九龙珠童装发展计划书

一 行业背景:

目前国内服装市场普遍存在着“重成人，轻童装”的现象，童装市场在服装市场中的地位较低。有数字显示，目前我国的童装产量只占国内服装总产量的10%。据卖肯锡、罗兰贝格等世界咨询公司的研究表明，中国儿童服饰零售商缺货率高达10%，年童装消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8％左右的速度递增.显而易见我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

现代家庭多为独生子女家庭,家长在孩子们身上的开支日益增加，其中童装消费成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，童装市场前景十分光明。国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景，吸引着众多厂家和商家,童装行业的竞争日益激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的５０％，国内厂家占有的５０％的市场份额中，“米奇”、“巴布豆”、“一休”、“新喜”等十大主导童装品牌市场综合占有率已达30.8%，而其余的约７０％的童装处于无品牌竞争状态。这种市场的不平衡状态，恰恰为童装企业开拓市场创造了良好的机会，提供了巨大的发展空间。

随着家庭收入的进一步提高，我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。

据有关专家分析，造成此类现象的原因主要是人们的观念变化与市场的发展变化不成正比。由于我国经济的迅速发展，国家对人口控制力度的加大，计划生育的有效实施，许多家庭都是独生子女，家庭负担减轻了，自然会把精力都放在一个孩子身上了，对于孩子的要求也是有求必应。目前市场童装存在大多数比较低级，无板型，无特色，没有儿童一看就忘不了，受吸引的那种现象，而且工艺十分粗糙。由于成本问题，众多童装没有达到绿色环保，健康问题。所以众多家长往往给儿童买衣服不知道要怎样选择

二 行业问题点:

1 . 童装生产能力与市场消费群体反差巨大。

中国１６岁以下儿童有３亿多，其中６岁以下１．７１亿，７－１６岁达１．７亿，占全国人口的１／４，其中独生子女占儿童总数的３４％。但是，童装在服装市场中所占的比重不到１％，有品牌的童装专业生产企业不到２００家。

2.目前市场消费能力而言，我国品牌童装价格偏高。

除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌。近年来国内童装市场出现了“一休”“懒猫”“好孩子”等国内品牌，和“米奇妙”“卡通天地”“史努比”“丽婴房”等国际品牌，虽然在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。而目前国内主要仍以中低档的童装消费为主.

3.国内童装品牌缺乏相应的竞争力。

童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的５０％，国内厂家占有的５０％市场份额中，只有３０％拥有品牌，７０％的童装处于无品牌竞争状态。

童装产品结构不合理。

目前国内童装市场上以婴儿服（０一１岁）、幼童服（１－３岁）、小童服（４－６岁）居多，中童服（７一１２岁）、大童服（１３一１６岁）偏少，尤其是大童服装断档严重。 设计跟不上形式，款式创新意识差。

根据对北京童装市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，面料上差距不大，差距主要在设计水平上。

目前市场上品牌流行化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方

式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分儿童用品没有强调自己的特色。此外，儿童服装的时尚性比较差。

国内没有童装设计研究机构和专业人才的培训基地，在童装的研究上，缺乏定期对儿童自身的生理特点的研究。设计与市场缺少沟通，信息不畅。

6.假冒伪劣品使市场受到强大冲击。

童装从开发到生产，需投入大量的资金和人力。而假冒品只需买来一件成衣，依样画葫芦，成本低了许多，售价低了很多。虽然质量不太好，但是低廉的价格还是很有竞争力的。中国童装产业“克隆”现象成风，大型企业抄袭欧洲发达国家的童装，中型企业抄袭香港、广州等地产品，大量小企业“克隆”沿海城市和大、中企业的款式。

7.缺乏专业的研究机构。

国内几乎没有专业童装研究机构，对国内外市场的童装流行色、流行款式没有专业技术人员花心思研究发布，缺乏开拓市场、领导潮流的一批童装设计人员。而国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师。

8.童装面料开发力度不够。

新工艺、新材料、新品种的童装面料缺乏，国内纺织业很少为童装生产专用面料，制约了童装的快速发展。童装面料具有一定的特殊性，比成人服装在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗等方面要求更高，花色图案要求简洁、宽松、活泼、新奇。特别是近来童装朝休闲方面发展，更需要吸汗、透气、刺激性小的柔软面料

以上的八大问题,在一定程度上制约阻碍了我国童装行业的发展,童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力.`

三。我们的“九龙珠”品牌童装战略

针对目前行业的种种问题，广州美喜公司发现童装里面的巨大商机，所以我们充满自信的开发“九龙珠”童装，我们将改变目前市场的困境，引导市场走向一个新台阶。

1 . “九龙珠”品牌化市场经营道路

随着家庭收入的进一步提高,我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段.

纵观目前童装市场，我们发现两点：第一，通过细分市场，我们看到整个童装市场不仅发展极不平衡，而且存在巨大空缺，有时消费者费了很大精力还是买不到称心如意的服装；第二，至令还没有一家国产童装品牌能和国外品牌相抗衡，并且众多国内童装企业大都处于市场下限，品牌童装市场长期被国外品牌所占领，并有进一步被垄断的趋势。其实，这些国外品牌的童装大多数是由国内企业生产加工的，这说明国内企业的技术实力已达到了较高水准。可是我们都清楚，对市场及市场利益分配而言，重要的是品牌的拥有。拥有品牌，不仅可以占得更多的财富，而且可以长期占有对市场的主导地位。因为创立强势品牌是赢得市场的关键。r8 中国童装产业面临着前所未有的机遇和挑战，整合资源优势，提倡品牌经济,发展成熟的品牌意识,创造符合国情的品牌文化是振兴中国童装业的必由之路。

2. “九龙珠”品牌走与市场紧密结合的设计道路

从中国服饰发展历史来看,我国童装业发展起步晚，观念落后,长期以来，对于童装缺乏科学的认识，童装的季节性不强，时代感又很弱，一直存在轻儿童服饰研究的状况，没有童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势，在设计与市场之间缺少沟通，信息不畅。童装设计水平与国外差距很大, 国内童装设计上存在很多误区：色彩暗淡，不合儿童口味；款式单调、陈旧，缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。

海外品牌的童装都把面料生产当作产品开发的第一道工序，而国内童装的面料，大多是四处

“抓”来的并不适合制作童装的面料，这是难以保证品质和适应儿童服饰性能需要的。儿童皮肤细嫩，身体发育变化快，再加上生理特征，决定着儿童服饰对身体的呵护和环境交融的特殊性，特别是面料，必须物理性能好,以保持产品的儿童服装特性和品牌的内在质量。 因此确立科学的童装消费观念和设计理念,抓住童装产业链的整体运作，适时推出高质量的美观大方的切合市场需要的实用童装是明智之举。

3 “九龙珠”品牌满足不同消费层次需求

通过进一步的市场调查，我们发现童装市场处于两极分化状态：一方面，一些国外品牌服饰质量考究，色彩搭配合理，其款式、风格比较适合儿童特点，而且其经营管理、控制科学，但市场价位普遍过高；另一方面，大部分国内童装价格便宜，但款式不是过于花哨繁乱，就是太呆板土气，设计技术含量低，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语，特别是营销手段陈旧落后，竞争无序。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力.

《香港商报》１９９９年底一份报告，建议港商“从两极开拓大陆童装市场”，因为国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（１００元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（１００～２００元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（２００元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制.专家也指出，如果我国童装总是在低档次，低质量中相互竞争，会使生产水平与先进国的距离越拉越大。提高我国童装的品牌效益，增加与国外品牌的竞争力，在高档产品中争夺市场份额，已成为童装发展的当务之急.

商家经营的要么全是高档货，品牌货，价位高得只能适应少数消费者；要么档次太低，质量难以令人满意。如何既能满足不同消费层次需求，又能适应儿童生长特点和童装市场现状，同时也能保证生产经营者的合理利润，将是一个亟待解决的问题。

综上所述,面对巨大的市场潜力和不容忽视的行业弊端,童装企业只有针对市场的需求及需求变化的特征随时作好准备和反应，通过市场竞争和经营的实践，从满足消费需要出发，综合运用各种科学的市场经营手段,敢于创新、敢于探索、敢于实践.将我们的“九龙珠”品牌童装做到家户喻晓。

4．“九龙珠”品牌童装定位与优势

1． 走引导市场化经营道路。

2． 走与市场紧密结合，重视于市场分析调查，顾客反馈的开发设计道路

3．走大中童装8岁到16岁路线。

4．产品结构简约，阳光，舒畅，时尚运动风格。

5．产品价位在80元至200元每套，中高档阶层。

6.广州是服装生产基地的最佳地理优势，产品的市场畅通，几乎已经形成专业的形象。

7．广州市场随时可以找到最优质的，最环保的面辅料。

四．我们的团队

美喜公司是集设计，开发，生产，销售一条龙服务。

1．我们的开发队伍

我们现有资深著名的设计师5名，卓越的开发队伍。无论从面料开发，款式，绣花，印花，洗水，烫钻，订珠等一系列都具有非常资深独特。

我们的设计团队随时掌握市场流行动态，每个阶段每个季节都有全新的款式更新引导市场。 我们拥有资深的板型师，国标尺寸欧美尺寸及板型处理，运用熟练，分析能力清晰快速。

2．我们的生产团队

我们具有专业的生产管理队伍，二十多年的生产管理经验，随时快速解决生产中突发问题。

货期快速准确，随时供应专卖店销售。我们的生产快速，生产周期短，生产能力强 我们具有合作厂家二十家，合作厂家质量好，出货快速，守信用。

我们具有专业的QC质检队伍，对生产中的每一道工序严格把关，对成衣实施百分之百全检的方针。对不合格产品，竖决杜绝。

我们具有专业的采购人员，对面料，辅料的性能，色牢度，规格，环保层度，经验丰富。 我们具有专门的面辅料合作供应商，供应快速，质量保证，守信用。

3．我们的销售团队

我们具有良好的销售团队，资深销售人员10名，随时掌握销售市场。

具有快速的配货人员，发货快速，同时具有良好的物流公司合作。

我们的销售网点遍布全国各大城市，每个月均有多家加盟商加盟。店面销售供不应求，顾客反应一片良好。

五．投资回报（投资200万）

一．童装开发与宣传需投资70万（开发需投资50万，宣传广告画册需投资20万）

1、市场调查分析

2、开发分析定位

3、库存分析管理

4、培训专业的零售知识和技巧

5、建立完善的管理系统

6、全面的经营培训

7、全新的货品、精良的品质

8、整体的品牌宣传推广（道具陈列、精美海报）

9、各种促销策划

10、开业指导、产品陈列指引、顾客服务指引等专业支持。

11、公司免费提供开业宣传支持，（气球，画册，pop告示牌，开业礼品等），免费设计连锁加盟店店面效果图。

12、公司免费提供“九龙珠”童装品牌专卖店营业员的统一着装。

13、免费提供培训支持，专卖店有关管理人员可进行统一培训（包括；产品推广、管理等）提供连锁经营指导手册，加盟商无法来总公司的情况下，公司给于邮寄培训资料。

14．建立公司内部的专业“九龙珠”童装开发设计部，展厅，需租用写字楼，装潢场地。

15．聘请资深的童装设计师，资深的板型师，多年经验的车板师，裁剪师。

16．婴儿服（０一１岁）套装成本价位在20元至30元，零售价在40元至100元，回报率30%以上。幼童服（１－３岁）套装成本价位20元至40元。零售价在50元至100元。回报率30%以上。小童服（４－６岁）套装成本价位在30元至60元，零售价在60元至120元。回报率在30%以上。中童服（７一１２岁）套装成本价位在30元至80元，零售价在70元至150元，回报率30%以上。大童服（１３一１６岁）成本价位在40元至100元，零售价在80元至200元，回报率30%以上。

二．投资130万成立公司的生产基地厂房

1．租用生产厂房，装修厂房，规划生产基地结构，注册资金（需投资50万元）

2．购买生产机器，办公设备，采购面辅料（需投资30万元）

3．聘请生产管理人员，生产工人，质量控制人员，采购人员，规模在300人左右。（需投资20万）

4．如果年售量在20万套装以上，净盈利300万以上。

5．流动资金30万元。

广州市美喜服饰有限公司

第二篇：创业计划书

童装店创业计划书

一. 童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二. 童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

2． 当地热闹的步行街

3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

4． 当地童装店比较集中的地方

5． 居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

七 经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。