服装行业

消费者分析报告

目 录

第一部分  关于服装行业背景概述...... 3

第二部分  服装行业调研目的与分析.... 4

第三部分  消费者市场调查与群体构成.. 5

第四部分  消费者群体行为分析 ....... 9

第五部分  服装产品设计策略......... 10

第六部分  消费者报告分析总结....... 12

第一部分：关于服装行业背景概述

一、     服装行业背景

（一）  概述 

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。

（二）  发展趋势

 在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。并且中国服装产业整体发展很不平衡。虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

 

由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。

第二部分：服装行业调研目的与分析

一、   调研目的

由于中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国。近几年中国的服装业有着较大的发展，消费者市场是一个值得并且必须扩大的一个市场。很多国外品牌最终发现，中国仍然是产业配套最完善、加工能力最完备的生产基地，于此同时，中国的消费者市场非常的庞大，为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国内的消费者群体，必须对服装行业进行关注与调研。那么在如今这个消费者主导的行业发展趋势中，如何获得成功，怎样用新的身份定位？这将是需要解答的关键命题。“从某种意义上来说，市场需求与产业发展是典型的因果关系。前者直接决定了后者的未来。”同时，只有细分消费者需求，才能有效地避免同质化的竞争格局，避免企业与企业之间的市场撞车。为了促进服装行业的长足发展，我们理所应当对消费者市场进行规律性的调查，如此一个不容忽视的趋势就是：在外力与内力的双重因素之下，中国服装产业的宏伟蓝图已经开局。在需求导向之下，才能形成真正有生命力的产业经济。

二、 面临的挑战分析

    （1）中国服装行业企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品。缺乏自主的设计风格，日益增大的库存，行业专业人才匮乏。

（2）从消费者方面来说，随着日益增长的物质文化需求，人们对衣着的要求也越来越高。 不同阶层的消费者对服饰的需求及品味也不尽相同，越来越多的国外品牌进驻中国，同中国的本土品牌竞争，造成更大的压力。这些都是服装行业所面临的问题与挑战。

综上所述，在如今这个消费者主导的行业发展趋势中，为了获得成功，理所应当用新的身份定位。我们为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国内的消费者群体，促进服装行业的长足发展必须对服装行业进行关注与调研。面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

第三部分：消费者市场调查与群体构成

一、   数据收集与样本条件

1、    样本条件

（1）    本地居住二年及二年以上

（2）    年龄：18-50岁

（3）    具体分布：18-24：25-29：30-39：40-50＝3：3：3：1

（4）    性别：男：女＝2：1

（5）    最近6个月购买过中高档休闲服装品牌

（6）    每年中高档服装购买费用在3000元/年及以上

（7）    每月光顾中高档商场频次：1次及以上

（8）    家庭月收入在城市中高水平以上

（9）    符合市场调研的其他条件

2、    数据收集方法

  

3、    设计样本量

     样本量：300／个城市×6个城市

总计1800样本

4、    群体结构

(1) 目前中高档休闲服装的消费群体，可根据其生活形态分为七类人群：最大的群体是现实自利群体，18.2%

(2) 其次为实惠生活群体，17.6%

(3) 再次是健康时尚群体，15.4％

(4) 第四是工作居家群体，14.9％

(5) 第五是事业进取群体，13.8％

(6) 第六是淡泊随性群体，10.6％

(7) 最少是个性享乐群体，9.3％

 

第四部分：消费者群体行为分析

第五部分：服装产品设计策略

一、消费者对服装的要求

1、服装的质量与价值

   消费者的消费观念在不断变化，总的趋势是越来越注重商品的质量，在服装消费过程中，消费者关注的自己所选购的服装是否是物有所值，是消费者评价服装内在质量的首选之一。

2、审美与舒适、安全卫生、环保

   服装穿着要舒适，是消费者关注的服装特性之一，随着人们的生态环保意识日益提高，服装的消费不仅仅局限于传统功能，消费者更关心的服装保健舒适，此外，消费者以及开始关注服装的生态环保指数。

3、实用与方便

   消费者在服装消费中，对服装的实用性和方便性也是极为注重，在服装中应当使用最平易近人的色调，并且能够在生活中实用方便，利于消费者的穿着，大方与得体。都能够促进消费者的消费。

 

有图表我们可以看出，根据其人口数量占9.3％个性享乐群体购买休闲服的金额占到全体的11.8％，人均消费要明显高于其他群体的消费者；并且事业进取群体和实惠生活群体人均消费者则相对较少；所以我们为了针对的消费者群体，就应当把服装销售的重点放在现实自利群体和实惠生活群体上。而针对他们，就要多推出符合他们性格和习惯的产品。服装大多要以符合生活、较为实用的方向发展。

 

根据图表可知，在抽样的城市中，仍然是现实自利群体和实惠生活群体所占比例较大。所以更加证实了我们的统计。要针对其群体的个性推出相应的服饰品牌。如上“消费者行为分析”部分。

二、营销策略

 1、根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略

首先，应根据不同的年龄、性别及个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如男装要高贵、舒适及前卫、女性时装要前卫、时髦，老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适。其次，要根据不同的年龄和个性布置不同的卖场，“男人买，女人逛”男人往往对卖场的实用功能比较讲究，而女性对款式及色彩比较讲究，并考虑是否和已有服装的搭配及款式的时髦等。

2、服装价格变动的差异化竞争策略

企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同顾客的价格需求，及时作出调整。

3、“质”在必得营销策略

   世界众多名牌服饰的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过硬的高质量服装产品，才能真正在人们心目中树立起“金字招牌”，收到消费者的青睐。

4、树立品牌形象，注意品牌推广

             优秀服装品牌应该是一种明确的文化精神体现，同时是一个时代时尚文化的缩影。凭借品牌的知名度和良好的市场形象以较低的成本和较快的速度赢得消费者市场。

二、提升服装业自身质量的方法

1、提供良好的工作环境

   提供一个诱人的工作环境，包括工资水平、福利待遇等；

   提供一个安全的工作环境，保证员工的工作安全；

   使员工人适其职，了解自己的员工并安排最适合的工作；

   使工作有趣并富有挑战性，激起员工的工作兴趣。

2、建立积极的工作氛围

   积极的工作氛围是一种使置身于其中的员工能够并且愿意更

   有效的工作氛围，使员工在工作只不过做出自己的最佳表现，

   发挥自身最大潜力。

3、提供明确的绩效目标

   按照期望理论和目标设置理论，保证员工清楚的了解自己要实现

   的目标是非常重要的。那个使他们更负责任的完成自己的工作。

4、支持员工高绩效努力

   为员工提供资源、满足他们的需要、为他们提供有形的帮助。

5、提供及时的绩效反馈

   绩效反馈是员工坚持努力的动力。为员工提供动力。

以上这些方法从消费者生活习惯和个性差异方面、服装行业自身方面以及行业机制改进方面阐述了改如何进行服装产品的设计，以及为了迎合消费者所作出的调整方法。能够更好的促进服装行业的发展以及促进消费者发展。

第六部分：消费者报告分析总结

目前中国的服装消费者是数量巨大的群体。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。然而消费者的购买行为受收入水平、地理区域以及社会发展水平等客观条件的影响，并与个体的年龄层次、教育程度、消费目的等因素密切相关。消费者的差异就表现在服饰消费上的千差万别。从购买力来说，在我国同时存在着多个不同层次的消费群体。从收入水平来看，在高中低各层次上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”；中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受；高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就要求服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求。同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，居于高价位的品牌如FENDI、D&G等，在上层消费群体里，并不能引起多少消费行业上实质性的不同。他们的消费总会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。在特殊的消费中，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰，以求“体面过人”。

针对消费者的特点，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

第二篇：服装行业企业经营状况调查报告

目    录

引言…………………………………………………………P2

我们的调查内容……………………………………………P3

企业生产经营总体情况调查分析…………………………P4

企业生产（设备）能力利用情况调查分析………………P5

企业能源原材料供应及价格情况调查分析………………P5

企业产品出口情况调查分析………………………………P6

企业盈利情况调查分析……………………………………P7

企业产品销售价格变动趋势调查分析……………………P7

流动资金情况………………………………………………P8

产品库存情况………………………………………………P8

应收账款情况………………………………………………P9

关于企业结构调整…………………………………………P10

对调查内容的全面分析……………………………………P11

总结……………………………………………………………P12

溢达服装有限公司参观照片…………………………………P13\P14

引言：

一、20##——2006全国服装行业发展情况概述：

20##年我国实际完成服装总产量465亿件，比20##年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比20##年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比20##年增长10.1%。

20##年中国在世界服装贸易中的份额从20##年的23%增长到20##年的25%。但服装及衣着附件出口金额在我国出口总值中的比重逐年明显下降, 20##年服装出口金额占我国比重是14.5%，到20##年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的9.7%。

20##年我国服装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口738.8亿美元，比上年同期增长19.9%，低于我国出口总值增长幅度8.5个百分点。服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%。其中，梭织服装及附件出口350.32亿美元，比上年同期增长20.9%；出口数量为74.34亿件，比上年同期增长12.2%。针织服装及附件出口308.72亿美元，比上年同期增长19.7%；出口数量为145.38亿件，比上年同期增长6.2%。

二、调查情况简介：

为了更好地了解服装行业企业经营状况，我们小组利用课余时间，对学校直径范围8公里以内的各大小服装厂进行了问卷调查。

为了使调查的数据能够更加地及时、有效，我们此次的调查主要是针对今年第一季度和第二季度四、五月份各单位的生产经营状况展开，以此来预计整个20##年度的服装行业企业的生产经营状况。虽然期间也碰到了个别不愿意配合的单位，让我们的调查工作一度陷入停摆状态，也让我们的信心不免受挫。可是在小组成员的共同努力下，终于还是比较圆满地完成了调查工作！完成了八份问卷。其中还包括常州的服装业的龙头企业之一的“远东实业股份有限公司”。更让我们高兴的是常州溢达服装有限公司市场部的领导热情地接待了我们，并且答应我们的请求，带领让我们参观了他们公司的陈列室和制作车间。让我们对服装企业如何经营运作有了更加直观而又立体的了解。

我们的调查内容：

一、企业生产经营总体情况

二、企业生产（设备）能力利用情况

三、企业能源原材料供应及价格情况

四、企业产品出口情况

五、企业盈利情况

六、企业产品销售价格及变动趋势

七、流动资金情况

八、产品库存情况

九、应收账款情况

十、关于结构调整

一、企业生产经营总体情况调查分析：

各企业生产经营总体情况判断调查结果统计表

表—1

根据问卷的反馈情况来看，我们对企业生产经营的总体情况判断的结果以表格形式进行了统计。（如表—1）所示，这些企业的生产经营总体情况都属于良好状态。而且他们大多数对于自己所属行业的发展前景也是看好的。但能源原材料价格上涨、市场竞争的加剧、产品价格不断下降成了制约企业当前生产经营的最突出的问题。特别是在跟“常州双鹰皮件服饰有限公司”市场经理毛经理的交流过程中，我们了解到目前由于皮革供应短缺，他们的原材料供应非常紧张，且价格非常高，致使他们的成本也提高了很多，直接影响到了他们公司的生产经营。除此之外，生产能力的不足和流动资金的不足也是影响企业发展的主要原因。

而且我们还发现在有开展出口贸易企业工作的人员要远远比在没有开展出口贸易企业工作的人员对本行业的发展前景方面有信心地多。

所以我们也可以说服装企业开展出口贸易对整个服装行业的发展影响是积极的。

二、企业生产（设备）能力利用情况调查分析：

各企业（设备）能力利用情况统计图表

根据调查问卷的反馈情况来看，大多企业都能够基本发挥企业的生产设备，且与去年同季度相比，当前企业生产能力利用水平都是持平或者有所提高的。

对于企业主要产品生产（或设备）能力的利用率，如（表—2）所示，企业对于主要产品生产（或设备）能力的利用率都达到了70%以上的利用率。对全年的生产（设备）能力的利用率都达到了80%以上的预计。他们大多都感觉自己在今年有新能力投产或进行能力扩建。且相信如果有新能力投产或扩建，预计今年底的新增能力欲占到去年年底产能的10%以上。

由此可见，目前来说服装行业对于企业生产（设备）能力的利用率是比较高的。

三、企业能源、原材料供应及价格情况调查分析：

从问卷的反馈情况来看，企业使用的最主要能源还是电力，有少数企业不单只使用电力还使用煤炭。大都企业都感觉电力资源比较紧张，且这样的紧张程度会随着夏天用电高峰的到来更加明显地凸显出来。

在原材料方面用布料生产服装的企业原材料的供应是充足的，但是价格方面就较去年的这个时候有了一点上扬的趋势，但由于这些公司大多都是跟自己比较熟悉的供应商拿货，所以目前他们的原材料价格还是基本保持在了稳定的状态。

感觉受原材料影响最明显的还是皮革服饰生产企业。我们调查的“常州双鹰皮件服饰有限公司”的市场部毛经理在跟我们的交谈中谈到了原材料供应不足和价格急剧上涨，导致他们公司现在原材料供应不足和成本快速上涨，这些问题对公司目前的运作造成的影响令她非常苦恼。好在库存的原材料还算是充足所以目前他们还能勉强维持生产。

问及企业原材料购进价格上涨能否通过提高产品价格消化时，大多企业都表示这种消化只能是少部分的。因为现在的服装行业竞争非常激烈，所以价格也是他们的有利的竞争法宝之一，他们只能尽力将成本压在原有水平，以保持他们的价格优势。

四、企业产品出口情况调查分析：

各企业出口情况调查结果统计表

表—3

如（表—3）所示在我们调查的八个企业中，只有一家是没有开展出口贸易的。大多数企业都开展了出口贸易，且都设立了专门从事出口贸易工作的部门——国贸部。他们的出口情况在今年的第一季度都保持 在了一般水平以上。但是由于近期的汇率的变动（人民币增值）对企业产品出口（减少）已经产生了一定的影响。也正是因为汇率的变动，所以导致他们现在对于全年企业产品的出口增长也表示出了不同的预计。有的认为今年的出口增长肯定是比去年要慢。但有几家产品100%出口的企业，他们认为汇率的变化不会影响他们今年的出口增长，他们今年的出口增长应该还是会与去年基本相当，像“远东实业股份有限公司”、“常州溢达服装有限公司”这几家比较有实力的公司他们认为今年的出口增长还是会与往年一样呈上升趋势，所以他们预计今年的出口增长比例与去年相比还是会增加。

五、企业盈利情况调查分析：

各企业一季度盈利情况调查结果统计表

表—4

由（表—4）所示，我们可以看出服装行业的多数企业的盈利状况应该还是比较理想的。多数企业预计今年第二季度企业实现利润与上年同期基本相当，有的甚至可以比去年同期明显增加。预计全年企业实现利润的变化趋势可比去年有所增加，增幅在10%左右。

也有两家企业反映他们今年第一季度的利润比去年同期明显减少。为了深入了解他们盈利下降的原因，我们特别对他们的问卷进行了深入的分析。分析发现，“常州双鹰皮件服饰有限公司”原材料供应不足和原材料价格的上涨已经严重的威胁到了整个企业的正常运作了。他们今年由于原材料供应不足，很多的订单都无法完成。他们现在的状态能够维持基本的生产运作已经很不容易了。正因为生产不出足够的产品，他们也无法完成销售，所以直接导致他们今年第一季度的利润比去年同期下降了10%左右。

导致企业利润下降的另一个原因就是产品竞争力不强。熹禧纺织品有限公司虽然引进了一批处于国内先进水平的生产设备，但是由于技术人员对于这些设备的应用缺乏技术方面的了解，导致他们的生产设备无法充分发挥作用。从而出现了有了好的生产设备也生产不出好的产品的现象。产品质量的好坏直接制约了他们的经营状况。所以说产品的竞争力不强导致他们利润下降的主要原因。

六、企业产品销售价格变动趋势调查分析：

根据问卷的反馈情况我们可以看出目前企业的产品价格与第一季度相比较的确是有了上涨的趋势。但是各企业都尽自己的能力使价格尽量保持在持平状态。且有上涨的情况也是正常的，因为最近原材料价格小幅上扬，电力资源也因用电高峰的到来呈现出了紧张的状态，所以导致他们的生产成本也相对提高。但是这样的情况也只是暂时的，他们预计就全年来看，产品价格的变化趋势还是保持在基本稳定的状态。

七、流动资金情况：

各企业资金流动情况调查结果统计表

表—5

根据问卷的反馈情况来看，对于企业的资金流动情况以统计表的形式进行了总结。看（表—5）所示。大多企业的流动资金情况都是基本正常的。有的企业即使存在流动资金有所紧张的情况，但资金缺口都在10%以内，对企业的正常运转不会造成特别明显的影响。

八、产品库存情况：

各企业库存情况调查结果统计表

表—6

根据问卷的反馈情况来看，（表—6）所示，几乎所有企业产品库存情况都是处于正常水平的。可见企业的库存量都非常充裕，足以应付市场正常的需要。

仅有一家的库存量是低于正常水平的，后来我们小组特别地分析了他们企业的问卷，希望能从问卷中分析出他们库存不足的原因。最后我们分析很可能是由于他们的人手不足，导致他们生产能力有限。从而直接导致他们无法生产出足够的库存产品。

九、应收账款情况：

各企业应收账款情况调查结果统计

表—7

根据调查问卷的反馈情况来看，（表—7）所示，大多企业在今年第一季度的应收账款都处于正常水平。也就是说应收账款在他们企业的规定范围之内，可见他们的销售部门和财务部门都运作正常。只有两家企业应收账款超过了他们所规定的正常范围，但超出水平在10%左右，对于企业经营的正常运作的影响不是很明显。

十、关于企业结构调整：

各企业新品推出情况调查结果统计

表—8

根据调查问卷的反馈情况来看，我们所调查的企业现有设备的综合技术水平都是国内的一般水平。但是过去一年中的新增设备的企业的，它们新增加的设备的技术水平都达到了国际90年代先进水平。

由（表—8）可看出多数企业都在今年推出了比重与去年保持持平的新产品，有的甚至推出了与去年同期相比，比重有所增加的新产品。与去年同期相比，今年推出新产品数量比重与去年持平的企业得到的新产品销售收入占全部销售收入的比重基本不变；与去年同期相比，今年推出新产品数量比重比去年有所增加的企业得到的新产品销售收入比重也有所增加。

当然也有三家企业在今年没有推出新产品。我们也对这三家没有推出新产品的原因进行了分析。根据整个问卷的情况来看，我们估计“常州友胜利制衣有限公司”可能是因为它们没有发展出口贸易，所以对产品的更新要求比较低，因此不推出新产品。“常州双鹰皮件服装有限公司”是因为今年原材料严重供应不足，且原材料价格急剧上涨，他们感觉能维持现在的正常生产已经很不易了，再推出新产品势必会增加企业压力，所以他们也不考虑推出新产品。“常州市熹禧纺织品有限公司”估计是由他们的产品缺乏竞争力，使得企业本身的生产能力和销售能力受到了限制，所以今年也不考虑推出新品。

对调查内容的全面分析：

问卷调查工作完成以后，我们小组将八份问卷全部回收，对每一份问卷的信息都进行了仔细的核对，并对每一部分的调查内容进行了分析。以下是我们对所有调查内容的全面分析：

服装行业总体经营情况是比较乐观的。企业都尽力利用自身的能力与设备（设备或能力的利用率均达到了70%——80%）尽可能节省原材料。因为原材料价格的不稳定，节省原材料就等于节约成本，节约成本就等于是取得了价格优势。这样更有利于在激烈的竞争中取得胜利。显而易见，价格是致胜的最有利的武器之一。当然产品质量也是相当重要的因素，所以企业如何在降低成本的同时又保证产品质量，也是非常值得思考的问题。

大多数服装企业都有产品出口贸易，在我们的调查问卷中也涉及到了对于产品出口情况的调查。结果显示，在产品出口的过程中，汇率变化是影响产品出口的主要因素。恰巧在我们的调查工作进行期间，人民币汇率上涨，一些企业的产品是部分内销，部分出口的，他们明显的感觉到这次汇率的小幅上扬，使他们的产品出口减少了。而对于产品全部出口的企业而言，汇率的小幅上涨并没有对他们的出口情况产生明显的影响。

产品的销售价格因为原材料价格的上涨和能源设备费用的提高，使得产品价格也稍有提高。大多企业是大批量采购原材料的，所以他们的原材料进价基本还是保持在原有的基础之上，且库存量比较充足，根据企业的估计，这样的情况可以保证全年的价格趋势还是处于相对稳定的状态。但我们的小组成员也有自己的看法。感觉现在的布料价格是呈上涨趋势的，虽然从目前看来各企业的原材料充足，暂时小幅的增加不会对产品的销售价格产生太大的影响。但是成本的不断增加，势必会导致产品价格上涨。所以说从长远考虑，产品的销售价格还是呈上涨趋势的。

说到企业的产品库存情况，在我们调查的企业中多数是处于正常水平的。但是在规模较小的小型企业中，由于他们的企业生产设备的技术水平有限，加上他们的人手也不是很充裕，所以导致他们的库存产品不足。对于企业产品的库存，我们认为企业还是应该根据自己的生产能力和市场供求情况，合理地对自己的生产计划作出适时的调整。这样才能更好地保证企业产、供、销的正常运作。

企业如何在竞争中获得成功？除了能推出质美价优的产品外，企业能否不断更新自己的产品也是取胜的关键之一。在我们调查的企业中，大多数企业都在今年第一季度推出了新产品，并能保证新产品取得一定利润。而今年没有推出新产品的企业，则表现出了他们在竞争力方面的缺乏，同时我们从在调查过程中与他们的交谈也意识到他们的企业遇到了危机。在他们看来，能维持目前企业的正常运作已经很不易了。所以他们根本没有多余的生产力去开发、生产新产品了。我们总结了一下导致他们经营危机的原因：1、企业没有发展出口贸易，对产品的更新要求比较低；2、企业使用的设备，综合技术水平有限；3、企业生产和销售能力有限；4、一些特别原材料（如皮革）供应严重不足，导致正常的生产保证都有问题。所以如何去解决这些问题，是他们从窘境中走出来的关键所在。

人们都把服装行业称作是永恒的朝阳产业。但任何一个行业都有他所必须面对的竞争压力，特别是服装行业的这样的大行业所面临的竞争就更加激烈。常州的服装行业要想永远“阳光普照”，就必须在激烈的竞争中，保持并发展自己的竞争优势。

总结：

我们从企业生产经营总体情况、企业生产（设备）能力利用情况、企业能源原材料供应及价格情况、企业产品出口情况、企业盈利情况、企业产品销售价格及变动趋势、流动资金情况、产品库存情况、应收账款情况、关于结构调整。这十个方面对服装行业企业经营状况进行了调查。对于每一个方面的调查结果都进行了分析，并且对于总的调查结果也进行了分析。下面我们就针对整个服装行业企业的经营状况的调查进行一个全面的小结。

在所有的行业中，服装行业被喻为是个永恒的朝阳产业。它萌芽于改革开放初期，进入90年代特别是邓小平南巡讲话之后。个体私营服装企业如雨后春笋、异军突起，并迅速成为服装行业中的主力军。

我们访问的八家服装企业全部都是个体私营服装企业，区别只是在于规模和投资的大小。但我们不可否认的是服装行业已经成为了我市财政的一大支柱。就以我们参观访问的常州溢达服装有限公司为例。常州溢达服装有限公司、常州溢达针织品有限公司是香港溢达集团旗下以制衣生产为主的大型服装加工企业，包括梭织、针织成衣，总投资为两亿人民币，拥有三千多名员工。以人为本是公司一贯坚持的管理理念，公司以优厚条件吸引各方面的优秀人才，创建并发展了一支高素质的员工队伍。公司所拥有的世界先进制衣设备和制衣技术，更是为世界各服装巨头所青睐而成为其重要生产商，客户包括Tommy Hilfiger，Abercrombie&Fitch，Nordstrom，Marks&Spencer，Nike，Polo，Hugo Boss等许多世界一流的名牌时装商。其产品远销北美、南美、非洲、东南亚、韩国、日本等100多个国家和地区。公司年产成衣80多万打，年销售额可达到3000万人民币以上，年出口总值超过两亿人民币。

而像溢达公司这样的服装企业在常州还有很多。常州服装行业经过这些年来的磨练和发展已成为支撑常州财政的一大重要支柱。服装行业企业不仅使大批劳动力有了就业机会，同时也培养造就了一支优秀的企业家队伍，并且逐步完善了一条外贸出口通道，为常州适应加入WTO后的新形势，更稳步地走向世界，打下了一个坚实的基础。

附件：溢达服装有限公司参观照片

八份调查问卷

本调查报告电子文档

本调查报告PPT电子档案

溢达服装有限公司原材料仓库

溢达服装有限公司剪裁车间

溢达服装有限公司缝纫车间

溢达服装有限公司熨烫车间

溢达服装有限公司印染车间

溢达服装有限公司生产设备