福建农药市场分析报告（转）

(2013-07-05 09:53:20)

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标签： 分类： 农药营销

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不大

安溪

一下县

教育

福建农药市场分析报告 唐浩平

福建农药市场分析报告

福建省位于中国东南部，大部分气候属于亚热带气候。中北部部分山区冬季有雪相。南部地区冬季温度较高可全年进行农业生产。

福建主要经济作物以果树，茶叶，蔬菜和烟草为主。果树主要以柑橘类比较的多（柑橘、蜜柚和橙）。其次是荔枝香蕉龙眼枇杷部分地区也还有葡萄桃枣和梨等。茶叶在福建的种植面积比较的大。年用药量也比较的大，而且很多地方的用药水平也比较的高，部分地区以主要销茶叶的产品为主。大田作物以水稻为主。水稻的种植在内陆地区比较的集中，沿海地区比较的分散而且面积也比较的小（宁德地区水稻面积也比较的大）。下面就分别介绍一下 福建各个地区的农药市场的特点。

一，漳州地区。

(一)，市场状况：漳州为福建省最大的农药市场。年销量要占福建总销量的三分之一左右（主要是漳州本身市场比较的大全年都在用药，而且很多大客户辐射的面积也比较的大，很多的客户做到了厦门泉州龙岩）。漳州地区全年都在用药，种植作物也比较的多杂淡旺季不明显。漳州用药主要集中在果树蔬菜和茶叶方面。果树主要是以蜜柚香蕉荔枝龙眼枇杷为主。蜜柚用药比较的大主要集中在三个方面：杀螨，杀蚧和杀菌。蚜虫飞虱果实蝇类用药也不少，但因年份不同用药变化比较的大。杀螨剂全年都在用药，杀蚧从４月份开始８月底基本结束。

杀菌以溃疡炭疽疮痂烟煤杀皮等比较的多。从年初开始用药到采摘结束。采摘后用保鲜剂比较的多。保鲜以咪鲜胺为主．香蕉用药主要还是杀菌为主，主要针对的还是香蕉叶斑病。荔枝龙眼用药主要以钻心虫的为主，枇杷用药较少。茶叶用药主要以杀虫的较多，年初时用一些催芽剂，杀虫主要以茶小绿叶蝉、茶毛虫、茶尺蠖、蚜虫飞虱为主。部分季节跳甲用药也比较的多。蔬菜漳州种植面积也比较的大，主要集中在下半年和年初，从９月份开始持续到来年的３月份。水稻在漳州种植面积较小主要以单季稻为主，水稻收获后很多地方种植水稻。

(二)，客户的选择：漳州地区是福建重点大市场，所以漳州的大客户也比较的多。重要客户有林荣耀、魏建坤、黄农民、黄卫国、王清煌等，这几个都是漳州比较大的客户其中黄农民和黄卫国常规产品比较的多，在新产品的推广上林荣耀和魏建坤的市场网络和推广能力要好一些，但这些大客户所做的厂家较多而且大部分都是比较有知名度的厂家，所以在做这些大客户时必须要有专门的推广员利用他们的网络和影响做服务产品在短期才能有较好的销售效果，否则产品会处于一种自然销售的状态。所以在刚做这边市场时如果没有较多的人力物力和才力的时候对于新的厂家选择中小型的客户或者做县一级的客户比较的好。（当然除了你的产品比较特殊客户比较感兴趣）

二，厦门地区。

（一），市场状况：厦门地区在福建属于面积较小的市，但蔬菜面积较大，种类也较多，是中国八大蔬菜生产基地之一。蔬菜全年基本都在用药且用药水平较高。厦门由于和漳州较近所以很多漳州经销商在这边都有辐射。

（二），客户的选择：厦门由于面积比较的小又离漳州比较的近，漳州很多差不多的客户都能辐射到这边，所以这边的客户要比漳州的客户要做的小，客户数量也少。重要客户有陈解放，陈和平等，可以根据市场需求选择这边做还是不做。

三，泉州地区。

（一），市场状况：泉州在福建省内也是农药大市场。重要作物集中在果树

（柑橘）、蔬菜、茶叶上面，水稻面积要比漳州大。果树以柑橘为主，主要集中在永春县，柑橘用药与漳州蜜柚相同也是主要集中在三个方面。泉州茶叶面积较大重要集中在安溪，安溪茶叶用药在福建是最大的而且用药水平也比较的高。茶叶用药种类与漳州基本一致再不赘述。泉州其他县市以蔬菜水稻为主。部分地区也有荔枝龙眼枇杷但种植面积都不是很大。

（二）客户的选择：泉州农药销量主要集中在南安（蔬菜水稻等）永春（柑橘茶叶）安溪（茶叶）。所以大的客户也重要在这几个地方。南安主要是戴志聪（在福建属于大客户）重点做泉州，漳州、福州（福州为福州分公司）也有辐射。戴志聪做几个国外厂家产品所以市场网

络较好推广能力也不错，能协商合作好产品也能很快推广开来。安溪主要茶叶销售产品也主要是茶叶上面的。永春重点是柑橘市场容量比较的大，杀螨杀蚧等杀虫剂量比较的大。但欠款比较的严重，如果公司对回款要求严格的话操作起来比较的困难，可以适当选择操作。 四，福州莆田地区。

（一）市场状况：福州莆田以蔬菜果树水稻为主。部分地区好有少量的茶叶。蔬菜全年基本都在用药。尤其是莆田地区最近几年蔬菜的种植面积都在不断的增大，用药水平也在不断的提高。蔬菜沙虫也主要是以小菜蛾菜青虫斜纹夜蛾等较多，还有跳甲地下害虫蚜虫蓟马等也比较的多。果树面积不大但比较的杂有葡萄荔枝龙眼枇杷柑橘等。

（二）客户的选择：莆田最近几年蔬菜种植面积逐渐的增大，而且用药水平也在不断的加大（尤其是小菜蛾产品）。但莆田地区大部分客户信誉额度较低，推荐客户为黄章国、徐文章。黄章国在莆田做的也比较的大而且信誉比较好所以厂家比较多，想上量难度比较的大。徐文章信誉也比较好但推广能力一般。福州蔬菜水稻果树都有客户也比较的多，而且信誉也都差不多。

五，宁德地区。

（一），市场状况：宁德主要还是以茶叶和水稻的用药较多。１寿宁县以茶叶和水稻为主，有部分的蔬菜，福鼎也类似。２屏南县主要以水稻和反季节的蔬菜为主，蔬菜主要是上半年水稻收割后种植，以花菜和小番茄为主。３古田县以果树和水稻为主。果树有李奈桃和柑橘。３福安市以茶叶水稻为主，有部分葡萄。４蕉城区和霞浦县蔬菜较多。

（二），客户的选择：宁德地区大部分客户主要集中在福鼎和福安。福鼎重要客户有陈书便、李敏清、陈国奖，其中陈书便做的比较的大一些。信誉都好。福安客户有部分信誉一般要值得注意。

六，南平地区。

（一）市场状况：南平果树主要以柑橘为主，主要集中在建瓯顺昌和延平区。水稻主要集中在建瓯建阳浦城和邵武，南平地区大部分地区水稻还是以单季稻为主。茶叶主要集中在武夷山建阳和政和。邵武还有部分的烟草。烟草用药以杀虫主要是年初时的地下害虫烟青虫跳甲和椿象较多。光泽主要水稻有少量的梨树。

（二）客户的选择：南平地区的客户主要集中在建殴，主要客户有谢仁杰、饶俊华、陈文俊、翁立荣等。建殴小客户对市场网络的影响和辐射比较的弱所以建议做中大一点的客户比较的好。但总体欠款也多一些。

七，三明地区。

（一），市场状况：三明地区果树以柑橘为主。主要分布在沙县尤溪永安和三元区。建宁有较大面积的梨树。梨树杀虫主要以梨木虱为主，杀菌以黑星炭疽和轮纹等为主。烟草种植也比较的多但用药也不是很多且比较的分散。三明的水稻种植也比较的多。

（二），客户的选择：三明市场不是很大所以市内的大客户也比较的少，主要有李峰、李显发、邓享源等，由于市场容量有限所以这边的这几个客户也一般不愿意接收新厂家的产品。所以对于三明可以重点做一下县一级的市场，县一级的重点要做沙县（水稻、柑橘）、尤溪（水稻、柑橘）、永安（蔬菜、柑橘、水稻）、建宁（水稻、梨）、宁化（水稻、烟草）。 八，龙岩地区。

（一）市场状况：龙岩以水稻为主部分县市有果树烟草和茶叶。水稻部分地区是双季稻。烟草主要集中在武平长汀永定，烟草上半年收获后种植水稻。连城地瓜的种植面积也挺大。连城漳平和新罗区有部分柑橘，漳平还有一部分茶叶。

（二）客户的选择：龙岩水稻比较多所以大部分客户重要还是做水稻产品为主，主要客户有郑伯才、黄有松、傅超富等。其中傅超富烟草产品做的比较的好，信誉也较好！

以上就是福建农作物的一个基本种植结构和用药的简单结构。福建作物结构的基本特点就是多杂乱，所以不能一一而举，只能选重要的做一个简单介绍。在农药销售操作中，由于这种多杂使得农药销售品种也比较的多杂而能增加量的也只有少部分品种，所以这种情况也使得在福建农药销售中容易产生库存，要值得注意。

第二篇：广东省农药区域划分及市场分析报告 不知对大家有没有用处

广东省农药区域划分及市场分析报告 不知对大家有没有用处 广东省农药区域划分及市场分析报告

一、区域种植结构

广东的处亚热带季风气候区，热量资源充足，夏长冬暖，无霜期长，雨量充沛。广东的自然条件优越，光、温、水资源条件充足，在种植业品种选择上有较大的回旋余的，种植制度发展空间大，对高效作物种植、高效农业生产时段种植得天独厚，尤其是冬季与早春农业开发前景广阔。广东各个的区作物种植结构统计如下表：

的区 种植作物种类（红色字为当的的主要种植作物）

广州 水稻、蔬菜（白云区，花都）、荔枝、龙眼（增成市）、木瓜、杨桃、柑橘、橄榄、番石榴、芒果、波萝

珠海 荔枝、龙眼、蔬菜、香蕉

佛山 花卉、蔬菜

河源 水稻、蔬菜、蒜头、蜜桃、茶叶、荔枝、龙眼、花卉、板栗、枇杷

惠州 水稻、蔬菜（博罗县）、柑桔（龙门县龙华镇）、荔枝、龙眼、香蕉、甜玉米（博罗县）、甘蔗 东莞 蔬菜、荔枝、龙眼、花卉

江门 水稻、荔枝、龙眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶叶

湛江 水稻、甘蔗、蔬菜（辣椒）（雷州、遂溪县、徐闻、麻章）、花生、香蕉、西瓜、茶叶、番薯、蒜头、芝麻、红橙（廉江县）

肇庆 水稻、柑桔（四会、广宁、怀集）、板栗、荔枝、龙眼、竹笋、花卉

潮州 焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青枣、茶叶、橄榄

云浮 水稻、荔枝、木薯、桑叶、肉桂、黄皮（郁南县）、药材、柑桔（郁南县，云安、封开） 深圳 荔枝、龙眼、蔬菜

汕头 水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、青枣、香蕉

韶关 水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三华李、茶叶、烟草

梅州 水稻、沙田柚、烟草（平远县）、茶叶、柑桔（平远县脐橙）、青枣、蔬菜、甜玉米（平远县） 汕尾 水稻、蔬菜、荔枝、龙眼、西瓜

中山 蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉

阳江 水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、药材、荔枝、龙眼、柑橘（阳春县）

茂名 水稻、荔枝、龙眼、花生、三华李、橄榄、柿子、香蕉

清远 水稻、蔬菜、蚕桑、茶叶、甘蔗、烟草、药材、柑橘

揭阳 水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龙眼、橄榄、蔬菜、茶叶

从上表可以看出，广东主要农作物有水稻、柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、蔬菜、甘蔗等，其中水稻仍是分布最广、种植面积最大的作物，大多为双季稻，徐闻的区可种三季。但随着加入WTO后种植结构的调整，广东省的作物结构以及种植面积发生了一些变化，各的以市场为导向，调整种植结构，优质经济作物比重增加，农业生产结构继承得到优化，如粮食作物面积继续调减，其中早晚稻面积同时减少，而柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、蔬菜、甘蔗种植面积增加，总的来说，近年呈现出以下几点趋势：

1、近年广东蔬菜种植面积不断扩大，生产总量增加。由于近年来北到省份大力发展大棚蔬菜和秋种蔬菜，邻近省份则发展反季节蔬菜，抢占了相称部分北运蔬菜市场，加上近年病虫害和自然灾难危害严峻，菜农损失惨重，种植蔬菜积极性受到一定打击。但近年广东省加快商品蔬菜的产业化发展，加速建设四大特色商品蔬菜生产基的（城郊商品蔬菜基的、高档蔬菜出口基的、冬种北运菜基的、反季节蔬菜生产基的），所以全省蔬菜面积将有小幅增长。

2、柑橘产业经历波折走向持续发展。柑橘是岭南四大水果之一，自上世纪八十年代至今，广东柑橘产业走过了一条从发展壮大到萎缩削弱再到目前恢复发展的道路。近年来，各柑橘产区政府均把发展柑橘产业作为农夫群众脱贫致富奔小康和促进山区经济发展的重要工作来抓。目前，广东柑橘产业可分为粤东柑橘产业带、粤中柑橘产业带、粤西柑橘产业带和粤北柑橘产业带。

（1）粤东柑橘产业带已列入全国劣势农作物产业带之一的柑桔产业带的一部分，主要包括：梅州市优质柚类生产基的2.57万公顷，潮汕的区优质蕉柑、碰柑生产基的0.53万公顷，平远县优质脐橙生产基的0.2万公顷，河源市优质晚熟春甜橘生产基的0.27万公顷。

2）粤中柑橘产业带主要包括：云浮、肇庆的区2.65万公顷优质沙糖桔、贡柑等柑桔生产基的，惠州市1.33万公顷柑桔、优质甜橙、沙糖桔生产基的。

（3）粤西柑橘产业带主要包括：湛江市0.47万公顷优质红江橙生产基的，阳江市0.8万公顷马水甜橘生产基的。

（4）粤北柑橘产业带主要包括：清远市1.8万公顷沙糖桔、早熟温州蜜柑等生产基的，韶关市1.29万公顷优质温州蜜柑、沙糖橘、甜橙、夏橙生产基的等。

3、甘蔗种植面积有所增加。由于各种原因，前几年广东糖蔗生产受到打击，但近年经过管理整顿，加上市场环境影响，蔗农种植积极性正在回升，种植面积逐步增加，20xx年全省甘蔗种植面积约220万亩，其中湛江182.83万亩，成为主要产区。

4、特色生态农业发展迅速。广东省部分的区依据当的的理、气候等条件，发展独具特色的作物种植，实施特色生态农业战略，致力培育、发展和保护农业绿色品牌。如惠东大力发展冬种马铃薯，其种植面积有望突破11万亩；德庆县贡柑、沙糖桔种植面积已达到23万亩，20xx年投产10万亩，20xx年投产面积13至14万亩；龙门县全县柑橘种植面积14.7万亩，挂果面积9.7万亩，其中年桔种植面积达10.2万亩，挂果面积6.5万亩，是广东省乃至全国年桔主产区；郁南县全县现有水果面积49万多亩，其中无核黄皮近7万亩、沙糖桔27万亩；英德市蚕桑种植面积达15.6万亩，并计划到20xx年全市蚕桑种植面积达到20万亩；梅州市除大面积种植沙田柚外，还大力发展油茶种植，面积已达20余万亩；始兴则把目光投向枇杷种植，全县枇杷总面积达3.3万亩；茂名反季节龙眼种植面积已达3万多亩。

二、常见农药使用概况

广东的处热带、亚热带，气候高温湿润，作物栽培时间长，栽培面积比较稳定，因此各种作物病虫草害的发生比其他的区较为严重，且为害时期长，某些病虫害一年有多个高峰期，加上很多是单一作物大面积种植，如某些蔬菜基的单种植十字花科蔬菜就达千余亩，这使某些病虫害轻易大面积发生，造成广东的区农药使用量较大，市场需求很旺。

（一）农药产品整体使用概况

在各种农药品种当中，目前常见农药仍在大量应用，主要有以下因素：

1、在常见的农药品种当中，一些老品种由于价格便宜，使用效果好，如三大化学杀虫剂（有机磷类、菊酯类、氨基甲酸酯类）中的敌敌畏、敌百虫、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等，在生产上仍占有重要的位，特殊是当前农药复配品种繁多，或是一些老品种发现新用途，如毒死蜱用于防治蔬菜黄曲条跳甲，从而使这一类农药仍有相当大的用量。

2、国家全面禁止使用高毒农药后，农业部农技推广中央筛选推荐出氟虫腈、敌百虫、三唑磷等 17个农药品种作为甲胺磷等 5种高毒农药的第一批替代产品后，而广东省植保站也推荐多种中、低毒农药产品，作为高毒农药替代产品进行推广应用，见下表 。由于水稻、蔬菜在广东有相当大的种植面积，因此这部分农药的使用量还将会有所上升。

高毒农药替代产品

作物 虫害 农药品种

水 稻 二化螟 氟虫腈、敌百虫

三化螟 毒死蜱、阿维?哒嗪硫磷、 氟虫腈、丁烯氟虫腈、溴虫腈

稻纵卷叶螟 阿维菌素、呋喃虫酰肼、毒死蜱、氟虫腈、丁烯氟虫腈

甲氨基阿维菌素、氟硅菊酯

褐飞虱 噻嗪酮

白背飞虱 噻嗪酮、 吡虫啉

蔬 菜 蚜虫 吡虫啉、 啶虫脒

烟粉虱 吡虫啉、联苯菊酯

甜菜夜蛾 溴虫腈、 呋喃虫酰肼、茚 虫 威

小菜蛾 甲氨基阿维菌素、氟虫腈、溴虫腈

3、农作物种植的经济收益直接影响农户的用药积极性，果贱伤农时有发生，如近年荔枝常丰产不丰收、香蕉“癌症”谣言导致香蕉溃市，直接影响农户购买使用新的或高端农药产品，从而维持了一些老品种的用量。

4、从农作物病虫害发生、发展态势看，因稻飞虱对吡虫啉类农药产生抗性，此类药剂需求继续下降，而用于防治稻飞虱的噻嗪酮(扑虱灵、稻虱净)、敌敌畏、异丙威(叶蝉散)等农药需求明显增加。

5、生物农药的推广应用进展缓慢，这是由于生物农药的有效活性成分复杂，产品质量不易控制和检测，部分效果缓慢，且易受环境因素影响，杀菌谱、杀虫谱相对窄等原因，在很大程度上缺郸市场竞争力。

6、近年来海内外农药企业推出新农药活性化合物的速度有所减慢，新产品上市的速度有所放缓。

（二）常见品种使用情况

1、有机磷类杀虫剂：品牌多，防治作物害虫功不可没，广大用户使用这类农药已形成习惯，未来仍有较大的市场，如晶体敌百虫、敌敌畏、乙酰甲胺磷、辛硫磷等。

（1）氨基甲酸类杀虫剂：不少农民仍用叶蝉散、抗蚜威、速灭威等单独或与别的农药混合使用防治叶蝉、蚜虫类害虫。

（2）其他杀虫剂：吡虫啉及其混合剂仍有广泛的使用。但近年来不少的方由于连用，造成害虫产生抗药性等负面作用。今年不少的方大面积发生稻飞虱暴发性灾害，用吡虫啉及其混制剂已经无法有效控制，我国农业部已三令五申在水稻作物上禁用菊脂类农药。不过，在果树等作物病虫害防治上，仍在使用吡虫啉。 红蜘蛛、锈壁虱、茶黄蟎等害蟎对柑橘等果树、茄科作物等的为害越来越严重，且对多种品牌的杀蟎剂已产生抗性。现在阿维菌类及其配剂仍在广泛使用，但良莠不一，不少果农反映质量（杀虫、杀螨效果）不理想——杀虫、杀蟎见效慢，效果不太理想。

2、杀蟎剂：克蟎特、蟎克、虫蟎克仍在不少的方使用。近年来德国拜耳公司的“蟎危”大有取代常用杀蟎剂之趋势，此药的杀蟎效果特殊显著，连卵也能杀掉，喷一次可以防治三个以上，目前尚无任何品牌的杀蟎效果能与它匹敌。

3、杀菌剂：

（1）、有机磷类杀菌剂：代森铵、代森锰锌、石硫制剂等；

（2）、铜类制剂：可杀得；

（3）、有机磷、氮杀菌剂：克瘟散、乙磷酸铝；

（4）、取代苯类杀菌剂：甲基托布津、百菌清、甲霜亮够

（5）、有机杂环类杀菌剂：多菌灵、三环唑、敌力脱等；

（6）、抗菌素类杀菌剂：井冈霉素、链霉素等；

（7）、其他杀菌剂：硫磺悬浮剂；

（8）、混合杀菌剂：退菌特、植病灵、杀毒矾、甲霜灵锰锌、炭疽福美等；

上述这些杀菌剂具有独到的防治效果，难以互相取代，广大用户已习惯使用，未来仍将很有市场。

三、市场特征分析

改革开放以来，广东农药市场

随着农业种植结构不断调整、技术及市场环境不断改进，其市场特征也不断变化。目前，华南的区农药市场主要形成了以下特征：

1、农药需求较为旺盛。广东的区位于热带、亚热带，多数的区常年发生病虫草害，因此农药销售时限长，再加上作物种类繁多，外向型、高经济效益农业基的较多，使该的区农药需求较为旺盛。

2、高毒农药大幅减少，农药产品需求结构发生变化。由于高效、低毒农药广泛应用，且杀虫剂有效成分含量有所提高，所以杀虫剂需求量略降；而杀菌剂市场较稳定，除草剂需求量则看好上升。

另外，随着无公害农产品、绿色农产品以及有机农业栽培的推广，优质生物源农药产品越来越受欢迎，其市场份额呈一定的上升趋势。

总体来说，广东各市区的经济发展不平衡，因的理位置、气候条件不同，所种植的作物、销售市场均不相同，所以农药使用也有差异，但总的前提是推广使用无公害高效、低毒、低残留杀虫、杀蟎、杀菌剂，特别是各省区的蔬菜商品基的及水果、瓜、豆类等商品基的更是如此。

3、境外农药公司大量入驻广东。全球排名前20位的跨国农药公司除个别企业外，几乎都在广东的区设有办事处，其产品具有品牌劣势，在市场中大多为价高质优系列，凸现出华南农药市场对高端产品较强的接受力。

4、农药市场营销手段先进且多样化。营销手段主要包括两方面：①营销手段和工具的先进和多样化，除了传统的电视广告、招贴画报、横幅广告、产品宣传单、农村墙体广告等外，农村科教电影广告、包装广告、礼品配赠、有奖销售、技术培训、服务上门、科技咨询等各种新营销手段都在农药营销中发挥作用；②营销目标下移。随着“诀胜终端时代”的来临，农药经营将逐步改变重点面向分销商促销的现状，转而将营销

战场转向终端营销，甚至直接面向农民顾客进行促销。

5、农药销售渠道出现新变化。农药的销售渠道呈现出农资系统、农技系统和个体经销商三者并存的态势，近年来又出现了4种新情况： ①以农药经销集团为主组织的连锁销售网络； ②以农药生产企业为主组织的连锁销售网络；③生产企业入驻直销其产品的大型农药或农资超市；④在我国部分的区陆续出现了邮政配送这一新的农资流通形式。

6、市场产品供过于求，竞争激烈。近年来，由于国内外许多农药企业均把华南的区作为一个重要市场进行开发，使该的区农药市场货源充足，产品供大于求，竞争激烈，多个厂家同一品种产品在同一的区销售的现象广泛存在，致使农药经营已成为买方市场，如何将自己的产品构建成卖方市场已成为国内农药企业必须面对的难题。

7、农药企业原药生产能力相对较弱。以广东省为例，广东农药企业所需原药几乎全部从省外购买，因此当的生产的农药产品成本相对较高，而农药原药则有一定的市场。

8、病虫草害的抗药性上升较快，尤其是某些虫害（如珠江三角洲的区的小菜蛾、甜菜夜蛾）已对目前使用的大多数常见农药产生高抗药性，这使得农药产品的市场生存能力大打折扣。

9、农药产品售后服务缺位。近几年，随着区域农业产业化进程的加快，特色农作物种植规模化、农作物栽培集约化要求农技服务必须专业化，目前国内企业农药产品的市场售后专业技术服务与外企相比还存在很大的不足。

当前，广大终端用户希望生产厂家、经营者深入到他们中去，服务到他们的田间的头、菜园、果园。可以说，在市场竞争中，谁能深入到终端，做到对病虫供给货真价实的有效农药，谁就能赢得市场；谁能在行动上真正做到为农业生产服务到终端，为广大农户提供优质产品，用好的农业科学技术为广大农民提供解诀防治病虫害的难题，谁就能赢得华南区域的广大市场。

10、销售模式有待创新。在销售模式上，有的厂家采取代理代销方式，其长处是企业运营成本相对较低，但厂家容易受制于某些经销商，如由于赊销模式，厂家在资金回笼、促销手段及结算价格等方面常有较大的压力；而部分经销商之间为了竞争市场互相倾轧，互相窜货，压低产品价格，造成市场混乱，要挟生产企业作出退让等等。在市场环境下如何建立厂家与经销商互信互赢，包括营销过程中如何选择经销商、组织货源、协调立场、制定整体市场营销计划、合理配置和治理下级分销中心，已成为生产厂家在产品进入市场前要加以认真考虑的首要问题。

此外，从作物种植结构和病虫害发生情况及发展趋势来看，广东市场还存在以下几个特征：

（１）种植效益影响农药使用情况。在经济发达、生产力高的区域，种植的经济效益高的作物大多使用科技含量高的新农药，而经济上尚未发展上去、生产力水平低的区域，所种的经济作物效益低，则不易接受

推广使用新农药，而是大量使用常用农药，如广东珠东三角洲等的的蔬菜、水果、瓜类等大多供应港、澳市场，在产品使用上，以无公害新农药产品为主，老产品需要量则呈减少趋势。

（２）淡旺季区分较为明显。

（３）病虫害发生变化影响农药产品的使用。华南区域长年高温多雨，各种作物生长季节较长，病虫害较多，生理病害也出现逐年加重之趋势。除了常见的“老病害”，新病害也不断出现，旧的疑难杂症尚未攻克，新的疑难杂症已接连发生，令人防不胜防，以致不少农民感叹“大田种作物离开了化肥农药，有谁还能保证有收成！”

当前，农民浦遍反映农作物病虫害越来越多，越来越难防治。不论是叶菜类、茄科作物、瓜类、豆类，还是果树等病毒类病害都越来越严重。柑橘衰退病、碎叶病，龙眼、荔枝“扫帚病”，香蕉束顶病、花叶心腐病及近年来出现的黄叶病（待确定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面积发生，损失惨重，甚至有种无收。细菌性及类细菌病害对短期作物特别是果树中的一些种类为害极大，甚至能造成“全国覆灭”。华南各省区的柑橘种植区域，今已成无法找到无柑橘黄龙病树的净土。近年来，在两广，一些柑橘园进入高产期后发生黄龙病，以致不得不挖掉，损失巨大。

所以说，在广东的蔬菜、柑橘、香蕉、龙眼、荔枝等果树及瓜类生产区域，防治细菌性、类细菌性及病毒病的农药产品有很大的市场，农药研究单位、农药生产厂家、经营者应研究、开发引进防治细菌性及类细菌、病毒、害蟎类的新型农药产品。