实 习 报 告
题目： ERP沙盘模拟实训
系部名称： 经济管理系 专业班级： 会计学
学生姓名：
学 号：
指导教师： 教师职称： 讲师
20##年4月18日
第二篇：ERP实习报告封皮2
实 习 报 告
题目： ERP沙盘模拟实训
会计084 学生姓名：学 号： 200880444417 指导教师： 金燕、张俊玲、王志辉 副教授、会计师、讲师
20xx年1月12日
ERP实训心得
为期两周的实训已经结束了，可是我们激动的心情依然久久没有平静下来。在这次实训中我们有得有失，而这些都不重要，重要的是我们了解了企业资源计划系统、认识到了团队的重要性、锻炼了计划决策的能力，而这些将是我们在书本上永远都学不来的。
一、团队介绍
我们U01组有17个成员，以下是我们团队的简要介绍; CEO; 宁潇林 平成涛
采购总监;钮梦旋 陈银娜
生产总监：张雪艳 刘清华 周刚 张闪闪
营销总监：宋子琪 刘远远 胡丹丹 马会杰
财务总监：敬亚静 史冰杰 陈宇妍 王帅青 崔鹏丽
我在我们团队中作为一名生产总监，配合各个部门人员的工作，力争把我们的公司做好做大做强。
二、职位介绍
作为公司的一名生产总监，结合我四天的实训经历介绍一下担任这个职位所要承担的责任及所需要拥有的能力。
一、生产总监的职责
在公司整个规划布局中，生产总监最重要的职责是参与制定公司发展战略以及公司的年度预算和季度预算；与财务总监沟通并和CEO讨论投资建设生产设备；正确计算产能并帮助营销总监做好广告投放
确保与实际相符并保证占有份额；另一个重要职责是组织、指导、监督真个企业的生产运营、原材料的供应等相关工作，以保证生产的各个环节有序稳步的进行，完成企业的既定目标。
二、生产总监应具备的能力
作为一名优秀的生产总监应拥有的丰富的生产经验、熟悉所在行业的生产流程，具备先进的生产管理经营理念。除此之外，生产总监还需要具备宏观的战略思想，要从整体上把握公司的整体运行。还要具有良好的协调沟通能力、灵活应用能力，还必须有创新发展能力，以便是企业的生产经营走在行业的前面，做到行业领先。
三、职位的成功和失败之处
1、成功之处
在手工沙盘实训中，由于我们分工明确，团结一心，虽然我们每一步走的都很难，但是我们最终从“打广告最抠门的一组”变成所有者权益排名第二的一组。我们凭借我们正确的决策占有区域市场老大，并同时在本地市场中占有份额，并保证我们的P2、P3产品在市场中处于领导地位。
而在电子沙盘中，我们敏锐的建设了两条全自动生产线、两条柔性生产线并开发了P1、P2、P3、P4产品，利于我们占有市场份额取得市场老大地位。
2、失败之处
虽然我们在手工沙盘中取得了第二的好成绩，但是由于我们走的比较稳当，而且保守所以我们并没有获得解决问题面对绝境的经验能
力，这可能是我们在电子沙盘中失败的最主要的原因。在电子沙盘中，我们生产部门只是为了使公司做好做大做强而提出建设生产线的方案，而忽略了与财务总监沟通好结合公司的财务状况，最终使生产线占用资金过多，企业后续经营资金断链，致使公司陷入绝境而宣布破产。
四、SWOT分析和波士顿矩阵分析
1、SWOT分析
SWOT分析，是结合企业内部因素条件分析公司的发展情况，以下是对我组U01经营的公司进行分形;
优势（strength）:
（1）、我们团结一心、积极参与。
（2）、我们的领导层能够正确及时的做出决策。
（3）、各个部门各司其职又互相合作监督高效率工作。
劣势（weakness）;
（1）、对市场的预测不够准确、广告投放不到位。
（2）、对其他组了解部充分，不懂客户心理学。
机会（opportunity）;
（1）、我们始终占据着区域市场老大的位置。
（2）、我们的市场开拓和产品开发较其它组提前。
威胁（threat）;
（1）、竞争对手逐渐熟悉企业运作流程。
（2）、开拓的新市场开发的心产品面临较大挑战。
用SWOT分析图表示如下：
2、波士顿矩阵分析
通过波士顿矩阵分析 ，我们可以将产品分为四种不同性质的产品类型；（1）、销售额增长率和市场占有率双高的产品群（明星类产品）（2）、销售增长率和市场占有率双底的产品（瘦狗类产品）（3）、销售增长率高、市场占有率低的产品（问题类产品）（4）、销售增长率低、市场占有率高的产品（现金牛类产品）。而在我生产经营过程中，P1为最初研发投产的产品，市场需求量逐年下降，故P1为瘦狗类产品。P2产品开始时销量较低，但在逐渐增长，属现金牛类产品。P3产品是第三年投产的，它的生产规模是最大的，并且销售量也是最大的，故是明星类产品。P4销量高，但是市场占有份额低，因此为问题类产品。
用波士顿矩阵表示如下：
五、团队认识
就像实习动员大会上王老师说的，这次实训是我们至今遇到的最有意思最有挑战性的一次，我们组成团队共进共退，我们第一次感受到集体凝聚力的魅力。
在实训中我们组去的最早走的最晚，实际操作的四天时间里我们的神经绷的紧紧的，不敢有丝毫懈怠。我们一起讨论一起制订一起努力。当王老师宣布我们的手工沙盘实训取得第二名的时候，我们激动的为自己鼓掌，那一刻，我看到了我们组同学眼睛里的湿润，是啊，我们为自己骄傲！为自己激动！那一刻，我被感染了，被震撼了！这就是团结努力的力量。而在随后的电子沙盘中，虽然我们输了，但是好像这已经不重要了，我们已经走向了更远的地方，虽然带着遗憾，但是我们走的会更坚定。希望我们坚强的U01组载着更实际的梦想、带着更深层的思考、更广阔的视野走向人生的每一步。