ERP分析报告

在此次ERP模拟比赛中，我们组（组名：种子怪）经过前期商议和计算，确定的方案如下：

1.厂房：我们认为厂房购买会占用大量现金流，减少企业资金的可流动性并降低企业的应变能力，所以我们针对厂房制定的策略为租用厂房以增强企业资金的可流动性，在一定程度上避免企业资金链断裂的可能性；

2.生产线选择：经过我们的对比和对资金的计算，我们选择在第一季度购入一条柔性生产线和一条自动化生产线（青少年）；

3.产品受众人群：由于本次比赛只走七个季度，所以我们认为研发商务人士的产品有些过于拖慢企业产生效益并降低企业资金的灵活程度，所以我们的策略是进军青少年市场和中老年市场（第一季度起开始研究）；

4.市场选择：经过我们的讨论，我们认为会有相当数目的组会因为相对来说认为只需一个季度就开发完成的市场将会面临着较大的竞争压力而选择不跟进，所以我们组选定了华东、华中、华南三个只需要一个季度开发的市场进行同时开发；

5.销售网点数量确定：销售网点根据产量以及教材给出的理论总销量在每个市场按比例进行售卖，并根据售卖情况及获得利润在各个市场中进行调整分配，致力于达到销售的产品全部都能够售出，从而

达到利润的最大化。

6.关于ISO认证：ISO认证费用较高，所以我们组采用的是在必要的时候才开始认证，ISO9000在第二季度开始认证，ISO1400在第三季度开始认证，在保证产品有相应资质可以进行售卖时最大程度保证模拟经营的企业的资金具有最大的灵活性；

7.关于计划与实际操作的灵活性之间的考虑：在模拟之前的讨论中，我们认为不应该参与开发季度过长的市场，原因如下：（1）很多小组会因为考虑到开发时间短的几个地区会面临着相对较大的竞争压力从而更多的选择开发时间相对较长的市场进行投资；（2）会更多地压榨相对较少的本金的灵活性从而导致破产的可能性增大；（3）完全预计了ISO900和ISO1400对于销售的影响并进行对应的开发，生产力将会在认证产生时对我们所模拟经营的企业带来较大的利好因为有的组会认为成本过高从而放弃ISO1400的认证或着因为对材料了解不充分从而导致其忽略在第六季度时ISO1400的需求对产品销售带来的影响，使这些研发周期相对较短的市场能够满足我们模拟经营的企业的销售需求。

实际模拟操作具体步骤及出现失误：

1.第一季度：研发华东、华中、华南三个市场（都只需一个季度）开始中老年产品研究，租用中型厂房，购进一条全自动生产线和一条柔性生产线。（失误：在模拟结束后和其它小组讨论中我们认为两条柔性线具有更高的性价比和灵活性。）

2第二季度：继续进行研发，开始青少年相应产品的销售，进行

销售并获得对应利润；

3.第三季度：开始研发ISO1400，中老年产品和青少年产品销售同时开始并获得相应收入（失误：并未根据市场占有情况跟进开设市场，而是继续局限于三个市场中）；

4.第四季度：继续进行中老年市场和青少年市场商品的同时售卖，在这个季度，因为我们组疏于计算我们的库存现金余量以及本期应交费用的金额，没有对应收账款进行提前贴现导致了我们出现紧急贷款，严重影响了我们的收益，同时，在这个季度我们临时增加了一条中老年生产线，因为我们认为在第六季度肯定会有小组因为ISO1400认证的缺乏而导致其无法继续销售，所以我们增开了一条中老年产品的生产线但是我们失误之处在于应该在增开生产线的同时也多开拓几个市场。

5.第5、6季度：继续进行中老年产品和青少年产品的销售，并获得相应利润额。

经过我们小组模拟ERP沙盘经营和之后的讨论分析，我们有 如下心得体会：

1.必须放宽自己的思维和眼界：在这次的模拟经营中，我们 的思维始终局限于最开始设定的三个市场中，自始至终的所有针 对市场变化而进行的变化都局限在了三个市场里而没有将目光放 向我们之前没有投资过的市场，从而导致了我们小组所模拟经营 的公司虽然在前期的成绩较为不错但后期因为市场占有量少，产 品的销路有限且处在竞争最为恶劣的几个市场，使我们的毛利被

压低，导致企业的相对净流入变少，在一定程度上减少了企业的收入。

2.财务需要仔细才能避免错误的发生：

在这次模拟经营中，我们因为没有很好地计算企业的现金是否足够支付企业所应该支付的应付账款，而没有将应收账款提前贴现来支付应付账款导致了企业出现紧急贷款这类高额贷款的情况，为模拟经营的企业带来了不必要的资产的损失，这对我们今后所从事的会计工作也有着相当的警示作用，必须算好每一笔帐、每一个业务，这样才能使我们今后的工作更加严谨，避免出现工作上的失误。

这就是我们小组对这次ERP沙盘模拟经营所做出的分析报告。

第二篇：ERP行业分析报告

ERP行业分析报告

随着社会和信息技术的发展，应广大企业的发展要求，ERP系统被发明与应用，如今已形成了ERP行业，它是一个新兴的有广大发展前途的行业。 ERP行业概述

ERP是90年正式提出的概念，但它的核心管理思想是从企业管理的实践中发展而来的，是随着现代信息技术工具的发展和对企业实践不断的总结下逐步成熟起来的。企业管理从物料MRP开始，逐步发展到关注企业能力的平衡、关注企业资金流，然后扩展到对企业所有资源的控制，最终在集成的思想下，实现企业内部与外部的集成。

ERP的发展经历了MRP、MRPII、ERP的历程，它的发展趋势如下图：

ERP软件市场

这几年，随着国内erp市场的不断成熟，国内企业的管理基础和信息化应用水平不断提高，ERP系统在越来越多的企业得到成功应用，并产生显著效益。由某专门机构研究发现：20xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7

亿

元，增长率为32%；同期，ERP规模达到11.9亿元，增长率为29%.这一数据表明，ERP已占据中国管理软件市场的52.4%，超过一半的份额。这表明，经过20多年的发展，ERP已取代财务软件，成为中国管理软件市场上的主力军。 ERP行业应用

国际上对ERP的应用统计,全球500强企业有80%实施了ERP,全球共实施30多万套、3万多个公司,其中日本约4000多个公司。应该说，ERP从其诞生开始是伴随着制造业的发展而发展，并且越来越成熟的。但是它所蕴涵的管理思想却正在被越来越多的行业借鉴并被应用。信息技术的突破带来的企业管理模式与管理理论的创新也越来越快的被整合到ERP的管理模型中。

目前中国国内的ERP系统应用中，能够按期、按预算成功实施实现系统集成占10%～20%;没有实现系统集成或实现部分集成的只有30%～40%;失败的却占50%。我国拥有近15000家大中型企业和1000万家小型企业,有大批的企业需要在市场环境下实现管理现代化，依托ERP管理思想与工具带动企业的健康发展。

中国的ERP应用总体处于培育阶段、市场处于不成熟时期、企业处于建立现代企业制度的过度时期，这都导致整个ERP行业应用的问题比较复杂，尤其是不同行业企业的经营重点与关键点却有着很大的不同，使得ERP在应用中所表现出的直接效能与价值有很大的差异。总的来说ERP行业应用主要表现在下面八个方面：

一、基础不扎实：ERP管理理论来自发达国家，ERP前提条件需要企业各资源积累了大量准确、完整的数据。具备需要一定的信息化基础，不仅是设备方面的，更主要的是数据和人员的信息化素质。然而大多数企业的信息化基础远不如发达国家。在这样的条件下，基本上靠在实施的过程中进行补课，带动或弥补信息资源基础管理，培训人才，完全照搬国外经验，猛然实施大投入、大变革的的风险很大。

二、应用不充分：从当前的使用状况来看，使用ERP软件比较集中的行业是制造行业。但由于应用意识和应用环境的因素，ERP软件在制造行业的使用也不够充分，ERP软件应用的最大问题是在企业中应用人员对信息管理的不熟悉和不理解，因此导致ERP软件使用的不充分。目前“一把手”多在对ERP软件的购

买、一把手支持与一把手放权上，对于如何理解ERP和发挥出ERP产品的功能作用相比却小很多。

三、整体效果不明显：产品在使用过程中，局限于技术部门人员的操控与培训，业务主导的少。但由于技术人员对业务不了解和业务部门对产品的应用的不熟悉，导致了ERP软件使用的不通畅。

四、集成度不高：先管理模式未来的发展，必然是建立集团化、全球、网络化的扩展企业，ERP必然需要实现与异种软件的数据取或应用集成。而目前由于企业基础普遍薄弱、应用不充分等导致企业对集成需求大大超过实施与应用的现状。

五、ERP概念泛化：ERP软件在中国的产品概念已经出现泛化的趋势，不仅仅集中在制造行业，一些非制造行业的企业以及机构对涉及到企业经营管理的软件产品，也有ERP的解决方案。如何正确的理解这中广义的ERP，区分软件厂商在概念上做文章对客户而言难度很大。ERP的过时论、ERPII、适时企业等概念混淆了企业对自己管理阶段的分析与正确把握，忽视了ERP解决企业实际问题的能力。

六、ERP应用面逐步扩大：ERP其先进的管理思想与方法可以逐步推广到流通业、金融业、服务业中,以提高企业管理水平与经济效益。这种扩大是对ERP核心管理思想的广义理解，不应该成为是一种ERP概念的混淆。它的本质是企业管理信息化融合先进管理思想、管理结构、管理方法。而ERP软件被认为是具体体现的重要工具。

七、ERP正在回归：经过了市场培训、接受、软件宣传期后，历经“无所不能”到“没有效益”的两个极端，最终回归到ERP的本质，回归到对ERP的审视集中到它是否适用于企业的业务和管理，同时企业是否能承受施软件系统时的资金、技术水平、产品应用等现实层面。企业也越来越认识到管理软件实际上是一个系统工程，除应用产品之外，最为重要的是对管理方式的改变，但离成熟的市场还有相当的一段距离。

八、ERP正在规范：20xx年的国家ERP规范与标准实际是政府引导ERP行业进入良性循环的一个信号。标准与规范本身不是灵丹妙药，但从客户角度、市场角度的规范作用意义会在几年后使整个ERP产业走向冷静与科学，使客户、

市场等形成的整个ERP产业链走向成熟。不过它还需要接受市场的检验，对中国的ERP市场还需要些时间。

ERP作为信息时代企业实现现代化、管理科学化的一个强有力的工具,它已经帮助西方许多企业走向现代化的管理之路。虽然管理现代化是需要过程、是痛苦也是无法跨越的，但ERP可以帮助越来越多的正在快速成长的中国企业缩短这个过程，帮助我们尽快实现管理现代化。

ERP前景展望

中国500家最大的企业只有2%安装了ERP系统，这为ERP供应商提供了广阔的发展空间。伴随着信息化带动工业化的发展思路，ERP市场将会出现一个空前的繁荣期，而制造业仍然是ERP的核心，并且向两端延伸，ERP将回归它的本质。ERP的前景展望包括：

1.互联和协同将成为ERP的主题；

2.功能向两端扩展，在满足外部需求的同时提高企业ERP应用水平；

3.软件技术和行业应用将成为ERP软件的控制竞争力 其中包括(1)技术的变革成为推动ERP软件发展的重要因素。从主机/工作站技术阶段、客户机/服务器技术阶段到互联网技术阶段，每个阶段的更替都动摇了ERP行业的市场格局，在信息化带动工业化的时代，这种因素将比以往产生更大的影响力。(2)ERP将成为开放的、可重构的系统——基于业务基础平台开发并运行的新一代ERP将大行其道。3)XML将成为软件间互联的标准。(4)垂直深化的行业解决方案成为ERP软件的立足之本。只有那些对客户所处行业有深刻了解、有该行业很深专业知识的ERP厂商，才有可能为企业提供真正的价值，成为企业的战略性合作伙伴。谁能充分利用先进而成熟的软件技术，谁能深入了解一个或几个行业的应用特点，无疑就抓住了ERP的要领。

分析未来ERP的发展趋势，ERP软件将成为管理软件市场快速增长的中坚力量，市场趋于细分化，行业市场与专项市场将成为竞争热点。ERP软件的协同能力、开放能力、重购能力、扩展能力、行业解决方案能力将成为竞争的焦点。