主持人开场白
A：尊敬的各位领导，各位来宾
B：亲爱的同学们，
合：大家晚上好！
A：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去
B：回首旅途，胜利的笑容正在蔓延
A：携手今宵，商谈这一路荣耀感动
B：展望明朝，伙伴们，让我们携手同行
A：首先非常感谢各位领导和嘉宾能够亲临我们这次活动的现场，
B：下面请允许我为大家介绍担任本次大赛评委的是：（徐公伟书记，刘超书记，贾彦峰书记，朱娟书记、木薇老师、）经管院学生会主席张雨晨、团总支副书记董政、团总支副书记俞露、经管院学生会副主席张鹏飞、经管院学生会副主席邱照耀、经管院学生会副主席戚盛茹 A：本次决赛邀请的嘉宾以及有各协会负责人，下面再次让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
B：今晚在这里举办的是由经管院团总支学生会素质拓展部和营销协会联合举办的第一届“模拟商务谈判”大赛的总决赛现场。
A：是呀，我们参赛选手都是经过我们层层选拔并具有较高水平的精英们，可以说他们是代表了11级新生的实力。
B：是的，今晚共有八个参赛队伍在这里一决雌雄，展现经管学生的风采和对商务谈判过程的把握。他们分别是：商海王者团队，challenge团队，dreamer team团队，EDI团队。 A：愚公团队，give me five团队。今天，就让我们来一起领略这些未来的商务精英，在谈判场上的精彩表现吧。
B：好，那下面有请我们今天的第一组参赛队伍：challenge团队Vs 商海王者团队。谈判主题是海尔进驻苏宁，下面有请我们的主场苏宁上场（上场站好以后）
A：下面有请我们的客场入场。
A：（第一场结束以后）经过刚才那两队的精彩表现，让我们初步的感受了谈判的魅力了。不过在一段紧张的谈判之后我们就要休息一下了，来下面就让我们来听一首???? B：哎????慢慢，怎么这样就休息呀！我还没有感受好呢，要是能再来一场就好了。 A：恩？怎么？真的还想看吗？
B：恩恩，就是的！我还想看看，我刚才完全被谈判者的魅力吸引了
A：恩，那好吧！我就做一次主吧！下面就有请我们的第二组的主场EDI团队，他们谈判的主题是广州原创动力文化传播有限公司和美国华特迪斯尼公司关于购买喜羊羊所有权以及其销售推广的谈判
B：下面有请我们的客场愚公团队入场
B：(第二场结束以后)现在你感受的差不多了吧！
A：恩恩，我现在真是越看越想看，（对着下面观众）你们说是不是呀？
B：你要是再想看，那好！我今天就豁出去了????（我现在上台，A、B退下）
A：（第三场结束）你们感觉刚才的怎么样？好不好？
B：呵呵，就是的！经过刚才激烈的比赛，我们第一届模拟商务谈判的比赛环节就结束了 A：恩？是吗？这么快就结束了？那好，感谢今天到场的所有人员，好了，结束??goodbye
B：你都什么呀？我是说比赛结束了，还有更激动人心的还没有到呢！
A：恩？什么？
B：颁奖呀！
A：对对，还有颁奖呢！
B：那是肯定的，不过，在颁奖之前我们先来听一首由黄誉飏和曹春耀带来的《奔跑》大家欢迎??
歌曲《奔跑》
A：好了，现在最激动人心的时刻马上就要到了，经过评委的现场打分，工作人员的仔细核分，比赛的最终结果已经在我手中，下面有请我们营销协会的会长向冬冬与素质拓展部的周丹来为我们公布获奖名单，大家掌声有请??
《颁奖》 B：让我们再次用热烈的掌声感谢各位颁奖嘉宾，并向获奖选手表示衷心的祝贺。 A：在这个激情似火的谈判场
B：在这个光彩夺目的舞台
A：这6队通过激烈的角逐，为大家展示了他们活力四射的青春风采，让我们从中学到了许
多，无论是仰望星空追逐梦想，还是脚踏实地寻找现实
B：即使是飘洒到我们身上的一滴雨水，只要我们用心去感爱，它们都是滋润我们心灵的一
眼清泉
A：第一届模拟商务谈判大赛虽然结束了，但我们每个人在学习和生活中的比赛还将继续，希望他们的模拟谈判能让同学们有所感悟。
B：模拟商谈实践
A：展现经管风采
B：先进的教学设施给予我们展翅高飞的臂膀
A：崭新的示范校园给予我们托起铸成精艺的脊梁
B：美丽的校园，绿草青青的校园，让我们一起用青春编织梦想
A：年轻的宿院，风华正茂的宿院，让我们插上理想的翅膀展翅飞翔
B：第一届模拟商务谈判大赛到此圆满结束，感谢各位的光临！
合：谢谢??????
第二篇：商务谈判用词
exclusive selling
小本经营 business with a small capita
惨淡经营 to keep a business going under difficult circumstances
规模经营 scale operation
经营范围 business scope/ business range/ line of business
经营多样化 business diversification
经营战略 business strategy
经营决策 management decision
经营管理 management and administration 经营······ to deal with
零售价 retail price
批发价 wholesale price
离岸价 F. O. B (free on board)
成本加运费价 CFR (cost and freight)
到岸价格 C. I. F. (cost, insurance, and freight) 讨价还价 to bargain over a price
具有竞争力的价格 competitive prices
减价出售 to sell at reduced rates/ to sell at a discount
季节性折扣 seasonal discount
a substantial drop in price
净利润 net profit
投资回报 returns on investment
销售额 sales volume
销售总额 total sales/ gross sales
销售潜力 sales potential
销售网络 marketing network
销售渠道 trade channels
销售确认书 sales confirmation
现货 spot goods
盘货 to make an inventory of goods 库存有限 limited stock
无现货 out of stock
尝试性订购 to place an order
分期付款 trial order/ try-out order
定金 payment by installments
现金结算 down payment
信用证结算 cash settlement
违约 payment by letter of credit
订购合同 breach of the agreement
履行合同 to sign a contract/ to conclude a contract 严守合同 to carry out the contract
to observe a contract/ to carry out the contract to the letter
取消合同 to scrap a contract/ to rescind a contract/ to annul a contract
终止合同 to terminate a contract
延长合同 to extend a contract/ to renew a contract 修改合同 to amend a contract/ to amend relevant contract terms
合同条款 terms of a contract
合同正本与副本 the original and copies of the contract 索赔 to claim damages/ to claim indemnity 要求赔偿损失 to claim for the compensation of the loss 满足索赔要求 to meet a claim
货运耽搁 delay in the shipment
全额退款 to get a full refund
国际贸易 international trade
国内贸易 domestic trade
沿海贸易 coasting trade
特惠贸易 preferential trade
易货贸易 barter trade
补偿贸易 compensation trade
违禁贸易 illicit trade
trade barriers
贸易顺差 surplus/ favorable balance of trade 贸易逆差 deficit/ unfavorable balance of trade 贸易惯例 trade practice
贸易远景 trade prospect/ trade vistas
贸易风险 trade risk
贸易额 volume of transaction
世界贸易组织 WTO
中国贸促会 China Council for the Promotion of International Trade
电子商务 e-commerce/ e-business
商务代表 commercial representative
商务责任 commercial liability
商务纠纷 commercial disputes
上午诉讼 commercial cases/ commercial action 商务仲裁 commercial arbitration
外汇储备 foreign exchange reserve
外汇交易 foreign exchange transaction
外汇资金 foreign exchange fund
市场准入 market access
市场份额 market share
打入市场 to make one’s way into the market
to offer a market
建立业务关系 to establish business relations/ to enter into business relations
在平等互利的基础上 on the basis of mutual benefit and equality
有意购买贵方产品 to be interested to purchase your products
含详细价格的商品目录catalogs with detailed prices
最新报价 the latest quotations/ the updated quotations
仔细研究贵方报价 to make a closer examination of your quotation
讨论付款方式 to discuss the terms of your payment 有限的调价 a limited price adjustment
保证质量 to guarantee the quality of products 感谢贵方作出的让步 to appreciate your concession 90日有效期 to be valid for 90 days
一周内有效 to be valid for seven days from today 自九月一日起生效 to take effect as of September 1 达成协议 to reach an agreement/ to arrive at an agreement
双赢的协议 a win-win agreement
a real business negotiator
谈判圆满结束 to bring the business talk to a successful conclusion