目录
一．总监营销职责范围................................................. 2
二．企业经营成果分析................................................. 2
三．自我评价和经验总结............................................. 5
四．对日后学习，工作的启示..................................... 6
企业市场营销分析报告（营销总监——CMO）
在不知不觉中，我们团队已经一起走过了个“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。 “六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来了很多的感触，还收获了很多在课堂上不曾学到的知识。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，但大家齐心协力，共同出谋划策，使我们的企业经营的还不错，排名第三。
一．总监营销职责范围
在这次的沙盘模拟培训中，我们H小组共有5个人，每个人分别担任着不同的角色，在小组里我担任的是营销总监。作为营销总监的我，主要的职责则是:
1、 根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。
2、 市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场，
二．企业经营成果分析
起先的初始年是在张老师的带领之下完成初始年的企业经营，在张老师的带领之下主要让我们熟悉市场的规则以及企业经营流程，带领我们完成初始年的订单登记表、产品核算统计表、综合费用表，还有就是最主要的利润表以及决定破产是否的资产负债表，而且在做报表的时候一定要做到资产=负债+所有者权益，只有这个等式成立了，财务总监所做出来的报表才是没有问题的，企业的运营才没有问题的。
第一年，我们经过研究对各产品和各个市场的市场需求，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和亚洲这三个市场都有不错的发展前景。所以我们第一年就研发P2产品。由于资金的缺少，我们还不能对新生产线进行投资，所以生产线比较落后，产品的生产周期比较慢。在广告方面，我们投入了五个币，拿到了一个数量为二的订单，第一年发生了亏损。
第二年，这一年的广告费投入九个，可订单没怎么接到，导致这一年净利润为负25，市场占有率很低。这一年，开拓了本地，区域，亚洲市场和资格认证。生产经营费用很高。
第三年，从此开始我们企业开始有了利润，根据市场需求分析，对P2产品的需求一直可观，所以我们组主生产P2产品。P1和P2产品在本年的市场占有率都比去年有了很大幅度的提高。
第四年，根据各企业的现金状况和信息总监收集的数据，我们决定在各市场抢P2订单，但由于产能不足，订单没有完成，以至于向别的企业购买产品。但总的来看，这年的经营还不错。
第五年，从第一年到现在，在各大市场没有抢到标王，所以我们分析了各家企业的状况，在亚洲的P2产品上进行抢标王，同上年一样，订单不少，但是产品没有生产出来，最大的原因就是我们组的生产设备太落后，全是半自动和手工线。
第六年，在亚洲P2产品市场我们组成为了标王，为此我们省下了广告费，订单所需要的产品全部生产出来了，没有违约。最后还有一个P2产品的库存。
三．自我评价和经验总结
（一）自我评价
1、成功之处：
我们在产品研发方面，只研发P1和P2；市场开拓到亚洲，考虑到资金和时间因素就没有开辟国际市场；在为下一年经营时我们及时考虑贷款，以防资金不足；在产品达不到订单数量，我们寻求与别的小组合作；虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，在过程中体会到合作的重要性。
2、失败之处：
在广告费的投入方面，投入数额过高，导致资金不足，下一步生产难以继续，以至于贷款；在生产线的投资方面，由于我们考虑到资金的不足，一开始就没有换生产线，以至于在后几年的经营中，生产线跟不上，订单拿不上。总之，生产线太落后，产能太低，这是我们企业最失败的地方。
（二）经验总结
第一， 进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。
第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。
第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
第六，要树立共赢观念，市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
第七，要学会团队合作，通过ERP 沙盘模拟的学习，可以深刻体会到团队协作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
第八，要保持诚信 ，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
四．对日后学习，工作的启示
虽然短短六年的经营已经结束了，但是给我留下了深深的印象，假如要利用好ERP还需要我们自己课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP沙盘模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙盘的实验中，虽然我担当的是营销总监，但是与CEO、财务总监、生产总监一起工作、努力、学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。通过了这次的沙盘模拟我知道自己在很多方面上都有不足，虽然自己也学习了很多关于管理的知道，可是到了真正需要使用的时候却想不起来需要用什么、应该怎样运用书上的概论。所以我们所学习到的理论只是一定要联系到实践中才能牢记在心。
总的来说，在这次实习中，我感觉很快乐也很难忘，因为我们融入到了这人个团队，我们为这个团队付出，我们都没有放弃，不管结果如何，我们都尽力的去尝试了，不过最后也不错，我们是第三。通过了这次的沙盘模拟提高了我们的实际操作能力以及思考问题的严密性，希望以后有机会还能够接触到沙盘，在这里也谢谢老师们，谢谢你们对我们的帮助和指导。
第二篇：沙盘推演个人实验报告
《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》
实 验 报 告
实验班： A1 班 第 5 组
学 号： 10250202333
姓 名： 刘馥仙
专 业： 财务管理
任课教师： 龙文
2012– 20##学年第二学期
《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告
实验报告成绩
评语：
指导教师（签名）
年 月 日
说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。
企业行为模拟实验报告
一、课程简介
《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》课程是广商的专业拓展课，是全院经济管理类专业的必修课（非经济管理类专业选修课），是将专业理论与经济管理实践相结合的一门实验课程，是专业理论在企业经营运作中的应用。
本课程是一门综合性的管理实务和实践，以及信息化技术应用的素质拓展型课程。课程以强化实践性教学环节，缩短理论教学与管理职业岗位的差距，构建专业知识体系，培养决策能力、判断能力，树立团队合作精神和提高沟通交流的技巧，提高学生的综合能力为宗旨，落实培养应用型、综合型、复合型人才的目标要求。
《企业行为模拟——ERP沙盘推演及应用》课程由两大大部分内容构成。一是沙盘模拟对抗；二是企业行为模拟。 作为广商的专业拓展课，企业行为模拟为广商学生提供了一个把理论知识应用于企业实践中的一门课程，确实为提高学生的实践能力和以后工作能力立下了不少的功劳，同时也十分感谢开设这门课程的所有老师和领导们，是他们的高瞻远瞩，才在广商创建了沙盘推演实验室。
二、岗位分工及职责
作为财务专业的学生，我的岗位职责当然是跟财务相关的。由于有了前半学期沙盘的演练，我们对广告投资，成本控制等方面有了更进一步的认识，所以对分工决策也更加明确。由于我们财务组财会专业的比较多，所以分工也很细。我主要负责固定资产的模块，以及协助财务总监，会计主管核算数据，提供相关的信息。
在经营之初，要根据资金规模，订单需求，公司战略等来决定是否售卖，购入，租入生产线生产线。我们公司是采用激进型的战略模式，投入大笔的广告费，虽然我们放弃了数码相机的生产，可是在洗衣机和计算机两个产品中做了很多的投资和争取，总的来说拿到的订单数量还是很不错的，以致于在原有的生产设备基础上根本没有能力及时供应，因为根据产能的需要，我们需要购进更多的生产线以大大提高生产能力。除此之外，还要有足够的厂房装置生产设备，仓库也要另外增加以应对大量的存货和原材料仓储的问题。经过生产主管日夜费心的计算，我们还得需要产能最大的柔性生产线3条，柔性装配线，全自动装配线，全自动生产线各两条，还需要B厂房，成品仓各一个。原料仓3各。当然，考虑要资金需求量巨大的问题，我们不得不采用租赁的方式租入所有的设备，还要把原有的生产力极低又占用仓房的手工线统统售卖掉，这样我们的产能达到了史无前例的最大了。
另外，本人也负责半成品产成品的成本计算，包括材料费，人工费，制造费等，从而得出单个产品的成品，及每个季度总的成本等方面的数据。
三、实验成果分享
1.实验目的与要求
①记录固定资产变动情况，计算固定资产折旧，各类资产使用情况的统计，固定资产的安装，累计投资的情况等以清晰明确展示企业资产的运作及生产的进度。
②半成品和产成品的成本计算。
2.实验项目或内容
在设备售卖之前计提资产的折旧，事后核算残值收入及清理费用。租入所需资产的资金，费用的归集情况，如制造费用具体的归集部门，而制造费用又包含了折旧费，设备租金，设备维护费，设备大修理费用等从而得出制造费用的分配率和单位制造成本。
在核算半成品和成品的成品时，首先要了解每个季度各生产多少数量的Ⅰ型洗衣机，Ⅱ型洗衣机及计算机，当然首先是要计算半成品的数量，原材料的单价乘以数量便可知材料费的数额，人工费则根据单位人工成本乘以生产数量，制造费用也是一样的道理，在这个过程中要很熟悉各产品部件的组合情况，对应的单价和配比的费用。以成品和半成品，生产的季度分类，各个产品的费用归集状况和单位成本便显得一目了然了。
③实验成果展示
四、实验心得与体会
通过这门课程，我结实了来自不同专业但都有共同追求的同学，大家一起努力，见证了企业的成长和发展。在与他们的合作交流中，我不仅提升了沟通协作的人际交往能力，更加培养了理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力，体会了企业的博弈对抗的竞争换进。通过模拟企业的主要运作过程，更加了解、认识了企业复杂多变的生存换进，熟悉企业的业务流程，并也亲自参与模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策和企业之间的竞争与写作等。
在整个模拟企业经营过程中，遇到很多不测的问题，要求我们不仅要增强自身能力，提升自身素质，整理零散的专业知识，巩固、强化、深刻理解专业理论，构建专业知识体系，提升专业能力与业务能力，更要培养团队意识、竞争意识、 合作意识，相互合作解决问题。要让企业，主要归纳为一下几个方面：
①理解企业经营管理中：物流、资金流和信息流的协同；理解现金流控制的重要性：贷款、融资、ROA、ROE、速动比率等对企业经营绩效考核的作用；理解“物流系统”的相互协调：产销排程、成本、开支、JIT 生产等概念的理论和方法；理解市场战略、分析预测营销环境、合理市场投入、品牌建设，深刻剖析竞争对手；理解岗位职能的作用，知识管理、技能培训、绩效考核等人力资源管理的重要性。
②认清企业资源运营状况，建立科学管理和企业运营的战略视角，寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，完成财务报表。
③了解整个公司的运作流程，进行战略决策、科学决策，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。
④建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧；借助先进的ERP管理软件，将手工核算、管理系统搬入ERP管理信息系统，建构ERP项目概念，逐步实现企业管理信息化，提高信息化管理能力。
五、CEO的评价
该成员对公司的业务处理认真负责，能积极参与讨论，理熟悉企业的业务流程，模拟企业的团队建设、经营管理、 经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过对企业全方位的认识、参与，理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策，关注企业整体目标的实现。态度认真，值得表扬。