《广告学概论》
哈尔滨啤酒广告策略分析
实验报告
二 〇 一 四 年 六 月
一、调研品牌
哈尔滨啤酒
二、实验目的
以国内外啤酒广告为研究对象，了解快消品广告的基本特点
三、实验要求
(1)不分班级，每7-8人组成一个小组并推选组长。
(2)每个小组讨论后确定拟研究的啤酒品牌（各小组不能重复）。
(3)收集广告资料须尽量完整。
(4)所制作PPT文档不少于20个P，内容框架需具备完整性和逻辑性
四、实验步骤、过程
了解啤酒市场概况——确定研究目标品牌——搜集广告——分析与归纳——制作PPT并答辩
五、实验报告要求
（1）小组成员独立完成啤酒市场概况的调研工作后再汇总。
（2）每个小组独立完成分析、归纳及PPT制作等工作。
（3）每个小组提交一份实验报告及答辩PPT、广告样本等资料。
六、小组成员
1154110214 封华亮 1154110215 鲁 迪
1154110216 王 凯 1154110217 李博文
1154110218 柏 宇 1154110219 王琪栋
1154110228 周永龙 1154110219 刘洪涛
七、公司简介
哈尔滨啤酒集团是全球最主要的啤酒酿造企业之一——美国安海斯-布希（AB）公司的全资企业，是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业，以哈尔滨啤酒为核心品牌，年产能达190万千升的大型啤酒企业。哈尔滨啤酒集团现拥有大中型啤酒生产企业十三家，是中国大陆地区最大的专业啤酒制造商之一。20##年，哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为20##、20##年度最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。
哈尔滨啤酒诞生于1900年，是中国最早的啤酒品牌，从20##年起，连续被国家权威机构评定为“中国名牌产品”。纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位档次的形象——百年品牌哈尔滨啤酒，历史弥新，正在愈来愈广阔的市场空间赢得愈来愈多的消费者的赞誉和喜爱。
八、中国啤酒品牌市场分布
1、啤酒品牌发展阶段
（1）啤酒市场启动阶段：上世纪80年代前后，国外知名啤酒品牌开始逐步进入中国市场，因为饮用啤酒是属于西方传入的一种方式，在当时还属于少数人消费的阶段，并未普及，品牌竞争也不太明显，众多地区性中小企业得以发展。然而由于产品受众观念的影响，国外啤酒始终占据啤酒消费市场的大部分。
（2）国内啤酒品牌兴起：“老字号”——青岛、哈啤借势重出江湖，加快收购重组，快速向全国市场扩张，各地方纷纷建厂投入生产地方品牌不断涌现，整个市场进入快速成长时期。啤酒市场逐渐出现供过于求的局面，国内强势品牌逐步出现。区域强势品牌逐步形成。
（3）自由竞争市场阶段：近年啤酒市场进入缓慢调整时期。这时的品牌发展呈现多元特征，区域品牌在特定区域市场依然强势，全国性品牌的扩张步伐放缓，外国品牌重新复苏苏。由于市场竞争的充分，加上口味多样化、消费心理个性化所体现的消费多元化，啤酒市场多类品牌并存，多个品牌共生的局面形成。
2．同类产品品牌竞争(以青岛啤酒为例进行横向比较)
（一）青岛啤酒简介
青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办,是第一个的啤酒生产企业。青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3．52－4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，跻身世界品牌500强。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
（二）竞争品牌比较
青岛啤酒
* 产品种类及价格
青岛啤酒：类型：奥古特，原生，纯生，经典（老青岛），NBA冰醇，青岛2000，欢动，山水 。
价格：一般为4-8元。
* 市场分布
青岛啤酒：占据全国消费市场的14%左右，销售地主要分布在全国的大中小型城市，主要分布在广东、广西、湖北、湖南、江西、海南等省份
* 产品特点分析
青岛啤酒应用经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制后，澄澈清亮、酒体醇厚柔和、香醇爽口。金质酒系列；采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。淡爽型系列酒： 原麦汁浓度低，酒精度低。由于选料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而不粗糙。
* 目标消费群
体年龄在25-45岁的上班族。分布在全国中小型城市，主要目标消费者为中等文化水平，具有一定消费能力的男性。
哈尔滨啤酒
* 产品种类及价格
哈尔滨啤酒：类型：哈尔滨1900经典、特制、小麦王、冰爽、超干、超鲜、纯生、冰纯等八大系列。其主要是针对于不同的口感而划分的。
价格：一般为5-12元
* 市场分布
占据全国消费市场的5%左右，销售地主要分布在全国的中大型城市，在东北三省占据主要消费市场，在东三省之外，还有北京，上海，深圳，广州等发达城市。
* 产品特点分析
哈尔滨啤酒沿用欧洲纯种酵母，将经典的欧洲风味延续百年，典雅庄重、复古的包装风格与尊贵的品质相得益彰，选用优质的白皮小麦，采用哈啤的传统工艺与现代技术完美酿制。以其超凡的品质，带给你畅爽至极的口感体验，令每一位消费者都能品享到更高品质的好啤酒。
* 目标消费群
广告对象定位：年龄在25-45岁的公司白领。分布在全国大中型城市，主要目标消费者为本科文化水平以上，具有比较强消费能力的男性。
九、产品汇总
甄选优质东北麦芽，经过9度低温发酵，-1度3天以上低温储存，冷却器冷却至-2度过滤处理，将独特的麦香与啤酒的清爽口感完美结合，成就哈尔滨啤酒麦道独到的麦香浓郁，酒花醇香，
秉承历史精华，传承百年工艺。哈尔滨啤酒·麦道最知你的口味，世界顶级酿酒工艺的传承与光大，只为酿就触碰你心底的味道。
尽情畅饮甘冽、清爽的麦道，共同演绎我们的口感，我们的情怀。
真正懂得欣赏啤酒的人，更尊崇啤酒纯正和地道的口味。
1900年，哈尔滨啤酒将风靡欧洲的啤酒带到中国，传统口感和现代创新的完美融合，成就了高品质的哈尔滨1900经典。
哈尔滨1900经典，坚持传统酿造工艺：
凝聚109年的匠心与传奇，沿用欧洲纯种酵母，将经典的欧洲风味延续百年，典雅庄重、复古的包装风格与尊贵的品质相得益彩，成为商务宴请、彰显身份的首选啤酒品牌。
哈尔滨1900经典，让您直到今天仍能品尝到地道的欧洲纯正风味，
给您带来回味良久的原味享受。
众所周知，冰爽的啤酒口感更佳。
得天独厚的冰雪环境，酿就了哈尔滨冰纯极致冰爽的顺滑口感。痛快畅饮，尽享由里到外的冰爽感觉。
源于冰雪环境的灵感，历经几代人的执着追求，独创“冰点酿造工艺”：
把成熟的啤酒深度冷却至-2.2℃形成冰晶，彻底去除了酒液中残存的杂质，最大限度地保持了啤酒天然风味，令口感更加冰爽、纯净。
哈尔滨冰纯，冰爽透心，至纯天然
有如长白山天池水般的清冽甘醇，给您带来超乎想象的冰爽体验。
俗有“黄金液体面包”美誉的啤酒，一向是人们餐桌上的上佳酒品。
啤酒品种繁多，而口感、酿造工艺、保鲜要求等都不尽相同。
“纯生啤酒”已成为啤酒消费的一种热潮。
新一代哈尔滨纯生啤酒，采用全球领先的无菌罐装和独有的低温膜过滤技术：
真正保持了啤酒的原创风味，令每一滴酒液进入至纯新鲜的全新境界，
赋予您至高品质的纯生享受。
哈尔宾纯生啤酒，新鲜、纯净的口感‘宛如春天的第一抹嫩绿。
有人说，喝啤酒能够缓解压力，放松心情。
超长时间的工作，接踵而来的烦恼，常常让你喘不过气。
喝上一杯，一起找回新鲜、顺畅的感觉。
哈尔滨超鲜，采用独特的全程鲜酿工艺：
萃取上等啤酒原料的天然新鲜精华，酿酒每一滴朝露般的鲜爽品质。淡雅麦芽的清香，始终在口鼻间环绕弥漫。
哈尔滨超鲜，纯清的口感让你涤荡心灵，回归自然，有如身临其境，体验无比鲜爽。
当糖分的摄入成为部分钟爱健康人士选择啤酒的障碍时，哈尔滨啤酒在国内率先推出了低糖低卡路里哈尔滨特制超干。晶莹剔透的酒体，干净利落的口感，在护佑健康的同时，丝毫没有减损饮酒的乐趣。
哈尔滨特制超干——为健康干杯！
与友相聚、家人团圆、商务宴请时都难免多饮几杯。
把酒言欢时的享受人人向往，可沉重的酒后负担却令人难以承受。健康与享乐难道不可以在饮酒时兼得？
因应啤酒口味的日益清淡的潮流，哈尔滨清爽适时而生！
优质的原料，上乘的工艺赋予了哈尔滨淡爽更加清爽的口感，在充分保留啤酒特质的基础上，降低了酒精含量和原麦汁浓度，酒液热量更低，口味更清淡，健康更近一步。
哈尔滨淡爽啤酒，淡一点，爽一点，健康多一点。
通常我们会用“酒不醉人人自醉”来评价一支色、香、味俱佳的好酒。
哈尔滨小麦王以其麦香浓郁、口味清丽的特点在名酒之林独树一帜。
哈尔滨小麦王特别选用优质的白皮小麦，采用哈啤的传统工艺与现代技术完美酿制。感官享受，回味悠长是其突出的两大特点。将哈尔滨小麦王倒入杯中，洁白、细腻的泡沫立即泛起，丰富而持久；金黄色的酒体，澄清、诱人；轻轻摇晃酒杯，仿佛白云皑皑，麦浪翻滚，令人遐想无限。把哈尔滨小麦王放置唇边，一般浓郁的小麦芬芳扑面而来；饮酒入喉，唇齿生香，沁人心脾。
哈尔滨小麦王，啤酒中气泡的香槟酒。
为满足大众啤酒消费者对啤酒日益提高的要求，哈尔滨啤酒采用特殊的原料和工艺，酿造出更高品质的啤酒，其特点为：
特选天然原料
特采100米地下水
特殊的20号酵母
特有的240道工艺
特制的纯正口味
哈尔滨特制啤酒，以其超凡的品质，带给你畅爽至极的口感体验，令每一位消费者都能品享到更高品质的好啤酒。
十、渠道管理
（1）渠道职能的综合化。哈尔冰啤酒的营销渠道不仅具有分销、仓储、空运拼箱回收等有形的职能，而且还具有降低财务的风险、品牌传播、培育品牌忠诚度、市场信息传递等无形的职能。
（2）渠道结构的多元化。哈尔滨啤酒各区域的市场环境差异性造成了多种渠道并存的局面，不但产生了一些新的渠道模式，而且原有的老渠道也在变革中不断的发展。通过各地区设立经销商的渠道模式是哈尔滨啤酒目前在营销中的最基本的渠道模式。
（3）软终端建设领先于竞争者。软终端是指终端网点的现场人员。软终端对产品和品牌的认可度直接关系到产品实现消费的效率，正确的终端策略是利用一切手段让软终端对产品产生认可并接受。
（4）长期供赢的厂商关系随着市场竞争的加剧，哈尔冰啤酒越来越重视渠道的稳定性，而厂商关系的稳定性决定了渠道的稳定性。
十一、营销方式
1、提供增值服务迎合未来营销趋势：在当前营销手段高度雷同而缺乏创新的今天，作为啤酒企业要想领先于竞争对手，就必须建立区别于竞争对手的营销模式，而服务营销就提供了这种可能，因此，在未来啤酒行业，谁能为客户提供最大化的增值服务，谁就能受到客户的青睐和厚爱，谁就能领先于市场， 因此，从这个意义上来讲，提供增值服务将是啤酒企业未来参与市场角逐的营销利器。
2、规范的服务可以增强企业“免疫力”：为何一些国际化的企业，比如，海尔、联想等，能够快速而稳健成长，他们面对激烈复杂的市场竞争形势，为何产品价格依然能够“坚挺”呢，其实，这一切都与他们建立的完善的服务体系不无关系，正是服务增加了产品的附加价值，所以，才让品牌力得到张扬，从而让企业更好地走上“基业常青”之路。在啤酒行业，面对当前渠道挤压空前严酷的今天，企业可以通过提供规范而完善的服务，进一步增强在市场上的抗风险能力，从而增强企业的核心竞争力，让企业“青春不老”。
3、服务营销可以让企业远离“红海战略”：目前的啤酒行业，价格战、促销战、广告战、渠道战等等，迫使很多企业步入了“万劫不复”的恶性竞争深渊，让很多企业在“红海”的边缘挣扎，而通过服务营销的广泛开展，可以为产品提供最大化的延伸价值，提升产品的溢价能力，让企业远离恶性竞争的怪圈，跳出价格战，从而步入自己的“蓝海战略”，独享由于提供高价值的服务带来的市场利润。比如，一些酒吧开办的自酿啤酒坊，就是在提供优秀而标准的服务之余，赚取丰厚的附加价值利润。
4、服务营销可以屏蔽竞争对手：大的啤酒企业之所以不同于小企业，其实，它们之间最大的差距就表现在服务水平上。大的啤酒企业通过提供良好而规范的服务，从而夺取最大化的市场份额，而小企业因为提供不了更多、更好的服务，而不得不靠产品的低质、低价来获取在市场上的竞争优势。在技术壁垒等“硬指标”越来越难以构建区隔的今天，啤酒企业可以通过建立规范的营销服务体系，不断提升服务的水平，拉伸竞争的层次，从而远离价格战的泥潭，转打价格战为打价值战、策略战，进而屏蔽竞争对手。
5、服务营销可以增强企业盈利能力：高质量的产品+高质量的服务=高价位，通过提供高标准的服务，就相当于为企业产品找到了一条卖高价的理由，产品有价，服务无价，通过高质量的服务，产品的溢价能力进一步增强，可以实现高定价策略，从而能够更进一步地提升市场操作空间，增强企业的盈利能力。比如，海尔的家电产品单价往往较其他企业的产品高，但在市场上却依然畅销，其根本原因就在于能为客户提供高价值的服务。
作为一个营销员或者经销商，要想更好地掌控渠道和市场，进而提升自己的核心竞争力，就必须要把营销价值链中的服务这一环节做扎实、做细致，要做到这些，则要重点做好以下几点工作：
1、 明确服务流程：既要知道做好服务，要履行哪些程序，对这些程序我们是否清楚，或者说已经烂熟于胸;我们是否明晰了服务体系的组织架构，以及设立的相关岗位和职责，每一个环节是否都有相应的责任人。洞悉了以上几点，作为营销人或者经销商，就可以在市场出现问题时，高效率地按照“流水线”来进行作业处理，将有可能危及企业信誉的危机事件消灭在萌芽状态。比如，金星啤酒《金质服务计划》，就规划了包括子公司销售部门、生产部门、营销总部在内的联动的《经销商/顾客投诉处理流程》，明确了服务结构和归口单位，便于市场问题的快速、妥善解决。
2、 制定服务标准：再好的服务理念，如果没有相应的服务标准以及服务制度做基础，服务就往往容易流于形式，就会成为“空中楼阁”而不能落地。因此，在这个细节决定成败的今天，就必须要通过建立规范而完善的服务标准与管理制度，来促使服务措施能够得到有效的贯彻与执行。比如，《金质服务计划》就是通过建立《金质服务制度》，明确对于集团内部、经销商、终端商、消费者的服务内容与标准，以此来规范和约束各级营销人员以及渠道商的行为，从而量化和细化服务准则，让服务水平能够得到有效提升。
3、顾问式销售：近年来，营销领域提的比较响的顾问式销售，其实，在本质上也是服务营销的一种，只不过它是一种更高层次上的服务，通过顾问式销售，作为营销人员往往就可以以经济顾问、经营参谋的角色来指导经销商的运作，比如，培训经销商的营销人员，对于经销商的账务管理、库存管理、资金管理、人员管理、车辆管理、销售管理等等提出合理化的建议，帮助客户赚取更多的利润等等，通过这种从产品让经销商销售，到帮助经销商销售，再到指导教会经销商销售这种服务形式，从而更好地获得渠道客户的信赖，最终实现交易型关系转变为伙伴关系，由你我的关系，转变为我们的关系，使厂商最终达到双赢。
4、 强化过程管理：主要是指作为企业或管理者，要把售前、售中、售后服务进行量化与细分，可以实施责任包干，强化服务的过程管理与细节管理，让服务的各项标准落到实处。比如，作为啤酒行业，回瓶以及产品配送，是涉及服务的较为重要而又关键的事项，那么，通过制定回瓶的具体时间或周期，以及配送的最低期限，可以进行过程的量化管理，并对该事项进行严格的跟踪与落实。所以，作为快速消费品的啤酒企业，要想让服务成为自己的核心竞争武器，就必须强化过程管理，让服务公开、透明，从而让其为销售推波助澜。
5、 注重评估考核：服务体系能否发挥作用，效果怎么样，需要考核系统来说话。一些企业的服务措施之所以“雷声大，雨点小”，或者说“光打雷，不下雨”，往往跟企业没有跟踪考核或考核不严格有很大的关系。对于啤酒企业来说，服务作为软性指标，要想“一竿子插到底”，作为管理者就必须硬起手腕抓考核。通过下达一些硬性指标，以及有效的评估与考核工具，考量其对于销售增长到底带来多大的价值，从而让服务更好地作用于营销工作。
十二、广告策略与计划
（一）广告目标
1.企业的目标
让更多的人知道哈尔滨啤酒，广开销路，成为世界上最大最强的啤酒制造商和生产商。
2.广告的目的
提升哈尔滨啤酒的品牌知名度，进一步拓展品牌空间。激发消费者的购买欲望，扩大新品对市场的占有率和销售额，从而使得企业赢得利润，推动哈尔滨啤酒有限公司的目标得以实现。
（二）目标市场策略
1.市场细分
这次哈尔滨啤酒广告策划的主要目标顾客群是34-45岁的男性消费者以及白领人员，对于这个人群，再加以细分：
2.本次广告的目标市场
注重品牌形象，事业有成，生活品味中上层，喜欢尝试新鲜失误的中年男士和少数年轻人。
3.企业的目标市场策略
我们在中年人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不够鲜明，没有得打较高的忠诚度。
所以我们采用劝说性的广告策略，营造目标顾客对我们的新品牌形象的积极认识，改变之前认为哈尔滨啤酒很普通的看法和拒绝引用的负面态度。让消费者使用我们的产品的同时，感觉到自己饮用的不是普通的啤酒而是啤酒中的贵族的感觉。
（三）产品定位策略
1.定位前提
为吸引更多的对品牌形象以及享受生活的中年人，我们要在原来“大方典雅的，有品位的，优质优价”的传统形象加入更多的沉稳、尊贵的元素。让其更贴近中年人的品位和价值观，从而获得中年消费群体的认同。
定位的机会点
哈尔滨啤酒与中国体育彩票进行合作，响当当的一部分中年人都有购彩的爱好。这也是其中吸引中年人的消费点。
3.定位表述
纯净、冰爽、顺滑、奢华、优雅。
（四）广告诉求策略
1.诉求对象
31-45岁中年人，男性为主，他们热爱生活、渴望享受生活、渴望取得成就，渴望得到社会认可，渴望身份高贵，包括普通白领，高收入经理阶层和高级政府官员，城镇月收入3000以上，有一定文化基础，生活较为富裕的人。
2.诉求重点
在消费者口中的哈尔滨啤酒拥有东北人一样的个性，无论麦芽度和酒精度有多么低，哈尔滨啤酒总是那么的烈，他给人一批烈马的形象，不温顺，然而现在哈尔滨人的口味也在变化，他们的口味并不像他们的性格那样直爽，他们也希望喝到顺滑的啤酒。
3.诉求方法
由于我们的广告的受众是中年人群体，所以广告的制作要有创意，不宜过于张扬，过于的激情。另外，哈尔滨啤酒质量是百年文明，没有必要在这次广告中重新强调，以免分散了宣传重点。但是对于口味来说，很多哈尔滨人并不像过去那样满意，所以在这方面仍然要下一番功夫。
根据以上的分析，我们将采用理性的诉求策略。以一系列的故事向受众传达奢华，冰爽的感受，从而唤起消费群体对哈尔滨啤酒的认同感和购买欲望。
（五）广告表现策略
1、电视广告
创意1
主题：奢华享受，冰爽至极
一个穿着脏兮兮的衬衫，下面穿着西裤的英俊中年人嘴唇龟裂步履瞒珊的走在荒无人烟的沙漠里（响起悲伤的音乐）
3秒后眼前出现了海市蜃楼，那是坐落在一片绿洲里的哈尔滨啤酒城，他伸手抓但是怎么也抓不到
5秒后就在他绝望的时候，在他的身后，一群骆驼排着队给他送来了很多哈尔滨啤酒
2秒后他用自己最后的一丝力气，用牙齿咬开了一瓶哈尔滨啤酒，一饮而尽，身上散发着一种凉爽的气息，在他饮用哈尔滨的同时，他身边的沙漠在慢慢变成刚才的海市蜃楼，他浑身充满了力气。站在一片绿洲当中，他非常惊喜（响起愉快的音乐）
产品定格：哈尔滨啤酒标志和哈尔滨啤酒。旁白：奢华享受，冰爽至极，哈尔滨啤酒。
创意2
主题：冰爽感受，永远的朋友，哈尔滨啤酒
一天职业为某公司经理的小王的哥哥因为工作的原因闷闷不乐，一天躲在家里不出房间，整个人都非常失落
这个时候弟弟从外面回来，手里拿着一瓶刚刚打开的哈尔滨啤酒，散发出麦芽的香气和一阵冰爽的气息，哥哥深吸一口气，不自觉的抢过弟弟手里的哈尔滨啤酒，然后一口气喝下，弟弟瞪大了眼睛看着哥哥那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来了弟弟很生气，就骂了他，两兄弟就吵了起来，邻居的人以为发生了什么事情，急忙赶过来一看也闻到了这种味道他们也想喝，没有劝架只是问他们去哪里买得到，两兄弟更生气了。于是他们发誓以后一定要把哈尔滨啤酒全部买回来，弄得邻居抢着买，他的哥哥在一边一直叫到口感好，口感爽，心情更舒爽，哈尔滨啤酒永远是朋友。
定格，出现哈尔滨啤酒的标志。（画外音：冰爽感受，永远的朋友，哈尔滨啤酒）
2.平面广告
一只冰冻的哈尔滨啤酒，泡沫从瓶口迸发出来，每个气泡中是代表冰爽的各种元素。
（六）广告媒介策略
1.媒体选择依据：
广告配合哈尔滨冰樽纯生啤酒上市推出，目标是起到让消费者群体认识冰樽的上市，了解此产品的特点和口味，所以在媒体选择上，以覆盖黑龙江地区，权威，符合目标消费者群的媒体偏好为依据。
2.媒体的选的策略
A电视广告
根据调查，消费者得到啤酒的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是31-45岁的中年人。电视是他们获得信息的主要途径之一。
电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高，形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感官刺激。哈尔滨啤酒的理念正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。
由于这次的广告活动是配合哈尔滨啤酒的全新上市，并且宣传范围重要是在哈尔滨地区以及东北三省，所以黑龙江电视台，哈尔滨地方台是我们宣传媒体的首选。此外，公交车影视广告也是需要投入的地方。
B网络广告
网络在中年人生活中占的地位虽然不像在年轻人心中的地位重要，但是网络广告也是不可忽视的一面。
网络广告传播迅速，便于接收最新的信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客的及时反馈。而制作成本低，更改灵活的特点。便于我们灵活的调整策略。
广告主要投放到各大门户网站的首页。
C户外广告
户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的限制，能够随时随地发挥作用。
我们会在公共汽车这种交通工具上，投放平面广告。以及会在公交车的影视广告中较大的投入，在公交车站牌上也会投入我们的平面广告。
D报纸
发行量大，覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速。新闻性，可读性，知识性，指导性和记录性。白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低等。准确性可信度高；报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。
（七）整体传播策略
1.POP广告
配合电视广告推出，在各个经销点放置一个用啤酒瓶做成的啤酒花树的模型。在各个经销店挂上哈尔滨啤酒的POP广告版。
十三、总结
阿尔滨啤酒广告策略多数从产品的使用范围方面、产品情感表现方面、消费者情感诉求、消费诉求这几个方面体现出来。
与白酒不同，对于啤酒广告来说，不仅仅需要注重自身品质等因素，更需要注意的产品在消费者心目中的形象，通过广告的方式做到同消费群体进行沟通，逐步把我消费者对于消费产品的消费诉求和情感诉求。从而达到使用广告的目的。
本次广告学实验在我们小组成员通力配合，合理分工的情况下完成了实验。总体设计按照老师提出的要求和步骤，通过网上查询资料结合自身思考完成了实验报告，并加入了自己的一些创意。对于哈尔滨啤酒的整体分析思路清晰，一些重要问题能够进行详细叙述，期间穿插广告插图及图解协助叙述。当然当中也存在缺点，对于资料分析不透彻，知识掌握不熟练也体现出了我们对于整体课程缺乏深刻认识。但是总体来说我们圆满的完成了老师布置的任务。
附件一：
实验指导书
1、实验目的
以国内外啤酒广告为研究对象，了解快消品广告的基本特点。
2、实验要求
(1)不分班级，每7-8人组成一个小组并推选组长。
(2)每个小组讨论后确定拟研究的啤酒品牌（各小组不能重复）。
(3)收集广告资料须尽量完整。
(4)所制作PPT文档不少于20个P，内容框架需具备完整性和逻辑性。
3、实验所需设备与条件
（1）计算机、投影仪。
（2）桌椅等.
（3）图书等其他书刊资料。
（4）手机单页广告等资料。
4、实验内容
（1）通过网络搜索、专题网站浏览等了解市场上啤酒品牌的分布等情况。
（2）借助网络搜索引擎、专业报刊、书籍等工具，搜集所研究品牌的不同类型广告。
（3）研究所搜集广告的基本情况，分析其内容、表现等，进行总结。
（4）根据研究结果制作PPT。
（5）每个小组选派一位代表做宣讲并接受质询。
6、实验步骤、过程
了解啤酒市场概况——确定研究目标品牌——搜集广告——分析与归纳——制作PPT并答辩
7、实验报告要求
（1）小组成员独立完成啤酒市场概况的调研工作后再汇总。
（2）每个小组独立完成分析、归纳及PPT制作等工作。
（3）每个小组提交一份实验报告及答辩PPT、广告样本等资料。