学生实践报告
实践名称： 市场营销实训
专业班级：
姓 名：
学 号：
指导教师：
实践时间：
实践单位：
教学单位：
电子科技大学中山学院
20##年6月12日
实践计划
实践记录
实训项目一：市场调研策划、执行及调研报告撰写
⒈实验目的要求
通过市场调研策划、执行实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。通过调研执行及报告撰写实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研执行计划落实、调研执行,在此基础上分析撰写调研报告的具体程序、技巧和方法。
⒉实验主要内容
（1）市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤
（2）市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容。
(3) 调研执行管理细则及详细计划；调研实施及过程管理, 完整的调研报告文案。
⒊实验类别（基础、专业基础、专业）：专业
⒋实验类型（演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究）：设计、操作
⒌主要仪器：计算机、管理信息实验室
实训项目二：XX消费市场分析
⒈实训目的：分析、了解消费者的购买行为。
⒉实训组织：对有关市场进行调查，由学生组织分析研究，得出结论。分析的具体内容由教师指导学生拟定。
⒊实训要求：根据商品类目分组，任课教师调控整个实训过程。
实地观察、接触消费者的实际购买，剖析消费者购买决策过程，指出营销人员在购买决策过程的每个阶段的主要任务。
实训项目三：品牌策划
⒈实验目的要求
通过实训，使学生了解、掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。
⒉实验主要内容
（1）通过完整案例的学习、讨论，掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。
（2）品牌的规划、品牌推广方案文案及品牌策划方案格式内容
⒊实验类别（基础、专业基础、专业）：专业
⒋实验类型（演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究）：操作、综合
⒌实验要求：由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
⒍主要仪器：计算机、管理信息实验室。
实训项目四：促销活动策划
⒈实验目的要求
通过实训，使学生了解、掌握促销策略的创意及组合策划。
⒉实验主要内容
促销组合的影响因素,效果.促销组合的主题及文案格式内容。
⒊实验类别（基础、专业基础、专业）：专业
⒋实验类型（演示、验证、操作、排故、综合、设计、研究）：设计、操作
5.实训组织：在教师指导下，由学生自由组合成产品推广小组，并确定负责人。根据所学习的促销组合知识及四种主要的促销组合策略，为某一产品的市场导入设计促销组合方案。
⒍实验要求：1、完成所选择产品的市场分析报告。
2、拟定该产品的市场导入的促销组合方案和实施方案。 3、选择优秀方案在班级讲评。
7.主要仪器：计算机、管理信息实验室。
实践总结
第二篇：市场营销实训总结
一、实训性质：专业实训
二、实训目的：通过实训，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
三、实训方式：集中实训
四、实训总结
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结一、了解企业及产品二、对产品进行SWOT分析 三、价格策略 四、销售技巧与推销技巧。
最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，实训中以华中希望读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的形式经营。接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营销网络广泛，全国已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，还有实力优势。劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效性不强。借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场容量。威胁是现有的竞争者，潜在的竞争者，替代品的冲击，还有其他的因素如消费者流动性，工商、行政的问题。
这次实训还是我了解到相关的定价策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（ 3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产
品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。 做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。