度不高，但几十个牌子的销量加起来，其数量可就不少，甚至做到头把交椅，实现反客为主的战略，而购买这些牌子的客户，则是地地道道的受害者，更有甚者，此类销售商与装饰及工程公司联手，共同向消费者推销此类低质、低价强化复合木地板还美其名言“优惠”，实际上勿忧的是消费者，实惠的是这些非法商。

既然强化复合木地板质量好坏不能分，卖合格产品与非合格产品只能凭商家的职业道德，与良心来决定，而大量商家是不受此类约束的。为了把低质、低价或合格的强化复合木地板都变成合格、“名牌”、“进口”等形象的强化地板展示在消费者面前，商家就采用一系列手段，对劣质产品进行包装，形象整合。为了能让客户相信低质产品是好产品，采用大量旁证，例证书、检验报告等手段来宣传，于是强化复合木地板出现了一种怪现象——证书满天飞，证书种类有：全国十大品牌证，消费者信得过证、质量金奖证、进口报关证、林产协会、消费者协会，装饰协会推荐、木地板协会推荐、绿色建材认证、防水证、欧洲环保证、欧洲地板协会证、3.15质量证、十环证、产品质量免检证、康居示范工程证、质量万里行、国外环境体系认证、ISO1400环境管理认证、ISO9001质量技术认证、国家30家康居示范工程推荐证、省名优产品认证、保险公司承保证、重合同守信用证，国家权威检测达标证、无毒害认证等上百种证书，再加上精美的包装及充满“洋味”的宣传画，作为消费者你能不信吗?当然我也相信有一些证是“真”的，但你是不是购买时，要先考查谁的证书为正宗、谁的为假冒，然后再买板呢? 中国人都有相信证书的习惯，在一系列证书的促进下，有谁不会上当呢?

第五招：反客为主 第六招：连环计

>>>点击查看安信地板价格(强化复合地板)

为了实现劣质板与合格板的“竞争”，劣质板放在商场的样板选用与合格板一样，甚至超过品牌板的质量，在产品规格、花色、价格、宣传资料上与合格板都保持一致。在宣传上，采用误导方式，说我的板是“XX甲板”、“全钻”系列，18000转超耐磨，36000转超耐磨、产品中甲醛含量是如何的低、基板是如何的硬，消费者哪知道基材的硬与软与甲醛胶多少有关系，消费者哪里能马上判断出强化地板耐磨为多少转，消费者哪里知道“XX甲板”“全钻”代表什么意思，达到什么标准，是不是行业等级，还是商家的误导，最终安装给你的照常是普通的强化木地板，或低质强化木地板，商家就达到目的了。

为了进一步达到降低强化复合木地板成本的目的，采用降低基材密度，减少三氧化二铝耐磨层等手段已经过时了，如今有些生产企业已采用甲醛胶替代三聚晴铵胶，白糖胶替代甲醛胶，这些强化木地板不但不耐磨，而且层与层间都没有了粘结力，防水、抗变形能力变弱，还有用普通油墨印制地板花色，其结果地板几个月就变色，粘结用的胶水用白乳胶替代了D3胶，粘结度下降，地膜用单层的替代双层的，用沙子加入到基材中增加基材的“重量”、第七招：李代桃僵 第八招：借尸还魂

“强度”给人以高硬度的感觉。你要问强化木地板价格有多低，要看生产企业手法有多高，总之无论怎么低的价卖，商家也保持足够的利润，而且强化木地板售价越低，利润率越高。

>>>点击查看久盛地板价格(强化复合地板)

强化复合木地板有甲醛释放，检测方法分：

检测方法限量标准限量标志

穿孔萃取法≤9mg/100gE1级

干燥器法≤1.5mg/m3E1级

气候箱法≤0.12mg/m3E1级

三种检测方法，数值不同、质量相同，为了遮住甲醛释放量造成家庭污染的缺点，大多数商家出示给消费者的检测报告采用气候箱法及干燥器法检测的报告，这样做看起来数质就低，给客户一种几乎没有甲醛释放的假象。还有的商家为证明其甲醛释放小，采取以高额奖 第九招：美人计

励的办法，承诺如谁发现其产品甲醛含量超过国家标准就给以重奖，给强化复合地板披上无害的外衣，让客户造成错觉。很多国家禁止强化复合木地板用在家庭中使用，只能用于公用场合使用，就是强化复合木地板危害大，并无法解决的原故。实际上，目前符合国家标准的产品照常有害，就像达到国家标准的香烟对人一样有害一样，抽烟危害的是一人，而甲醛污染危害的是全家人。另外请一个名星做广告，把产品增加一些防伪功能，同样，能达到让消费者放心的目的。公司取个好名：“XX进出口服务公司”给人感觉是进口地板，而实际上呢?

强化复合木地板质量凭肉眼无法分辩，但商家心知肚明，他们知道什么时候强化木地板会出问题，在客户大量投诉之前，把公司地址、联系电话全部换掉，商场则另外换一个牌子的标签及门头广告、宣传资料，给人一个假象是已经转换了店主，转换了牌子，实际上，还是同一个老板，同一种劣质板在销售。这些老板掌握了客户是：“便宜产品，十人见了九人爱的心里”，不利用此种不理性消费的心里大赚一把，还做强化地板生意?在深圳有几个劣质板大王，就曾经换过几十个牌子，而且生意越做越红火，低于￥75.00/m2(全包)强化复合木地板市场几乎都被这些大王垄断了。

是不是觉得这些地板市场的骗人招数很“高明”呢?其实，只要我们仔细阅读以上内容，下次就绝对不会被这些商家忽悠了。

第十招：走为上

第二篇：忽悠VC的十大招数

忽悠VC的十大招数

有谁知道“忽悠”的确切定义是什么？

1） “我有个很好的Idea，绝对是颠覆性的、独一无二” (Idea)

【上当指数：☆☆】

不想打击你的自尊，引用上个世纪的一位美国专利局长的话供你参考：“这世界上至少有五个人已经想到了或正在想和你完全相同的这个Idea”。

问题是：

* 一个Idea能不能经得起推敲，有没有真正的商业价值？

* 即使经得起推敲、有价值但是不是有可能实现？

* 即使可以实现但是你的团队有没有能力去实现它？

* 即使你的团队可以把它变成现实但是能不能做得最好？

* 即使你的团队可以做的最好但是能不能做得最快？

2） “Me too！” (Business Model)

【上当指数：☆☆☆☆☆】

因为有了一个Youtube，于是我们就有了遍地的视屏网站。因为有了一个MySpace，我们大家都卷进了SNS狂潮。因为有了一个分众传媒，所以徒子徒孙如雨后春笋，在超市里放LCD的、学校餐厅门口放LCD的、在医院大厅放LCD的、电影院里放LCD的、#f@1里放LCD的、洗脚店里放LCD的......人人称自己是“下一个分众传媒”、“又一个江南春”......不过，模仿成功的模式似乎总比创造新模式更加安全和保险，许多VC这么想。

问题是：

* 千万不要告诉我你要融2000万先铺10万块LCD屏然后再开始卖广告，你有没有先卖广告后铺液晶屏的本领？

* 你能不能卖出全部广告时段而不是整天满屏都是“广告招租：130xxxxxxxx

陈先生、李小姐”？

* 或者，你能不能像奇瑞QQ那样，模仿了通用车结果卖得比通用还好？

3） “中国的市场大得很，每个人给我一块钱就足够我赚的了” (Market Analysis)

【上当指数：☆☆☆】

你可能是得了“大国崛起”综合症。谁都知道中国有很多人口、很大的地方、以及巨大的未来增长潜力，说“中国市场很大”等于是一句废话。VC讲方法、讲逻辑、讲数字、讲细节，你万万不可像老农民那样笼统地说“太阳一根筷子高我起床”，VC一定会追问，那是几点啊？五点？六点？五点半？六点三刻？还是七点？

问题是：

* 你的产品和服务的具体市场、细分人群有多大？

* 你是否有足够的第三方数据来佐证你的直接的市场规模和确切盈利空间？ * 如果这么大的市场上还居然没有人在做这个产品，那是为什么呢？是不是根本做不起来？

* 即使市场确实存在，你要让每一个人买上一个你的产品，那要做多久啊？说不定你还没有站稳脚，就会冒出一大批竞争对手来？

4） “你问我们收入从哪里来吗？卖广告呀！” (Revenue Model)

【上当指数：☆☆☆☆】

反正任何一个没人愿意付钱的商业模式，都可以拖上个广告商来做冤大头，让广告商来买单。

-- 把大街小巷的沿街垃圾箱资源垄断起来，统统安放上LCD液晶显示屏......“垃圾箱媒体”。

-- 游戏里嵌广告，让唐僧手拿百事可乐瓶子、孙悟空穿耐克鞋子、猪八戒大口大口吃哈根达斯、沙和尚用金利来剃刀刮胡子......“游戏嵌入式媒体”

-- 中关村马路上报亭似的公用厕所，门口排队的人看厕所门上的广告，蹲在里面的人也在盯着眼前的LCD屏看吃美味肯德基、麦当劳汉堡王、可口可乐......“厕所媒体”。

-- 在人气最旺的“人血馒头”前加播广告......等于视频网站的收入模式。

总有一天，我们的生存空间会被铺天盖地的广告撑死。想想吧，如果你在全国挨家挨户装LCD，厨房里一块（方太油烟机、金龙鱼食用油），客厅里一块（大自然地板、海尔空调）、卫生间一块（潘婷洗发露、美标卫浴）、卧室里一块（古今文胸、杜蕾斯安全套），13亿人民只要一睁开眼睛就可以看你的广告，那该多么有效啊？

问题是：

* 广告难道不就像石油、黄金那样是有限的资源，不会用之不绝吗？

* 你去找几个广告公司的老总聊聊看，哪一个不抱怨自己起早摸黑、累得要死的？广告商的钱哪里这么好赚，你忽悠不出VC的钱，就忽悠得了广告主吗？！

5） “只要VC的钱一进来，我们团队立刻可以到位” (Team)

【上当指数：☆☆】

没有人会怀疑当几百万美金一到位，你立刻可以组建一支“准梦幻团队”，因为可以肯定，你是没法拉进来唐骏的，你融到的所有钱付唐骏一个人的工资都不够。你想先搞定投资再组建团队，无异于像是你在代表一帮弟兄哥们集体找工作跳槽。

问题是：

* 怎么证明你的团队是为了创业而来、还是为了加薪而来？

* 天晓得你的团队能不能融合默契，到头来会不会是强扭的瓜不甜？ * 你要是连团队都不投入，可以指望VC投入几百万吗？

* 你难道没听说VC投资最重要的是团队吗？

6） “我们可以搞定各部委、各大运营商、新闻出版总署、版权局、国资委、证监会...” (Resources)

【上当指数：☆☆☆】

这年头，教授要凑热闹当董事长、主任官在私下要拿股份、退休了的协会秘书长老当益壮介绍个投资人都要收10%，大家都来插一刀凑一腿，反正你拿到VC的钱我们大家就一起分。如果你老爸还是个什么处长局长什么的，你摇晃着你老爸的乌纱帽在外面瞎忽悠，当心别把你老爸给搞双归了。

问题是：

* VC投的是谁？是你，还是某个领导、某个主任、某个会长？

* 你的公司是否具有独立市场竞争力，是否有一个优秀管理运营团队，自主的知识产权、核心技术、过硬的产品，畅通的销售渠道?还是完全依赖了某些特殊关系？

* 即使你有过硬的关系，一旦掌握关系的人离开位置了，你的业务还能继续维持下去吗？

7） “第一、二年、第三亏死，第四年赚死” (Financial Plan)

【上当指数：☆】

财务预测反正是为融资而做的，兑不兑现是以后的事。为了多融钱，死劲加些市场推广费用和流动资金，凑足它个几千万，前面几年尽可能多亏些......一到第四年，马上开始让你赚个盆满钵翻。

问题是：

* 你去问一问，这年头，创业者如果忽视了财务预测，还有可能融得到钱吗？ * 其实VC也没有那么笨，我看收入预测时心里的底线是：你若做到承诺收入的10%，就谢天谢地了。所以要是使劲先亏三年、第四年才换回了10%的营业额，这样的生意能投吗？

* 你到底、到底需要多少钱？？

8） “优酷融了5000万，猫扑搞了上亿VC的钱，我们的技术比他们好多了，我们至少要8000万” (Valuation)

【上当指数：☆☆☆】

VC是“快鱼吃慢鱼”的行业，VC追逐的是第一名，或者第二名，如果是第三名，机会就很小了。只要有人已经先融到了钱，即使你的技术或产品可能更加先进，但是VC对你感兴趣的可能性会大大的减少。

问题是：

* 你为什么没有能抢喝到第一口水？

* 无论别人融到了多少钱，你是你，别人是别人，二者中间哪里会有什么等号？ * 千万别像个原始人在钟表店里和服务员吵架：“刚才那个顾客拿走那么大一只钟才花100块钱，我只要这么小小一块表却要付两千元，这公平不公平？！”

9） “我们现在先融500万，年底我们再融5000万，明年IPO上市，不然就选择被收购” (Exit)

【上当指数：☆☆】

这样信口开河的创业者通常既没有摸过大钱也没有搞过什么上市公司，更不要说做过买卖公司的事情。融资又不是在ATM机里取钞票，你想提多少就可以提多少。怎么样的公司规模才能上市？在那里上市？为什么上市？卖公司的话卖给谁呀？卖多少钱呀？为什么人家要买你啊？更重要的是，他们不理解资本和股权价值之间的关系，是在信息不对称的情况下大声说瞎话。

问题是：

* 凭什么你能保证下一轮能融到5000万？凭什么能保证你公司明年IPO？ * 全球经济海啸，VC都快绝迹了，你要是能现在搞定500万就是运气命大了，哪还顾得上年底啦？

* 股票市场都跌破2000点了，你还叫上市，上你个头啊！

10） “你们要快投呀，不然IDG马上要进来了，还有红杉马上就会和我们签约了” (Rush + Push)

【上当指数：☆】

对于这样的招术，我实在没脸陪你去忽悠，太弱智。我通常的对策就是“先人后己”，鼓励团队先去和IDG谈和红杉谈，要是谈不定的话，可以再来找我。迄今为止，我还从来没有因此而失去过一个好项目的投资机会。我从来不去抢项目，原因很简单：现在、将来、即使再过50年、100年，有的是好项目和投资机会。

问题是：

* 有人要急于投资你，你干吗还来找我？

* 你难道不担心我给IDG、红杉打个电话，是否还会打听出一堆你没告诉过我的负面故事？

* 会不会我再问一下IDG给你的估价，发现他们出的比我的还低很多？ ......

当创业者累，当VC更累。累就累大家要花太多精力在忽悠和反忽悠的斗争中。