XX市童装市场调查报告

20xx年11月上旬我们就XX市的童装市场进行了初步的市场调查，由于童装所面对的特殊消费群体，这一服装品类受当地人口结构比例、人口出生率、城市化程度等因素影响较大。故此次市调工作分两个方面展开，，，1111。

首先需要对XX本地的乡镇人口和城区人口的结构比例、人口出生率等数据进行收集和分析，对本地人口结构有个初步的了解，便于对本地童装市场价格定位、面向人群定位有个初步的判断。

其次再对本地童装主要卖场的业态、价位、品牌、布局进行实地市调，数据汇总和分析，结合本地消费特点对我方童装卖场的定位作出初步建议。具体内容如下：，，，111

一、 XX人口结构分析

（注：以上人口数据来源于政府网站：《XX市人口和计划生育委员会》、《中国宏观数据分析系统》。）

据有相关资料报道19xx年至20xx年的XX市计划生育率一直保持在99%以上，高于省定6.1个百分点。由于这个整体大环境的影响，XX市的人口整体增长较为缓慢。虽然具有一定购买力的城区人口总体占比呈逐年增长的趋势，但由于城区人口基数较小，增幅缓慢，例20xx年至20xx年城区人口占比从19.84%增加到了21.22%，四年间城区人口占比仅增长了1.38%。

随之对应的出生率也呈现增长缓慢的态势，例如从20xx年的6.73%到20xx年的7.45%，四年间出生率仅增长了0.72%。其中20xx年度出生率相对上个年度甚至有小幅下滑。

以上数据不难看出对于童装市场来说XX市人口结构基本面为：

1、计划生育政策执行到位、乡镇人口基数较大、城区人口增长缓慢，整体城市化程度不

高。

2、主要的消费人群目前阶段仍然集中在乡镇消费群体。

3、具有一定购买力、对款式较为注重的城区消费群体增长平稳，不温不火。

对于童装这种对人口结构很敏感的特殊服装类别来说，城区人口基数大、城市化程度高的一线城市，童装市场更大，利润更丰厚，但其童装市场目前也都已经发展得较为完善，竞争也更为激烈。

反观类似XX这类二三线城市，由于城乡结合区域的市场特点，商业情况较为复杂，市场化程度不高，有实力的商家尚未染指。综上所述，下一步工作就有必要对XX本地的童装市场进行一次实地的摸底考察。

二、 解放路童装卖场 1、解放路童装商铺分布图

2、解放路童装商铺信息汇总

3、解放路童装商铺经营类别占比图

4、解放路童装商铺特点

鹿鹤市场、解放路市场内商铺、百佳童装总共有六十多家小型儿童用品店铺，各个年龄阶段的商品较为齐全、总量较大，但都是均价在20-120元区间的杂牌低端商品。童装、童鞋款式千篇一律，做工一般。

从众多的童装店铺可以看出XX这个城乡结合市场的特点：乡镇居民基数大，有一定的市场需求，由于乡镇居民童装类商品采购不便，一般买童装都会到市里来消费，进而形成鹿鹤、解放路市场需求总量较大、商铺众多的局面。

解放路正街上的临街儿童服装、鞋类卖场多在二楼，销售的商品也多为仿冒品，商品的质量与鹿鹤、百佳区别不大，价格区间相同。只有“爱儿广场”2楼的童装卖场品种、款式相对齐全、价位相对稍高。另外，个别童装卖场为突出自身特色，在还卖场特别开辟了小型的儿童游乐场地，例ERKE鞋店2楼的安徒生童装。而游乐设施上积有灰尘，说明使用率较低，商家预期的联动效果并不显著。面向低端消费群的商品销售主导因素还是价格。

三、 新世纪购物中心童装区

1、新世纪购物中心童装区分布图

2、新世纪购物中心童装品牌信息汇总

3、新世纪购物中心品牌经营占比

4、新世纪购物中心童装区特点

新世纪购物中心童装、童鞋比例较为适中，品牌专卖柜商品均价在50-200元，款式大众化。童装区布局较为合理：价位高的品牌专卖柜靠墙布局，一眼望去整体形象美观，有效提升了卖场档次；卖场中部区域则为中低档童装，以仓储超市销售模式，将中低档的童装明码实价挂列销售，消费者可自行选购。兼顾了XX乡镇及中低收入消费者的需求，使一个卖场满足了不同消费层次的顾客。

四、 中商百货童装区 1、中商百货童装区品牌布局

2、中商百货童装区品牌信息汇总

3、中商百货童装区经营类别占比

4、中商百货童装区特点

中商百货童装区基本以童装为主、童鞋为辅，卖场内还设有玩具专区，虽然款式更潮流化、时尚化，但价位也相对较高。童装和床品、内衣、文胸、羽绒服在同一个楼面，孕婴专区与童装区之间隔着一个内衣区和一个羽绒服卖场，两边过道还有床品，布局过于散乱。另外卖场也有中档童装兼顾低端消费者，但其放置位置在两个品牌专柜之间，使卖场整体形象不连贯。

五、童装、童鞋（不含玩具）业态价格区域对比

六、市调综述 从市场结构来说，XX乡镇人口占比常年维持在78%以上，童装消费总量大、然而对品质要求不高，故本地童装市场整体呈现向低端倾斜的现象：低端商品过于集中，商品同质化现象严重，竞争很激烈；而主要集中在商场的中档商品反倒品牌较为稀少、款式也大多陈旧。本地城区和中高收入消费者想购买质量、款式好一些的童装比较难，选择余地太小，商品丰富度不够。目前全市无论从品牌丰富度、款式丰富度、卖场面积等各方面来说，还没有一个具有代表性的童装大卖场。

综上所述，建议我方童装卖场大体定位如下：

汇聚一批价格中档、具有一定档次的一定形象的童装品牌，价格区域在200元以内；另外也要有一批价格较为便宜的中低端品牌，建议价格区域在100元左右；经营模式采取品牌专卖 + 平价超市的模式，兼顾本地市场特点，经营品类建议涉及童装、童鞋、孕婴、玩具（含童车），占比建议4：4：1：1。

第二篇：临平商圈中心市调2

临平商圈中心市调

临平整个城区有四大商圈，分别为北大街－九曲营路商业街区、人民路－迎宾大道－世纪大道商业街区、临丁路－天都城商业街区、杭州临平工业区商务中心组成

基础资料及简介

临平是杭州市三大副城之一，新城规划面积为133.94平方公里。20xx年，余杭区实现生产总值628.83亿元，财政总收入120.82亿元，其中地方财政收入76亿元，城镇居民人均可支配收入28836元，农民人均纯收入15617元。

目前临平主城区按照商圈的划分可以划分为主要两个区域，首先是以北大街为轴的传统商业街，这里是临平目前最繁华的地区，相当于杭州延安路，聚集了包括银泰百货、中都百货等在内的大型商场以及九曲营步行商业街、木桥浜路数码街（以电脑为主）等特色商业，营业面积超过15万方。其次是沿人民路—迎宾大道—世纪大道商业街区，该地区是未来地铁核心商业区，从区建设规划文件看，未来该地区将整合未开发部分的土地资源，调整新规划项目的建设方向，或完善相应的功能，在杭州城市花园酒店、美亚胡姬广场、汽车品牌店、新华书店等的基础上，充分利用地铁1号线、汽车南站、人民广场、水景花园以及住宅新区等资源优势，规划建成时代广场，包括了（易初莲花超级市场、杭州国际大酒店、商会大厦）等项目，形成具有现代气息的餐饮、娱乐和汽车交易为主的特色商业街区。再者乔司镇将

作为临平副城形成市级商业副中心，以迎宾路为连接纽带，向商业集聚度较高、经营服务功能较完善、市场具有活力、服务范围超广域的综合性、特色化商业集聚区方向发展。

所以从临平新城规划来看，临平未来商业中心将逐步从北大街向南转移，在未来几年内形成地铁商业圈，包括高端餐饮娱乐、高端购物、金融等。特别是沪杭高铁开通以后，临平已经成为杭州北上的大门，未来地铁正式开通以后，临平将正式进入“双铁”时代，“双铁”经济也将突显出地区主导地位。

商圈利弊分析：

1、市中心北大街：利--是老城区的商业模块，目前已经成型，发展成熟，人流量大，由多个中、高档商业集成。其中档次较高的有中都购物中心、利群购物中心，并且有两条繁华的步行街组成。是临平最早形成的商圈，功能俱全，业态繁多，辐射整个临平城区，其商业地位在临平是难以动摇的。

弊—是发展较早，商业形态固化，交通拥挤，商业档次逐渐落后。

2、莱蒙商业中心：利--位于临平城西，在藕花州大街与迎滨路交汇处，是临平单体面积最大，其辐射能力及功能化最强的商业项目，其引进了沃尔玛购物中心、潮人NO.99酒吧、国际嘉州影院、金麦KTV、金仕堡健身会所等等，以是老城区居民生活消费的首选。 弊--体量有限，周边无拓展空间。

3、家乐福：利--位于临平城东，在世纪大道与南苑连接处，是一家中、低档大众消费，一站式购物中心，由于家乐福在四楼引进了新世纪影城、KTV、餐饮、网吧、会所等等，加上周边有临平职高、技校、高档住宅小区、品牌咖啡厅等，无形给周边居民带来了便捷的生活消费商圈。

弊—社区生活商业，无法满足现代化消费需求。

4、星光街：利--随着城北板块的崛起，近几年逐步形成的商业街，整条街道自西向东贯穿临平城北，以道路两边的店铺为主。虽然没有大型的商业支撑，但业态繁多，是周边人群休闲娱乐的去处之一。 弊—人气不足，百货业态欠缺，无大型商业支撑。

商业分析：