调查方案
一、 调查目的
通过对建材市场的调查，了解涂料和墙纸的产品质量材质等情况，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为以后学习和将来走上工作岗位做准备。
二、 调查对象和调查单位
重庆市马家岩临江建材批发城涂料和墙纸的供应商
三、 调查项目：
涂料和墙纸的种类情况、质量情况以及价格情况等
四、 调查时间：
20##年9月20日
20##级环艺专业
室内装饰材料调查分析报告
临江建材批发城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等，此次调查我选择涂料和墙纸作为调查对象，在装饰装修中环保的涂料和壁纸的运用越来越多，关注度也越来越大，这次我们小组采取实地调查的方式对销售商家进行调查，最后我们得出了以下几点结论：
一、 涂料
（1）关于乳胶漆：
分为内墙乳胶漆和外墙乳胶漆两种；根据装饰的光泽效果又可分为无光、哑光、半光、丝光和有光等类型。使用乳胶漆前最好先涂上一层底漆，它能提高面漆附着力、抗碱、防腐蚀的作用。
乳胶漆优点有环保、性能容易满足要求、耐水性好、透气性好、施工方便、涂膜干燥快和透气性好。
（2）关于多彩涂：
花岗石是一种天然的石材，广泛用于建筑户外饰面。造价十分昂贵，而且在建筑外墙作饰面具有公共危险性，因此，为了建筑物能达到花岗石的外观豪华效果，仿制花岗石的材料不断涌出，所以多彩涂料应运而生。 其结构是在基础涂料中混入液体或胶化的两种以上不同颜色、大小及形状各异的带色微粒，组成的一种复合的悬浮分散体涂料。 多运用于宾馆、影院、文化娱乐场所、商店、写字楼、住宅等外墙。
外墙涂料的防水、防霉、耐污、耐候是其主要的功能，良好的装饰性是其次要功能。
（3）关于墙艺漆：
墙艺漆也叫做液体壁纸，可以称之为壁纸漆，墙艺漆施工到墙面后，可以形成不同的精美图案，做到跟壁纸一样的效果，但却没有了壁纸的缺点。
墙艺漆的优点：a）环保 b）图案逼真，可自由搭配。c)附着力强，使用时间久
二、墙纸
墙纸叫壁纸，是一种室内常见的装饰材料。壁纸作为能够美化环境的装饰材料，在很多场所都适用。墙纸优点：防裂耐擦洗、覆盖力强、颜色持久、不易损伤、更换容易、装饰效果强
（1）关于壁纸
全纸壁纸称作纸面纸基墙纸即普通壁纸。
纤维壁纸一般由木纤维、加强木浆或者合成（pvc）材质制造。
金属壁纸在基层上涂布金属膜制成，这种壁纸给人金碧辉煌、庄重大方的感觉，适合气氛浓烈的场合，一般用于歌厅、酒店等公共场所，家居环境不宜选用。
（2）关于壁布
壁布分为无纺和玻璃纤维的。无纺是指的那种无纺布做基材的壁纸或壁布复合而成，花色多是印花工艺，色彩丰富。使用寿命长、易打理。
玻璃纤维壁布是以中碱玻璃纤维布为基材，表面涂以耐磨树脂，印上彩色图案而制成的。特点是美观大方，色彩艳丽，不易褪色、不易老化、防火性能好，耐潮性强，可擦洗。缺点是容易断裂和老化。
二、 对比区别
（1）乳胶漆和多彩涂料的区别：乳胶漆主要应用于室内墙装饰，价格相对便宜；多彩涂料主要应用于室外墙装饰，价格相对比较高。
（2）乳胶漆和墙艺漆的区别：乳胶漆装饰效果比较风格简单，墙艺漆装饰效果风格多样。
（3）涂料和墙纸区别：
a) 墙纸造价比涂料油漆相对贵些； b) 施工水平和质量不轻易控制；c) 档次比较低材质比较差的壁纸环保性差，对室内环境有污染；d) 一些墙纸色牢度较差，不易擦洗；e) 印刷工艺低的墙纸时间长了会有褪色现象，尤其是日光常常照的地方；f) 不透气材质的墙纸轻易翘边，墙体潮气大时间久了轻易发霉脱层；d) 大部门壁纸再更换需要撕掉并重新处理墙面，比较麻烦；h) 收缩度不能控制的纸浆壁纸需要搭边粘贴，会显出一条条搭边竖条，整体视觉感有影响；i) 颜色深的纯色墙纸轻易显接缝
四、品牌与价格
第二篇：涂料公司市场调查报告
20##—20##年第一学期
《市场调查与预测》期末考查
考查题目:自填
11营销 2 班
姓名:李正康
学号：201102209
20##-12-29
分数:__________
英德市正宏涂料有限公司市场调查报告
公司简介：
英德市正宏涂料有限公司（原广州市超邦汽车涂料有限公司）是一家科技创新股份合资企业，本公司位于广东省清远英德市清远华侨工业园内，自主拥有三十二亩生产基地。 集研发、生产、销售、技术支持于一体的油漆生产厂家，我们的宏力铁艺系列专用漆、正宏五金机械漆、多邦利高级门业系列漆在保证质量为前提，减小中间利润为目的，实行厂对厂直接销售的销售模式，得到广大的客户支持和依赖，我们期待与您真诚合作
。
公司目前的状况: 本公司已成为广东地区同行中生产铁艺装饰配套用漆(品种、颜色)最为齐全的专业厂商之一，系列产品包括有丙烯酸漆，氨基漆，硝基漆，环氧漆等。
调查目的：分析国内涂料市场；涂料的市场预测和涂料的营销策略
中国涂料市场现状：
涂料是高分子化工的一个部门，属于精细化工行业。涂料广泛应用于国民经济的各个部门，如机械制造、交通运输、轻工、化工、建筑以及国防尖端工业，以达到防护、装饰或其他功能方面的目的。
近年来，我国涂料工业实现了从市场经济建立的起步期向市场经济完善期发展的历史跨越，我国涂料工业在体制、制度、营销创新等诸多领域中得到了长足的发展。涂料行业进入了一个极其重要的时期，即市场的整合期、企业的聚合期、行业的突变期和战略的转型期。
建筑涂料目前在我国还是一个朝阳行业，相对于发达国家来说，存在着规模孝档次低、缺乏系统管理等弱点，特别是与一些国际大品牌比较更加显现出较大差距，涂料品牌对我国来说小而多是一个普遍存在的现象，产品与营销同质化现象非常严重，其中广东的聚酯漆厂非常之多，不管在工厂规模、管理、产品、包装、宣传、营销几乎是千篇一律。这样的运作方式基本上是无营销可言，至少是缺少差异化营销和基本的营销理念，只不过是单纯的销售而已。而我国江浙沪等长江三角洲地区则以生产乳胶漆的涂料工厂居多，其规模多数偏小，产品差异化和营销差异化也是非常糟糕。导致普遍存在缺乏生存与发展的生命力。
中国涂料价格：据了解，由于油漆涂料的原材料为石油化工产品，受国际原油价格波动的影响较大。近期，主要原材料化工溶剂、钛白粉、桐油、松香等的价格均有明显的上涨，所有各品牌油漆涂料都全线涨价。
立邦、华润、嘉宝莉、紫荆花、多乐士、长颈鹿、三棵树、圣丹等中国涂料市场十大知名品牌。这些产品的价格，按使用用途不同分为三个价格区间：a、工程中大量使用的工程乳胶漆价格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；b、一般装修用乳胶漆价格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15L、18L) ；c、精装修用乳胶漆价格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15L、18L) ，260元~700元左右/桶(5L装)，与本公司产品价格对比，本公司的产品价格相对比较便宜。
涂料的营销策略
一、确定自身的战略目标与营销策略。
由于涂料行业涉及面非常广泛，涂料品类繁多，加上涂料技术不断提升，产品也层出不穷。任何一家涂料企业都不可能包罗万象地生产销售各种产品。那么，该生产什么产品和销售什么产品？就需要涂料当家人做出明确的决策。根据市场评估和自身条件的评估来确定是比较简单、理性而有效的方法。
二、实现差异化营销策略在市场竞争中人们经常采取低价方法来提高自身的竞争力，这种方法一般来说简单、见效。就目前市场来看，由于涂料产品是缺少技术的独有性，与谁实施差异化就十分重要。如果各企业能在建筑涂料市场中与立邦和ＩＣＩ的产品和营销实施差异化，其发展一定会出类拔萃。
三、培养忠诚经销商，构建终端竞争力
培养忠诚经销商呢，这里就需要我们对其价值具有充分的认识并给予足够的时间周期。产品特有性和产品附加值是培养忠诚代理商的先决条件，而与产品密不可分的营销策略和销售技巧也是问题的关键。当然如果能让对方真正融入到你的企业文化中来那就会彻底的同化而高度的忠诚。另外，构建终端用户也是基于我们中国涂料市场早已进入了买方市场和完全竞争时代的需要。在物流过程中，要使产品从经销商手中流转到消费者手里也是非常困难的，谁的产品能以目标消费者最易察觉的形式体现，谁就能获得最有利的品牌与市场地位。
四、实施品牌战略是营销策略的中心主题市场营销过程中，除了能获得应获的利润和市场外，产品的知名度和美誉度都是通过品牌这个载体来体现的，就连前面所讲的差异化营销和忠诚客户培养以及终端用户的培养等等，到头来都将浓缩于品牌的表现上。
中国涂料市场前景及发展战略
建筑涂料以其良好的经济性、美观性、安全性,被广泛运用于建筑物内外墙装饰及地板、屋顶、门窗、路标、桥梁和工业设施的维护,呈现出替代传统装饰材料的趋势,并逐步形成功能齐全、品种繁多的新型建材体系。建筑涂料是我国涂料产业增长最快的子产业。中国环氧树脂行业协会专家表示,近年来我国房地产业蓬勃兴起,已经成为我国经济新的增长点和支柱产业,我国进入新一轮发展的高潮,为建筑涂料的应用提供了巨大的市场空间